市場營銷學練習題庫與答案

1、市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規劃盡可能

一致,在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰略不斷修正。這種行為稱為（）。

A、年度計劃控制

B、贏利能力控制

C、效率控制

D、戰略控制

答案：D

2、向最終消費者直接銷售產品服務,用于個人及非商業性用途的活動屬于

（）o

A、零售

B、批發

C、代理

D、直銷

答案：A

3、某商店的電視機售價為6000元/臺，但實際進貨只有5000元/臺，該產品

定價為成本加成定價法。則該企業的加成率為（）。

A、120%

B、12%

C、20%

D、112%

答案：C

4、企業為了使預期的銷售定額得以實現,還要采取相應的鼓勵措施,其中最

為常見的是（）。

A、獎金

B、旅游

C、擁金

D、銷售競賽

答案：C

5、市場營銷觀念的中心是（）。

A、推銷已經生產出來的產品

B、發現需要并設法滿足它們

C、制造質優價廉的產品

D、制造大量產品并推銷出去

答案：B

6、營銷理論的基礎是生產目的論和（）。

A、價值來源論

B、價值實現論

C、交換來源論

D、消費者主權論

答案：B

7、生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品,這是

（）分銷策略。

A、廣泛

B、密集

C、強力

D、選擇性

答案：D

8、企業提高競爭力的源泉是（）。

A、質量

B、價格

C、促銷

D、新產品開發

答案：D

9、人員推銷的缺點主要表現為（）。

A、成本低，顧客量大

B、成本高，顧客量大

C、成本高，顧客有限

D、成本低，顧客有限

答案：C

10、處于（）的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。

A、成長期

B、衰退期

C、導入期

D、成熟期

答案：C

11、（）是指一個公司的產品組合中所擁有的產品線的數目。

A、寬度

B、長度

C、深度

D、關聯度

答案：A

12、小王在對常去吃的一家飯館仍然滿意的情況下,有一天卻去了該店旁新

開的一家店用餐。他這種購買行為類型屬于（）。

A、復雜型

B、減少失調感的類型

C、追求多樣化型

D、習慣型

答案：C

13、高機會和高威脅的業務屬于（）。

A、理想業務

B、風險業務

C、成熟業務

D、困難業務

答案：B

14、我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念（）。

A、生產觀念

B、推銷觀念

C、市場營銷觀念

D、產品觀念

答案：B

15、在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現。

A、引入期試銷期

B、成長期暢銷期

C、成熟期飽和期

D、衰退期滯銷期

答案：C

16、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。

可見,該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）。

A、潛伏需求

B、充分需求

C、不規則需求

D、過量需求

答案：C

17、人員推銷活動的主體是（）。

A、推銷市場

B、推銷品

C、推銷人員

D、推銷條件

答案：C

18、在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據最大市場份額的策

略為（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、分散性營銷策略

答案：C

19、一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續劇，并投入制作，搬

上熒屏，這是信息的（）特征。

A、可檢索性

B、可共享性

C、可轉換性

D、可存貯性

答案：C

20、（）是企業之所以存在的理由和價值，主要回答一個企業為誰創造價值

以及創造什么樣的價值等問題。

A、業務領域

B、經營政策

C、企業使命

D、愿景

答案：C

21、消費者協會對保護消費者權益起了很大作用，它屬于（）。

A、金融機構

B、地方公眾

C、企業內部公眾

D、市民行為公眾

答案：D

22、下列產品（）富有彈性。

A、大米

B、肥皂

C、家電

D、食鹽

答案：C

23、消費者支出模式主要受（）影響。

A、家庭所在地點

B、家庭人口

C、家庭生命周期的階段

D、消費者收入

答案：D

24、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。

A、生產

B、產品

C、推銷

D、社會營銷

答案：B

25、在成本加成定價法中“加成”的含義是指（）。

A、一定比率的利潤

B、一定比率的價格

C、固定比率的利潤

D、固定比率的成本

答案：A

26、生產觀念強調的是（）。

A、以量取勝

B、以廉取勝

C、以質取勝

