./前言在中國人越來越崇洋的現在,葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分,葡萄酒業的規?；痛蟀l展是近百年來的事情,現在葡萄酒業已遍布全球五,葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家,在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發展壯大,中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國消費者對進口葡萄酒認識的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。葡萄酒市場有待進一步開發,近幾年,中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇并存的時代,同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主,主要消費群體為企業高管以及中產階層,但有一點不得忽略,隨著普通民眾的消費能力的提高,中低端產品有著非常巨大的市場潛力,總而言之,中國葡萄酒市場巨大。裕集團的前身是"裕釀酒公司",1892年,由著名愛僑實業家弼士投資300萬兩創辦,是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年,組建成立了裕集團。裕葡萄酒經過110多年的發展,裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業,裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰,裕確定了未來三年的發展戰略目標：到2015年,實現銷售收入50億元,利稅15億元,進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。本次策劃,是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上,提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的,旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高,并使裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。第一章市場分析一、品牌介紹先生曾為裕題詞"品重醴泉",盛贊裕產品質量極佳。自百余年前裕公司創立以來,質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。裕葡萄酒葡萄酒素有"七分原料、三分工藝之說",裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒,裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來,裕投入3億多元,進行了大規模的技術改造,使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸,還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化,使裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年,又每年投入上億元,不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業第一個博士后科研工作在裕的設立則使裕擁有一大批包括博士、高級工程師在的科研隊伍。依托雄厚的科研實力,裕集團不斷提高產品質量,順應市場變化,推出高科技含量、高附加值的新產品,大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來,幾代裕人矢志不渝,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻出飲譽中外的名牌產品,為我國爭得唯一"國際葡萄·葡萄酒城"美譽,成為同業中最具實力的企業集團之一。二、營銷環境分析數據顯示,中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長,而、等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長,中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴。