《大學生創業教育》創業計劃書安徽科技學院《高校生創業訓練》課程

創業方案書

公司（團隊）名稱：________________________公司（團隊）主營：________________________負責人：________________________

______年______月

說明

1、本創業方案書為《高校生創業訓練》考核課程論文，請在計

劃書前加封面。封面中姓名、學號、得分為負責人的姓名、學號、得

分，其他隊員的姓名、得分由老師寫在老師評語后，考核方式為課程

論文，考核項目為方案書中的公司（團隊）名稱。內容

請在方案書最終寫明每位團隊成員所撰寫的內容條目。

3、本創業方案書字數為3萬字左右。

4、文本規格為A4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，

一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多

倍行距1.25。

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一、方案書

戶全部，簡潔來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱

的創業和購物方式！格子鋪模式在大陸快速擴散,對創業資金不足的同學,有創業

抱負的社會群體,是極具進展潛力的模式，也會當今最熱、最流行的網絡實體店

模式！

3.市場概貌

租格子出售商品的商業模式在香港進展得很勝利，不少格子店已經形成了規

模，開啟了連鎖店。現在，格子風開頭席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等

各大城市相繼消失了很多格子鋪，其中不少人已經成了專業格主，在多家格子鋪

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都擁有自己的格子柜，有些甚至創立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風

潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在將來或許會有更大的進展空間。

4.營銷策略

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按

月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主

不用親自出面經營，格子鋪的仆人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是如同

一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具共性。與一般的店鋪相比，格子鋪

的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會依據流行元素

和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子

鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有很多從網上流行開的時尚物品，肯定會最

先消失在格子鋪中。

5.銷售方案

6.生產管理方案

7.管理者及其組織

7.1、漢迪的分類法

查爾斯?漢迪(1993）對各種不同的組織結構類型發表了自己的看法。他指出了下列

四種主要的企業文化：

權力：據說在一些由支配欲很強的個人領導的小型公司里，這種類型的企業文化通常能

找到它的影子。

角色：這種類型的文化與機械的或官僚主義結構的概念相類似。

任務：它可以被視為類似于有機結構的一個概念。

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員工：這種類型的企業文化可描述為一群我行我素的個人，在沒有犧牲過多的獨立性的

狀況下，他們發覺相互之間很簡單合作，例如在律師或建筑行業。7.2、矩陣結構

矩陣結構是有機架構的一種變體。從根本上說，它指的是建立一些擔當長期項目的團

隊，并由資源中心向團隊安排人員。業務管理權或掌握權仍舊保留在資源中心一方，然后才

能把合適的各類專家以全職或兼職的形式分派到生產部門。通常，這種架構在高科技公司中

是必不行少的，在高校里也存在這樣的架構。它有助于確保精確?????地了解并更好地滿意客戶的

需要。假如組織中的資源只是進行了分門別類，比如在高校里狀況通常如此，那么它帶來的

危急就是，由于只關注學科的進展而導致客戶的需求被忽視。很多組織行為通常都有這樣一

個特點：當項目分組與業務管理結構發生沖突時，通常是后者獲勝。與其說這是由于它有更

好的理由，還不如說是由于指揮結構一方所具有的權力基礎。

8.財務方案

9.資金需求狀況等。

二、公司介紹

介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基

本狀況。在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發

展戰略。已創辦企業要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍，在這一部分中，要對

企業以往的狀況做客觀的評述，不回避失誤。

三、戰略規劃

我們公司的宗旨和目標

公司的進展規劃和策略。

四、創業組織結構

創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接打算了企業經營風險的大

小。而高素養的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家

會特殊注意對管理隊伍的評估。

五、產品服務

(1)產品的概念、性能及特性

(2)主要產品介紹

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格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付

租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，

格子鋪的仆人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是如同一家迷你型百貨公司，品種繁多，

商品時尚具共性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格

子鋪的各個格主都會依據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，格子鋪對時尚潮流

更敏感，反應更快。

(3)產品的市場競爭力

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，同學尤其追捧這種購物方

式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區，比起傳統的商場專賣店，設計精致

別致，商品獨具特色，備受同學寵愛。由于傳統賣場里的各色物品基本大同小異，

相像的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的

購物模式。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多

變、更新速度快，很多商品是格主從各地細心選擇的，是精品店中的精品。在這

里，讓你不用處處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從今遠離

你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓同學們對它寵愛有加。

(4)產品的討論和開發過程

(5)進展新產品的方案和成本分析

(6)產品的市場前景猜測

(7)產品的品牌和專利

六、市場猜測

(1)市場現狀綜述

(2)競爭廠商概覽

(3)目標顧客和目標市場

(4)本企業產品的市場地位

(5)市場區隔和特征

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七、營銷方案1.消費者的特點

(1)原來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心

的“格仔鋪”里，作為網店的補充形式。究竟對于很多貨品來講，單靠網上的圖片展現是不夠

實物展現來得真實的，而且對于象首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。

而對于有些做得比較好的網商或者生意上了軌道的個人網店都會有準備開實體店，但要真正

開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不行

能的，而假如在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了展現自己商品的平臺。

(2)自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾

品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”