D、以形象取勝

答案：A

27、當目標顧客人數眾多時，企業的生產者傾向于利用（）。

A、長而寬的渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

答案：A

28、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際

市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）。

A、聲望定價

B、基點定價

C、招徒定價

D、需求導向定價

答案：A

29、在選擇目標市場的策略中，企業同時為幾個細分市場提供服務,根據不

同細分市場的需求特點設計不同的產品，并實施相應的營銷組合策略被稱為

（）o

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、分散性營銷策略

答案：B

30、對于大宗商品的購買，組織市場購買者常常采用（）的方式。

A、批量購買

B、系統購買

C、購買系統

D、直接購買

答案：B

31、（）市場的需求具有鮮明的可誘導性。

A、產業

B、中間商

C、政府

D、消費者

答案：D

32、國際營銷與國內營銷的區別主要體現在（）。

A、經營觀念的演進

B、企業結構的不同

C、經營商品的不同

D、營銷環境的變化

答案：D

33、企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應,并揣摩其

心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）。

A、公關性

B、針對性

C、靈活性

D、復雜性

答案：C

34、對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產

品，就是（）新產品。

A、仿制

B、改進

C、換代

D、完全

答案：B

35、從企業價值鏈及其構成看,其下游環節的中心是（）。

A、創造產品價值

B、創造顧客價值

C、技術創新

D、產品創新

答案：B

36、適合于某一特定時期、一定任務條件下的短期性促銷活動中使用的促

銷方式是（）。

A、廣告

B、公共關系

C、市場細分

D、銷售促進

答案：D

37、如果企業集中力量、試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額，叫做

（）。

A、差異化營銷

B、無差異營銷

C、集中營銷

D、反細分營銷

答案：C

38、市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服

務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等

等，他就需進行（）。

A、市場營銷規劃

B、市場營銷組合設計

C、市場營銷調研

D、預測市場需求

答案：C

39、2014巴西世界杯來臨前，NIKE推出動畫廣告《終極對決》，廣告展現

了包括C羅、內馬爾等球星與克隆球員的巔峰對決。通過這群飽含夢想的球員

向大眾傳遞NIKE的理念，同時引發了品牌的熱銷。該現象主要體現的是消費行

為受社會因素中（）的影響。

A、首要群體

B、次要群體

C、崇尚群體

D、厭惡群體

答案：C

40、企業為了支持沒有取得領先地位的邊緣業務而與其他企業建立戰略聯

盟，這是企業采用國際戰略聯盟動因中的哪一種？（）

A、防御

B、追趕

C、維持

D、重構

答案：D

41、邁克爾?波特指此有（）、（）、替代品的威脅、購買者及供應商的討

價還價能力等競爭力量,在影響和決定行業和市場的吸引力。

A、行業內部競爭

B、行業外部競爭

C、新進入者威脅

D、原競爭者威脅

答案：AC

42、企業開展國際市場營銷動因包括（）。

A、企業擴張動因

B、規避風險動因

C、利用資源動因

D、政府政策動因

E、搶占國際市場動因

答案：ABCD

43、國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即（）。

A、注冊在先

B、生產優先

C、注冊優先

D、搶先注冊

E、使用在先

答案:AE

44、測量區域市場潛量時，較為普遍采用的方法是（）。

A、市場累加法

B、連鎖比率法

C、類型抽樣法

D、專家意見法

E、購買力指數法

答案:AE

45、短渠道的好處是（）。

A、產品上市速度快

B、節省流通費用

C、市場信息反饋快

D、產品市場滲透能力強、覆蓋面廣

E、有利于杜絕假冒偽劣

答案：ABC

46、組織市場的構成要素是（）。

A、消費者市場

公眾市場

C、政府市場

D、中間商市場

E、產業市場

答案:CDE

47、營業推廣的形式包括（）。

A、商品降價

B、散發宣傳材料

C、免費使用產品

D、有獎銷售

E、現場展示產品

答案：ACDE

48、生產經營便利品的企業,為了建立持久的顧客關系,通常采取的方式有

()。

A、逐個打電話

B、廣告

C、營業推廣

D、服務電話

E、電子網站

答案:BCDE

49、服務的基本特點是（）。

A、無形性

B、同步性

C、異質性