對此,在20XX至今全球葡萄總產量下降,葡萄酒消費持續下滑的態勢下,中國市場一枝獨秀,使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主,比如老板、企業高管等,年齡階段偏于中老年,但目前消費者主力,已擴到具備一定消費能力,講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等,年齡階段也下降到青年領域,特別是正步入中年的80后群體,已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進口葡萄酒的消費場所,主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所,而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多；從前人們購買進口葡萄酒,更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求,而隨著近幾年葡萄酒市場的發展,中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多,消費也日趨理性,品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見,當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主,主要消費群體為企業高管以及中產階層,但有一點不得忽略,隨著普通民眾的消費能力的提高,中低端產品有著非常巨大的市場潛力,總而言之,中國葡萄酒市場巨大。經過110多年的發展,裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業,至20XX末,裕集團的總資產為23.7億元,凈資產為16.6億元。裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國市場的綜合占有率為20%以上,連年保持行業第一。下面對裕葡萄酒進行SWOT分析：優勢：高品質的產品符合市場的需要,品牌知名度高,顧客的忠誠度也較高,傳播得當容易引發追隨,且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支持。劣勢：缺乏完整的產品鏈,品種少,產品價位稍顯偏高,渠道尚未實現二批分銷,產品口感偏酸,顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊,需要強有力的價值主拉近距離。 機會：消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間,容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。 威脅：紅酒市場前景看好,品牌越來越多,中檔的白酒市場的消費群相對忠實,如果沒有強力有效的傳播策略,不容易拉攏。三、產品分析1、產品介紹裕葡萄酒業務主打"4＋1"戰略：即四大酒莊+解百納。"四大酒莊"包括"?！たㄋ固鼐魄f"、"裕冰酒酒莊"、"?！垤潮H酒莊"和"新西蘭?！P利酒莊"。2、產品特征分析口感偏酸3、產品生命周期分析葡萄酒行業尚處在成長期,人均每年消費0.35升,僅為世界6%,消費量僅占國酒類年消費總量的1%,中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。裕做為行業龍頭,高端和國際化路線將支持公司獲益于行業發展。4、產品品牌形象分析一百多年來,幾代裕人矢志不渝,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻出飲譽中外的名牌產品,為我國爭得唯一"國際葡萄·葡萄酒城"美譽,成為同業中最具實力的企業集團之一。裕人一邊釀造美酒,一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象,為了讓消費者喝得放心,裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽,通過這種全球唯一的"",消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的信息,確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。四、消費者分析從消費人群結構來看,葡萄酒的消費主體有四類：一類是大中型企業的白領高收入階層；二類是群體公款消費〔由政府和企業付款；三類是外國公民和高級酒店客人；四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者；這種消費結構不單20XX上半年如此,這也將是未來三四年的普遍現象。