2021年凈水器企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2021年1月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、公司未來三年發(fā)展戰(zhàn)略 3二、公司經(jīng)營目標 3三、公司具體發(fā)展計劃 31、產(chǎn)品開發(fā)計劃 32、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃 43、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)計劃 54、管理系統(tǒng)建設(shè)計劃 55、人力資源發(fā)展計劃 56、融資計劃 6三、風險因素及對策 61、非專利技術(shù)泄密的風險及對策 62、新產(chǎn)品研發(fā)、試制、推廣失敗的風險及對策 73、管理風險及對策 84、稅收優(yōu)惠政策變化的風險及對策 8

一、公司未來三年發(fā)展戰(zhàn)略公司以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為基礎(chǔ)，以健全的管理體系為保障，以精準的營銷規(guī)劃和品牌建設(shè)為手段，為用戶提供一流的產(chǎn)品和服務。公司致力于在國內(nèi)高端市場保持領(lǐng)先地位，并向中低端市場繼續(xù)拓展，把企業(yè)做強、做大，成為國內(nèi)最強、北方最大的凈水器企業(yè)。為實現(xiàn)公司發(fā)展目標，公司制定了在產(chǎn)品線、營銷網(wǎng)絡(luò)、資金、人力資源等方面的戰(zhàn)略計劃，并將采取切實可行舉措予以實現(xiàn)。二、公司經(jīng)營目標未來三年，公司將積極發(fā)展新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，積極開拓市場，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等方面取得較大突破，在保證原有銷售收入穩(wěn)定增長的前提下，以高性價的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務鞏固已有市場并帶來新的市場機會。公司的市場原則是在穩(wěn)打穩(wěn)扎的基礎(chǔ)上，以北京為銷售中心向全國乃至國際市場輻射，采取銷售及合同能源管理兩種方式加大市場占有率，未來三年營業(yè)收入保持較高的增長率。三、公司具體發(fā)展計劃1、產(chǎn)品開發(fā)計劃以市場為龍頭，技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，公司長期以來堅持核心技術(shù)研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新，在未來的兩年中，公司還將持續(xù)增加研發(fā)人員，不斷地形成自有技術(shù)，并建立有很強研發(fā)能力的團隊。（1）提升即熱式凈化開水器系列產(chǎn)品的技術(shù)含量，改進性能和外觀，加強控制系統(tǒng)和智能顯示系統(tǒng)，提高智能化水平，進一步提高節(jié)能環(huán)保水平；（2）開發(fā)系列開水器產(chǎn)品及其他涉水工業(yè)產(chǎn)品；（3）與太陽能及空氣熱泵技術(shù)對接，開發(fā)組合型多用途、多功能產(chǎn)品；（4）產(chǎn)學研對接，加強與科研院所和大專院校交流與合作；（5）加大節(jié)能減排系列水處理產(chǎn)品的研發(fā)力度。2、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃（1）在加強現(xiàn)有北京、內(nèi)蒙、山西、天津業(yè)務處的業(yè)務和售后力量的同時，向全國拓展，建立5—7家省級辦事處，發(fā)展全國代理商50個以上；（2）發(fā)展全國高校系統(tǒng)，按合同能源管理方式運作；（3）產(chǎn)品向多樣化發(fā)展，通過廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)、展會等載體對產(chǎn)品進行宣傳；以網(wǎng)絡(luò)、電話或上門服務等方式為客戶量身定制符合其需求的產(chǎn)品和服務；（4）通過市場調(diào)查和需求預測，在部分地方建立分廠、合資聯(lián)營；（5）以高質(zhì)量的產(chǎn)品進入國際市場。3、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)計劃公司籌劃設(shè)立企業(yè)技術(shù)中心，以便將客戶需求與產(chǎn)品研發(fā)緊密結(jié)合，支持銷售部門的技術(shù)需求，加強產(chǎn)品的開發(fā)和未來市場的產(chǎn)品研發(fā)深度，并借以凝聚一批優(yōu)秀的科研人員。4、管理系統(tǒng)建設(shè)計劃（1）公司將根據(jù)發(fā)展需要，建立完善的管理系統(tǒng)，計劃在銷售、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、財務等環(huán)節(jié)全面推廣應用，為下一輪增長奠定基礎(chǔ)。（2）風險控制管理目標。建立一套行之有效、操作性強的公司風險控制體系，保證公司經(jīng)營運作嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，自覺形成守法經(jīng)營、規(guī)范運作的經(jīng)營思想和經(jīng)營理念；防范和化解經(jīng)營風險，提高經(jīng)營管理效益，確保市場開拓和業(yè)務穩(wěn)健運行，從而實現(xiàn)公司持續(xù)、良性、穩(wěn)定、健康發(fā)展。