2021蜜雪冰城職教園“雙十一”推廣策劃案

摘要

從改革開放以來中國經(jīng)濟產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，隨之而來的是人們生

活素質(zhì)的提高，人們改變以往的消費模式，產(chǎn)生了新的消費觀念。再

也不以溫飽作為生活水平得到滿足的標準，同時產(chǎn)生了一些新的生活

觀念和消費趨向，人們更加追求個性化，質(zhì)量化。一些新型的飲品業(yè)，

推崇備至，奶茶就是這種典型例子，它起源于西方，在物質(zhì)流縱橫交

錯的當今時代，它已經(jīng)從奢侈品變成了日常所需。綜合考慮下，飲品

行業(yè)尤其是奶茶，一定會讓這塊蛋糕大得不可想象！

我們大體分析了一下市場形式，發(fā)現(xiàn)在奶茶貿(mào)易方面，最多參與

的還是青年人，尤其是各個大學的學生。本策劃案針對的目標客戶群

體是無錫藕塘職教園大學生，我們對該校大學生進行了抽樣問卷的調(diào)

查，就有關學生對奶茶口味、價格、消費頻率等問題進行分析和總結。

通過實際考察具體的奶茶行業(yè)——蜜雪冰城，我們對有了完整的行業(yè)

策劃方案。本次策劃案主題為“涼了心不能涼了胃，奇數(shù)杯半價”，

在11月11日這個特殊的節(jié)日通過聯(lián)誼的形式開展活動，奇數(shù)杯半價

給更多的單身大學生情感上的安慰。通過對單身男女發(fā)放優(yōu)惠券的方

式和購買相同口味奶茶的單身男女顧客的牽線，從而讓陌生人因茶相

識，繼而達到提升品牌渲染力、提高銷售量的目標。

關鍵詞：蜜雪冰城，市場環(huán)境，活動促銷

一'活動背景

1、企業(yè)概況

(1)公司介紹

蜜雪冰城無錫職教園店位于無錫市惠山區(qū)文良路203號。蜜雪冰城連鎖機構

主要是以冰淇凌和茶飲為產(chǎn)品的奶茶店，他們的宗旨是創(chuàng)造新的連鎖模式，以較

低的單產(chǎn)品利潤。通過對新鮮原材料的加工，滿足消費者的生理和心理需求，吸

引顧客，最終達到數(shù)量較多的營業(yè)額。改革開放以來，人們生活水平日益提高，

人們對食品的要求也在不斷提高，以前人們消費的對象種類數(shù)量有限，甚至按需

分配,但是現(xiàn)在的我們選擇商品不僅不會有限制，而且能滿足單個人的不同需求,

蜜雪冰城作為一個奶茶銷售龍頭企業(yè)，自然有其核心競爭力，即通過擴大銷售來

使冰淇淋一奶茶大眾化，讓每個人都能喝上這種新型的飲品。

(2)企業(yè)文化

蜜雪冰城公司以“打造創(chuàng)業(yè)平臺實現(xiàn)合作共贏效益回饋社會”為經(jīng)營宗旨，

以“多元化精品化品牌化創(chuàng)新化”為經(jīng)營理念，打造健康、美味、新奇的產(chǎn)品，

而且該公司通過一些激勵政策使員工努力提高銷售額，整個公司呈現(xiàn)不斷進步的

狀態(tài)，這已經(jīng)成為了一種企業(yè)精神，一種企業(yè)發(fā)展的動力。

(3)產(chǎn)品介紹

為了迎合消費者的口味，蜜雪冰城開發(fā)了四大系列的產(chǎn)品。第一類產(chǎn)品為冰

淇淋系列，其中有摩天脆脆、奧利奧繽紛碗、草莓圣代等，最為熱銷的是摩天脆

脆，蛋卷超級脆，味道也很濃，上面的冰激凌是抹茶和牛奶雙旋。第二類產(chǎn)品為

果茶系列，其中有檸檬蘆薈茶、藍莓果粒茶、森林玫果等，果茶中的果粒嚼起來

都很有嚼勁，味道很清甜，雖然價格不高，卻沒有劣質(zhì)的添加劑味道。第三類產(chǎn)

