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商務談判談判主題關于S大學大學畢業晚會的贊助談判二、雙方介紹甲方（自然堂生物科技有限公司）成立于2001年，是集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線并存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模最大、實力最強，最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。自然堂從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。2002年，被評為“中國美容業20大知名品牌”；2003年，被評為“中國著名品牌”；2004年，被評為“商貿型納稅額前十名”；2005年，被評為“2005中國消費者喜愛品牌”稱號；2005年，被評為“2005消費者評價指數最高的美容化妝品品牌”；2009年，自然堂彈力緊致菁華霜，在2009年《COSMO》美容盛典被評為專家推薦產品獎；2010年，自然堂雪域精粹純粹滋潤霜榮獲onlylady年度美容天后獎——“最佳性價比天后”稱號；2010年，自然堂雪域精粹純粹滋潤霜榮獲《COSMO》美容盛典“年度最佳保濕產品”大獎。乙方S大學S大學于2010年12月舉辦一個大型畢業晚會。S大是中華人民共和國教育部直屬的重點綜合性大學，是國家“985工程”、“211工程”、“2011計劃”重點建設高校的中國頂尖名牌大學。本次畢業晚會期間包括三個部分：開幕式、文藝演出、閉幕式。三、合作條件甲方（S大學），乙方（自然堂生物科技有限公司），乙方給甲方提供畢業晚會的贊助，提供給甲方物質基礎，甲方給乙方做相應的宣傳，提高乙方的知名度。談判地點及相關人員談判地點：S大經法樓203組成人員：主談彭婕（后勤部主管）助談1雷歡（后勤部主管助手）助談2梁漢江（財務顧問）助談3劉亞群（法律顧問）助談4羅洋玲（記錄員）談判目標為此次畢業晚會找到適宜的贊助商，在學校允許范圍內為其提供一些宣傳方式，以理想的價格達成此項合作。我方優勢（一）院校本身優勢1.學院消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入學生的心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。尤其是化妝品作為日用消費品，學生的需求量大。2．類新畢業晚會這樣的大型活動一般能得到學院領導及相關部門的大力支持，規模較大、參與者多，深受同學

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