每天工作計劃模板第一篇每天工作計劃模板第一篇一、指導思想

為了貫徹落實教育部《普通高中課程方案（實驗）》、《浙江省普通高中新課程實驗第一階段工作方案（試行）》、《浙江省普通高中新課程（實驗）語文學科教學指導意見》等文件的精神、積極穩妥地推進我校語文新課程實驗的實施、全面提高我校語文學科的教學質量、加快語文學科選修課程建設、緊扣語文學科自身的特點、滿足校內學生的多元語文學習需求、實現學生在共同基礎上有個性的發展、為國家培養各類人才、展示我校的辦學特色、特制定善嘉中學語文學科三年課程規劃。

二、組情分析

我組現有語文教師26人、其中高級教師15人、一級教師10人、二級教師1人。擁有碩士學位2人、善嘉縣語文學科帶頭人2人、善嘉縣教學能手10人、老中青年齡分布均勻合理。

我組一直以改革發展為主思路、堅持以文育人的理念、培養和造就科學精神的人文素養相融合的優秀人才。在第一輪課程改革過程中、我們就立足必修課、充分發揮學校和老師的主觀能動性、積極開展校本課程的開展實踐、在學生社團建設、學生社會實踐活動和研究性課程方面取得了較為突出的成績。語文組組建了校第一個學生社團至源文學社、該文學社在校園內活動積極、多次參加全國、省市縣各類作文大賽以及各類征文比賽、取得了較好的成績、該社在善嘉縣有較大的影響力。

在我組的長期語文實踐中、一直以堅持培養學生全面的“人文素養”思想指導課程建設、我們在教好必修課程的同時、一直注重課程的拓展問題、特別是注重學生的語文運用能力的培養、除了社團活動外、我們還有豐富的語文拓展和實踐體驗性課程。比如、我們每年舉辦“金色的秋天”朗誦比賽、演講賽、舉辦詩歌創作、戲劇創作、戲劇表演、現場作文比賽、等活動、語文教研組一直活躍在善中校園、為學生提供了各式各樣的展現自我風采的平臺、豐富著我們同學的高中生活！

語文教研組在新的課改要求下、必將大顯身手、團結一心、為學校的發展貢獻應有的力量！

三、語文教研組建設目標與措施

團結組內教師、爭創優秀備課組、以高中新課改為契機、以新課程理念為指導、建設一個學習型、研究型、特色化的、團結和睦、務實進取、富有活力的語文備課組；將學習、研究、交流常態化、用學習推動研究、在研究中構建特色、在交流_享智慧、在共享中促進發展；尊重個體、強化團隊意識、讓每個教師都能在備課組這一平臺中實現個體價值、獲得職業成長、成為學習型、研究型、專家型、有個人教學特色的教師。

（一）師資隊伍建設

加大青年教師的培養力度、縮短青年教師的成長期、打造一支師德師能兼備、較有知名度和影響力的師資隊伍。

措施：

1、以語文新課標為指導思想、通過成員協商、確定組內公認的教育理想、教學追求、形成備課組的特色風格；

2、充分發揮骨干教師、學科帶頭人的“幫傳帶”作用、完善幫教工作、繼續堅持師徒結對、對年輕教師進行結對培養、全面提高年輕教師的業務水平、幫扶結對有過程、有記錄；

3、組織教師加強理論學習、積極開展教育科研、總結教學、促進業務能力的提升；

4、組織教師參加業務進修、積極參加校內外各類教研交流活動、與外界保持密切聯系；

5、加強與兄弟學校語文組的聯系和交流；

6、組織教師參加各級教學技能比賽、利用公開課、教學開放周等各類平臺、為教師創造展示、鍛煉的機會、提高教師的知名度和影響力。

（二）組風建設

弘揚團結協作精神、發揮集體智慧、互幫互學、互相促進、共同提高、營造和諧組風、強化團隊意識、增強團隊凝聚力、使語文組成為富有朝氣、有極強戰斗力的團隊。

措施：

1、提倡向本組及其他優秀教師學習、提高師德修養、愛崗愛校、敬業奉獻；

2、增強成員集體榮譽感和歸屬感、成員之間人格上互相尊重、學術上互相包容、業務上互相促進、生活上互相關心；

3、樹立成員榮譽或成績即是集體的榮譽和成績的思想、自覺維護集體及成員個人的名譽；

4、開展好每周一次的集體備課活動、組織好各種形式的集體活動、溝通交流情感、增強信任。

（三）教育科研

著眼語文新課改的教學實際、加強教育理論的學習、大力開展教育科研活動、認真總結本組教師的優秀經驗、力爭在三年內上擁有上質量的課題多個、論文多篇。

措施：

1、組織教師學習教育理論、交流理論學習的心得體會、提高教育理論修養；

2、邀請專家指導教育科研、提高選題、研究的能力；

3、要求教師積極撰寫教學反思、教學總結、認真總結經驗并加以理論上的升華、提高教師的理論思考能力和撰寫教育科研論文的水平；

4、充分發揮名師工作室、學科帶頭人、教育碩士在教育科研方面的示范作用、調動教師參與教育科研的積極性、形成良好的科研氛圍；

5、動員教師積極開展對新課程、新教材、新教法、新學期、新高考等方面的研究、為提高教育教學質量服務；

（四）教學質量

深化教育教學改革、促進教學質量的穩步提高、不斷提高合格率和優秀率、保持高考語文在市內的領先位置、在學科尖子生培養方面有更大突破。

措施：

1、整體規劃備課組的教學工作、加強備課組之間的交流、互相介紹各自的經驗得失、使教學工作更有整體性和延續性、避免各備課組的重復勞動、提高工作實效：

高一年級、加強新教材研究和學情研究、把握新教材的特點、探討新教材的編寫理念及適應學生的教學方式、明確教學目標和教學要求、探討模塊教學的優化整合；

高二年級、在抓好常規教學的同時、繼續挖掘教學深度、提高課堂教學效益。在注重課堂知識積累的基礎上拓展閱讀面、增加學生的知識容量、完善學生的知識體系；

高三年級、認真做好高考復習沖刺階段的工作、科學地、有序地安排好各個環節、重視學科尖子生的培養、爭取在高考中點面上均有所突破。

2、積極聽課、評課、集體備課有實效、聽課、集體備課有記錄；通過行動研究、課例研究、課堂觀摩和研討會等方式、共同解決實際教學問題、提高教學質量；每位教師每學期要聽課15節以上、每學期有評課記錄；