從人口來看：1、中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在"權貴基層",也就是當權者和富人之中,這一特征在未來還將繼續存在;2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市,中西部地區則主要集中在省會城市。從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡；從價值取向來看,人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習,開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢,成為最有發展潛力的酒種。五、競爭者分析中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史,近20年發展最為迅猛。據統計,中國現已有葡萄酒生產企業500多家,前10家占有61.8%的市場份額,形成了以裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業；從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業,從全國代理到區域經銷到終端銷售,已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、裕、王朝三分天下,以20XX計,三巨頭的市場占有率合計已高達52%,資產合計擁有占全行業的38%,銷售收入更是占到了全行業的56%,行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中,中國國產葡萄酒占有80%的市場,而進口葡萄酒占20%市場。具體來說,長城牽手世博會,成為繼奧運會之后,唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌,對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高端勢力,起到極大的示作用。裕通過國際酒莊聯盟的形式,打造國際競爭力,進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟,不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品,標志著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。六、競爭對手廣告分析長城葡萄酒的廣告戰略：1、廣告目標廣告目標是突出該干白的優點和產品形象,使之根植于消費者心中,從而達到擴大影響,實現促銷目的與營銷的目的2、廣告對象通過調查和綜合分析認定,產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。3、廣告創意創意主題：系列產品的特性是廣告創意來源的重要依據。該系列干白葡萄酒的優點有：能夠軟化血管,起到保健作用和美容美顏作用；降低發生心臟及循環系統疾病的危險,輕松爽口的低度保健葡萄酒；產品包裝精美；無污染、無公害、安全、衛生、健康、營養的綠色食品。創意表現策略1、利用現代人對健康和養顏的執著及對綠色食品的喜好心理,提示和暗喻健康生活,營養人生的產品概念,把產品強烈地印在消費者心上,達到銷售目的。2、同時由于干紅葡萄酒和干白葡萄酒在飲食文化上的區別,大多數人對干白特點尚缺乏了解：A、提高產品的知名度。采取積極手段,使用戶盡快地了解和熟悉該產品。并要注意廣告的宣傳對象,重點啟發那些可能先購買的用戶,以求打開試銷局面。B、廣告容著重介紹性能和用途。如飲用這種酒對消費者有何好處等等,以便激起消費者的興趣和關心,從而在市場上促成對這種產品的一般性需求。C、產品的潛在市場。廣告活動量要訂大一些,可運用各種媒介造成較大的廣告聲勢,以求迅速占領市場,提高市場占有率,在銷路上爭取主動。4、廣告策略該干白處于銷售額穩步增長階段,產品潛在市場大,購買欲強,應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢,給人強烈的印象,在較短時間向消費者傳遞較為密集的信息量。同時,應采取集中性的廣告宣傳策略,側重宣傳產品性能、優點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發那些最先購買的用戶,廣告媒介也應選擇與這些消費者關系最大的媒介方式,有重點地、組合協調地使用媒介和方法。第二章廣告戰略一、廣告的目標由于裕葡萄酒的目標消費群體為20到50歲的時尚、自信且擁有不凡的文化品味的消費者,而且消費者的消費習慣已經基本上趨于穩定,廣告的最重要目的是讓消費者更好的了解產品特性,更好的滿足消費者的感性訴求,尋找感覺的共通,廣告所要達到的目標主要是：1、吸引新的消費者嘗試裕葡萄酒。