第五章創業計劃18六月2024第1頁/共54頁創業實例：愛語吧——商業計劃的優勢18六月2024第2頁/共54頁

創業計劃是創業者對企業發展的整體規劃，它不僅是企業融資所必須具備的基本工具，更能夠使創業者通過計劃書的編制重新審視企業的經營情況，深入了解企業的核心競爭力，評估企業的發展策略。第一節

創業計劃18六月2024第3頁/共54頁

第二節

撰寫與展示創業計劃2第一節

創業計劃1第五章創業計劃18六月2024第4頁/共54頁一

創業計劃的作用二

創業計劃的內容三

創業計劃的基本結構四

市場調查的內容和方法第一節

創業計劃18六月2024第5頁/共54頁一

創業的計劃的作用創業計劃，又稱“商業計劃”，是引領創業的綱領性文件，是創業者具體行動的指南。一方面，創業計劃讓創業者自己明晰創業思路；另一方面，創業計劃使投資方明白這個項目的投資價值。第一節

創業計劃18六月2024第6頁/共54頁創業計劃的內容有兩大方面，一是企業追求的目標，二是為了實現這一目標的行動規劃。行動和目標越一致，創業計劃的可行性越高，創業成功的幾率越大。

（一）

創業計劃是創業者把握企業發展的總綱領（二）

創業計劃是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度來看，創業計劃通常被喻為“敲門磚”。第一節

創業計劃18六月2024第7頁/共54頁創業計劃書是創業者對理想的現實闡述，是理想與現實的連接橋梁。

（三）

創業計劃是創業團隊及合作者共同奮斗的動力和期望明晰的創業計劃，有助于統一思想和路線，有助于步調一致、有的放矢。第一節

創業計劃18六月2024第8頁/共54頁創業計劃是為企業發展所作的規劃。企業創立與成長過程需要由創業計劃引領。

創業計劃是企業活動的有力依據和有效支撐，對創業行動具有指導作用。（四）

創業計劃為企業經營活動提供依據與支撐第一節

創業計劃18六月2024第9頁/共54頁創業計劃的內容一般圍繞企業的發展目標、商業模式、競爭能力、市場調查制定。

1.企業概述2.企業目標3.產品或服務介紹4.進度安排（一）企業描述二創業計劃的內容第一節

創業計劃企業描述是對創業企業的相關各項事宜的總體介紹。18六月2024第10頁/共54頁1.市場分析：市場分析主要描述過去、現在和未來的市場需求，分析市場潛力，預測市場價格的發展趨勢，列舉市場上主要競爭者的優勢和劣勢，明確競爭策略。

2.市場分析：運營計劃提供了有關產品生產和服務開發方面的信息。（二）營銷計劃3.銷售計劃：銷售計劃主要說明未來的銷售策略（銷售方法、促銷手段、定價策略）、銷售計劃、銷售渠道、宣傳方式與成本預算。第一節

創業計劃18六月2024第11頁/共54頁組織結構、基本資料、專長、工作理念

財務計劃主要包括企業過去財務狀況、融資計劃、融資后的財務預算與評估及未來5年的損益平衡分析。（三）組織與管理計劃（四）財務計劃第一節

創業計劃18六月2024第12頁/共54頁一份完整的創業計劃書一般由標題、目錄、正文和附錄四部分支撐。

（一）標題（二）目錄三創業計劃的基本結構（三）正文（四）附錄第一節

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（三）正文摘要是整份計劃書的精華和亮點，也是整份計劃書的靈魂。它涵蓋了整份計劃書的要點，摘要的品質，是決定投資者投資的關鍵。一份出色的摘要需簡短而精練1~2頁紙即可。主體是對摘要的具體展開。結論是對整個創業計劃書內容的總結式概括。第一節

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（四）附件附件是對主體部分的補充。第一節

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行之有效的創業計劃離不開全面的市場調查。市場調查，顧名思義，即調查市場狀況、周邊環境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關市場營銷的數據信息，了解市場現狀和發展趨勢的過程。1.通過市場調查，創業者能了解行業資訊，避免決策錯誤：調查者在對產品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調研后，能基本了解行業情況。四市場調查的內容和方法（一）市場調查的價值第一節

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2.通過市場調查，創業者能準確把握信息，部署有效戰略：根據調查結果，創業者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發現市場機會和分析行業發展態勢的基礎上，可以明確企業發展目標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務計劃。擴展閱讀：市場調查影響銷售策略第一節

