市場營銷模擬練習題一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為____。A、家庭品牌決策B、多品牌決策C、品牌質量決策D、品牌擴展決策正確答案：B2、向最終消費者直接銷售產品服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于____。A、代理B、直銷C、批發D、零售正確答案：D3、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點,其采取的市場定位策略是_____。A、陣地防御策略B、避強定位策略C、對抗定位策略D、非價格競爭策略正確答案：B4、非營利組織的日常性采購的采購金額相對_____。A、較多B、量大C、較少D、一般正確答案：C5、李志明在中午放學后去學校食堂買飯。產生這種行為的原因是_____。A、需要B、動機C、誘因D、B和C正確答案：A6、產品投資組合中采用維持策略的多為____類的產品。A、明星類產品B、金牛類產品C、瘦狗類產品D、問題類產品正確答案：B7、人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于____。A、核心產品層B、形式產品層C、潛在產品層D、附加產品層正確答案：A8、“市場成長率/市場占有率”矩陣中有四個象限,其中_____類業務單位是指成長率較高、市場占有率較低的戰略業務單位。A、瘦狗B、奶牛C、問號D、明星正確答案：C9、最古老、最普遍、最直接的推銷方法是_____。A、廣告B、公共關系C、營業推廣D、人員推銷正確答案：D10、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于____。A、過量需求B、潛伏需求C、不規則需求D、充分需求正確答案：C11、分銷渠道策略的實質是____。A、便于顧客購買，擴大企業產品銷售B、找到最理想的中間商C、尋找盡可能短的銷售渠道D、確定使用何種分銷渠道正確答案：A12、組織用戶的采購中心包括_____。A、決策者和批準者B、執行不同職能的人員C、采購者和決策者D、采購者、決策者和批準者正確答案：B13、企業提高競爭力的源泉是_____。A、價格B、新產品開發C、質量D、促銷正確答案：B14、某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于_____。A、現金折扣B、貿易折扣C、促銷折扣D、數量折扣正確答案：B15、在日常生活中,人們習慣將市場看作_____。A、商品交換關系的總和B、買賣的場所C、供求關系D、消費者正確答案：B16、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是_____。A、附贈品包裝B、雙重用途包裝C、分檔包裝D、配套包裝正確答案：B17、下列各項中，____不屬于產品整體范疇。A、品牌B、運送C、包裝D、價格正確答案：D18、云南白藥的產品從創可貼和藥膏向日化行業的牙膏、沐浴乳、洗發水延伸,獲得了巨大成功,“有效牙齦止血”延續了原產品“止血”創可貼的賣點。以上策略屬于_____。A、品牌共享B、產品線延伸C、多品牌D、品牌延伸正確答案：D19、在企業定價方法中，目標定價法屬于____。A、成本導向定價B、需求導向定價C、競爭導向定價D、市場導向定價正確答案：A20、_____是指將原來定位于高端市場的產品線向低端產品線延伸,在高檔產品線中增加低檔產品項目。A、雙向延伸策略B、兩側延伸策略C、向上延伸策略D、向下延伸策略正確答案：D21、_____用于確認各個產品、銷售區域(地區)、顧客群和渠道等的實際贏利能力和利潤貢獻。A、效率控制B、年度計劃控制C、戰略控制D、贏利控制正確答案：D22、在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據最大市場份額的策略為____。A、差異性營銷策略B、分散性營銷策略C、無差異性營銷策略D、集中性營銷策略正確答案：D23、2014巴西世界杯來臨前,NIKE推出動畫廣告《終極對決》,廣告展現了包括C羅、內馬爾等球星與克隆球員的巔峰對決。通過這群飽含夢想的球員向大眾傳遞NIKE的理念,同時引發了品牌的熱銷。該現象主要體現的是消費行為受社會因素中_____的影響。A、首要群體B、次要群體C、崇尚群體D、厭惡群體正確答案：C24、一般日常生活用品做廣告,適合于選擇____媒介A、電視B、公共關系C、專業雜志D、人員正確答案：A25、一位盲人摸到了大象的耳朵,他說:“我知道了,大象原來就像一把大蒲扇呀!”則該盲人產生的是_____。A、認識B、知覺C、思維D、感覺正確答案：D26、差別化產品在市場上是獨特的，它成功的條件是_____。A、滿足顧客需要B、價格差別微不足道C、品牌是所渴望的D、差別化產品總是能成功的正確答案：A27、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，恩格爾系數將____。A、增大B、下降C、上下波動D、不變正確答案：B28、營銷者掌握的信息較多,而消費者了解的情況較少,對有關商品的知識甚為有限,在交易中處于不利地位,這是由于_____引起的。A、信息傳遞B、信息不對稱C、信息失真D、信息對稱正確答案：B29、注冊后的品牌有利于保護_____的合法權益。