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文檔簡介

2014---《狼商》讀后感5/1/2024第1頁目錄1故事梗概只能向前，沒有退路；壟斷行業，不多客戶群，巨大市場，造就了銷售殘酷。2心得體會想生存，你首先就要成為一只狼。3對工作幫助銷售路必定不平坦，迎難而上。第2頁故事梗概

《狼商》一書圍繞華為、中興爭奪幾大運行商業務而展開一系列商戰，把公關客戶種種方法描繪淋漓盡致。書中以一個一線銷售員角度講述他參加項目標經歷。表達出一個狼文化“適者生存，弱肉強食”，你要想生存，你首先就要成為一只狼。書中人情與利益，真情與誘惑，親情與疏離，生活大幕緩緩拉開。主角周旋于大老板、小主管、關鍵先生與幕后黑手之間；周旋于親人、女友與同事之間，迎來送往，輾轉騰挪。他有高興，但也有悲傷；失去自我，但也贏得尊敬。第3頁心得體會書中所表達出“狼性文化”指是企業文化中一枝獨秀創舉，是一個帶有野性拼搏精神。狼其性也：野、殘、貪、暴。都應在團體文化中得以再現，那就是對工作、對事業要有“貪性”，永無止境地去拼搏、探索。一個先進企業文化，狼性文化中最主要是對團體協作重視，以及不拋棄、不放棄執著精神，還有克服困難勇氣等方面。這種文化在華為有著代表性表達，“狼性文化”是華為偉大創舉，是一個帶著野性拼搏精神，是華為團體攻克一個又一個難關，鑄造一個又一個輝煌關鍵競爭力。第4頁何謂“狼商”貪暴殘野在工作中、事業開拓中不要命拼搏精神。富有攻擊性、貪婪、對待項目執著精神。在工作逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關，不能對難關仁慈。對待工作中困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、毀滅掉。第5頁何為“狼商”

首先，嗅覺敏銳，善于捕捉機會。在大草原上，狼似乎無時無刻不在注視著它們主要目標——羊或羊群，窺視著羊活動規律甚至牧羊者情況，一有機會，馬上出擊。人們經常將覬覦者形容為“惡狼似眼睛”。我們身處大市場中，對于客戶沒有敏銳洞察力必定難以生存。

其次，富于進取心和攻擊性，且不輕言失敗。狼攻擊羊時，經常是死死咬住，不會輕易放棄。而且狼并不是咬死一只飽腹而已，而是在最短時間里，能放倒多少就放倒多少。這就是對待項目時一個心態。

最終也是最主要應該是團體精神。狼極少單獨出沒，總是團體作戰，所以才有“猛虎還怕群狼”之說。在競爭日益激烈企業界，團體精神威力越來越受重視，我們先晉這個大團體也一樣，每個人都很主要，需要相互配合。第6頁對工作幫助永不放棄，銷售需要良好心態。

在跑動中，我應端正心態，要象狼一樣含有強者心態。只有此種心態，才會激發斗志，努力開拓市場，加大市場掌控與回訪。要有強跟蹤能力，就如同狼跟蹤獵物一樣。對待問題要冷靜分析。

故事主人公在一次次碰到大挑戰時，總能冷靜而又理性分析事情情

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