品為奶茶系列，其中有雙拼奶茶、紅豆奶茶、蒸米西奶茶等，奶味濃厚，珍珠Q

彈，茶味純正，甜度適中。第四類產(chǎn)品為特調(diào)系列，其中有紅豆抹茶拿鐵、經(jīng)典

咖啡、紫薯燕麥拿鐵等，咖啡味不濃不淡，與其他產(chǎn)品的融合恰到好處。

2、市場調(diào)查分析

(1)奶茶市場分析

系統(tǒng)分析奶茶銷售市場之后得出一些相關數(shù)據(jù)，在整個飲品市場，2016年

中國的奶茶銷售額將近300億元，銷售量高達350萬噸，另外在人民的生活水平

日益提高這一背景下，奶茶飲品在中國的銷售量越來越大且將持續(xù)增多。除此之

外，奶茶飲品行業(yè)結構的轉型升級和中國青少年的消費能力增強等因素也推動了

奶茶業(yè)的發(fā)展。當然，青少年們關注的還有健康問題。

國家統(tǒng)計局有一個負責冷凍飲品的部門，通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)中國這幾

年冷凍飲品行業(yè)營業(yè)額大幅增加，最為突出的要屬奶茶市場的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如

下所示：2017年，我國冷飲企業(yè)已經(jīng)擴大到近一萬億產(chǎn)值;2021年，冷飲行業(yè)

中的奶茶企業(yè)總產(chǎn)出量已經(jīng)達到了500多萬噸，產(chǎn)值達到了1000億元；即便如此,

奶茶行業(yè)仍有廣大的發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)金奶茶行業(yè)已經(jīng)變成了炙手可熱的市場，吸引

著全世界的投資以及目光。

新世紀以來，餐飲界主流文化這一符合文化中集美食與休閑于一體的新型復

合文化有著較高的地位，已然成為一種主流文化。人們在消費時感性支出占比遠,

超過理性消費支出人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出，而為感性消費

支出作很大貢獻的就是大學生這一特殊群，他們在提升份額市場占有率方面起著

越來越重要的作用。準確把握這一重要信息從而經(jīng)營一個屬于學生的專業(yè)市場便

成為餐飲界的一支重要分流。

學生作為消費團體的主力軍，對新事物有極大的興趣，對于品質(zhì)的要求越來

越高，而奶茶的自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面需求，因此奶茶店的生

意越來越難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，再采取相

應的方法刺激消費。

（2）消費者分析

針對無錫職教園區(qū)6萬左右的大學生，我們發(fā)放了500份問卷來了解大學生

買奶茶的頻率，對奶茶飲品行業(yè)口味、價位、品牌的喜好以及對蜜雪冰城服務的

滿意度等分析。

大學生飲品消費的頻率

由此看出經(jīng)常喝飲品的占總數(shù)的46%,說明在校大學生的飲品需求量很大，

在文良路周圍的學校的學生是主要消費者。

調(diào)查顯示，消費者每個月購買飲品次數(shù)很少的比率接近二成，為18.36%；

月購買飲品偶爾的占36.72%；月購買飲品經(jīng)常次占46.92%。冰激凌商品的單位

價格相對不高，所以蜜雪冰城在農(nóng)業(yè)行業(yè)中脫穎而出的關鍵是要對產(chǎn)品銷量提

高，這不僅是冷飲行業(yè)的發(fā)展要求也是其他行業(yè)必須保證的發(fā)展需求。

不同性別喜歡的飲品類型

由此看來無論男生女生在飲品上都偏愛奶茶。

人們對一種飲料的回頭率沒有達到預期要求，其中1/10的人對冰淇淋有好

感，表示愿意購買冰淇淋，而對于其他飲品，大眾的選擇也呈現(xiàn)多樣性，其中有

7成的人喜歡喝奶茶，百分之十五的受訪者是喜歡果茶等。綜上所述，大家并不

會在一個品牌上吊死，可以根據(jù)自己的喜好選擇飲品。

大學生喜愛的茶飲品牌

大學生買蜜雪冰城茶飲的人數(shù)較多，而購買coco的人數(shù)也比較多，所以在

文良路上coco是蜜雪冰城的主要競爭對手。

市場認知率是指產(chǎn)品在市場中被消費者知曉的人群占有比率，這個認知率和

品牌的推廣力度以及產(chǎn)品進入市場的時間有著密切的關聯(lián)。蜜雪冰城、coco、悸

動、黑洸堂這4個品牌的市場認知率高達百分之八十，其他品牌的認知率就相對

比較低了。蜜雪冰城的品牌認知率也達到了百分之三十，公司取得了一定的成

績，但是和其他品牌相比還需要更加努力的提升蜜雪冰城的認知率。

大學生購買茶飲的價位

大學生購買不同價位茶飲的人數(shù)