3、落實教學常規、遵守教學紀律、備課要全、上課要實、作業要精、試卷命制要科學、檢查輔導要及時、教學過程管理要科學；

4、注意發現學科尖子生、落實對尖子生的培養、關心語文學困生、幫助學困生樹立信心、提高成績、積極總結培優輔差的經驗；

5、積極研究新課程、新教材、新教法、新學期、新高考、為提高教育教學質量服務；

6、積極探索語文教學的序列化、構建高中語文知識體系、高中作文訓練體系、語文能力訓練體系等；

7、建設學科資源庫、為教學服務；

8、力爭在自編題目、專題復習資料方面有所突破、以提高針對性和實效性。

四、語文課程培養目標

語文學科必須充分利用自身的學科優勢、豐富和完善課程建設、滿足當代高中學生成長的多方面需求、促進學生全面和有個性的發展。

第一、培養學生對母語的感情、養成學習語文的濃厚興趣、增強對漢語博大精深的文化的體驗并由此帶來的民族自豪感。

第二、培養學生獨立思考的精神、養成自主學習并在學習過程中質疑問難的習慣。

第三、提高學生的人文素養、豐富學生的人文情懷。力求讓學生成為在一個熱愛生活、有愛心、積極向上和胸懷坦蕩的人。

第四、全面提高學生聽說讀寫的語文能力、能較熟練地掌握和運用語言文字。并且有較寬的知識和學術視野。

五、課程結構

根據學校課程改革總體方案要求、我校的語文課程建設的大方向也分為四大塊。即“知識拓展類課程”、“興趣特長類課程”、“職業技能類課程”和“社會實踐類課程”。

其中“知識拓展類課程”即是必修課程。“興趣特長類課程”、“職業技能類課程”和“社會實踐類課程”。為校本選修課程。

六、校本課程開發

1、已開發課程

知識拓展類課程：《從詩詞讀_》《古代人物傳記選讀》《中國傳統節日與古詩欣賞》《史家的英雄情懷》《唐宋八大家散文選讀》《燈謎謎語知識入門》《蘇軾詩詞文賞讀》《唐詩選讀》《魯迅詩詞選讀》

職業技能課程：《寫字與書法》

興趣特長類課程：《大家國學-跟名家讀》《楹聯趣談》《趣味成語故事》《善嘉酒文化》

社會實踐類：至源文學社演講社話劇社

2、校本課程開發的基本思路

①應以有利于拓展學科知識、有利于對接學科與職業、有利于對接學科與生活為原則。

②積極鼓勵多人合作開發。

③倡導校本課程微型化。

④充分利用已有課程資源、進行課程二次開發。

⑤充分挖掘學校已有的課程資源、用課程要求加強整合、規范課程化管理。

七、校本選修課程學分設置

1、一般課程、按18課時1個學分、36課時2個學分的分值設置。

2、對于社會實踐類的課程、按按參加一次活動算1到3個課程的原則、由負責老師確定課時數、當累計到18課時時、可以合成一個學分。

每天工作計劃模板第二篇新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一．產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。

二．對日后工作的安排

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

每天工作計劃模板第三篇第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的.銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢？

營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

第四，養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發現問題，總結經驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結經驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

每天工作計劃模板第四篇一、對于老客戶，和新客戶，要經常持續聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1：每月要增加3個以上的新客戶。

2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：自信是十分重要的，擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

五、今年銷售任務額為1000萬為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成到達84萬元的任務額，為公司創造利潤。

每天工作計劃模板第五篇一、前言

回首身后，充實而忙碌的20xx年已經遠去。正視前方，充滿挑戰的20xx年已悄然到來。本人自14年5月入職至今，擔任韓建一公司綜合辦公室企劃文案一職，八個月的工作生活中受益良多，在領導和同事的關懷、幫助下，即發現了自己的成長與不足，也感受到了團隊合作中的滿足，更看見了公司日新月異的變化。現對20xx年的工作總結如下。

二、職位描述

企劃文案一職在韓建一公司是一個新興的職位，在部門經理馬穎及同事的指導幫助下，結合韓建一公司的實際情況，自身對這個職位有了深刻的認識及清晰的定位。也使得這半年多的工作得以順利展開。職位職責為：

1、及時更新公司宣傳平臺的信息，并保證其時效性、正確導向性。

2、及時對公司微信后臺資料進行整理，并保證其數據準確性、完整性。

3、及時撰寫公司各類活動信息，并確保其準確性。

4、對公司各類宣傳用品的設計、制作的及時性、可用性負責。

5、確保公司各項活動信息收集的完整性。

6、及時對公司各類文件進行美化、排版、發送，并對其準確性、及時性負責。

7、了解、溝通各類宣傳媒介，掌握公司宣傳渠道的配置及優化。

目前的工作內容主要包括四個方面：

1、管理公司部分公共資源（微信公眾平臺、公司微博、公司OA系統等）。

2、設計制作各類宣傳用品（辦公/生活用品、展板、電子海報）。

3、活動的策劃與實施。

4、文案相關工作。

三、20xx年工作總結

每天工作計劃模板第六篇個人每日工作計劃表

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營業報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發現問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數量和滯銷凍結商品庫存。

