商業智慧故事商業智慧故事商人與猴子的故事?買猴有子一，個1商00人元到一了只一。個村山民村不，知村是子真周是圍假的，山試上著全抓是猴子，。商人果就然和給村了子10種0元地。的于農是民全說村，的我人都去抓猴子，這比種地合算得多了。很快商人買了兩千多只猴子，山上猴子很少了。商人這時又出價200元一只買猴子，村民見猴價翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經很難抓到了。商人又出價300元一只買猴子，猴子幾乎抓不到了。商人出價到500元一只，山上已沒有猴子，三千多只猴子都在商人這里。這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農民們說，我把猴子300元一只賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發財了。村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多只猴子全買了回去。助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。村民等了很久很久，他們堅信商人會回來500元買他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃水果香蕉，這有費用啊，只能把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。這就是傳說中的股市！這就是傳說中的信托！這就是傳說中的黃金市場！這就是傳說中的房市!這是我看到過的最精辟的解讀之一！商業案例：老太太如何讓行長脫了褲子還賺100萬一位樸素老太太背包進曼哈頓銀行存50萬美金。總裁在VIP室接待。總裁：您老一生的積蓄？老太太：哪里？我豪賭為生，逢賭必贏，剛贏的！總裁：“不可能！”老太太：“那就賭一把吧，明早你的屁股上會出現一個三角形的胎記，賭注就是這50萬！”總裁狐疑不決，望著一袋現鈔，決定應賭。到老V太IP太室走。后，總裁回到家對著鏡子檢查了好幾遍，沒有任何胎記，直到第二天約定時間再老太太早到，旁邊站著一個穿著考究的律師。老太太：今天律師作證檢查你的屁股。“總果裁然：沒“有真，是我沒輸有了胎”記。，更別提三角形的”。隨后脫下褲子，讓他們檢查屁股…老太太看看：這時律師臉色鐵青，不停以頭撞墻，總裁大驚。律師：她剛與我打賭150萬，說您會當面脫褲子讓她看你屁股！”補商貼業這模一式方設！計從啟而示讓：資如金果在一商方業利模益式相的關交者易不結能構讓流你動盈起利來，。那就引入另一方，甚至用另一方茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里，每次張三去買茶葉，老板都送他半兩

好茶。

張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三

便不愿喝20塊的了。

不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是

原來的十倍！奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，于

是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自

己的路，才可能走別人沒走過的路。不許偷酒

某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒

少了1/5，便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字。

第三天酒又少了2/5，又貼了“偷酒者重罰”。第四天，酒還是被偷，于是貼“尿桶”二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。

……故事還沒完。第六天，他再次在酒桶上貼了“不許偷酒”四字。那一天很多人都哭了。營銷策略營銷策略就是賣“貪”和“怕”

1、對于富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！換位思考

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，

利息僅15元。

銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”成功只有兩點一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。丘吉爾說：成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人這保齡球效應 保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更

多機會。

這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。冰激凌哲學

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。

如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生

活美好。

想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣著名企業

家王永慶提出的“冰激淋哲學”。名牌效應

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！坐飛機的一個現象

觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書；公務艙的旅客大多看雜

志、用筆記本辦公，經濟艙則看報紙、電

影、玩游戲和聊天的較多。

在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。那么，到底是

人的位置影響了行為呢，還是行為影響了

位置呢？故事一：“給我”還是“拿去”?有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給。。。!有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。啟發思考：“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品，購買你的產品。“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。換一個角度，事業就豁然開然故事二：“便捷”還是“誘惑”?我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。啟發思考：看完這個故事，你大腦里想起的一個產品會是什么?小

米

手機!沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。免費代金券和有償代金券的區別我的一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!怎么賣呢?我們找到小區的便利超市，找到美容會所，找到美發店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!故事三：他真正想要什么??有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能賣給你?年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房

子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！啟發思考：這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要

的是什么呢?讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里