由此來看，大學生購買5元以下的接近30幅購買5—10元茶飲的接近40%,

20元以上的只有6%左右，可推測大學生經(jīng)常購買的茶飲價格在10元以下。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)品牌的新舊并不會影響人們購買飲品的種類，只有好喝才

是硬道理。雖然人們對蜜雪冰城有很高的接受度，但是其也有不足的地方，價錢

是一個重要的因素，如果價格超出了人們的期望值時，就會產(chǎn)生滯銷的結果，經(jīng)

過走訪調(diào)查，很大一部分人希望奶茶等飲品可以價錢便宜，而其他追求時尚的人

更趨向于體驗第一的想法，他們認為奶茶只有潮流好喝才值得購買。

進行實際銷售時，蜜雪冰城需要按照冷飲行業(yè)各產(chǎn)品的比重來進行具體的銷

售分配，只有這樣才能最大限度滿足市場的需求，達到供需平衡。消費者對價格

因素特別關注，所以實現(xiàn)產(chǎn)品的大眾化對于擴大銷售有重要的意義;并且不同種

類的消費者需求不同，這些因素都要考慮到銷售里面，一般飲品的價格從3元到,

15元不等，對于不同消費團體采取不同銷售方式是很有意義的。

大學生對蜜雪冰城產(chǎn)品服務的滿意度

大學生對產(chǎn)品服務滿意人數(shù)

經(jīng)過初步走訪，消費者對蜜雪冰城的產(chǎn)品，只有60%的滿意度。對蜜雪冰城

非常滿意的有20隊所以對蜜雪冰城感到滿意及滿意以上的有80吼然而，對蜜

雪冰城感到不滿意的有6%,主要不滿意體現(xiàn)在對蜜雪冰城的服務以及奶茶的特

殊口味上。由此可知，蜜雪冰城還有許多需要改進的地方，已達到顧客對服務的

需求。

消費者的購買動機

消費者的購買動機

0.9

77.12%

0.8

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0

123456789

1.店面裝修風格2.新穎時尚3.包裝4.品牌

5.性價比高6.服務7.口感好8.便宜

消費者購買奶茶的原因如圖。從中可以看到，奶茶主要的功能還是好喝，這

也決定了奶茶值得消費者購買的因素，滿足消費者的真切需求，才能夠長久的發(fā)

展。

(3)競爭者CoCo奶茶分析

1997年，CoCo都可茶飲正式開始運行營業(yè)，到目前為止，它已經(jīng)發(fā)展成為

一個連鎖國際企業(yè)，在國內(nèi)擁有良好的口碑，在國外也興起了一股熱潮。都可茶

飲的門店就有1000多家，算是國產(chǎn)人品比較成功的例子。健康獨特的產(chǎn)品成為

行業(yè)導向:奉行“杯杯皆精品，杯杯皆健康”的健康理念，以全面創(chuàng)新且提供消

費者最好喝的飲料為目標。CoCo都可茶飲的運營理念是質(zhì)量過硬，飲品是給消

費者獲得消費者的權益重于泰山。簡單的好喝也有嚴格的要求。在經(jīng)營模式上，

它以大眾傾向為主導方向，通過一些人氣產(chǎn)品不斷提高產(chǎn)品認知度。長期的運行

使都可茶飲的團隊更加有競爭力，在專業(yè)店面設計、包裝設計、宣傳活動策劃等

方面都會深深吸引每位經(jīng)過的消費者和潛在顧客。CoCo都可茶飲怎么銷售運行

模式比較先進，從生產(chǎn)到銷售等環(huán)節(jié)都有嚴格的策略來執(zhí)行，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)量以及標準化。另外具有卡通的奶茶形象設計，精致小巧可愛動人的流行奶茶