5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發起大家的工作熱情和自信。

業務員每日工作計劃表

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。

2.制定出周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

每天工作計劃模板第七篇1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。

2.制定出周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

每天工作計劃模板第八篇班級作為一個集體，宣傳工作不容忽視。只有通過各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學習作風和各種值得其他同學學習的方面才能被大家來學習。

雖然以前不曾有過這方面的經驗積累，但是我堅信，我可以把這份工作做好，所以現擬訂以下計劃。用來鞭策自己和監督自己，使自己的工作做的更好更完善！

一、首先，作為宣傳委員，要以德服人。努力加深自己的自身修養和道德素質以及努力學習科學文化知識。

二、發現本班的好人好事及時發動輿論工具向外界宣傳，為班上樹立良好的學習榜樣。

三、負責起稿本班上的活動計劃和活動總結。

四、積極向本班同學傳達學生會和系里的各種工作指示，配合宣傳工作，并把其他班上的良好作風向班上同學推薦。并鼓動同學們向他們學習。

五、及時地將準確、有用的信息最好、最快地傳遞給大家。

要做的事情很多，并不是說的那么簡單，總之，要努力完成以上計劃。

每天工作計劃模板第九篇一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

1、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00―9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

2、到小區展開行動（9：30―17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

3、回公司打電話（17：00―18：00）

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

4、晚上要進行客戶分析;

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

5、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

每天工作計劃模板第十篇一、工作目標

1、通過實施基本公共衛生服務高血壓病患者管理項目，對城鄉居民的慢性病及相關危險因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病等慢性病。

2、建立高血壓病患者的健康檔案。

二、主要任務

(一)、高血壓病患者的管理

1、高血壓病的檢出

根據《城鄉居民健康健康檔案管理服務規范》，利用建立社區居民健康檔案、健康體檢、我院的診療服務、社區免費測血壓、主動檢測、首次測血壓等方式發現高血壓病患者。

2、高血壓病患者的登記

3、高血壓患者的隨訪管理和轉診

對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進行必要的體格檢查和實驗室檢查，根據《高血壓防治指南》的要求進行臨床評估，實行分級管理和隨訪，隨訪采用門診隨訪、下鄉家庭隨訪、村醫協助隨訪等多種方式，對高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現《城鄉居民健康健康檔案管理服務規范》中規定的情形時及時轉診到上級綜合性醫院，待病情穩定后再轉回繼續治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術支持。

(二)、高血壓病高危人群的健康指導和干預

對高危人群采取群體和個體健康指導相結合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人群對高血壓病相關知識及危險因素的了解，給與健康方式的指導，定期測量血壓。

(三)、社區一般人群的健康促進

根據社區人群的健康需求，在社區廣泛開展高血壓病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵社區人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預防和減少高血壓病的發生。

1、在社區建立高血壓防治知識宣傳櫥窗，制作高血壓病防治知識宣傳單，通過居委會、醫療站點等發放給社區人群。

2、在社區舉辦高血壓病知識講座和健康生活方式講座、義診等活動。

3、利用社區居民活動室等居民較集中的地方作為高血壓防治知識的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。

4、在社區開展免費測血壓活動。

每天工作計劃模板第十一篇1、上班之前準備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產品的目錄，定貨單、送貨單

2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

4、見到客戶之后

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

1)詳細填寫每天的業務日報表

2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

4)營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

外貿每日工作計劃表

一.產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二.對日后工作的安排

每天工作計劃模板第十二篇回顧這一天的工作,我在領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過一天的學習與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質量有了新的提升,現將一天來的工作情況總結如下:

一、加強自身學習，提高業務水平

雖然我的職務只是一名領班，但要做到優秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己一天來還是有了一定的進步，在管理能力，協調能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

二、日常管理工作

樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環境.作為一名樓層領班,自己扮演的角色是承上啟下,協調左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關系，融入新的工作環境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上一天多次接待了海關的重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

三、存在的問題

一天來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一。我畢竟到嘉海工作才一天多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二.有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

四、下一天的工作計劃

1.加強學習，拓展知識面，借鑒同行業的優缺點，靈活運用自己的實際工作中，優化工作質量。

2.加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

3.積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

4.針對一些新員工和操作不規范的服務員進行手把手的教，提高員工的業務水平。

5.加強節能的檢查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到二次進房檢查。

6.對客房的日常衛生質量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛生。

在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發揚優點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創造更高的價值。

每天工作計劃模板第十三篇膳食管理工作在幼兒園管理事務中不可忽視，因為膳食做不好孩子就不能獲得足夠的營養，健康發展。幼兒園膳食工作要有計劃地進行，并對膳食工作進行一定的工作評價。當今，隨著人民生活水平普遍提高，對飲食的要求越來越重視越來越講科學，尤其對正在成長的孩子。因此，做好幼兒園的膳食工作是幼兒園衛生保健工作的重要內容之一。

一、本學期根據《園務計劃》和《衛生保健工作計劃》，制訂了科學合理的膳食工作計劃。

成立膳食管理小組，成立了由園長、保健師、廚師長及家長組成“伙委會”膳食管理小組，并且嚴格每周膳食會議制度，開展了幼兒園每周《平衡食譜》的研制與可行性實驗，我們虛心請教，認真學習科學的配菜方法，進行數據分析，我們遵循編制平衡食譜的科學性、合理性、季節性、弱性等原則。

二、科學安排膳食，保證營養平衡。

要保證幼兒健康成長，合理的營養是重要的條件，每天從膳食中供給幼兒必須的營養物質，才能滿足幼兒的生長發育。我園食堂管理員在安排食譜的時候根據幼兒消化能力差、吸收能力強、對營養要求高的特點，力求營養搭配合理均衡、品種多樣化。每周的食譜由保健老師和食堂工作人員共同參與制定，保證食譜便于操作，易于烹制。