里，測試市場的反映，準時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。

(3)代理公司和大公司。特殊是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，

在大規模進貨和大規模生產前，都盼望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所

以香港有不少的代理公司（如玩具、飾品、鞋類）在生產、引進新產品時，都會租用一兩個“格

仔”，擺放這些新產品，看看市場的受歡迎程度。

(4)是一些新的公司。一家勝利的“格仔鋪”，必定是能定期更新貨品的，也由于常常會

有新貨品，所以能吸引到很多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”，布置成

迷你展現臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。

(5)是以同城經營為主的網上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順

便把“格仔鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。

(6)是自己喜愛做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。

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(7)是想嘗嘗做老板味道又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格仔做老板，

既過了“老板”癮，又賺了錢。

(2)產品的特性

店面裝修：格子鋪對裝修比較有講究，由于它的格子租賃類型打算了它的裝修風格必需

符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從店主格子鋪定位的消費者心

理進行裝修，

(3)企業自身的狀況

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

A、市場機構和營銷渠道的選擇

B、營銷隊伍和管理

C、促銷方案和廣告策略

D、價格決策。

八、生產方案

1.產品制造和技術設備現狀

。

格子鋪的產品最主要的就是對于格子鋪的裝修,對于我們公司,格子就是我們的產品,而

租主的產品可以多樣化,因此裝修是首當其沖要解決的問題.格子鋪對裝修比較有講究，由于

它的格子租賃類型打算了它的裝修風格必需符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝

飾格子，更要從店主格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記住：開格子鋪跟開一般店一樣，

要把格子里的貨銷出去店主才能穩定“賺錢”.

好的裝修，會抬升店內陳設商品的價值；差

的裝修則相反。不過，并不是全部商品都應當選擇裝修更高檔次的店鋪，由于一部分顧客也

會覺得商品的價位被店鋪抬高而不是商品的價值。風格方面，除了整體店面的風格是否吻合

自己的商品之外，特別重要的是格子的裝修風格。目前的格子，有全封閉（格子+玻璃門+鎖）、

半封閉（格子+玻璃門）、半開放（格子不加門）、全開發（比如一個平臺就是一個格子，上無

頂兩側沒邊或半高邊）、敏捷格子（利用不同要素界定格子）等幾種。不同的風格，對顧客體

驗有不同的影響，適合不同的商品。比如需要顧客頻繁體驗的商品不適合帶鎖格子，除非價

值很貴。再比如款式花樣多的商品，最好有一個較為寬敞的空間，至少是視覺空間上較為寬

敞一點，否則格子鋪就成了雜貨鋪。總之，這個因素如何關心選擇，不肯定有定論，要多觀

察多思索，尤其結合自己的商品。依據商品的類型、最佳展現方式、氣質進行格子裝修。做

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到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以

借用一些道具等。

格子鋪從05年從日本傳入中國后，這后北上廣深各一線城市飛速的進展，因門檻比較低，

整體的水平更是參差不齊。就拿北京來說吧，09年那膨脹式的進展，有個別商業區，竟然是

不到500米的距離就有幾家格子鋪，各家也大同小異.

到現在來說，許多不專業的格子鋪是無法生存了，這些格子鋪的店主都以每天降價出租格子

來維持日常開支，我看到這幕是特殊心疼啊！說實話降價不是方法，方法是就找到一個新的

進展點，我在論壇中，看到部分格子說，100塊錢5至6個格子，假如說假如這個店鋪能賣出

東西那有可能100塊錢這么多個格子嗎？假如店主是一個有思想有力量的話，會這么做嗎？

作為格主或是想租格子的伴侶來說，這樣是可想而知的。在這種狀況下，我更建議這樣的店

主應當把店鋪轉讓（讓有力量的人來經營）或者說找到一條出路。

在這個競爭和洗禮的時代，格子鋪必定要經受一次大的洗禮。可以通過這么幾個因素來

推斷：

1.一般大眾的格子鋪失去了新奇感，嘗新奇的格主群體萎縮

2.格子鋪的商品危機（產品質量、產品的雜亂性、沒有一個針對的區域）

3.店鋪的開支越累越大，導致入不敷出。

2.新產品投產方案

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格

子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的仆人會

幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是如同一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個

性。與一般的店鋪相比，子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主

都會依據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，

格子鋪對時尚潮流更敏感,反應更快.還有很多從網上流行開的時尚物品,肯定會最先消失在

格子鋪中。

因此假如已經確定好銷售商品，那么需要考慮商品是否適合逛這個格子的顧客，假如是采

取高定價策略，那么格子裝修檔次是否匹配，銷售新穎產品或者電子產品，再或者化妝品，

銷售人員是否把握這方面的學問。另一方面，為防止格子鋪內部形成競爭，格子鋪會有內部

排它協議，即假如某類型商品已經有銷售，比如指甲油，那么指甲油在此格子中的銷售權就

不能再給其它人.