形象更加深入人心。從口味和品類相比較，蜜雪冰城的口味和品類更勝一籌,CoCo

奶茶中有中藥味道，特殊的口感受眾有限而且特色不足，經(jīng)典依舊經(jīng)典，但新品

不足;在價格方面，蜜雪冰城的價格更符合大眾的消費水準，而CoCo價格相對于

學生來說偏高；在對消費者的服務方面，兩家奶茶店都可以說是做的很到位。

3、蜜雪冰城的SWOT分析

根據(jù)調(diào)查蜜雪冰城在文良路上的主要競爭者有coco、悸動、黑沙堂、塔羅

塔克等，而蜜雪冰城的最主要競爭者是coco奶茶，我們在分析蜜雪冰城的同時

也將其與coco奶茶進行了優(yōu)劣比較。

（1）蜜雪冰城的優(yōu)勢——S

特別靈活

蜜雪冰城自從開業(yè)以來，一直以創(chuàng)新力為核心發(fā)展力，所以適應市場能力，

以及抗壓能力比較強，而且公司擁有比較完備的管理模式及體系，公司的決策以

及團隊合作的效率比較高，效果比較好。管理隊伍相對來說比較年輕，而且采取

的是制度化管理，所以總公司具有活力。

研發(fā)優(yōu)勢

創(chuàng)新動力和能力強，蜜雪冰城一直以創(chuàng)新為核心發(fā)展力，不僅對于產(chǎn)品的種

類有創(chuàng)新研發(fā)，而且對于企業(yè)的管理以及銷售的模式也有著創(chuàng)新，公司決策比較

明智。而且通過與其他企業(yè)合作，蜜雪冰城已經(jīng)形成了一個商業(yè)有機體，能夠不

斷改進自己，適應發(fā)展。

銷售人員優(yōu)勢

每次到節(jié)日的時候都會推出優(yōu)惠套餐以及分發(fā)優(yōu)惠券的活動，蜜雪冰城這員

工都是具有一定銷售經(jīng)驗和銷售年限的人，對于冰淇淋的銷售也有一定的銷售方

法，銷售能力比較強。

品牌理念優(yōu)勢

知名度高，是由河南財經(jīng)大學的張紅超注冊的，公司品牌一直宣傳健康、快

樂的理念，品牌理念先進，符合現(xiàn)代消費群體的價值觀和營養(yǎng)觀，在市場是占有

比較大的優(yōu)勢。

（2）蜜雪冰城的劣勢——W

1.學校附近的冰激凌店不多，已經(jīng)有一定的消費群體，品牌知名度也有所提

高，在短時間內(nèi)難改變消費習慣。

2.周邊消費者主要是學生，所以收入有限，消費也有限。

3.為了保持產(chǎn)品的新鮮度，成本高。

4.蜜雪冰城主營是冰淇淋，冰激凌具有季節(jié)性，冬季的話本身就不是很好賣,

加上附近的學校放寒假，銷售量也就大大降低。

（3）蜜雪冰城的機會——0

1、市場機遇

無錫這幾年發(fā)展進入了快速期，帶動居民生活水平提高。主要目標消費群體

一一大學生，敢于消費，尤其是藕塘職教園區(qū)以學生為代表的消費群體。同時藕

塘職教園區(qū)人口基數(shù)大，校園數(shù)量多，從而帶動的學生數(shù)量也足夠多，學生群體

這塊大“蛋糕”不容小覷。

2、消費機遇

蜜雪冰城冰淇淋企業(yè)提出的口號是安全，綠色和心情愉悅，符合大學生消費

群體的消費理念的，同時在市場機遇的影響下牢牢把控產(chǎn)品質(zhì)量，蜜雪冰城的產(chǎn)

品認知率和占有率會在藕塘職教園再次進一步提高和發(fā)展。

3、政策機遇

藕塘職教園對當?shù)貋碚f還屬于一個新生商業(yè)，趕上了國家政策的大好形勢，

學校方面是大力支持多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，在保證符合要求的前提下，這種政策，是共

贏政策。

4、產(chǎn)品需求機會

藕塘職教園冷飲行業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)有市場如下：一些清新的水分比較大的產(chǎn)品銷