1、講究科學合理。主副食相互搭配、葷素之間科學組合，甜咸、干稀、粗細有機結合，每周大米、面食交叉互補、花色多樣，如雞蛋炒飯、面條、米線、營養粥等，孩子們非常喜歡。

2、講究營養平衡。合理的營養是保證孩子健康最根本的物質基礎，3~6歲孩子攝入的營養除了必須供給維持孩子一天的活動所需的營養外，還得滿足其生長發育的需要，合理的膳食是由糧食、蔬菜和水果、葷菜與豆制品、油與糖四大類食物組成供給人體所需的各種營養素，它是一個整體，缺一不可。

因此《平衡食譜》中的有些食品是不能隨便增減的。例如，每周葷菜總量不可少，糧食更加不宜減，牛奶、油、糖、蝦皮、雞，都按照食譜中的份量，淺色蔬菜不能替換深色蔬菜等，以免破壞原有的食譜中的比較平衡的營養供給。所以科學、合理、平衡的營養對幼兒成長來說是至關重要的。

3、按季節制定食譜。一年四季蔬菜上市不同，氣候變化和幼兒生長發育、活動量的情況有別，因此四季食譜也應不同，春季太陽日照好、幼兒活動量增加，所以需鈣量也多，食譜安排就需含鈣豐富的食物，如排骨、蝦皮、海帶、牛奶、而且必須是幼兒得到足夠的熱量和優質蛋白以滿足幼兒生長發育和活動的需求；

夏季天氣炎熱，幼兒食欲欠佳，活動和睡眠相對減少，膳食在粗細葷素、干濕搭配的基礎上要以鮮艷的色彩、多種形式、豐富的品種、要以清淡為主、不能過于油膩、利用色、香、味、型來刺激幼兒的食欲。

另外加些清熱、解毒、消暑的食品和瓜果，如綠豆、冬瓜、番茄、西瓜等。秋季天氣干燥，多給幼兒加些生津潤肺的蔬菜，如蘿卜、藕等。冬季活動量減少，由于寒冷，自身消耗熱量較多，就需要從食物熱量中得到熱量補充。幼兒膳食中可是當加些高熱量，高蛋白的食物，還可用紅燒等烹調方法，使菜肴的味豐厚一些使幼兒愛吃，另外應吃些紅棗、木耳等。

三、注重調查了解，優化食物結構。

保健人員和食堂工作人員除了按照食譜精心制作幼兒膳食外，還經常深入班級，實地觀察幼兒的進餐情況，直接感受幼兒是否喜歡吃自己制作的食物。

尤其是食堂工作人員每天在午餐時間進班觀察幼兒的進食情況，觀察飯菜的數量是否恰當、質量是否保證、幼兒是否喜歡。以及檢查幼兒的生活常規和飲食情況，老師也經常教育幼兒要有良好的用餐習慣，能做到進食量與供給量基本上持平、不存在浪費食物的現象。平時每周發放“伙食記錄表”向老師們征求伙食意見，如發現問題及時調整與改進。

四、重視科學烹調

重視科學烹調，防止營養流失，增進幼兒食欲。烹調可以使食物發生一系列變化，提高食物的本質，增強食欲，是促進營養的消化和吸收，但是如果烹調不科學，也會使營養遭到破壞和流失，減少和喪失食物的使用價值，通過科學的烹調方法做成的飯菜，既色、香、味、形兼備，又合乎衛生的要求。科學烹調六要求：

1、洗：菜肴整顆洗滌，選去黃葉、爛葉，在分辨洗滌，然后用清水沖洗，這樣能減少表面微物，除去寄生蟲卵殘留農藥。

2、切：根據小兒消化機能，尚未發育健全的特點，制作菜肴時原料要切得細、碎，但是有易造成原料的營養與空氣的接觸機會和接觸面增多，導致營養素的氧化，損失增加，所以具體操作時應盡量做到現切現烹，以減少營養素的損失。

3、配：既要講究配色、香、味、形，也要注意營養，注重葷素搭配，粗細搭配（如炒肉加土豆、胡蘿卜、豆腐、蔬菜、青菜心等），這樣可利用蛋白質的互補作用，提高其生物價值。

4、燙：根據菜肴的屬性，有些原料常需要水燙處理，蔬菜在沸水中翻個身就撈起，既能保持鮮艷的色澤，又不影響口味。

5、烹：減少營養素流失的烹調，原則是旺火急燒，即常說火大油旺急炒時，加熱時間不宜過長，以免水溶性蛋白質流失，如蛋、雞、鴨、豬血中均含豐富的水溶性蛋白質，在加熱過程中這些水溶性蛋白質會逐漸凝固，加熱時間越長，凝固的越硬，會影響口感及營養的利用。

6、調：烹調適應注意加鹽不宜過早，過早會滲透壓加大，使水溶性營養素物質氧化或流失，而煮豆、炒肉時加鹽太早，會使原料中的蛋白質凝固過早，不能溶于湯中，影響湯汁的濃度，味精則在菜肴起鍋時放入最好。

五、健康的膳食環境

進餐環境的優劣直接影響到幼兒的膳食質量，進餐環境包括物理環境和心理環境兩個方面，健康環境（物理）是指光線充足，空氣流通，溫度適宜、多餐與食具清潔美觀、大小適宜，室內布置優雅整潔。

健康的心理環境是指膳食氣氛和諧，不強迫幼兒進餐，不體罰或批評，使幼兒愉快進餐。還可播放一些輕松、優美的音樂，以促進幼兒的食欲。另外，我們還對孩子進行餐前3分鐘教育，講一些進餐時的安全知識，今日飯菜營養等，讓幼兒了解食物的營養，注意進餐的安全與衛生。