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1.市場需求調查:所謂市場需求調查，即調查現有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調查的內容2.經營環境調查：（1）宏觀環境調查：宏觀環境指影響企業的各種宏觀力量，包括經濟環境（社會經濟結構、經濟發展水平、經濟體制和政策、當前經濟狀態）、社會和文化環境（人口因素、社會流動性和各階層對企業的期待、消費者心理、文化傳統和價值觀）和政治法律環境（政治局勢、政府行為、法律法規、路線方針等）。第一節

創業計劃18六月2024第18頁/共54頁

（2）行業環境調查：行業環境調查即調查經營項目所屬行業的歷史、現狀、趨向、結構、行規和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型第一節

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3.競爭對手調查：競爭對手調查是一項關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的調查研究。廣告策略要講求實效。第一節

創業計劃4.經營策略調查：經營策略調查即調查本企業產品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。（1）銷售策略調查（2）廣告策略調查18六月2024第20頁/共54頁

市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般來說，市場調查可分為確定目標、正式調研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標：科學的市場調查需要明確調查目標，有針對性地獲取關聯信息，高效地解決問題。（三）市場調查的步驟2.正式調研：首先確定應該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。第一節

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3.分析資料：調查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結果以統計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調查報告重在報告調查結果，從中得出調查結論。第一節

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1.詢問法：調查員準備好調查表或提綱，向被調查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調查者通過與被調查者面對面交談來獲取市場信息的一種調查方法。（四）市場調查的方法（2）電話訪問：電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調查者獲取信息。（3）問卷調查：按照問卷的媒介，問卷調查法又分為傳真問卷、信函問卷、網絡問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。第一節

創業計劃18六月2024第23頁/共54頁

（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關話題的一種調查方式。與問卷調查相比，小組座談是了解消費者內心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現場感的調查方法。調查員到某個現場對調查對象進行實地觀察，依據市場調查目標，系統地記錄調查對象的各種行為方式。第一節

創業計劃18六月2024第24頁/共54頁

3.抽樣法：抽樣調查法是從全部單位中抽取一部分樣本進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調查方法。此外，還有數據法、試銷法等其他的市場調查方法。第一節

創業計劃4.實驗法18六月2024第25頁/共54頁一

研討創業構想二分析創業可能遇到的問題和困難三

凝練創業計劃的執行概要四把創業構想變成文字方案第二節

撰寫與展示創業計劃五創業計劃書的撰寫和展示技巧18六月2024第26頁/共54頁

創業計劃書一方面要把計劃中的企業展示給創業者自己，另一方面要把計劃中的企業推銷給風險投資家。1.概念陳述：概念陳述是包括向行業專家、潛在顧客提交產品或服務的基本的描述，并征求反饋意見的活動。一

研討創業構想（一）研討產品或服務第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第27頁/共54頁創業實例：新的商業概念：健康飲品有限公司18六月2024第28頁/共54頁

2.研討需求：企業所研發的產品或提供的服務是否被消費者需要，需求的程度有多大，是研討產品或服務可行性的重要指標。1.行業分析：如何為將來的產品或服務打開銷路，如何在激烈的市場競爭中取勝，首先要做的是對計劃中的投產行業進行分析。（二）研討行業或目標市場擴展閱讀：有吸引力的行業的特征第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第29頁/共54頁

2.目標市場分析：企業獲得成功的關鍵要素之一就是對目標市場進行成功的價值定位。初創企業進行團隊及組織管理的研討、分析非常必要。因為人是企業的核心，實際上人的才能，智慧和人與人之間的協作能力決定了企業的發展。（三）研討創業團隊及組織管理擴展閱讀：目標市場選擇策略的五種常規模式第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第30頁/共54頁

初創企業是否有足夠的資源維系企業生產活動、銷售活動的正常開展，所有資源能否真正發揮發揮效用，是資源研討的核心。（四）研討創業資源（五）研討財務財務分析沒有必要十分詳細。1.研討啟動資金：首先是啟動資金預測；其次是啟動資金來源權衡。2.研討潛在績效：研討潛在績效需要與同類企業進行比較。3.研討財務吸引力：企業財務吸引力企業財務吸引力與企業的預計銷售額和利潤率正比。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第31頁/共54頁案例分析：七招看你的創業計劃是否可行18六月2024第32頁/共54頁

因此，創業過程中的問題和困境終究是不可避免的。二分析創業可能遇到的問題和困難（一）資源方面（二）市場方面（三）團隊方面（四）發展策略方面（五）法規方面第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第33頁/共54頁

三凝練創業計劃的執行概要第二節

撰寫與展示創業計劃1.企業介紹2.創業者及其團隊介紹3.產品和服務4.市場分析5.營銷策劃和計劃6.財務計劃7.資金需求8.風險分析18六月2024第34頁/共54頁