連鎖店和攜手電子商務是格子鋪將來的進展方向，45%的人認為攜手電子商務是格子鋪未

來進展的良好趨勢連鎖化的進展和攜手電子商務不相上下，都是受訪者將來對格子鋪進展的

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前景評估。而僅有32%的人支持格子鋪與精品店同化。格子鋪連鎖化和攜手電子商務，不僅可

以提高店面的名氣，更簡單吸引有宣揚推廣意愿的租戶，將生意做大這樣進入到更加規范及

成熟的經營方式，才能做大這個行業。

3.技術提升和設備更新的要求

引入商場自助導購銷售體系:對于導購不簡單面面俱到的難題，張東輝想出了

一個解決方法，在吧臺處設置電腦查詢系統，顧客可在店面導購的服務下自己動

手查詢。每個格子的產品內容、廠家、詳細介紹和格主聯系方式都可以查到，包

括信用等級評價等，由于本身就是面對年輕人，這種方式簡單被接受，也省人力。

對于嫌麻煩的顧客，導購員可以口頭介紹。這樣形成了鋪面、電子信息查詢、網

店的“三位一體”格子鋪，不僅可以讓格主直接通過互聯網查到貨品銷售狀況，

還能通過網絡同城交易和品牌代購。”在大型商場中，這些管理方法已經成熟，

但在小店中引用如此“浪費”的管理體系，還是首次。把商場銷售管理體系引入，

由于覺得小格子也是大市場，必需細致化管理。格子鋪設備簡潔,包括有：電腦收

銀系統條碼機、掃描機、打印機、小票機

監控、防盜系統（辦公用品可自行購買）,這些設

備無需常常更新.

4.質量掌握和質量改進方案

（1）格子鋪商品質量問題

商品品種繁雜，缺乏共性化:格子鋪的商品五花八門，琳瑯滿目，價格低廉。但許多格子鋪

的格主寄賣的商品往往缺乏共性，有些甚至是被格主淘汰了的二手商品。很難符合格子鋪目

標主體客群，即對流行時尚，較為敏感的年輕一族的消費需求。

商品質量難以保證:格子鋪的商品來源是格主，目前，大多數格子鋪店主處于進到什么貨

就賣什么貨的狀態，沒有一個持續穩定的供貨渠道。通常狀況下，店主與格主會簽訂質量保

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證書，一旦商品在質量上消失任何問題，店主不擔當相關責任。但仍會有部分不誠信的格主，

在其相關商品存在質量問題時，有意拖延，使得產品的售后服務無法得到有效保障，消費者

又無法直接找店主進行索賠，格子鋪的信譽度就會因此大打折扣。（2）質量問題緣由

1.店主管理不到位

一般狀況下,一間格子鋪里會有數十個乃至數百個格子，陳設的商品種類和數量繁多，需

要足夠多的工作人員熟識了解各個商品的基本狀況，并向顧客進行更好的推銷與介紹。但目

前，大多數格子鋪缺乏系統的管理體制。通常一個工作人員要顧及幾十甚至上百個小格子，

一旦光顧的客人較多，工作人員就會照看不過來，擺放的商品在消費者試戴后得不到準時的

整理，破壞了格主原定的設計擺放風格。甚至會因店主的管理缺失，造成商品的損壞或遺失。2.格主欠缺創業閱歷

目前，租用格子的格主都是一些在校的高校生或者剛剛走進工作崗位的年輕人，他們往

往缺乏工作實踐閱歷，對商品的競爭及將來進展狀況沒有深化的了解與預期。一旦格主供應

的商品不能很好的迎合市場的實際需求，他們擁有的格子就將很難被經營下去。而面對格子

的租金費用，缺乏雄厚資金支持的格主就只能選擇以退出經營為結束。

3.精力投入不足

盡管格主租下格子后，會有店主幫忙照看并銷售商品，但是一個店主很難注意每個格子

的細節。當格主忙于學業或者工作，就不能對格子投入持續充分的精力，無暇關注經營狀況，

也沒有更多精力去布置格子，更沒時間關注市場需求的變化及消費者的反應。使得格子鋪中

的格子缺乏共性化，暗淡無光，無法吸引更多人的關注。

4.監管體系不完善

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大多數狀況下，為了吸引更多的格主，店主并沒有供應一套完整的監管制度。例如，在

店主與格主簽訂合同的時候，難免會消失一些損害消費者利益的事情。格主供應的商品質量

有時不能達到100%的保證，甚至會消失商標品牌與商品本身不相符的狀況。為日后的銷售糾

紛埋下伏筆，而相關監督管理機制缺乏，當與消費者發生糾紛時，很難得到妥當的解決。

（3）質量問題改進

格主與店主需要充分意識到，格子鋪的經營無異于其他零售模式的經營，應把

消費者的需要和利益放在第一位，嚴格