六、幼兒的食品衛生與選配幼兒的食品衛生

每天工作計劃模板第十四篇一、指導思想

以黨的十七屆五中、六中全會和十八大精神為引領，以深入開展創先爭優活動和進一步加強教育隊伍建設為重點，以改革和創新為動力，緊緊圍繞學校黨委中心工作，堅持以人為本、科學發展，努力打造一支高水平干部隊伍和教師隊伍，為學校發展提供充分的人才支持。

二、工作要點

1.深入開展創先爭優活動，迎接黨的十八大勝利召開。開展“創先爭優”活動。不斷總結創先爭優工作的先進經驗，完善創先爭優工作長效機制。做好開展創先爭優活動典型的評選和表彰工作，以優異成績，迎接黨的十八大勝利召開。

2.加強教職工隊伍建設。抓好思想建設和作風建設，完善黨建措施，提高執政能力，加強干部教育培訓，加強中層管理人員和后備干部隊伍建設。

3.做好干部人事檔案管理工作。做到信息準確、全面嚴格按照干部人事檔案工作規定，規范管理檔案借閱、轉入、轉出、材料補充、機要寄送，力爭年內完成新一輪的干部人事檔案整理、審核工作。結合學校軟件建立和完善干部人事檔案信息管理，實現干部人事檔案信息化。

4.不斷完善教職工年度考核制度，繼續對現行的考核辦法進行調研，結合學校實際情況制定部門考核辦法及評優辦法。

5.加強人才隊伍建設。搭建平臺促進教師專業化建設，抓管理，樹典型，促進教師隊伍整體發展，在充分利用現有人力資源的同時采取多種形式引進優秀人才尤其是企業行家及能工巧匠努力提高教師操作技能，建立多層次人才數據庫。

6.加強教師資格審查。通過聽課、座談等方式熟悉了解教師的工作狀態，做好教學能力測評工作。加強師資業務學習，組織教師到專業學校進行教育學、教育心理學學習，同時加強教師品德修養的提高。

7.組織20xx年度的職稱評審工作。結合考核做好教師的職稱聘任與續聘工作，充分發揮位職稱管理的激勵作用。

8.做好教師公開招聘工作，合理配置人員，形成科學合理的教師人才結構。結合去年招聘情況，認真總結，查找不足，完成本學期招聘工作。本年度計劃招聘15名教師及2名財務人員：一是繼續通過多種渠道發布招聘信息，二是有針對性的參加部分院校校園招聘會，三是完善招聘流程，減少優秀人才流失的可能性。力爭在六月中旬之前全面地、保質保量地完成招聘任務。

9.進一步完善人事與分配制度改革，積極探索學校績效工資改革。

10.加強教職工文化建設，深入宣傳普及禮儀知識，引導師生踐行文明禮儀，形成重禮儀、講文明的濃厚氛圍。開展文明科室、文明職工等各種評選表彰活動，樹立一批先進典型。

11.加強人事干部隊伍自身建設。加強學習，更新觀念，珍惜崗位，以身作則，廉潔自律，自覺接受監督，規范管理，提高素質，增強人事干部人員的工作積極性和主動性，努力提高工作效率和工作質量。

12.加強人事管理制度建設。過去，雖然在人事管理制度建設方面做了大量工作，但仍有不盡人意的地方。一是制度仍需健全，我們將根據學校發展管理工作的需要適時地制定新的規章制度，在最大程度上規范教職工行為，使廣大教職工“有規可依”。二是確保制度的全面性、科學性、可行性。每項新制度出臺前，要進行調查研究，廣泛征求意見。

在新學期的工作中，要求部門所有人員認真履行職責，加強同事之間的團結協作，注重自身的政治素質和業務能力的提高，在黨委領導下，齊心協力、勤奮工作，努力完成好各項工作任務。

每天工作計劃模板第十五篇20xx年，##鎮司法所緊緊圍繞縣局提出的“四創”精神，突出一個平臺建設，強化“兩個重點”，規范“三項”工作為抓手，積極推動民主法制的人性化管理進程，為社會穩定、和諧發展作出了應有的貢獻。全年，鎮社會矛盾調處中心共調處各類矛盾486起，其中民間糾紛共462起，跨級別的糾紛共6起，未出現五人以上進市、省、京上訪，到縣級上訪的次數與去年相比明顯下降，信訪工作基本做到了依法有序，較好維護了社會的穩定。鎮司法怕今年6月份被市局記集體三等功一次，9月份被司法部授予“全國先進司法所”光榮稱號。

一、突出大調解這一平臺建設，全力維護社會穩定。

“大調解”這一平臺建設，是今年初縣局作為一項主要工作進行布署的。鎮司法所作為這項工作的牽頭組織部門，在縣局的關心和支持協調下，在人力、物力、財力上進行積極努力，鎮司法所正規化建設已基本達標，實現了辦公用房達150平米，所長室、辦公室、檔案室、人民調解室、信訪接待、聽證評議室等一應具全，辦公桌椅更新，新增空調三臺。大調解中心工作人員共7人，配有專職信訪員，各項工作均有明顯突破。

一是理順矛盾調處思路，將復雜疑難問題分解成若干個小矛盾進行規范化調處。今年以來，##鎮司法所在去年已化解各類矛盾的基礎上，歸納、總結矛盾的形成原因、矛盾發展的規律、化解矛盾的層次及其運用的調處手段，總結出一條復雜的矛盾簡單化解，簡單矛盾復雜處理化的工作思路，為各類矛盾的順利化解，指明了工作方向，明確了工作的側重點。

