2024年大學試題(大學選修課)-商業計劃書歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.什么是商業模式？2.知識產權可以通過哪種方式轉移到企業（）A、授權B、轉讓C、入股D、受贈3.一家擬設立的軟件企業，以微軟公司為對手作分析競爭，是個很好的選擇。4.創業風險主要包括以下哪幾類（）。A、技術風險B、市場風險C、財務風險D、管理風險5.商業計劃書最核心的內容是（）A、提供何種產品/服務B、誰是目標客戶C、如何獲得營業收入D、商業機會在哪里6.做競爭分析時，要盡可能地詳盡地羅列和分類競爭對手的情況，包括（）A、產品性價比B、營銷手段C、售后服務D、技術水平7.產品的生產組織方式、成本核算、產品定價、銷售渠道和營銷方案是構成商業計劃書完整性的基本內容8.高音代表確定，低音代表疑問，所以盡量用高音給出演示結果。9.初創企業可以將從銀行借來的流動資金作為股本投入，以使創業團隊戰友更多的股權。10.在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評委對我們項目的影響，促進演示效果。11.演示活動可以用在哪些方面（）。A、政治家推廣觀點B、創業者講述項目C、企業新產品發布D、企業項目可信性論證12.是否進行了精準的市場調研是目前大學生商業計劃書中存在的最大問題。13.風險投資者關注的八大問題包括下面哪幾個（）。A、消費人群B、營銷計劃C、附件材料D、財務分析14.商業模式就是企業擴大市場份額的策略15.在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內容。16.簡述商業計劃書基本內容17.初創期項目的財務預算應該重點做好（）A、資金使用明細B、生產性流動資金預算C、投資內部收益率D、資金貼現率18.股權擁有最多者享受最多的企業分配利潤19.營銷和銷售概念不一致，它們是互補關系。20.商業計劃書的主要閱讀對象（）A、投資人B、在校師生C、行政審批部門D、創業者和風險投資商21.當前商業計劃演示的評委為以下幾類人（）。A、教授B、企業家C、風險投資家D、行業技術專家22.什么是籌措資金？23.創業資源至少包括（）A、人力資源B、產品資源C、市場資源D、資金資源24.創業企業如果失敗，創業者不用歸還風險投資投入的資金。25.投資者在與創業者溝通前最愿意先看商業計劃書，了解創業內容。第2卷一.參考題庫(共25題)1.商業計劃書的內容和格式，必須按照統一的標準模板填寫2.商業計劃書是否有統一模板？3.“服務”也是一種特殊的商品4.日本投資者軟銀公司的孫正義由于投資了哪家企業成為當時日本的首富（）。A、微軟B、蘋果C、阿里巴巴D、搜狐5.創業項目的調研只要在確定項目后進行一次就可以。6.創業教育被聯合國教科為組織成為教育的（）。A、第一本護照B、第二本護照C、第三本護照7.商業計劃書的基本內容包括（）A、產品、服務、市場B、財務和風險C、管理、營銷D、以上都是8.商業計劃書的細節來自于實踐經驗或者深入的實地調研。9.公司基本狀況介紹需要包括以下哪些內容（）。A、公司名稱和地址B、公司聯系方式C、公司發展規劃D、公司基本業務10.商業計劃書的作用在于（）。A、它是創業者與投資者溝通的橋梁B、它是企業未來發展的計劃C、它是企業未來發展戰略調整的行動指南11.投資人關心的“怎么做”可以擴展為（）A、營銷方案B、生產管理C、財務規劃D、團隊介紹12.演示PPT的封面內容一般要包括（）。A、公司名稱和地址B、口號C、商標圖案D、聯系方式13.商業計劃書摘要撰寫需要需要關注問題包括（）。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點D、文筆生動14.服務可以包括銀行業務、酒店服務、電子通信、汽車保養等。15.風險分析的目的是為了（）A、促進員工不斷學習B、解除投資者顧慮C、制定風險防范對策D、提高企業競爭力16.可以從哪些方面判斷一個項目的好壞？17.先有市場地位，才能對市場進行市場細分。18.生產運營是一個如何選擇廠址、購買原材料、組織生產和組織待售產品與服務的過程。19.試說明競爭的定義20.電信公司推出“充話費送手機”活動，提供的是（）A、單純的服務B、單純的產品C、產品加服務21.“波特五力模型”分析內容不包括以下內容（）。A、現有企業間競爭B、購買者C、生產能力D、替代品22.對于菲利普·科特勒提出的產品整體概念，不包括以下內容（）。A、形式產品B、實體產品C、核心產品D、附加服務23.簡述投資人最關心的三個問題24.SWOT分析方法主要分析企業的優勢、劣勢、機會和威脅25.不同特點的項目，商業計劃書的表述邏輯可以不同。第3卷一.參考題庫(共25題)1.什么是商業計劃書？2.最常見的收入模式包括（）。A、賣產品B、賣增值服務C、賣模式D、賣標準3.一般說商業計劃書有兩部分最核心的內容，稱為“商業計劃書兩條腿”，第一部分是產品或服務，第二部分是（）。A、消費者B、市場C、財務D、投資回報4.以下內容可以不作為商業計劃書的闡述重點（）A、國家產業政策、法規B、競爭對手情況C、技術研發計劃D、行業發展歷史5.在商業計劃書的封面上必須列出公司名稱和口號，其他可以根據要求增加。6.用專業的名詞和科學原理闡述復雜深奧的問題能體現創業者的水平，增加投資的可能性。7.“軟件即服務”理念的提出，是改變了商業模式中的哪個要素（）A、客戶B、售后服務C、產品D、競爭門檻8.