售額度有很大的市場。新型的一些冰淇淋飲品比如果凍，銷售并沒有普及，只存

在于一些特殊區(qū)域，比如冰淇淋店面，咖啡廳等。混合種類的也是比較新興的冰

淇淋產(chǎn)品，目前具有很高的可塑性。

5、產(chǎn)品價格機會

職教園品牌的產(chǎn)品價格集中在10-30元，涵蓋不同的消費區(qū)間。

6、渠道建設機會

直銷員主要的銷售地點是路邊小店。這樣園區(qū)很多的企業(yè)以及學校等這些邊

緣地段就留出了市場空白

這幾年冰淇淋行業(yè)發(fā)展最為迅猛，人們愿意消費冰淇淋，冰淇淋行業(yè)整體的

銷售額呈現(xiàn)上升趨勢，市場潛力巨大。冰激凌專賣店少之又少，不能滿足消費者

需求。而蜜雪冰城品種豐富，口味獨特，因此市場機會較大。夏季的時候，附近

學校的學生對冰淇淋的需求會大大提高。

（4）蜜雪冰城的威脅——T

1、不正當競爭

職教園區(qū)整體的市場沒有確定的規(guī)章制度，冰激凌方面也是。出現(xiàn)了一些長

期存在的不公平競爭的問題一一假冒偽劣、惡意競爭等等。

2、消費習慣改變

蜜雪冰城通過長時間在無錫運營，已經(jīng)形成了自己的消費模式和運行習慣，

不僅擁有明確的消費團體，而且品牌的特色也已經(jīng)固定。如果說要改變結構，對

企業(yè)是一座大山，需要更多的投入。

3、品牌問題

全國及區(qū)域范圍的一些有較大影響的冰激凌專賣店已經(jīng)樹立了品牌形象并

深入人心，如果這些店進入我們學校附近的話將會給蜜雪冰城帶來極大的威脅。

冰激凌是可以復制的行業(yè)，必定會引起大量的競爭者進入高坡巖市場。

4、替代品威脅

能夠解暑的消耗品不只是冰激凌，一些飲料、水果通過冰凍處理，也占據(jù)了

一大份市場比重，這對冰淇淋行業(yè)發(fā)展也是限制。正如以前的方便面行業(yè)被外賣

行業(yè)逐漸取代一樣。

5、研發(fā)投入及資金威脅

一個企業(yè)要想發(fā)展必須付出代價，也就是企業(yè)投資，如果沒有穩(wěn)定的投資來

源和儲蓄資金，企業(yè)的運行和發(fā)展就得不到保證。只有給予充足的資金來源，企

業(yè)才能夠增大研發(fā)，提高創(chuàng)新，以及基本運行，直至在市場上占有一席之地。.

二'活動的目的和意義

（一）活動目的

1、提高大眾認知度以及企業(yè)誠信度：讓更多的學生了解到蜜雪冰城的產(chǎn)品

和質(zhì)量、讓更多人喜歡上蜜雪冰城的產(chǎn)品口味、讓更多的大學生消費者認識到蜜

雪冰城的口味多、口感純、質(zhì)量高、服務好，從而深層次的改變消費者“價高味

美”的觀念，使更多在校大學生成為穩(wěn)定消費者。

2、提升整體形象進而提高銷售：通過本次在文良路的活動，對產(chǎn)品在職教

園的宣傳和推廣，增強對蜜雪冰城的品牌渲染力，加強品牌的活力、年輕、時尚

的形象，讓消費者認識到蜜雪冰城在認真的做茶與冰淇淋，更在認真的做好每一

次服務，提高蜜雪冰城在職教園的銷量，并開發(fā)新顧客。

（二）活動時間

活動預熱期：2021年11月1日-11月10日

正式活動期:2021年11月11日-2021年H月13日

（三）活動地點

文良路蜜雪冰城店鋪門口

（四）活動對象

藕塘職教園在校大學生

三'活動主題

涼了心不能涼了胃，奇數(shù)杯半價

四'活動內(nèi)容

1、奇數(shù)杯半價

11月11日是年輕人口中的光棍節(jié)，在這個自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到年輕人