二是對傳統性的矛盾糾紛的化解上，立足于已建立起來的專業隊伍。

要求按照司法部規定的格式化協議書的制作進行規范調處，在調處過程中側重是否有可能激化為民轉刑或自殺案件為重點，其他案件以將化解矛盾后是否有連鎖反應為預防重點，如果有連鎖反應，而且事態難以控制的要求及時將矛盾上交，由鎮人民調解委員會進行調處，力求將矛盾化解在初發階段，如各類土地糾紛的化解、醫患糾紛的化解、土地租賃費分配的矛盾、拆遷安置矛盾、群體斗毆、避免自殺案件等，如走與縣人民法院銜接聯動的路子化解了十里村寧杭高速路旁的廣告牌占用耕地的糾紛，控制了矛盾在寧杭高速沿線的負面影響。最近又與法院共同調解婚嫁女因戶口未遷要求參與隊組分配的糾紛，力爭將矛盾控制在小范圍內解決，否則對全縣都有不同程度的影響。又如中山村小村的土地租賃費的分配、聾啞學校實驗基地土地租賃費的增加等矛盾的處理，較好地維護了地區的穩定。在處理這一類矛盾時，我們體會到，個案的處理就是一類案子的的處理，必須將矛盾糾紛放到全局中來考慮。

三是對復雜的矛盾分解成若干個小矛盾，采取談判的方式，成熟一個解決一個，最終將矛盾在邊控制邊解決中化解為無形。

如本鎮東廬村一住民建房，因一個幫承攬木工活打工的人摔傷骨折住院，但在即將出院的當晚病死于醫院，因這個死者為“五包戶”，涉及的法律、政策性的規定比較多，權利、義務的承擔以及對死者應承擔的責任部門也比較多，責任的認定相當復雜，死者直系親屬在向法院起訴后，法院認為索賠的證據不足而撤訴，鎮調處中心在接到此案后，經調查調解，采取的是對爭議不清的問題進行擱置，就問題如何的承擔進行協調，通過召集當事人雙方談判，當天就成功化解。又如十里村湯家群眾、東廬村的韓三隊對鎮輪窖廠用地權屬的爭議上，矛盾突出，鎮調解中心將矛盾分解成若干子矛盾進行逐步化解，矛盾得到了比較好的處理。在化解中，分清集體土地劃撥的時間、年代、征用和租用等法律關系，對征用、權屬清楚的擱置，對集體土地達到二十年以上的依據政策仍然有現使用者使用；對租用土地取土換田的，以及在計劃經濟年代協議上有糧食補差的給予履行；對安置的勞動力，在回家有補償的擱置；對沒有補償依照政策辦理；對有勞動能力可以進廠打工的，政府協調進行打工；對生活困難，能納入低保的進行低保；兩起大的群體性矛盾在兩天內全部化解，較好地平息了事態。在事態平息后，作為司法建議，鎮司法所向政府提出了上個世紀九十年中晚期辦的鎮辦企業，要求加快土地不動產改制，將矛盾發展的主動權控制在可控范圍內，盡量避免類似矛盾的發生。截止年未，土地不動產改制符合條件的已基本辦結。

四是分清責任，暢通矛盾處理渠道，簡化矛盾處理程序，為矛盾的化解，方便當事人。

“大調解”平臺建設，初衷是為了方便重大疑難問題在涉及多部門、多級別的處置過程中便于協調，齊心協力共同將矛盾園滿解決，但是如果采取矛盾糾紛集中受理再進行分流指派，這在一定程度上多了一個運轉環節，如果矛盾當事人直接到相對應的部門去處理，在處理不了后由該部門再移送社會矛盾調處中心，由中心直接處理。

這樣就可以節省人力、物力和時間，同時，對分清問題，落實責任是強于分流指派，反饋的，這樣做有以下幾個優勢：

第一，便于當事人的矛盾糾紛得到及時化解；

第二，便于節省警力、人力和時間；

第三，便于樹立社會矛盾調處中心最終能解決問題的權威性、專業性；

第四，對矛盾處理責任單位不但有壓力，而且有相應的責任感，方便在今后的工作吸取教訓，便于中心始終掌握矛盾處理的主動權；

第五，可以擺正矛盾糾紛的`指導和直接處理的關系，做到集中精力辦大案、復雜疑難事件，在大調解的實踐中，集中受理案件，并且分流指派這一環節在很大程度上形同虛實，并沒有多少實質性的意義，既不方便當事人也不便于案件處理過程中人性化的體現，當事人容易產生對中心不信任的思想，給將來處理案件帶來變數。鑒于上述問題，##鎮實行社會穩定領導小組案件分類管理責任制，處分不同的案件由不同的分管領導負責，實行首問制、連代制、考核制，明顯提高了辦案的效率和質量，凸現了公正、及時、效率的原則，暢通了矛盾處理的渠道。

五是化大功夫造就和培養一支高素質的調解隊伍。

近年來，##鎮司法所應對矛盾多發期的工作需要，為培養和造就一支既懂法律又懂政策，既能說會道，又人熟情通，既能摸排發現矛盾，又能及時化解處理的隊伍，工作的重點始終放在高素質的隊伍建設的培訓、指導和發案率低上，而不是整天陷在矛盾中，天天與矛盾打交道上。

第一，建立一支相對穩定的調解隊伍。隊伍人員的不穩定，要想提高素質是困難的。因此，每當人員調整，鎮組織部門及時與司法、綜治部門協調，原則上有重用，不適應的可以調整，一般情況，原則上不動。近五年來，基層調委會人員的調整未超過五人。

第二，化大力氣，進行業務和理論知識的培訓，從理論與實際兩方面同時進行。今年共開展業務培訓六期，從實際效果來看，基層調委會就傳統矛盾糾紛基本上沒有上交的。截止年未，鎮調委會介入調處的案件累計只有八起，基本做到了小矛盾不出村，大矛盾不出鎮。