2、提醒消費者持續購買,維持品牌忠誠度。3、將裕百年的紅酒文化繼續發揚,樹立更加厚重的企業文化。4、塑造新的品牌形象及提高品牌的知名度,宣傳企業形象。二、產品定位裕干紅葡萄酒裕干紅葡萄酒是采用優良玫瑰香型葡萄為主要原料,經低溫發酵工藝釀制而成的一種干型葡萄酒。飲用最佳品溫12-16攝氏度。干紅葡萄酒佐餐肉制品具特異風味。裕高級解百納干紅葡萄酒裕高級解百納干紅葡萄酒以世界著名的解百納品系中的品麗珠、蛇龍珠、赤霞珠等葡萄品種為原料,經低溫發酵精釀而成,為中國之首創,酒體豐滿,具有葡萄的典型性,口感純正,酒香悅怡,酒質典雅獨特。裕干白葡萄酒裕干白葡萄酒選用優良玫瑰香型葡萄為主要原料,經低溫發酵工藝釀制而成的一種干型葡萄酒。飲用最佳品溫10-14攝氏度。干白葡萄酒佐餐海鮮品具特異風味。裕高級雷司令干白葡萄酒裕高級雷司令干白葡萄酒選用世界著名的雷司令葡萄品種,采用先進工藝技術釀造而成,本品果香濃郁、風格高雅,具有微酸爽口悅怡的特色,有效地保存了雷司令葡萄的營養成份。裕天然紅葡萄酒本品系選用優良紅葡萄品種,以科學的釀造方法釀造而成,色澤優美,清亮透明,果香新鮮,酒香濃郁,營養豐富,是家庭和宴會的飲用佳品。裕天然白葡萄酒本品選用優良白葡萄品種,以科學釀造方法釀制而成。酒液晶亮透明,具新鮮悅怡的果香,酸甜適中、氣味清爽、入口舒適,含有葡萄糖、有機酸和多種維生素,營養豐富,為宴會和家庭飲用之佳品。裕玫瑰紅葡萄酒選用優良玫瑰香紅葡萄為主要原料,經科學的釀造方法釀造而成。色澤優美,清亮透明,果香新鮮,酒香濃郁,營養豐富,是家庭和宴會的飲用佳品。三、廣告戰略方案1、廣告戰略類型1繼續性廣告戰略。繼續延用過去的廣告策略,仍依據原來的細分市場,使用相同的廣告傳播方式,直到這種產品完全退出市場為止。2集中性廣告戰略。集中在最有利的細分市場和銷售渠道上進行廣告。這樣有利于縮短產品退出市場的時間,向時又能為企業創造更多的利潤。3收縮性廣告戰略。大幅度減少廣告費用,以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速,但又能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤。4放棄性廣告戰略。對于衰退比較迅速的產品,應該當機立斷,停止廣告投人?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?也可采取逐步放棄的方式,使其所占用的廣告費用逐步轉向其他產品。針對裕葡萄酒的廣告,我們此次策劃方案主要的目標人群為中青年人士,有一定的社會地位,較高的知識水平,良好的品味修養,所以我們選擇集中性廣告戰略,在有利的細分市場和銷售渠道上進行廣告。2、廣告信息策略廣告宣傳的重點是建立產品形象,以樹立品牌,維系老顧客、吸引新顧客。1維持品牌忠誠：暗示消費者這是同類產品里最正宗、性能最成熟的品牌,對競爭者進行堵截,以保持市場地位。突出裕葡萄酒百年的釀造工藝,卓越非凡的品質,以及高品質所帶來的社會認同和強烈的品牌歸屬感。2提高顧客購買數量和頻率。廣告向目標受眾介紹產品的新增性能、新的用途、新的個性、新的使用場合、并且宣傳新特點還往往能為企業樹立進步與領先的形象。裕葡萄酒的品種逐漸增多,滿足的消費者市場的不同需求,為擴大購買力提供的堅實的基礎。3更好的鞏固品牌忠實度。此次策劃方案的廣告是為了讓裕葡萄酒的產品形象進一步升華,追求品質與享受,所以更要鞏固中青年人群中得成功人士,以獲得更過的消費者。第三章 廣告訴求對象一、廣告訴求對象1、成熟的女性女人如酒,高貴的女人如紅酒,優雅而又含蓄,香醇而又甜美,懂酒的女人都有一份溫婉的美麗。端的是藝術,喝的是心情。她們在外人眼中是一道亮麗的風景,卻始終輕駕就熟地在感動著自己。女人本身就是酒,不飲自醉。2、成功男性遠離刀光劍影,淡漠歌舞升平,迷人的色彩,清純的酒香,綿長的回味飄揚的情思,輕托酒杯,優雅晃動,夜涼如水浸透了幾個世紀的浪漫。這種愜意,這種沉思,這種純粹,這種自信,唯男人獨有！似一首歲月沉淀下來的老歌,千帆過盡后波瀾不驚的含蓄,芳醇中演繹著男人的感動。3、追去健康高品質生活的中老年濃郁的色彩,清澈透明的體態,宛若天際的一抹流紅,讓人賞心悅目；倒入杯中,酒香逼人；品時微帶澀味,卻可促進食欲。源自大草原的紫晶葡萄,清新怡人的釀酒圣地,窖藏久遠,渾然天成,時常品味,可防衰老,延年益壽。酒不醉人,紅色可嘉。超越凡塵,美容養顏。喝的是酒,品的是人生,受惠的是你一直忽略的身體。邂逅裕,邂逅一段身心共愉的傳奇之旅。裕無處不在,感動無處不在。二、廣告訴求重點由于品牌所具有的慣性,使裕在新的消費環境下難免出現品牌形象老化的危險。再者,由于裕向市場提供的產品覆蓋了中高低各種各樣的目標消費群,在普通大眾心理還沒有真正完全樹立起高端品牌的形象。外激烈的市場競爭環境都要求裕在發展戰略上提升品牌形象向葡萄酒高端市場發力。提升或者重塑品牌形象這一新的挑戰,自然而然就擺在了裕的面前。