2020營銷策劃方案PPT運營計劃營銷方案商業路演匯報人：PART01PART02PART03PART04目錄CONTENTSPART05市場現狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執行策略營銷費用和預算管理提升若干措施市場現狀及SWOT分析1PART01消費觀改變本地區行情行業大背景近年來我國餐飲業快速發展。2014－2016年，同比增長均超過15%；商務部數據表明，未來五年將保持16%的增長速度。隨著人們生活水平的提高，餐飲消費需求逐步升級，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業相結合的休閑餐飲業。行業快速發展本市發展空間大消費發展趨勢單擊此處添加文字闡述，添加簡短問題說明文字，具體說明文字在此處添加此處單擊此處添加文字闡述行業前景分析根據權威信息，區域內新用戶每年8%數量增長，年登記量1.2萬臺以上。宏觀經濟雖然同行眾多，但是專做某某項目的商家卻很少，而客戶均需到省城才能享受該服務。行業整合近兩年由于媒體的宣傳，消費者日趨理性，選擇做某項目的人越來越多。消費理念本市距省城最近的服務店也需要120公里，本地建一個將享有較好的地理位置條件。科技趨勢01040203需求預測1234朝陽行業處于行業發展期，前景看好，后期增長空間大政策不完善處于發展階段，政策法規、行業標準還有待完善市場規模逐年增長據某某協會統計，該行業市場規模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業里盈利模式相對較多，經營方式靈活多變市場狀況請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請輸入您的標題請輸入您的標題請輸入您的標題請輸入您的標題請輸入您的標題請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！請在此處輸入您的內容！我們產品現狀70%30%40%60%A品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。B品牌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。輸入標題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。財務與融資競爭者狀況劣勢(Weaknesses)1、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。優勢(Strengths)1、產地特別，生態種值、綠色健康是最大的特色。2、產品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產品有較大的機會。2、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。風險(Threats)機遇(Opportunities)SWOT分析SWOT營銷目標和任務分解2PART02銷售目標初級目標完成300萬銷售任務現有渠道協議大客戶網絡電商進階目標完成350萬銷售任務對現有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發的協議大客戶計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業務覆蓋范圍請輸入您的內容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內容。請輸入您的內容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內容。北京20%50%20%品牌影響力通過系統性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業內具有相當的影響力知名度在推廣的區域內具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業內前30名。02010304推廣目標2020.7開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動區域營銷工作，四大區域同步開工2020.9啟動秋季活動營銷季，抓好節日營銷2020.11進入旺季生產模式，調配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節營銷執行時間表終端渠道230萬終端渠道計劃完成總任務的45%協議大客戶30萬占總計劃的6%團購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網絡旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%任務分解營銷執行策略3PART03消費者行為分析目標消費者的年齡與階層服務項目二目標消費者對功效的需求目標消費者對包裝的認同據調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、費為主。調查中發現女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。1324請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在此處請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處，請在此處輸入您的文本或者復制。請在市場定位產品定位組合定位廣告語品牌延伸點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。點擊添加標題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。廣告策略單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內容，或復制的文本信息。價格策略價格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克渠道策略點擊此處添加內容點擊此處添加內容朋友圈推廣點擊此處添加內容點擊此處添加內容某寶點擊此處添加內容點擊此處添加內容微博營銷點擊此處添加內容點擊此處添加內容微信營銷點擊此處添加內容點擊此處添加內容XX網您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后您的內容打在這里，或者通過復制您的文本后0102030405促銷策略營銷費用和預算4PART04總費用：235000元場地費用如果以每年80萬房租來算，每月約6.7萬元。其他費用水電費0.6萬每月，其他稅費0.5萬，共計1.1萬。人員工資管理人員2名，各類技師8名，學徒8名，月工資約11.48萬。固定資產折舊費各類設備固定資產折舊費每月4.3萬元。20%45%17%38%營銷預算廣告費用場地費用嘉賓費用物料費用其他費用人員費用6萬元2萬元2萬元3萬元3萬元2萬元請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.請在此處輸入您的文本或者復制您的文本粘貼到此處.費用分配55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容推廣費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容其他費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容人力成本請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容促銷策略管理提升若干措施5PART05優化渠道1234四項措施分網銷售將某某某品牌實行分網銷售政策，與其他產品區分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現有各合作伙伴進行分析，根據分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。完善內部管理加強內部控制環境建設A、在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明加強風險評估和控制在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明完善控制活動在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明終端管理提升店長特訓營店長基礎管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業文化融合和團隊配合。點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題限定庫存訂貨管理精確化制度流程標準化制度流程標準化請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的文字內容請在此輸入您需要的