第三，爭創基層調委會達標，力爭在年內考核達標的調委會在八個以上，建立全縣最好的村居調委會各一個，基層調委會規范個案格式化協議書達40件以上。

第四，強化對基層調委會的調解與指導工作。在指導基層調委會的工作上，重點規范檔案臺帳、表薄以及調解案件規范歸檔上，一般情況下鎮調委會下基層調處案件，要求基層必須做好前期的受理、登記、調查取證工作，在案件調解完畢后，由村或居委會歸檔。

規范“三項工作”，為司法所再上新臺階創造條件。

這規范“三項工作”分別是安置幫教、148和法律援助、調查研究，這三項工作，是日常工作，也是事關社會穩定的關鍵性工作。

一是落實安置幫教工作，將其納入社會穩定關鍵性的基礎工作來抓。今年以來，我鎮共回歸41人，目前已全部進行了安置，幫教協議書等一人一檔工作仍然按系統化管理模式進行，前五年回歸的刑釋人員和前三年回歸的勞教人員仍然采取分類管理的模式，當年回歸的人員未出現重新犯罪，對當年回歸的，需要培訓的，與勞動就業部門協商并開展就業免費培訓，將安置幫教的重點轉到了婚姻家庭的和諧、收入來源、就業三方面的落實，努力減少犯罪。

二是“148”服務和法律援助工作。今年以來，“148”法律服務和法律咨詢日平均接電、接待來人咨詢在15件左右，基本上做到有問必答，有案必處，通過“148”服務，化解自殺事件三起。在法律援助上，今年組建了農民工維權分部，截止11月底，共幫農民工追討工資一百余萬元，其中春節前兌付60工資余萬元，進行法律援助案件3起，追討工資近5萬元，幫助鎮輪窯廠農民工追討工資17萬元，10月份為農民工向賢澤公司追討農民工工資20萬元。積極向縣法律援助中心提供案源達10起。同時，鎮司法所還結合相關會議進行法律援助的政策法規的宣傳，并為鎮弱勢群體建立一人一檔臺帳，完善法律援助的工作規程。

每天工作計劃模板第十六篇1、早會培訓學習（8：00—8：40）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去。

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析；

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

每天工作計劃模板第十七篇1、比規定的上班時間提前20分鐘到達美容院，換好工作服，整理好頭發，保持妝面清新自然，尤其是夏季，提前一點到，保持身上干爽清新很有必要。整理好內務后，馬上查看自己的工作日志，今天有哪些顧客要來，是否需要特殊準備。

2、晨會：晨會是大家保持戰斗力的源泉，必須認真而且參與進來，如果需要分享則應該在前一天做好準備，如果其他同事有分享，必須仔細傾聽，或許她的分享能幫助你解決你遇到的一些問題。如果有疑問或者問題，可以在晨會上提出來，讓其他同事和上級主管幫助你解決，當然，你有好的想法也可以和大家一起分享。

3、晨會結束后，立即根據工作日志的記錄，查看今日到店護理的顧客，可以先發一條短信給顧客作為提醒，如果臨近的顧客沒有到，可以電話提醒一下。調出顧客檔案，查看顧客是否有療程護理即將結束的，今天是否有需要銷售的產品和療程，提前準備好手冊及需要的單據、樣品等。

4、整理美容車，查看護理所需要的物品：潔面巾、耗材、面膜刷、面膜碗、暗瘡針、消毒棉球、面膜紙等所需物品是否齊全，如果不夠當天使用，則馬上向相關人員提出申請，免得操作時造成忙亂；查看今天涉及到的美容儀器是否能正常運轉；第一個到店顧客的產品可以出庫到美容室;如果很快有顧客來，檢查空調、熱水等是否準備齊全。

5、在前臺附近耐心等待顧客，等待顧客的時候可以順便看一看最近的時尚雜志，我們總是說和顧客沒有共同話題，時尚雜志可以告訴你很多，可以保證你和顧客同步。

6、第一個顧客到來后開始接待顧客，按照標準接待流程為顧客服務，不要忘記，不要急著帶顧客進美容室，先喝一杯茶，讓顧客放松一下。

7、當著顧客的面進行手部消毒和預熱，讓顧客感覺到我們的細心和專業。

8、護理結束后，帶顧客到休息區休息，并且預約下一次的護理時間，確定時間后，馬上告知前臺，并且記錄到自己的工作日志上，做好下一次接待準備。

9、當天工作結束后，馬上整理工作日志，查看今天的顧客接待情況，對于已經購買產品的顧客，可以發一個短信或者微信重復告知產品的使用方法。對今日遇到的問題整理出來，如果自己不能解決，可以在夕會上提出，讓主管和其他同事幫助解決。

10、確定明日到店護理的顧客，并且短信提醒或者電話告知。

11、夕會是一個放松心情的會議，同時也是一個解決問題的會議，有問題一定提出來，不要把問題帶回家。

13、下班后，可以逛逛街，購物，當然，也可以犒勞自己看一場電影，不要忘記，睡前要做一個面膜，讓自己好好美一美哦!

每天工作計劃模板第十八篇1、負責本科護理業務和行政管理工作。

2、每周檢查急救藥品、物品。

3、每月組織護士業務學習兩次。

4、每日檢查個診室的環境衛生（每日8：00）

5、每周一檢查無菌物品。

6、每月護理查房一次。

7、每月對護士進行技術操作考核一次。（不定時）

8、每月對護士進行理論考核一次。（不定時）

9、每周檢查護士的查對制度，通過詢問護士“三查七對”知曉情況。

10、監督衛生員的工作質量，搞好門診各室環境衛生。

11、嚴格執行消毒隔離制度及醫療廢物的管理。

12、嚴防差錯事故，認真執行登記上報制度及時總結經驗與教訓。

13、負責組織候診教育和健康教育工作。

14、負責家具、禮服保管，物品清領，維修請示工作。

每天工作計劃模板第十九篇1、提前到崗，查看病區交班本、夜間護理記錄及出院終末病歷完成情況。

2、08：00—08：30參加晨會交班和床頭交接班，做好一天護理工作安排，根據病區病人數、護士資歷及病情，合理分配護士分管病人。床頭交班重點看新入院和危重患者護理工作完成情況及質量。檢查晨間護理完成情況。