D、易逝性

答案:ABCD

50、擴大總需求的途徑有（）。

A、開發產品的新用戶

B、降低商品價格

C、研發新產品

D、增加顧客使用量

E、尋找產品的新用途

答案：ADE

51、密集性成長戰略包括（）、（）和（）等戰略選擇。

A、市場滲透

B、市場開發

C、產品開發

D、多角化成長

答案：ABC

52、企業定價導向大體上有以下幾種（）。

A、成本導向

B、需求導向

C、競爭導向

D、效益導向

E、批量導向

答案:ABC

53、一般來說，（）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩。

A、高科技

B、消費者偏好相對穩定

C、技術相對穩定

D、新潮產品

E、科技發展快,消費者偏好經常變化

答案:BC

54、組織市場的購買類型有（）。

A、直接重購

B、間接重購

C、調整重購

D、修正重購

E、新購

答案:ADE

55、企業宏觀營銷環境因素包括（）。

A、經濟環境

B、人口環境

C、競爭者

D、社會文化環境

E、相關社會公眾

答案：ABD

56、人員推銷的主要策略是（）。

A、恢復性策略

B、試探性策略

C、差異性策略

D、誘導性策略

E、針對性策略

答案:BDE

57、在社會營銷觀念的指導下,企業制定營銷決策時應同時考慮以下因素

A、消費需求的滿足

B、社會的長期整體利益

C、努力推銷已生產出來的產品

D、提高企業的經濟效益

答案:ABD

58、影響消費者行為的個體因素有（）。

A、政治環境

B、消費者需要

C、消費者動機

D、生活方式

E、社會屬性

答案：BCD

59、企業在產品投入期采用快速掠取策略的條件是（）。

A、產品鮮為人知

B、市場規模和容量都較小

C、消費者對價格不敏感

D、企業欲樹立產品高質高價的形象

E、競爭者容易進入該市場

答案:ACDE

60、典型的產品生命周期階段主要包括哪幾個階段。（）

A、產品引入階段

B、市場成長階段

C、市場成熟階段

D、市場衰退階段

答案：ABCD

61、品牌統分策略包括（）。

A、銷售者品牌策略

B、統一品牌策略

C、個別品牌策略

D、中間商品牌策略

E、分類品牌策略

答案:BCE

62、為保證營銷計劃的有效實施,不僅要有明確的行動方案,企業可能還要

考慮（）、（）和（）等問題。

A、決定具體措施

B、調整組織結構

C、完善規章制度

D、協調關鍵流程

答案：BCD

63、市場營銷觀念的主要支柱包括（）。

A、目標市場

B、顧客滿意

C、協調營銷

D、產品質量

E、盈利率

答案：ABCE

64、成本導向定價法的具體形式主要有（）。

A、隨行就市定價法

B、投標定價法

C、成本加成定價法

D、目標利潤定價法

E、邊際成本定價法

答案：CD

65、新產品構思的來源主要有（）。

A、顧客

B、競爭者

C、企業生產部門

D、企業銷售部門

E、代理商

答案：ABCDE

66、國際市場營銷環境包括（）。

A、國際經濟技術環境

B、國際社會文化環境

C、國際金融環境

D、國際政治法律環境

答案:ABD

67、能持續領先的企業，大都具有下列哪些共性？（）。

A、資金最為雄厚

B、系統地傾聽企業內外部的各種聲音

C、系統地學習企業發展隨時間變化而變化的道理，以及把這些內容綜合起

來的方法

D、擁有促進傾聽和學習以及對變化作出快速反應的共同業務程序

E、員工規模龐大

答案：BCD

68、市場引入期的主要特點是（）。

A、生產批量小

B、市場競激烈

C、制造成本高

D、推銷費用大

E、企業無利可圖

答案：ACDE

69、影響組織市場購買決策的主要因素包括（）。

A、環境因素

B、人際因素

C、產品因素

D、組織因素

E、個人因素

答案：ABDE

70、制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括（）。

A、顧客訂購量

B、需運送的成本

C、所運送產品的特性

D、市場范圍的大小

E、地理位置

答案：ABCE

71、營銷戰略也是決定企業總體戰略、經營戰略的基本依據。（）

A、正確

B、錯誤

答案：B

72、作為一個最佳的“補缺基點”，應當對主要競爭者具有較強的吸引力。

A、正確

B、錯誤

答案：B

73、語言障礙是企業制定國際營銷促銷組合策略時唯一需要考慮的因素。

A、正確

B、錯誤

答案：B

74、企業的營銷結果往往取決于企業的營銷部門。在很多情況下，企業產品

或服務的缺陷可以通過營銷部門的努力得到彌補。（）

A、正確

B、錯誤

答案：B

75、企業可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環境。

A、正確

B、錯誤

答案：B

76、在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產品都適用的

形式是密集分銷。

A、正確

B、錯誤

答案：B

77、網上調研通常回收率低、成本高，因而不適合中小企業采用。

A、正確

B、錯誤

答案：B

78、對市場挑戰者來說，防御性策略是其最理想的選擇。

A、正確