5、人力資源發(fā)展計劃未來三年，公司一方面采取措施提高現(xiàn)有人員的專業(yè)水平，另一方面，計劃引進符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的研發(fā)人員和有管理經(jīng)驗的中層以上管理人員，重點是引進人事、財務、設(shè)計、自控等方面的高級經(jīng)理和高級工程師，進一步擴充中層主管和工程師隊伍，構(gòu)建一個多領(lǐng)域、多科學、多產(chǎn)品類型分工又協(xié)作的具有較強研發(fā)能力的隊伍。6、融資計劃公司將根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，采用適當?shù)娜谫Y計劃。公司計劃通過以下兩個可能的途徑獲取發(fā)展主業(yè)所需資金：一是在本次掛牌代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)之后，通過定向增發(fā)等直接融資方式籌集資金；二是通過銀行貸款等間接融資方式籌集資金。三、風險因素及對策1、非專利技術(shù)泄密的風險及對策公司在長期研發(fā)和生產(chǎn)實踐中掌握了大量的設(shè)備生產(chǎn)及使用的專業(yè)技術(shù)。這些技術(shù)存在核心技術(shù)人員流失及他人惡意竊取，導致公司技術(shù)秘密泄漏而被競爭對手利用的可能性。針對上述風險，公司采取以下措施：（1）公司將加強產(chǎn)品應用技術(shù)及基礎(chǔ)技術(shù)的研究，一旦有適宜申請專利的專有技術(shù)，公司將積極申請專利，以進一步保護知識產(chǎn)權(quán)；（2）公司制定嚴格的保密制度，并對核心技術(shù)人員采取激勵措施，以鼓勵他們更好地為公司服務；（3）公司還將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，立足國內(nèi)市場，加大科研開發(fā)投入，努力研發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，不斷推陳出新，努力保持產(chǎn)品和技術(shù)的先進性。2、新產(chǎn)品研發(fā)、試制、推廣失敗的風險及對策由于激烈的行業(yè)競爭，各個凈水器設(shè)備企業(yè)除了在服務、營銷、價格等各方面進行激烈競爭之外，還爭相開發(fā)各種新產(chǎn)品，技術(shù)升級換代的速度越來越快，若不能及時應用新技術(shù)、新成果，公司可能面臨產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的風險。新產(chǎn)品的研制、報批、檢測到最終大批量生產(chǎn)，需要一定的時間周期，因此公司在各階段都面臨許多不確定因素。如果新產(chǎn)品研發(fā)、試制不成功，或新產(chǎn)品的市場推廣不成功，則公司未來的發(fā)展及盈利能力將會受到不利影響。針對上述風險，公司擬采取以下措施：（1）以不斷擴大、完善自己的技術(shù)研究和開發(fā)，從而保持公司技術(shù)在國內(nèi)的先進水平，為本公司的產(chǎn)品提供可靠的技術(shù)保證；（2）加強對研發(fā)部門研發(fā)項目管理；（3）做好新產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓的同步協(xié)調(diào)工作；（4）通過承擔的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目增強自主開發(fā)創(chuàng)新能力，并加強與相關(guān)研究機構(gòu)的科研合作，借鑒、吸收國外先進的科研手段、科研成果，跟蹤國際的最新發(fā)展方向，縮短科研周期，不斷開發(fā)出適應市場需求的高技術(shù)含量的產(chǎn)品；（5）提高現(xiàn)有盈利水平，并適當進行融資，為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)提供充裕的資金保障。3、管理風險及對策隨著公司業(yè)務發(fā)展，涉及的市場領(lǐng)域日益擴大，規(guī)模也不斷壯大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復雜化。因此，公司存在著現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能有效運行的風險，以及影響企業(yè)經(jīng)營效率的風險。應對措施：（1）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提高效率。公司在保持公司現(xiàn)有組織機構(gòu)基本框架不變的前提下，對現(xiàn)有機構(gòu)和業(yè)務進行優(yōu)化重組，形成科學現(xiàn)代的組織機構(gòu)。（2）在法人治理結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)交易決策、保護中小投資者利益、內(nèi)控制度建設(shè)、激勵與約束機制等方面進行制度安排，以提高公司的管理水平。（3）繼續(xù)引進高水平的管理人才，運用現(xiàn)代化管理手段，不斷提高管理效率與管理效益。（4）優(yōu)化公司內(nèi)部管理機制，將管理與績效考核相結(jié)合。4、稅收優(yōu)惠政策變化的風險及對策公司作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，享受所得稅15%的優(yōu)惠稅率。稅率的變化將直接影響公司的