餐館提供的是（）A、物質形態的食品B、包括環境在內的綜合商品和服務C、食品和勞務服務D、勞務性質的服務9.商業計劃書摘要其實是全文核心內容結果的展示，不需要那么多細節分析10.市場分析所引用的信息（）A、必須來自于自己的調研B、必須向專業咨詢機構購買C、可以使用官方統計數據D、必須引自公開的發表的論文11.只要是被證明有效的營銷方式，所有企業都可以使用。12.風險投資起源于（）。A、日本B、美國C、英國D、中國13.公司介紹中一般包括以下哪些內容（）。A、公司基本狀況B、公司歷史C、公司發展規劃D、公司核心創業者14.撰寫創業計劃書是（）A、創業的前期準備B、創業的第一步C、創業的重要過程D、創業的結果15.產品品牌策略是營銷計劃中非常重要的內容。16.商業信息的收集，可以通過哪些途徑實現（）A、問卷調查B、官方統計數據C、第三方研究報告D、以上都是17.充分的市場調研和數據分析是商業計劃書可信度的基本保證。18.商業計劃書永遠沒有最終的版本19.創業項目識別的七大問題中不包括以下那一項（）。A、什么產品和服務B、市場容量C、如何生產D、競爭對手20.企業應繳稅金包括（）A、營業稅B、所得稅C、印花稅D、個調稅21.產品描述中，最重要的內容是產品技術含量的高低22.競爭對手的情況，是市場分析的重要內容。23.一個企業或者一個產品只能選擇一種商業模式24.創業動機決定創業項目的發展空間，但不能決定創業的成敗25.創新型產品是沒有競爭對手的，所以不必做競爭分析。第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:商業模式，是管理學的重要研究對象之一，?MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流，任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。2.參考答案:A,B,C,D3.參考答案:錯誤4.參考答案:A,B,C,D5.參考答案:A,B,C6.參考答案:A,B,C,D7.參考答案:錯誤8.參考答案:錯誤9.參考答案:錯誤10.參考答案:錯誤11.參考答案:A,B,C,D12.參考答案:正確13.參考答案:A,B,D14.參考答案:錯誤15.參考答案:錯誤16.參考答案:商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。17.參考答案:A18.參考答案:正確19.參考答案:錯誤20.參考答案:D21.參考答案:A,B,C22.參考答案:資金籌集是指企業通過各種方式和法定程序，從不同的資金渠道，籌措所需資金的全過程。無論其籌資的來源和方式如何，其取得途徑不外乎兩種：一種是接受投資者投入的資金，即企業的資本金；另一種是向債權人借入的資金，即企業的負債。23.參考答案:A,B,C,D24.參考答案:正確25.參考答案:正確第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:錯誤2.參考答案: 商業計劃書是為著一個既定目的（一般為融資），經深思熟慮，以數據、個案、事實為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其內容充分了解，并投入信心的一票。一份優秀的商業計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事，便能成功。 商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力；最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口號”而已。3.參考答案:正確4.參考答案:C5.參考答案:錯誤6.參考答案:C7.參考答案:D8.參考答案:正確9.參考答案:A,B,D10.參考答案:A,B,C11.參考答案:A,B,C12.參考答案:A,B,C,D13.參考答案:A,B,C,D14.參考答案:正確15.參考答案:C16.參考答案: ①政府 ②市場 ③資金 ④營銷 ⑤團隊 ⑥核心競爭能力 ⑦成長性17.參考答案:錯誤18.參考答案:正確19.參考答案:競爭(competition)是個體或群體間力圖勝過或壓倒對方的心理需要和行為活動。即每個參與者不惜犧牲他人利益，最大限度地獲得個人利益的行為，目的在于追求富有吸引力的目標，競爭是個人或群體的各方力求勝過對方的對抗性行為，因此，其積極作用是能使人振奮精神，奮發進取，促進社會進步，提高勞動生產率。其消極作用是挫傷雙方積極性，使有限的資源難以發揮最佳效益，造成個體間或群體間的不團結，不利于人際關系的建立與發展。因為一方成功，意味著另一方就要失敗，可以說，個人或群體的競爭機會越多，則成功和失敗的機會也越多。20.參考答案:A21.參考答案:C22.參考答案:A23.參考答案: 1、What（做什么？） 2、How（怎么做？） 3、Who（誰來做？）24.參考答案:正確25.參考答案:正確第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 商業計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。 商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的