3、08：30—11：00參與并指導新入院、危重、手術、特殊病人患者護理，進行病房管理檢查及護理員、清潔工的工作質量，周一參加科主任查房。

4、11：00—12：00進行護理質量檢查。

5、14：30—15：30巡視病房，征求患者意見。探視新入院、治療的病人，檢查責任護士宣教落實情況。周二、周五參加醫囑大查對。

6、15：30—16：00參加交接班，檢查白班護理工作質量，及時發現護理存在問題，解決問題。布置夜間工作重點。

7、16：00—17：00指導責任護士協助病人進行康復鍛煉。

8、17：00—17：30下班前查看病區情況，特別是查看當日一級護理患者病情進展，給予護士指導。

9、完成上級的指令性任務。

設想：爭取日后每天夜班下班之前，帶領全科工作人員及患者開展保健操！

每天工作計劃模板第二十篇(一)班主任工作實踐內容

1、每個實習生都要按照實習學校的作息時間表履行自己的職責。根據班主任的原工作計劃和班級的具體情況，做好班主任的日常工作。

2、常規班級管理。協助前任班主任根據班級具體情況進行集體教育，至少獨立組織兩次班級活動。

3、個別學生的教育。對學生的學習情況、思想動態、行為習慣等有深入了解。(必要時進行家訪)，并進行教育指導。

(二)班主任實習的一般步驟

1、嚴肅地對原班長說明學習目標，明確班主任工作的具體內容、目的要求。

2、認識本班全體學生，從各方面了解班內基本情況，了解學生干部的工作能力，并通過參加班級的活動、個別談心，逐步了解班內學生。

3、根據班內情況和學校的要求，確定要解決的問題，草擬班主任實習工作計劃，送原班主任批準執行。

4、實習生應寫出實習班主任工作小結，班主任工作實習總結應包括班主任實習計劃的執行情況，正確估計工作效果和優缺點，總結時應請班主任提出意見，并請指導教師形成書面意見。

(三)班主任工作實習應注意事項

1、每個實習生都應記錄了解到的學生情況和班內的工作情況，以便進行系統的分析研究和針對性地開展工作，并為總結班主任工作經驗積累材料。

2、為做好學生的個別教育工作，避免誤會，實習生須在原任班主任的指導下完成。

3、上班會課時要先做好充分準備，了解分析班內情況，針對班內突出的問題，確定目的要求內容，堅持正面教育的原則，注意啟發和引導。要設計好主題班會，并報原班主任批準。

4、批準學生請假和批評學生，必須先請示原班主任。

5、在實習期間，要認真抓好實習班級的正常秩序和安全防范工作，避免發生突發異常事故。

每天工作計劃模板第二十一篇一、項目概述

隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到較規范的發展過程。近年來在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。

經過市場整體調研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。

二、房地產市場分析

根據銀川市_提供的數據，20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產投資億元，同比增長，比上半年加快個百分點。其中，全市完成房地產開發投資億元，同比增長，比上半年加快個百分點。

1~7月，全市億元以上項目完成投資億元，同比增長，其中5億元以上投資項目完成投資億元，同比增長。基礎設施投資快速增長。

1~7月，全市完成房地產開發投資億元，同比增長，比上半年加快個百分點。實現商品房銷售面積達萬平方米，同比增長，比上半年加快個百分點。

三、公司發展方向

1、完整、便捷、陽光操作的業務模式：

每天工作計劃模板第二十二篇一、工作時間：

10：00—19：00

二、班前工作

1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌（等同干部工服）。

2、查看營運部交接本（針對于設備維修方面）

3、打卡上班。

4、檢查維修間工具是否正常（維修工具）。

5、檢查維修間設備是否正常（在維修中的設備）。

三、正常工作

1、確認點歌系統主機是否正常。

2、至營運現場干部了解包廂的音響效果。

3、檢查所有包廂的麥克風是否配齊、無線麥克風電池是否夠用。

4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標準。

5、檢查所有點歌顯示器是否有松動、搖晃情況。

6、檢查所有電視機是否有波紋，線路是否正常。

7、檢查所有麥克風的線頭是否有松動、線路是否正常。

8、檢查每個包廂的麥克風音量是否一致、喇叭是否有異常。

9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。

10、備用麥克風10個（維修好的）放到前臺。

11、正常麥克風和其它設備維修。

12、根據營運需求現場調音。

13、每天3—5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。

14、保證好維修耗材的安全量。

15、保管好維修工具的使用（每周盤點一次）采取責任制，遺失賠償。

16、把當天工作情況詳細記入檔案（工作日志存放于前臺）

四、時間分配。

1、10：00—12：00為檢查時間。

2、12：00—19：00為維修時間。

3、其它空閑時間做設備清潔和線路整理。

五、相關流程

1、設備每天檢查1次。

2、設備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。

3、設備每周測試1次。每周三設備測試（店內1—2名以上干部到場）

4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經理確定

六、注意事項

1、進出包廂的禮貌用語。

2、維修進展等交接工作。

每天工作計劃模板第二十三篇一、工作內容及流程

1、準備工作：

a、路線安排

b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料

c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發。

3、每周五下午16：00準時到達公司。

(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個。

a、必須拿到訂餐卡不少于10張；

b、見到客戶經理不少于5人；

c、見到負責人不少于2人。

9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

三、其他

有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

每天工作計劃模板第二十四篇前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前準備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產品的目錄，定貨單、送貨單

2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

4、見到客戶之后

1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

2）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

4）與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

1）詳細填寫每天的業務日報表

2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

4）營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1）對于需