附件1

2021年河北省職業院校學生技能大賽

高職組電子商務技能賽項競賽規程

一、賽項名稱

賽項名稱：電子商務技能

賽項組別：高職組

賽項專業大類：財經商貿大類

二、競賽方式

本賽項為團體賽。以院校為單位組隊參賽，每個參賽代表隊由4名選手組成，

每個代表隊限設2名指導教師，每所學校限報1個代表隊。各參賽學校設領隊1

人，指導教師可兼任領隊，領隊和指導教師須為本校正式在編教師。

三、競賽內容

本賽項通過考察參賽選手網店直播營銷、網店開設裝修、網店運營推廣等重

要工作任務的完成質量以及選手職業素養作為競賽內容,全面考察選手的數據分

析能力、視覺營銷能力、營銷策劃能力、網絡營銷能力、網店直播營銷能力、網

店運營能力、供應鏈管理能力和團隊合作能力。

表1競賽內容與崗位、知識、技能

競賽內容崗位知識技能

直播營銷策劃、直播流

程及規則、直播開場方直播策劃能力

網店直播營銷直播銷售員

式、商品介紹技巧、互商品推銷能力

動方式、直播收尾方式。

網店知識包含PC店鋪、文案策劃、視覺識別

跨境店鋪和移動店鋪開（VI）、商品圖片處理、

網絡編輯設流程與規范，商品知廣告設計、首頁設計、數據

網店開設裝修

網店美工識包括商品屬性、展示詳情頁設計、專題頁設分析

方式、信息采集、美術、計、網頁設計、文檔管能力

網頁知識。理等技能。

關鍵詞優化（SEO），關

網絡營銷能力

運營經理鍵詞競價推廣（SEM），

店鋪規劃能力

網店運營推廣推廣專員市場營銷（4P），消費

供應鏈管理能力

店長心理和消費行為學，采

財務分析能力

購管理，財稅知識。

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表2競賽內容與分值、競賽方式、競賽時間

競賽內容分值競賽方式競賽時間

網店直播營銷25分2人分工合作120分鐘

網店開設裝修25分2人分工合作120分鐘

網店運營推廣50分4人分工合作300分鐘

四、成績評定辦法

1.評分方法：網店直播營銷、網店開設裝修評分方式為主觀評分與客觀評分

相結合，網店運營推廣評分方式為客觀評分。

2.成績復核：為保障成績評判的準確性，監督組將對賽項總成績排名前30%

的所有參賽隊的成績進行復核；對其余成績進行抽檢復核，抽檢覆蓋率不得低于

15%。如發現成績錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確

認。復核、抽檢錯誤率超過5%的，裁判組將對所有成績進行復核。

3.賽項最終得分：按100分制計分，最終成績經復核無誤，由裁判長、監督

人員和仲裁人員簽字確認后公布。

4.評分標準

內容評分細則分值評分方式

商品主圖1設置正確，且每款商品主圖數量達到

商品主圖1分客觀評分

5張（每張圖0.1分）

商品包含正確的商品屬性圖、商品特點圖、商品

商品詳情

整體圖、商品特寫圖、配送說明圖、售后說明圖1.2分客觀評分

圖

（每張圖0.1分）

直播

直播間商講解的商品正確關聯商品鏈接（每個鏈接0.1

策劃0.2分客觀評分

品鏈接分）

直播時長直播時長達到10分鐘0.4分客觀評分

網店直

商品標題關鍵詞符合背景資料介紹內容

播營銷

商品標題（每款商品的每個關鍵詞0.1分，最高到0.51分客觀評分

分為止）

直播開場直播開場包含以下四項內容：問好、自我介紹、

1.2分客觀評分

本次直播計劃、促銷活動（每項0.3分）

直播商品介紹商品引出方式采用問題情境引出、故事引出、熱

2分客觀評分

實施點引出中的一種。（每款商品1分）

正確介紹商品基本屬性（每款商品0.5）1分客觀評分

有商品特色、賣點的介紹（每款商品的每個特色3分客觀評分

2

或賣點0.5分，一款商品最高到1.5分）

有商品日常價格、直播促銷價的說明，并使用倒

2分客觀評分

計時營造搶購氛圍（每款商品1分）

能夠將FAB法則（屬性、作用、益處）融入到商

2分客觀評分

品介紹中。（每款商品1分）

有商品的特寫展示（每款商品0.5分）1分客觀評分

彈幕問題出現的20秒內完成回答且回答內容符

彈幕問題2.4分客觀評分

合背景資料（規定時間內正確回答1個0.4分）

結尾收場時要包含以下兩項內容：

直播結尾0.6分客觀評分

引導關注、感謝語（每項0.3分）

直播畫面始終圍繞主播或競賽商品，畫面清晰明

直播視頻1分客觀評分

亮；直播過程中沒有10秒以上的卡頓、冷場

直播效果優秀：能對背景資料進行加工，內容講解邏輯清

整體評價晰，節奏把控到位，內容有吸引力，直播講解充

滿激情（5分）

良好：直播內容講解有條理，直播流程完整，內

容充實，直播語氣抑揚頓挫（3分）5分主觀評分

一般：直播內容講解基本清晰，直播流程及內容

相對完整，但語調平淡無激情（1分）

較差：直播講解頻繁看稿，節奏混亂，內容無吸

引力（0分）

1.在所有需要以圖片展示的得分項目中，如果有圖片變形模

糊失真等情況存在，則該項得分減半。2.在對圖片數量有明

確要求的得分項目中，如果出現圖片數量不足，則該項不得

分。3.如果競賽作品與賽題完全不相關，則該項不得分。4.

