電話招生必成功策略各位，哪位有電話銷售經(jīng)驗(yàn)？電話招生，不知成功率會(huì)怎樣？我搜集了些家長(zhǎng)電話，不知怎么用效果好？剛開始肯定是失敗居多的，慢慢的打出經(jīng)驗(yàn)了就總結(jié)一下，會(huì)有好結(jié)果的。電話從哪里來(lái)的？有的是從公辦校管教務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)那拷出來(lái)，那里有整個(gè)學(xué)校學(xué)生的家長(zhǎng)電話。走這條路買通學(xué)校的溝通費(fèi)是必須的。然后6年級(jí)是打電話為主，1-5年級(jí)是群發(fā)短信，效果還可以，但不能經(jīng)常用，要不家長(zhǎng)該厭惡了。針對(duì)小學(xué)生的電話招生方法大家參考一下：1.讓招生人員分組到學(xué)校門口以送小禮物（例如：氣球等）要孩子的電話的，回學(xué)校按照電話記錄量按組來(lái)發(fā)宣傳獎(jiǎng)（5--10元的毛絨禮品等）。2.安排咨詢?nèi)藛T打電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)聽公開課：家長(zhǎng)你好，我們?cè)趯W(xué)校門口宣傳的時(shí)間，你的孩子很喜歡英語(yǔ)，很想學(xué)英語(yǔ)，和孩子這個(gè)年齡適合的公開課時(shí)間是周六10:00，歡迎帶著孩子來(lái)聽。根據(jù)咨詢?nèi)藛T打電話后的家長(zhǎng)學(xué)生來(lái)訪量再獎(jiǎng)勵(lì)（5--10元的毛絨禮品等）。3.公開課的老師的課一般都沒(méi)有問(wèn)題，家長(zhǎng)和孩子聽公開課都很喜歡的，公開課就是簡(jiǎn)單并有趣味性，家長(zhǎng)和孩子都能聽懂，但是家長(zhǎng)孩子喜歡但是沒(méi)有交費(fèi)的意向或者聽聽就打算要走了怎么辦？最后一招：公開課結(jié)束后，公開課老師帶著孩子到禮品展柜參觀，先穩(wěn)住孩子；同時(shí)安排咨詢老師和家長(zhǎng)溝通，“怎么樣，孩子表現(xiàn)很好吧？”“看孩子很喜歡學(xué)英語(yǔ)的?！奔影鸦?，真正來(lái)聽的家長(zhǎng)就報(bào)名了，其他學(xué)校的探子除外，探子一般是東看看西問(wèn)問(wèn)，就是不交費(fèi)。一個(gè)卓越的學(xué)校是什么？就是一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)。單兵作戰(zhàn)必將失敗。這招對(duì)小孩子還行，初中的就不太實(shí)用了。因?yàn)槌踔械膶W(xué)生是以原來(lái)上過(guò)的孩子為主所以不需要太費(fèi)勁招的。這里也推薦一下初中生的電話溝通技巧傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生已經(jīng)被學(xué)校和家長(zhǎng)厭倦了，所以傳單招生效果很不理想。講座是個(gè)不錯(cuò)的招生辦法，那講座成功與否最重要的就是電話邀約家長(zhǎng)。不在于你打了多少電話，而在于你完成了幾個(gè)確定家長(zhǎng)。要以結(jié)果為導(dǎo)向。這里初中學(xué)生的電話自己想辦法解決，下面以“中考講座”重點(diǎn)說(shuō)一下電話溝通技巧，1打電話前先問(wèn)自己：準(zhǔn)備好了嗎？打電話老師一定要是自信并善談的老師，電話邀約本身就是一種難度系數(shù)很高的交流，只有交流的通暢才有里想的結(jié)果。2要掌握電話的主導(dǎo)權(quán)，要有熱情，你的熱情家長(zhǎng)看不到，但是感覺(jué)到到，同樣會(huì)感染家長(zhǎng)，才能達(dá)成共識(shí)；3細(xì)節(jié)決定成敗，要尋找安靜的通話環(huán)境，要準(zhǔn)備好筆和紙記錄，并了解你的課程，不能撥通電話或者接到電話突然被家長(zhǎng)的一個(gè)問(wèn)題問(wèn)住，然后把電話轉(zhuǎn)手給更專業(yè)的老師，結(jié)果可想而知，一個(gè)有報(bào)班意向的家長(zhǎng)打來(lái)的電話對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)價(jià)值200到300元；4要了解重點(diǎn)中學(xué)的名字和分?jǐn)?shù)線，根據(jù)“吸引力法則”一定要一語(yǔ)中的?？赡?、大概等都是忌諱的詞。5拿起電話前再了解一下長(zhǎng)的心理，唱獨(dú)角戲式的電話是無(wú)效的，要和家長(zhǎng)互動(dòng)的溝通，先自我介紹，接著最好先聽家長(zhǎng)說(shuō)，聽聽家長(zhǎng)需要的，最后家長(zhǎng)給你所需要的信息。例如：“家長(zhǎng)你好，我是xx學(xué)校的y老師，孩子成績(jī)?cè)趺礃幽?？”然后聽家長(zhǎng)說(shuō)并作記錄并具體分析。挑選好重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，并重點(diǎn)后續(xù)跟蹤服務(wù)。6當(dāng)你看到短信或者接到電話，什么時(shí)候會(huì)刪短信或者掛電話了？當(dāng)然是看到第一句信息或者聽完第一句介紹，所以第一句很重要：保證提分。四個(gè)字就是對(duì)家長(zhǎng)最有觸動(dòng)的話。中考的孩子是很辛苦的，家長(zhǎng)更是辛苦，所