對情感的表達需求，我們推出奇數(shù)杯半價活動，給消費者最大的優(yōu)惠，借這個單

身一族特有節(jié)日的良機，給他們一個自我表達情感的機會。

2、心愿便利貼

在店里準備一塊裝飾好的心愿墻，門口擺上熒光牌，寫上凡到店里的顧客都

可以用便利貼寫上在這個特殊節(jié)日的小心愿貼在心愿墻上，可以寫表白的話，也

可以寫找女友（或者男友）的，也可以是單身留下電話號碼的，滿足大學生浪漫，

刺激的心理需求。

3、微信集贊免費喝

（1）集贊11個送珍珠奶茶一杯

（2）集贊21個送全場任意一杯奶茶

（3）集贊31個送蜜雪冰城定制款保溫杯

（4）集贊51個送密雪冰城5折會員卡（51張先到先得）

活動時間:2021年11月8日-2021年11月10日

4、緣來是你

準備兩套一模一樣的帶有券碼的優(yōu)惠券。單人前來購買奶茶的時候詢問是否

單身，是單身給一張準備好的帶走號碼的券碼。男的發(fā)男券，女的發(fā)女券；然后

等到晚上活動開始的時候，開始抽號碼配對，讓被抽中號碼的男券和女券在以后

的一個星期后一同前來店內(nèi)全場奶茶免費喝。

5、剛好遇見你

因“茶”結緣“真心話”。因“茶”結緣，顧名思義是讓更多的人通過茶飲

能夠有一個相遇、相識、相知的機會。

我們會安排一個“真心話”小游戲，內(nèi)容如下：

1、將購買相同的奶茶的且顏值差不多的兩位同學蒙上眼罩。

2、然后給他們帶到一起，共有五個互動問題，主持人會讀出來，然后互相

選擇一個感興趣的問題讓對方回答。

3、回答完畢解開眼罩，然后給對方剛剛互答的問題打分（1—10分）

4、接著給對方顏值打分。

5、如果互相都很滿意就可以舉手示意，并表達出兩人愿意繼續(xù)了解的想法,

我們將贈送精美情侶杯一套

6、如果不滿意互相握個手便可以離開，我們將贈送鑰匙扣一只，希望他們

找到各自的有緣人

以下為我店所準備的“真心話”小游戲中問題：

（1）你心目中的另一半是什么樣的？

（2）你所喜歡的戀愛狀態(tài)是什么？

（3）約會時比較喜歡做那些事情？

（4）你會選擇你愛的人還是愛你的人？

（5）你最理想的結婚年齡是多少歲？

五、活動主要流程

11月11日早上8點開始營業(yè)，所有活動正式開始。

時間主題流程

8點前活動宣傳到店購買奶茶奇數(shù)杯半價銷售，雙數(shù)杯8折。單

身消費者發(fā)放帶有券碼的小額優(yōu)惠券,并告知活動晚

上八點開始，過來的集贊兌換的顧客熱情對待，發(fā)掘

新顧客。

8點活動開始邀請所有到現(xiàn)場的單身男女顧客入座。在座位周

邊的桌子上放置各種飲品及水果。

8點半緣來是你主持人對今天所有購買奶茶的單身男女進行現(xiàn)

場號碼配對，由女生上臺說出自己的號碼，男生中有

相同的直接站出來配對成功，兩個人直接獲得有蜜雪

冰城送出的定制版保溫杯，在一個星期后兩個人憑優(yōu)

惠券碼到店全場任意奶茶免費。若沒有相同的號碼，

將送蜜雪冰城定制版鑰匙扣。

9點半剛好遇見你將店內(nèi)所有飲品的名字打印出來擺在地上放成

一列，參與者憑小票站在所屬飲品后面，由主持人在

每種飲品后挑選出一對出來參加真心話活動,沒有參

與到活動的發(fā)放定制版鑰匙扣。然后把挑選出來的單

身男女一對一對帶到一起，共有五個互動問題，主持

人會讀出來，然后互相選擇一個感興趣的問題讓對方

回答。回答完畢解開眼罩，然后給對方剛剛互答的問

題打分（1—10分），接著給對方顏值打分。如果互

相都很滿意就可以舉手示意，并表達出兩人愿意繼續(xù)

了解的想法，將贈送精美情侶杯一套，如果不滿意互

相握個手便可以離開，贈送鑰匙扣一只。

十點活動尾聲主持人將我們之前準備的禮品通過“聽曲猜歌

名”進行發(fā)放。

六'活動前期準備工作

（一）宣傳

1.11月11日前十天每天中午和傍晚到學校門口、文良路街道或者商業(yè)

街等人流量多的區(qū)域發(fā)傳單，總計印刷500份。

2.到公交站臺、學校公告板以及在電線桿上貼海報海報以及店內(nèi)橫幅

（海報內(nèi)容：甜甜蜜蜜、海報長30cm寬25cm,共計印刷50份海報，橫幅內(nèi)

容：喝在嘴里，甜在心里）

3.通過朋友圈、qq空間進行轉發(fā)宣傳，并給轉發(fā)者8折優(yōu)惠。轉發(fā)點贊,

贊多優(yōu)惠多多。

4.在學校宿舍進行口頭宣傳內(nèi)容（宣傳目標主要為大一和大二學生）

5.與學校廣播站聯(lián)系幫忙宣傳內(nèi)容。

（二）人員分工