總則跨境店鋪在視覺展現方面應考慮到國外客戶對電商網站的

視覺偏好，如果與PC端一致，只是將中文改成英文或拼音，

那么跨境店鋪各部分要在實際得分基礎上減半。5.如果在作

品中任何位置顯示參賽院校或者參賽選手信息的，則開設裝

修計零分。

網店開店標設計獨特，有一定的創新性，并且能夠反映

0.5分主觀評分

設裝修出店鋪所銷售的商品。

網店Banner圖片主題統一（0.5分），與店鋪

首頁經營商品具有相關性（0.5分），banner設計具

有吸引力并且具有一定的營銷導向（0.5分），2分主觀評分

PC電

banner整體設計能夠提高店鋪整體風格（0.5

商店

分）。

鋪

商品標題體現商品屬性特點賣點的關鍵詞（每個

0.5分客觀評分

關鍵詞0.1分，最高到0.5分為止）。

詳情頁商品圖片（1主3輔，第1張為主圖，其余為輔

圖），圖片設計美觀（0.8分），主題突出（0.62分主觀評分

分），有視覺沖擊力（0.6分）。

3

商品相關屬性描述，需包含商品屬性，特點，賣

點，（3分）適用人群（1分），配送，支付，

5分客觀評分

售后，評價等相關內容的信息（1分）；此部分

圖文混排得分更高。

能夠按照要求把PC電商店鋪的內容準確無誤的移植到移動

電商店鋪，不存在缺項漏項（0.5分）。移動電商店鋪完整1分客觀評分

移動獨立（0.5分）。

電商內容完整的前提下，移動電商店鋪的圖片不能存在模糊失真

1分客觀評分

店鋪或者壓縮變形的情況出現。

移動電商店鋪的店招設計能夠突出店鋪的特色，與店標搭配

0.5分主觀評分

協調。

店標設計獨特，有一定的創新性，并且能夠反映

0.5分主觀評分

出店鋪所銷售的商品。

網店Banner圖片主題統一（0.5分），與店鋪

經營商品具有相關性（0.5分），banner設計具

首頁2分主觀評分

有吸引力并且具有一定的營銷導向（0.5分），

能夠提高店鋪整體風格（0.5分）。

網店產品展示設計風格統一（0.5分），產品分

1分主觀評分

類清晰（0.5分）

跨境

設置給定商品的英文標題，商品標題體現商品屬

電商

性特點賣點的關鍵詞（每個關鍵詞0.2分，最高1分客觀評分

店鋪

到1分為止），英文表達準確

商品圖片（6張），圖片設計美觀，主題突出（0.5

1分主觀評分

分），圖片要真實，不過分修飾（0.5分）。

詳情頁

商品相關屬性描述，需包含商品屬性，特點，賣

點（1分），適用人群，配送，支付，售后，評2分客觀評分

價等相關內容的信息（1分）。

英文表達準確，圖片內容真實，不允許過度修飾

1分主觀評分

（1分）

網店整體裝修中能夠體現營銷策劃的相關內容，含有推薦商

營銷品、促銷活動的標識和以促銷為目的的宣傳用語，但是不允

2分主觀評分

策劃許過分夸張（1分）;跨境店鋪裝修中的促銷用語不允許出現

錯別英文單詞（1分）。

店鋪首頁及商品詳情頁的裝修要重點突出，符合目標消費者

視覺的瀏覽習慣（1分），布局設計上能夠引導消費者的視覺關

2分主觀評分

營銷注點，層次清晰，能夠通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高

買家的興趣，達到產品推廣的目的（1分）。

以各隊“所有者權益”為主，企業可持續性經營能力為輔自動計算

網店運

經營得分，每個賽場根據各隊的經營得分進行排序，第一名50分，50分客觀評分

營推廣

按照名次遞減3分，第二名47分依次類推。

五、技術規范

（一）競賽內容遵循以下規范：

教學標準：《高等職業學校電子商務專業教學標準》和國家級職業教育專業

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教學資源庫《電子商務專業教學資源庫》。

職業標準：《電子商務師國家職業標準（2005版）》

行業規范：采用主流電商平臺的首頁、詳情頁操作規范，SEO優化規則、SEM

競價規則。

（二）場地要求：

1．競賽場地設在體育館內或電腦機房，場地內設置滿足所有團隊的競賽環

境。

2．每個參賽隊一個賽位，每個賽位三臺電腦，其中一臺電腦備用，四把椅

子。

3.競賽場地內設置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛圍。

4.局域網絡。采用星形網絡拓撲結構，安裝千兆交換機。網線與電源線隱蔽

鋪設。采用獨立網絡環境，不連接INTERNET，禁止外部