A、品牌所有者B、產品生產者C、資產所有者D、商品所有者正確答案：A30、市場營銷觀念的中心是_____。A、制造大量產品并推銷出去B、發現需要并設法滿足它們C、推銷已經生產出來的產品D、制造質優價廉的產品正確答案：B31、下列不屬于組織微觀環境的是____。A、競爭者B、新法律法規C、供應商D、顧客正確答案：B32、某服裝企業在對某服裝市場整體細分后,專門生產童裝以達到較高的市場占有率,這種選擇目標市場的策略叫_____。A、差異化策略B、集中性策略C、分散性策略D、無差異策略正確答案：B33、對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是____新產品。A、改進B、仿制C、完全D、換代正確答案：A34、各個競爭者的市場占有率同其市場營銷力量之間應當_____。A、成正比B、成平比C、成反比D、相等正確答案：A35、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發布廣告或發出信函，說明有關要求，邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫____。A、正常購買B、公開招標選購C、日常選購D、議價合約選購正確答案：B36、品牌資產是一種特殊的______。A、附加資產B、有形資產C、無形資產D、潛在資產正確答案：C37、與顧客建立長期的合作關系是_____的核心內容之一。A、關系營銷B、公共關系C、綠色營銷D、相互市場營銷正確答案：A38、在已明確所要研究問題的內容與重點后,擬定調研計劃,進行實地調查,收集第一手資料,如實地反映情況和問題,這是屬于______。A、定期性調研B、描述性調研C、探測性調研D、因果關系調研正確答案：B39、2014年9月,因涉及使用“強冠地溝油”,“味全食品”的股價遭到重挫,其涉及的問題產品在多個市場遭到下架處理。不僅如此,公司的信譽也受到影響。對于味全來說,這是哪種微觀環境產生的變化給企業帶來的威脅?_____A、供應商B、公眾C、營銷中介D、顧客正確答案：A40、市場營銷的核心是____。A、交換活動B、促銷活動C、銷售活動D、生產活動正確答案：A41、____推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。A、區域B、產品C、顧客D、復式正確答案：A42、產品生命周期由____的生命周期決定。A、質量與價格B、促銷與服務C、需求與技術D、企業與市場正確答案：C43、產業用品渠道一般不包括___。A、零售商B、批發商C、制造商D、代理商正確答案：A44、以現有產品開發新市場，這是____戰略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發D、產品開發正確答案：C45、制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品,這種分銷策略屬于______。A、選擇分銷B、密集分銷C、雙重分銷D、獨家分銷正確答案：B46、公司專門向一個或幾個客戶銷售產品,稱為_____。A、產品或產品線專業化B、特殊顧客專業化C、顧客規模專業化D、產品特色專業化正確答案：B47、當目標顧客人數眾多時,企業的生產者傾向于利用____。A、長而寬的渠道B、短渠道C、直接渠道D、窄渠道正確答案：A48、關系營銷概念最早是在20世紀_____提出來的。A、60年代B、80年代C、70年代D、50年代正確答案：B49、民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化____。A、消費者態度B、群體購買C、市場營銷組合D、企業目標正確答案：A50、在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是_____。A、物價部門B、政府C、市場的供求關系D、賣方正確答案：C二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、人員推銷的要素是。A、推銷費用B、推銷人員C、推銷品D、推銷對象E、推銷策略正確答案：BCD2、消費者購買決策參與者包括______。A、使用者B、決定者C、影響者D、購買者正確答案：ABCD3、服務的基本特點是。A、易逝性B、同步性C、無形性D、異質性正確答案：ABCD4、企業在產品投入期采用快速掠取策略的條件是_____。A、競爭者容易進入該市場B、企業欲樹立產品高質高價的形象C、市場規模和容量都較小D、產品鮮為人知E、消費者對價格不敏感正確答案：ABDE5、一般來說,_____的產品成熟期較長，衰退過程也較緩。A、技術相對穩定B、科技發展快，消費者偏好經常變化C、消費者偏好相對穩定D、高科技E、新潮產品正確答案：AC6、下列屬于亞文化群體類型的有______。A、宗教群體B、民族群體C、經濟階層群體D、地理區域群體E、種族群體正確答案：ABDE7、在服務營銷的“7P”中,人員包括_____。A、顧客B、一線服務人員C、服務環境中的其他顧客D、一般公眾正確答案：ABC8、邁克爾·波特指出,有_____、_____、替代品的威脅、購買者及供應商的討價還價能力等競爭力量,在影響和決定行業和市場的吸引力。A、新進入者威脅B、原競爭者威脅C、行業外部競爭D、行業內部競爭正確答案：AD9、企業在市場定位過程中_____。