如何做產(chǎn)品包裝策劃.txt世上有三種人：一是良心被狗吃了的人，二是良心沒被狗吃的人，三是良心連狗都不吃的人。︶﹋丶愛情是個夢，而我卻睡過了頭﹌如何做產(chǎn)品包裝策劃人靠衣裝，馬靠鞍，一個人精神不精神，就要看他打扮得好不好。在把一個已經(jīng)確立的產(chǎn)品推向市場之前，需要根據(jù)消費者的需求形式進行合適的包裝。因此在產(chǎn)品策劃過程中，產(chǎn)品的包裝策劃是極其重要的一項工作。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品在市場上讓消費者接受的視覺原點，是消費者感情發(fā)泄的原始參照物，眾多的企業(yè)不惜花費重金請知名設計公司操刀，但效果平平。產(chǎn)品包裝究竟該如何才能夠做得更科學更優(yōu)化，筆者總結了以下幾點淺薄認識，希望能與各位同仁交流。一、產(chǎn)品整體概念的三個層次——包裝不是產(chǎn)品，需求才是產(chǎn)品。我們首先來看一下產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品的整體概念包含了三個層次：第一個層次為核心產(chǎn)品，它的具象表現(xiàn)即是產(chǎn)品能夠帶給消費者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產(chǎn)品的核心利益是產(chǎn)品與生俱來的屬性，是任何外在的因素無法改變的。核心利益只有能夠和市場需求利益達成對接，才能夠稱其為產(chǎn)品。第二個層次為有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品利益的載體和表現(xiàn)形式。有形產(chǎn)品最直接最集中的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品沒有包裝就無法讓消費者去獲得產(chǎn)品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產(chǎn)品。第三個層次為附加產(chǎn)品，它是在滿足消費者基本需要之外而附加給消費者的利益，就是我們所說的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品附加值是滿足消費者需求和欲望的東西，是產(chǎn)品營銷的高級階段。如：產(chǎn)品良好的售后服務，產(chǎn)品所帶來的文化價值，品牌價值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過品牌的塑造來實現(xiàn)。二、產(chǎn)品包裝需要承載的信息——我們賣的是產(chǎn)品，而不是一個漂亮的包裝。產(chǎn)品包裝作為產(chǎn)品的載體和外在表現(xiàn)形式，除了要支撐產(chǎn)品外還需要傳達哪些信息？我們把包裝來做一個解析，包裝作為產(chǎn)品的“發(fā)言人”首先要表達的是“我是什么？”，其次要表達“我是誰家的？我來自哪里？”，再次要表達“我能帶給你什么好處？”，在該品類市場成熟階段還要表達“我能帶給你什么特別的好處？”。這些信息可通過以下元素表現(xiàn)出來。1、產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品名稱解決的是“我是什么？”的問題。大部分產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱都是其所在品類的品類名稱，有的產(chǎn)品名可直接體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，如健腦補腎丸、潤喉糖、洗衣機等都是以產(chǎn)品利益來命名的產(chǎn)品，有的不能體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，如六味地黃丸、阿膠秋梨膏、香皂等等這些以產(chǎn)品的特征命名的產(chǎn)品。另外還有一些舶來品，大都直接使用音譯名稱，這里就不再詳述。因此在產(chǎn)品命名的時候，要盡量能夠在相關法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)將產(chǎn)品的利益融入到產(chǎn)品名稱中，這樣更容易被消費者認知接受，并節(jié)約更多的市場教育費用。2、品牌名稱。品牌名稱解決的是“我來自哪里？我姓什么？”的問題。產(chǎn)品的品牌名稱在包裝上要占據(jù)主導位置。要讓消費者通過產(chǎn)品的利益把情感最終凝結到品牌上，只有這樣辛辛苦苦培育起來的市場才不容易被其他對手掠奪。人的視覺在一個平面上的讀取秩序為“之”字行，由左到右，由上到下，因此品牌名盡量不要放在右下角。另外，如果產(chǎn)品名不能體現(xiàn)產(chǎn)品利益，我們還可以通過品牌名來補充。不少藥品和保健品的品牌名就間接或直接地體現(xiàn)了產(chǎn)品利益，如感康、快克、腦白金、黃金搭檔、靜心、潤色(利益帶來的結果)。在實際操作中是突出產(chǎn)品名還是突出品牌名，需要根據(jù)法律規(guī)定市場階段和企業(yè)的營銷策略來決定。在該產(chǎn)品品類的導入階段應該以產(chǎn)品利益為切入點進入市場，不可盲目地用品牌來進入。如果用品牌啟動市場，很容易讓消費者搞不明白你到底要說的是什么信息，本該三個月啟動起來的，結果一年都沒有啟動起來，甚至造成慘敗。而在產(chǎn)品品類的成熟階段，可通過品牌來啟動市場，如康師傅進軍飲料行業(yè)就是用品牌來啟動市場，因為國內(nèi)的飲料市場已經(jīng)相當成熟，企業(yè)不必要花費費用介紹產(chǎn)品，只需強調(diào)品牌便可贏得市場。3、產(chǎn)品利益。產(chǎn)品利益解決的是“我能給你帶來什么好處？”的問題。這個信息需要諸多的元素的相互組合來體現(xiàn)，如果以上的“產(chǎn)品名稱”和“品牌名稱”不能體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，那么在一個正確的