1、中國移動通信凌竇村便民店創業計劃書人們遇到的問題：泰州這些年經濟發展迅速，人們的生活水平也提高了，就連我所在的農村凌竇村，也基本上家家都有了手機，甚至人手一部。但村里人辦手機卡、充話費很費事，因為沒有營業點，所以要到離本村十幾公里的城里才能受理。如果碰到雨天更遭了，路遠又不好走。另外，我們村被市里劃為開發區，近年來，幾十個老板都來投資建廠，自然周圍的建筑工地就多了，工地上大多是外來工，都想換本地的手機卡，可初到此地，人生地不熟，很麻煩。我們學校地處高校區，現在，大、中專院校的學生，幾乎人人使用手機，而且他們喜歡上網、短信聊天，所以每天的話費很多，有的人每個月的話費甚至比飯費還要多。那么，充話費

2、就是常事了，總要去營業廳辦理，但那里放學后總是很忙，要等很長時間。當然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省點話費。 人們產生的需求：1、我們村廣大的手機用戶，都想要就近充話費。2、手機更新很快，且我們村越來越多的人要添置手機，當然就要買手機卡。3、周圍工地上，新來的外地工需辦本地的手機卡、充話費。4、廣大學生需要用很便宜的話費打電話、發信息。我能捕捉的商機：1、 在我們村辦一間移動便民店，肯定能吸引那些需充話費、買手機、辦手機卡的鄉親和外來工。2、 深入到學校充話費、賣手機卡。因為就在學生的身邊，而且價格比移動營業廳的便宜很多，也必定會吸引大量的學生。我的企業為客戶帶來的價值：1、 需要充話

3、費、辦手機卡的村民和外來工，無須東奔西走，移動店就在他們家門口，非常方便。2、 學生只需用很少的錢，購買一張跟移動營業廳一樣（卡里有相同的話費50元）、帶號碼的手機卡。下課也可以在我們這里充話費（充話費的機器隨身帶）。我的資格：1、 我非常了解我的目標客戶農村人、學生（因為我也都是）。2、 我面對的客戶是我的鄉親和同學，很容易打交道。3、 我開移動便民店在農村、在學校銷售手機卡，已過半年，非常了解行情。市場調研調查對象A調查對象B調查對象C會在哪里購買我的產品或服務？便民店里學校便民店里打算花多少錢購買？（現金話費50元）3040元3035元3040元認為我的產品或服務有價值嗎？有誰是我最強有

4、力的競爭對手？中國移動通信城區各營業廳與競爭對手相比，我的產品與服務有什么優劣勢？優勢：方便、便宜劣勢：不可以辦理一些業務有什么改進的意見和建議能夠辦理一些業務就更好了我的競爭優勢：我的移動便民店，與競爭者相比有很大的優勢1、 位于凌竇村（屬于開發區，周圍建廠開發），方便農村人和外來工。2、 價格要便宜很多3、 我的分銷（代理）人員是學生，向學生銷售時，學生之間比較容易溝通，上學期間（下課）也可以進行交易。我的企業使命：給顧客帶來方便、廉價，是我們的使命！我的企業綜述業務類型零售業、批發業法律架構個體工商戶注冊資金0元（由中國移動提供統一經營執照）經營場所位置：凌竇村村中心，面積：28平米人員

5、構成工作人員：媽媽市場營銷：目標客戶1、 附近的農村人2、 從外地來開發區工作的工人3、 大、中專學生顧客的經濟狀況不限年齡范圍1560歲性別不限其他特征只要是需用手機的客戶營銷計劃：產品：以移動手機卡為主，另外批發與零售聯通手機卡，移動、聯通定制手機，充話費，手機附件（注：我到移動公司拿手機卡、手機，都是賣掉了才給移動公司錢，大大減少了我的初始投資）價格：移動手機卡2個價位：批發價20元/張。零售價30元/張。平均價25元/張。地點：1、凌竇村村中心，東方紅浴城對面20米 2、各大、中專院校內推廣方案及預算：推廣形式年度投入金額月度投入金額宣傳單120元10元促銷活動600元50元 財務規劃

6、：單位產品的經濟價值：產品或服務的單位張單位售價25元（平均）貿易業：商品進貨單位成本10元（平均）單位毛利15元（平均）初始投資：項目從何處購買成本（元）商品進貨中國移動、中國聯通0（代銷）裝飾裝飾用品商店170辦公用品辦公用品商店30辦公家具家具商店700二手自行車二手市場80 二手電腦電腦市場1000房租房東1200（12個月）不可預見成本320（按照總數10%估計）合計3500融資渠道：來源金額（元）性質個人存款3500自己掙的總計資金3500自己掙的月度銷售預測：月份月銷售月收入月份月銷量月收入一月80張2000元七月800張20000二月120張3000元八月640張16000三月

7、160張4000元九月2000張50000元四月400張10000元十月1600張40000元五月800張20000元十一月960張24000元六月960張24000元十二月960張24000元年度總銷售9480張年度總收入237000元依據：平時正常銷售的參照年度利潤表（預測）：類別項目金額（元/年）如何得出此數據收入收入237000元25元/張x480張成本制造業：產品原材料0元貿易業：商品進貨94800元10元/張x9480張服務業：消耗材料0元市場調研費0元廣告和宣傳120元19元/月x12個月促銷活動600月50元/月x12個月銷售人員工資獎金0元管理人員工資獎金0元工資人員工資獎金

8、0元房租1200元100元/月x12個月裝修170元彩帶、花50元，牌、鐵架90元，燈、線30元家具、設備、工具1780元家具：柜臺x2=240x2=480元，辦公桌180元，二手電腦1000元，二手自行車80元維修費0元水、電、燃氣費120元10元/月x12個月通訊、上網費360元30元/月x12個月辦公用品30元筆10元，紙20元保險費0元培訓、咨詢費0元登記注冊費0元貸款利息0元稅金41346元按照稅前利潤的30%估計成本總計140526元上面所有的錢相加利潤96474元收入237000元-成本140526元=96474元財務分析：投資回報率=凈利潤/創辦成本x100%=96474/35

9、00x100%=2756%回報期=創辦成本/凈利潤=3500/96474=1年之內（近似）=3-4個月（根據銷售預測推算）財務分析投資回報率和回收期很滿意。此生意適合投資企業目標：短期目標長期目標1、 穩定市場，招攬顧客，實現23700元的銷售目標。2、 擴大經營，跟其它十所學校的學生簽訂分銷（代理）協議。3、 再建立一家鄉村便民店。經過一年運營，創造90000元利潤。1、 銷售額以每年20%d的比例增長。2、 五年后創造500000元利潤。3、 幫助500名學生創業。4、 進入附近2個城市開展業務。個人目標：短期目標長期目標1、 以優良的成績畢業。2、 鍛煉自己的創業能力。1、 考取本科，學習工商管理專業。2、 參加慈善機構的志愿工作，去幫助那些需要得到幫助的人。3、 將利潤的20%捐贈給慈善事業。公益計劃：1、 為家庭貧困的學生提供機會，讓他們到我這里批卡去賣，不但可以增加他們的收入，而且可以增強他們的社會實踐的能力。我為他們提供一定折扣和付款期限。2、 在部分學校，每年對