A、要充分強調本企業產品的質量優勢B、要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C、要了解競爭產品的市場定位D、要選定本企業產品的特色和獨特形象E、要避開競爭者的市場定位正確答案：BCD10、在整合營銷執行中,涉及_____等方面A、組織B、廣告C、資源D、管理E、人員正確答案：ACDE11、營銷管理伴隨著時間發展演進的主要范式是_____。A、關系營銷B、服務有限C、價值營銷D、價值網營銷E、交易營銷正確答案：ACDE12、公共關系活動方式可分為______。A、服務性公關B、宣傳性公關C、征詢性公關D、贊助性公關E、交際性公關正確答案：ABCDE13、是市場導向的市場營銷觀念。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、社會營銷觀念D、生產觀念正確答案：BC14、細分消費者市場的標準有_____。A、行業因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素E、地理環境因素正確答案：BCDE15、競爭者識別有。A、技術導向B、顧客導向C、需求導向D、多元導向E、產品導向正確答案：ABCDE16、顧客總成本包括______。A、精神成本B、產品成本C、體力成本D、貨幣成本E、時間成本正確答案：ACDE17、生產經營便利品的企業,為了建立持久的顧客關系,通常采取的方式有_____。A、電子網站B、廣告C、逐個打電話D、服務電話E、營業推廣正確答案：ABDE18、迂回進攻的方法包括_____。A、用現有產品進入新的地區市場B、向對手的有關領域發動小規模的、斷斷續續的進攻C、尋找和攻擊對手的弱點D、用競爭對手尚未涉足的高新技術制造的產品取代現有產品E、多元化地經營與競爭對手現有業務無關聯的產品正確答案：ADE19、消費者在購買決策過程的可能角色有_____。A、發起者B、購買者C、決定者D、影響者E、使用者正確答案：ABCDE20、以下哪種價格形式屬于差別定價：_____。A、在節假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動B、對大量購買的顧客所給予的優惠C、劇院里不同位置的座位的票價不同D、公園門票對某些社會成員給予優惠E、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格正確答案：CDE21、市場營銷就是個人和集體通過_____的方式獲得自己所需產品或服務的社會過程A、創造B、出售C、同別人自由交換產品和服務D、提供E、互換正確答案：ABDE22、信息按照內容可劃分為三類,它們是_____。A、消息B、傳聞C、知識D、資料E、隱私正確答案：ACD23、企業在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有_____。A、市場的同質性B、產品所處的生命周期階段C、企業實力D、產品的同質性正確答案：ABCD24、服務產品有別于有形產品,其最顯著的特點有_____。A、異質性B、易逝性C、無形性D、同步性正確答案：ABCD25、是促銷組合的主要類型。A、人員推銷B、公共關系C、廣告D、互聯網營銷E、直復營銷正確答案：ABCDE26、組織用戶購買決策過程的“問題識別”可以由_____引起。A、銷售刺激B、外在刺激C、內在刺激D、消費刺激E、生產刺激正確答案：BC27、組織市場的構成要素是_____。A、中間商市場B、公眾市場C、消費者市場D、政府市場E、產業市場正確答案：ADE28、在現代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是_____。A、供應者B、購買意愿C、購買者D、商品E、購買力正確答案：BCE29、組織市場的購買類型有_____。A、新購B、間接重購C、修正重購D、直接重購E、調整重購正確答案：ACD30、隨著行業營銷費用的增加,刺激消費的力度加大,市場需求______。A、也隨之增長B、隨產品類別不同而有不同的增C、隨著市場環境的不同而有所不同D、無限制地增長E、報酬率由遞增轉入遞減正確答案：ABCE三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、相關群體對消費者的影響因購買產品的不同而不同，對價值小和使用時不易被他人察覺的商品影響小，反之影響大。_____A、正確B、錯誤正確答案：A2、生產廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為"引申需求"。_____A、正確B、錯誤正確答案：A3、企業網站設計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。_____A、正確B、錯誤正確答案：A4、勸說性廣告主要用于推出新產品，其目的是為產品創造最初的基本需求。_____A、正確B、錯誤正確答案：B5、早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是集中性市場策略。_____A、正確B、錯誤正確答案：B6、生產消費品中的便利品的企業通常采取獨家銷售的策略。_____A、正確B、錯誤正確答案：B7、公共關系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業的