必須注意，盡管摘要一般放在主體內容之前，但摘要一定要放到最后來寫。三凝練創業計劃的執行概要擴展閱讀：摘要的關鍵問題第二節

撰寫與展示創業計劃鑒于摘要在創業計劃書中的重要地位，摘要一定要簡明生動，精練貼切，不用面面俱到。18六月2024第35頁/共54頁

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創業計劃。它能迫使你進行系統地思考(有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和數據寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創業構想變成文字方案（一）封面設計（二）企業介紹企業簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第36頁/共54頁擴展閱讀：大眾集團的宗旨及經營理念闡述18六月2024第37頁/共54頁

市場調研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市場分析：詳細的目標市場分析，能夠促進投資者判斷企業目標的合理程度以及他們承擔的風險的大小。在對市場的分析中，創業者需要闡明這樣的觀點：企業處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應對來自各方面的競爭。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第38頁/共54頁案例分析：市場細分：固網增值新出路18六月2024第39頁/共54頁

2.行業分析：行業是企業要進入的市場。在計劃書中，創業者要分析所入行業的市場全貌以及關鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業：它們在市場上和你的企業提供著相同或者類似的產品和服務，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業具有一定的競爭性。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第40頁/共54頁

投資家關注的焦點是,企業提供什么產品或服務及產品或服務能給消費者帶來什么價值。（四）產品（服務）介紹產品介紹包括：產品的名稱、性質、市場競爭力、產品的研發過程、品牌、專利、市場前景，等等。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第41頁/共54頁擴展閱讀：竹炭產品介紹1.竹炭簡介2.竹炭的用途3.竹炭產品的種類及適應人群18六月2024第42頁/共54頁

所有的創業資源中,人是最寶貴的資源。創業者和團隊管理的介紹是創業計劃書中不可或缺的內容。1.主要管理人員介紹2.組織結構介紹（五）人員及組織結構說明市場預測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為經營決策提供可靠的依據。通過市場預測，創業者能夠把握市場未來的走勢和發展動態，減少企業發展的不確定性，降低創業風險，使創業目標得以順利實現。（六）市場預測第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第43頁/共54頁

投資者可以從營銷計劃中參看企業進入市場的能力。（七）營銷策略敘述生產計劃的作用在于使投資者了解企業的研發進度和所需資金。（1）廠房基本情況（2）產品制造和技術設備現狀（3）生產流程及關節環節介紹（4）新產品投產計劃（5）生產經營成本分析（6）質量控制盒改進計劃及能力（八）生產計劃說明擴展閱讀：營銷計劃的關鍵問題第二節

撰寫與展示創業計劃1.有關產品及其借個的整體規劃2.分銷渠道3.促銷策略18六月2024第44頁/共54頁

一份好的財務規劃可以幫助企業降低經營風險，增強風險企業的評估價值，提高企業獲取資金的可能性。（九）財務規劃描述1.歷史經營狀況數據：創業者應提供過去三年的現金流量表、資產負債表和損益表。2.未來財務整體規劃：創業者應提供過去三年的現金流量表、資產負債表和損益表。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第45頁/共54頁

1.市場風險2.技術風險3.資金風險4.管理風險5.其他風險（十）風險分析1.目標明確，優勢突出：優秀的創業計劃書一定要有一個明確的目標，能夠呈現出項目的具體優勢。五創業計劃書的撰寫和展示技巧（一）撰寫原則第二節

撰寫與展示創業計劃風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業有全方位的了解，更能體現管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。18六月2024第46頁/共54頁

2.內容真實，體現誠意：創業計劃書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴展閱讀：撰寫創業計劃書的六個C(六要素)3.要素齊全，內容充實：創業計劃書內容和格式不是千篇一律的,但無論哪種項目的創業計劃書都要涉及這些內容:計劃摘要、產品與服務、團隊和管理、市場預測、營銷策略、生產計劃、財務規劃、風險分析。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第47頁/共54頁

4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創業計劃書時,要盡量運用平實準確、通俗易懂的文字來表述。5.結構嚴謹，風格統一：受創業者精力、計劃書篇幅、完成時間等因素影響，一份創業計劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達準確，也是創業計劃書的成功之處。為了創業計劃書的完美，最后應由創業團隊中某一個人統一定稿。第二節

撰寫與展示創業計劃18六月2024第48頁/共54頁

6.有理有據，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創業者很難在制定計劃時做到有理有據，打動投資者。寫計劃書前應準備的材料包括市場調查報告、財務數據分析、運營具體案例、行業基本情況等。前期的資料準備得越完整，越能做到有的放矢，