宜城市場三香中秋執行方案2015年宜城市場三香酒市場開發以團購旅游活動突破高端客戶，流通渠道以打造核心網點為主。目前市場終端網點105家。團購參與泰國游客戶26位。借助此次中秋活動，攻關終端網點，增加市場客戶數量，營造三香酒銷售氛圍。從而形成市場聯動引導消費者購買三香酒。消化代理商庫存，加快資金回籠，減少廠商運營風險。確保完成全年回款目標。一、目標分解中秋回款金額50萬元。市場分銷目標50萬元，借助活動消化代理商2003酒庫存，從而實現市場的良性循環。借助中秋活動完成新增客戶50家，確保155家終端客戶參與“全城同慶145半價暢飲三香酒”活動。（1）2003酒分銷目標：分銷金額35萬元，確保分銷2003酒650件。1、城區分銷任務20萬元，完成活動參與網點100家，其中新開發客戶35家；完成分銷2003酒370件。負責人：何承建、李凱倫。2、鄉鎮分銷任務8萬元，完成活動參與網點55家，其中新開發客戶15家。完成分銷2003酒210件。負責人：李小三。3、團購活動分銷目標7萬元，完成2003酒分銷70件。負責人：尚永。（2）1997酒包席活動分銷：分銷金額15萬元，確保分銷1997酒320件。1、酒店以1997酒包席活動為主，分銷目標3萬元，完成分銷1997酒30件。負責人：曹林。2、城區完成包席分銷金額8萬元，分銷1997酒80件。負責人：何承建、李凱倫。鄉鎮完成包席分銷金額4萬元，分銷1997酒40件。負責人：李小三。二、活動政策1、2015年8月25號至9月15號，“全城同慶145半價暢飲三香酒”活動：名稱品種終端客戶進貨價終端客戶最低零售價備注石花生態三香20034560活動要求：單個門店4個單品進貨不超過2件，每個單品進貨不超過1件。石花生態三香19976485石花生態三香1979154194石花生態三香1953234294注：參與“全城同慶145半價暢飲三香酒”活動客戶必須同時參與“兄弟干杯再來半斤”活動。2、“兄弟干杯再來半斤”活動：2015年8月25號至10月25號，2003酒開票價540元/件，一瓶送半斤2003酒一瓶。3、1997酒包席政策：2015年8月25號至10月25號，1997酒開票價格168元/瓶，一瓶送本品裸瓶一瓶。消費者憑包席活動資料參與活動，如：婚宴提供結婚證復印件。4、團購活動政策：2015年8月25號至10月10號，2003酒開票價708元/件，一次性購買十件送泰國旅游名額1個。三、活動節奏1、9月10日前：城區完成參與“半價暢飲三香酒”網點80家，分銷2003酒鄉鎮完成40家，分銷2003酒170件，完成客戶及進貨產品明細統計。負責人：李小三。2、9月10--15日：城區完成參與“半價暢飲三香酒”網點20家，分銷2003酒70件，完成客戶及進貨產品明細統計。負責人：何承建，李凱倫。鄉鎮完成15家，分銷2003酒40件，完成客戶及進貨產品明細統計。負責人：李小三。3、9月16日：匯總各區域上報產品數據上報事業部。負責人：胡昊4、9月20日—22日，鄉鎮完成“半價暢飲三香酒”活動預定產品配送。城區22日完成“5、9月23日，尚永、曹林負責城區活動檢視，每個街道選擇5家客戶并統計上報檢視結果，依照檢視情況考核基本工資。檢視標準：（1）門店是否開展半價購買三香酒活動；（2）門店宣傳品是否張貼；（3）半價三香產品售完后是否有“兄弟干杯再來半斤”四、宣傳推進1、9月10日前：城區完成參與“半價暢飲三香酒”網點50家海報張貼。其他網點活動單頁要求張貼在店內柜臺或產品陳列處。要求城區宣傳率達70%，參與活動進貨客戶宣傳率達100%。城南、城北各完成3家核心客戶安放門型展架。負責人：何承建，李凱倫。9月10日前：2、9月10--15日：進行補充宣傳，掃除宣傳盲點。城區活動宣傳率達80%，負責人：何承建，李凱倫。鄉鎮活動宣傳率達70%，負責人：李小三。3、9月16日—20日：進行區域互查，檢視活動宣傳率。城區活動宣傳率達80%，鄉鎮活動宣傳率達70%。宣傳率未達標業務扣除績效考核中市場活動檢視項5分。負責人：尚永。五、考核及激勵1、完成分銷目標及完成參與網點數量，給予業務人員分銷金額2%的業務提成；每新開發一個網點給予現金20元的獎勵。2、未完成分銷目標，按業務員分銷金額的50%給予2%的提成，取消新開發網點每個20元的獎勵。3、從活動正式啟動，區域按照3天一評比，10天一考核的方式，對團隊進行考核與激勵，連續2次評比排名靠后，且未完成目標任務的人員，扣除績