三、廣告訴求方法消費者的消費行為主要有兩大類,即感性消費和理性消費。因此廣告的訴求方法也分為感性訴求和理性訴求兩類。其中感性訴求策略是各種產品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感容,對訴求對象起到比較好的效果,因此我們這次的廣告以感性訴求為主要的訴求方法,配合以理性訴求方法。悠久的歷史和濃厚的文化底蘊讓裕在120年后的今天,家喻戶曉,享譽全球。中西融合,海納百川。一段中國紅酒的傳奇在上空熠熠奪目,歷史的長河日夜無休止地奔騰著,時光荏再,落月無聲,解百納如今已飄揚海外,成為國際都會上的?？?。為了更好的突出裕葡萄酒的歷史厚重感和國際影響力,更要抓住市場中得成功人士,以起到更好的宣傳作用。第四章 廣告訴求地區一、目標市場分析葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市,中西部地區則主要集中在省會城市。而進入更加廣闊的國際市場,則是在紅酒競爭激烈的國際大背景下,裕所要面臨的挑戰。二、目標市場選擇1、高、中、低檔產品全面推進,多酒種全面推進,城鄉市場發展全面推進2、葡萄酒消費已日趨多元化,消費市場的細分更為明顯,而其中增長最快的細分市場,就是中、高檔酒3、發展方向：未來中國的葡萄酒,不能主要是中高收入者消費,不能只在酒店、夜總會、卡拉OK廳、迪廳和酒吧消費,應該走進家庭,這才是葡萄酒產業的根基所在。4、高端和國際化路線三、市場定位集中力量發展中高端市場,同時對低端市場予以隨時關注。裕的市場定位仍將以中高端為主,中端解百納目前是最主要的利潤來源,高端重點推廣自主品牌的裕愛斐堡,將愛斐堡打造成千元級品牌。產品特色:葡萄酒成為一種消費品,同時也是一種收藏品。顧客最終體驗的是一種品牌效應,"擁有"就成了一種身份的象征。企業定位：定位為"百年裕"中的"百年,強調其民族性。四、廣告競爭分析拓展酒莊,布陣高端"4+1"高端品牌矩陣,"1"是指裕定位在中高端的核心子品牌裕解百納。而"4"是指定位各個細分高端市場的四大酒莊品牌。分別是：的?？ㄋ固鼐魄f、與加拿大奧羅絲冰酒公司合資建立的裕黃金冰谷冰酒酒莊、新西蘭裕凱利酒莊,以及此次新開的裕愛斐堡國際酒莊。高端市場的拓展,裕在兩年前已經開始部署。與此相配合的,是裕的國際化戰略。通過企業改制,引入外方股東、借助外方股東的國際資源,在國合資建國際酒莊,又或在海外收購酒莊,裕在國際葡萄酒舞臺上開始嶄露頭角。第五章廣告策略一、廣告主題"跨越百年時空,醞釀世紀感動"一個世紀的沉淀,兩個甲子的守候,歲月風云,滄海桑田,源自于心靈的解放,所以感動,因為裕。"舉杯回首望云煙,一八九二到今天",正如這首名為《葡萄美酒不夜天》的裕之歌歌詞所言,裕葡萄酒作為中國葡萄酒行業的先驅和中國食品行業為數不多的百年老店之一,締造了令人回味無窮的百年傳奇。1994年,裕公司按照《公司法》進行了規化公司制改造,建立了裕集團,1997年裕募集成為中國葡萄酒行業第一家股票上市公司,20XX重建的裕酒文化博物館是中國第一座專業酒文化博物館。裕采用三級營銷體系,即銷售公司總部各銷售分公司——經銷處。一百多年來,幾代裕人苦心孤詣、辛勤耕耘、精心釀造,奉獻出享譽中外的名牌產品。為我國爭得唯一"國際葡萄?葡萄酒城"的美譽。近幾年,裕集團每年投入億元,不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。成為國際上著名的葡萄酒集團?？缡兰o既是種幸運、又是種壓力,既帶來了機遇,又帶來了挑戰。盡管我國葡萄種植、釀酒的歷史可以上溯到漢朝,但葡萄酒工業化生產以裕公司為開端,由于創始人——愛國首領弼士先生的遠見卓識,我國名族工業史上才留下這樣一個超越世紀的見證。二、廣告創意為了體現裕葡萄酒高貴、優雅、不飲自醉的靈感美,我們制。做了三個平面廣告。平面廣告〔一：該平面廣告由黑、白、紅三個色調組成,黑色為主色調,紅白二色為輔助色。實拍圖、文字、線條以及裕公司logo組成。既簡潔美觀,又彰顯著廣告主題。神秘的黑色配合奪目的酒紅,柔軟的線條美配合簡約的廣告文字給人一種高貴、品質的視覺享受。平面廣告〔二；依舊由黑、白、紅三個色調組成,白色成了主色調,黑與桃紅成了副色調。以桃紅的線條勾勒出了愛心的形狀,黑色的酒瓶中溜出了溫柔雙眼的桃紅愛心。寓意裕要讓生活充滿甜蜜與驚喜。平面廣告〔三；該廣告以紅色為主色調,無輔色調。一抹酒紅,一生感動,紅色為的喜慶之色,迎合了紅酒的本命色彩,裕,讓生活別讓紅。三、廣告創意神秘的黑色配合奪目的酒紅,柔軟的線條美配合簡約的廣告文字給人一種高貴、品質的視覺享受。黑色酒瓶中噴涌出奪目的紅色心形,寓意裕讓生活充滿甜蜜與驚喜,

帶你享受酒的文化之旅。紅色為喜慶之色,迎合紅酒的本命色彩。裕,讓生活別樣紅！四、廣告媒體策略1、廣告媒體的概述媒體又稱媒介,就是指將信息傳遞給社會的工具,廣告媒體是指借以實現廣告主與廣告對象之間聯系的物質或工具。凡是能刊載、播映、播放廣告作品,在廣告宣傳中起傳播廣告信息作用的物質。根據裕葡萄酒享譽中外,我們推出了全方位綜合性媒體方案。選擇該媒體方案的原因有；1能充分發揮各式各樣的眾多媒體的優勢與特長。2能科學、有效的構成多層次、全方位、立體式的宣傳網絡。3該媒體組合氣勢恢宏,耗資巨大,效果最佳,符合整體營銷的傳播理念。2、媒介的地域從目前的局勢來看,目標消費者中消費力最強的是政界〔公務員、縣一級以上公務員,他們成為消費的主流市場,有面子、身份的象征。3、媒介的類型和分析1電視廣告媒體電視媒體電視是用電子技術傳送活動圖像的通訊方式,傳送信息快,視聽結合效果好,表達直觀。紀實性強,有現場感。觀眾能感到親臨其境的感覺,時間上的同時性,空間上的同位性。娛樂性強,功能性多。2廣播媒體廣播傳播速度快,覆蓋面廣,感染力強；靠聲音傳播,能喚起聽眾的視覺形象,有很強的吸引力；具有傳播信息、普及知識、開展教育、提供娛樂的多功能服務。3雜志媒體時效性強,可重復閱讀,且具有保留價值；針對性強,每種雜志都有自己不同的雜志群；印刷精美,表現力強。4報紙媒體傳播面廣,遍及城市、鄉村、機關、企業、家庭甚至發行至海外；投遞迅速準確；具有新聞性,閱讀效率高；文字表現力強；便于保存和查找,無閱讀時間限制；傳播費用較低。5戶外媒體使用時限長,成本低廉,可貼海報,針對性和選擇性較強,視覺沖擊強,可加深印象。6網絡媒體圍廣泛,是一個世界性的信息傳播網絡；超越時空,高度開放,無界限；實現大圍和遠距離的雙向互動；具有鮮明的個性,符合信息消費個性化的消費潮流。4、媒介的選擇1電視：電視臺2廣播：廣電中心3雜志：《半月刊》、《生活》4報紙：日報5戶外：宣傳欄,公交站站牌6網絡：雅虎、新浪5、媒介組合策略媒介組合實際上是對媒介計劃的具體化,對各類媒介進行分析的基礎上,選擇多種媒介并進行有機組合,媒介組合策略一般都會遵循從確定目標受眾到選擇媒介類別最后建立媒介組合的過程。它能幫你在潛在消費者心中占有一席之地,把主動地意念轉化成媒介效率及效果的增進。1從政界〔公務員、縣級以上官員、商界〔外企、大型企業國企,他們樂于在上班休息的時候拿上一份雜志或報紙,關注一下國外時事、周邊生活、時尚元素,或者通過網絡上上網,因此對應的在廣告投放上,報紙志志與網絡組合,針對的雜志,我們主要投放《半月刊》《生活》,我們將在這兩份雜志投放半年,網絡媒體我們選擇新浪、雅虎等上發布。2從學生、時尚人士的青年消費群體,由于青年群體更追求于時尚元素、情調與品位與視聽效果的結合,另外,白天大多時間都在學習與工作,或逛街中,晚上的時間充足,因此我們將在電視和廣播上投放,忙完一天的工作,回到家,聽聽廣播看看電視,放松身心,這將達到很高的效果。3白領與大眾消費者,每天都會花費一定的時間穿梭在戶外,針對這類消費群,戶外媒體和交通廣告是不可或缺的,通過宣傳欄、公交站牌,主要集中在工作日,雙休日可將方向集中在超市、廣場等人流量眾多的地方。4廣告的投放時間,我們會錯開主要大的廣告投放,在不同的時間段給消費者最好的廣告效果。充分利用各種媒體的優勢與特長,達到多層次、多方位的立體式媒體網絡,從而給消費者留下深刻的印象。6、廣告發布時機與發布頻率策略廣告時機的策略是對廣告推出的時間、頻率所作的具體安排,也是廣告媒介策劃的重要組成部分。企業競爭的環境總是處在變化之中,媒介傳播必須善于抓住機遇,適時推出廣告信息,取得最佳的傳播效果,如利用重大活動、特定時間、或是深受群眾歡迎的電視連續劇等。利用媒介發布廣告,還要善于利用和把握各種時機。抓住了時機,就能事半而功倍。廣告的時機,是在時間上與廣告商品、市場行情以及人們的注意程度等有關的一系列機會。注意把握商品時機、重大活動時機、黃金時機、節令時機。廣告頻率指得是在一定時間發布廣告的次數。廣告頻率集中式,在較短的時間,運用媒介組合的優勢,向目標市場發動強大的廣告攻勢,迅速提高產品的知名度。廣告頻率均衡式,有計劃、持續均衡給消費者以信息刺激,不斷提醒消費者對每種產品的印象。重復的頻率,平均的進行,合理安排廣告的推出次序與廣告的時距。第六章廣告預算與分配一、市場調研費打印問卷300元實地調查200元資料整合500元、合計：1000元二、廣告媒體設計費雜志250萬元報紙250萬元電視600萬元廣播400萬元網絡700萬元合計：2300萬元三、策劃活動費用1、葡萄酒文化節1500萬元2、裕葡萄酒俱樂部2000萬元廣告媒介費用媒體名稱版位〔時段費用時間次數雜志半月刊雜志中間主頁3〔萬元/次*6=18萬元1—6月每月一次生活雜志前1/2主頁3．5〔萬元/次*6=21萬元7—12月每月一次網絡新浪首頁首屏大通欄5〔萬元/次*6=30萬元1—6月每月一天雅虎首頁首屏大通欄5〔萬元/次*6=30萬元7—12月每月一天廣播市廣電中心晚上8點——11點7〔萬元/次*3=21萬元1—3月每月兩次電視電視臺晚上8點——11點8〔萬元/次*3=24萬元4—6月每月一次戶外公交站站牌廣告早中晚上下班時間或上學、放學時間以及雙