來的"名店"以外，大多數中小型賣場的選址都會對客流量、銷售額產生重要第一節經營地段的選擇策略是決定商場營業收入的重要因素。作為店主，應當如何選址呢?總體來說，可以分為兩步：第一，通過選擇商業圈和商圈評估的辦法確定開店的地段；第二，“商業圈”,可以直觀地理解為各種商店集中匯聚的地方。這些商戶云集之處往往客流量大，經營品種繁多，具有濃厚的商本商店的經營定位與計劃，在充分研究不同商業圈及設在靠近城市的高速公路旁，城市中心商業圈"商圈"也被稱作“商勢圈”,是指一家店鋪能夠覆蓋到的顧客群體分布近年來，國外對于商圈的研究發展迅速，甚至有公司專門開發了評估商圈的應用軟件、我們可以把商圈般而言，在核心商圈里的顧客能夠為商店帶來60%~80%的銷售額，而中間和外圍商圈所能提供的客源總和往往不到40%了，可見、核心商圈是店主所應關注言，面積在100平方米左右的便利店可以輻射500米以內的商圈范圍，而面積在3萬~4萬平方米的大型超市的輻射半徑則可以在20千米以上。如果商店處于商業圈中，則其輻射范圍是由整個商業圈決并根據估計的人均消費額(與店內商品定價相關)計算出商店每天的營業額，從而形成對未來商店開業是否可行的初步判斷。人口通常在2600~3000人之間，或大約800戶左右家庭。如果目標顧客群過小，的結論。例如消費能力的大小可以通過住宅房的檔次(面積、價格)、停車位數量來判斷，這將對商店的經營定位、商品定價起到指導作用。通過實地觀察，可以了解周邊居民的年齡構成。消費者的年齡一方面求，另一方面也決定了其收入增長的潛力。如果附近居民的年齡大多在30~40在商圈范圍內客流充足的情況下，仍然可以選擇開店。在新店開設的初期，周圍的人們往往會因為獵奇心理前來購買，為商店帶續經營一段時間之后，顧客也會因為距離、價格、的商店。畢竟，很少有消費者從不變換購物地點一即便這些商店之間都很類似。后，顧客會通過比較，逐漸了解幾家商店之間的差在大型商場或超市購物需要花費較多的時間，尤其是商品挑選與結賬等待環節，而在小型商店中，商品種類少，選購目的性強；同時近也有便利店、雜貨店，正是規模與業態上的差異使其贏得了不同的客戶群體，尤其是一些以居民區為主要客戶來源的便利店。作集聚和商業圈的形成。商店在選址過程中，應當使目標可能地短。在分析商圈時，我們應當借助地圖勾畫邊的交通情況。便利的交通能夠為商店帶來充足的客流量其法文名"Carrefour"的含義本身即為“十字路口”,突出了選址的特點。經采取了封閉式管理，因而商店應盡量開設在出入口附近。否則即便距離很近，快速通過的地段，路旁主要是便利店和大型單位會有較高的租金，而租金較低的區域通常存在著一些缺憾較權衡的過程。除了租金數額的大小以外，付款條件、不含物業費用的。在租用店面之前，應對這些候，也可以向周邊的商戶了解。從他們的談論中還有可能得到意想不到的收獲。此外，應當注意店面租賃合約中的附注條件，如提前表2-1和表2一2對這些應當考慮的要點和應當遵循的規律加以了總結。(當前狀況與發展潛力)(1)商業圖中商戶主營的商品類型、定位(2)商業圈的影響力，包括商圈范圍、知名度、(3)政府商業發展規劃(與商店經營品種的匹配)(1)附近居民群體規模(2)附近居民的人均年消費能力(3)附近居民的生活作息習慣(4)附近居民的年齡結構競爭對手(競爭強度與回避的可能)(1)商圈范圍內同經營品種、同規模商店的數量(2)經營品種上差異化的可能性(3)經營規模上差異化的程度(4)競爭對手之間的關系(5)競爭對手與其客戶之間的關系交通環境(道路與客流情況)(1)周邊道路設施(十字路口、公交車站、人行道、天橋)(2)道路客流量(3)道路客流速度表2-1中小實場確定地段時應考慮的要點便利店居民住宅區、公路主輔路口附近，醫院、車站、大型單位門口附近超市(中型)中小型商業區，距離居民區約10分鐘路程超市(小型)居民區或小型商業區，顧客5~10分鐘即可到達賣場店、精品店大中型商業區，商業街，購物中心，商場表2-2中小店鋪選址的一般規律俗話說“一步差三市”,即便是在同一個地段，不同具體位置的商鋪所面具體的開店位置了，即“小選址”。在這一環于東西走向街道，且以坐北朝南居多。如果是丁字路口也會是選址的好地方。但這不是一概面過程中，有許多因素會影響行人注意到商店的存在，牌影響了路人的注意力，繁茂的行道樹遮蔽了商店的慮。但對于中小型賣場而言，這樣的做法往往會因為投的線路，可以考慮銷售水果、蔬菜、鮮花等商品給下班的人們，如圖2-4所示。公路居民樓居民樓居民樓居民樓居民樓圖2-4考慮行人線路的選址1逛這些大型商店之前，顧客的興致都會比較高，對周圍的如此。相鄰店面能夠產生的影響，不僅在于競爭，還包括經營定位等多個方面。者通常會難以銷售價位較高的商品。也有些店鋪時常表2-3總結了中小賣場確定具體位置時應考慮的因素。店面朝向(1)地理方位的朝向(2)與周邊交通設施的位置關系(1)店面前的遮蔽物(2)門店前其他吸引人注意力的事物(3)設置醒目引導標志的可行性行人方向(1)行人路線方向與目的地(2)與大型超市或商場之間的位置關系(1)設置醒目招牌、廣告牌的可行性(2)建筑物外立面的情況(1)汽車停車場的規模、費用、擁擠程度(2)自行車停車的便利程度及收費情況(1)經營定位(2)促銷手段表2-3中小賣場確定具體位置時應考慮的因素看準商圈巧選址，小店從"麻雀"變“鳳凰”這則案例記述的是石小姐兩次為店面選址的故事，符合潛在顧客需求的商品，通過有效手段吸引回頭客2005年10月，天津的石小姐決定自己開家服裝店。初入服裝行業的石小姐認為，自己剛剛進入一個陌生的領域，若投下血本在經過仔細斟酌，石小姐決定，與其在商鋪林立的繁華地段當"風尾",不如在競爭環境更為寬松的地方做“雞頭”。石小姐在開業時間較久、客流相對穩定的服飾商廈里租下了一成固定的購物群體與消費氛圍。這里經營的服裝以石小姐選擇了一個靠近側門的位置。她想自己“客”確保經營，若位置太偏更不能引起人們的注意。了200元，但她仍然覺得物有所值。眾范圍史廣，初校新奇或高檔的服裝樣式，大眾化的便宜，即使""在子里，以后“清倉見賣”也不至于造成太大損失。源逐步增加。1年后，石小姐適度提高了貨品的檔次。這時最初的學生客源也加上時間、人氣和口口相傳的積累，貨品單價提高了，2007年5月，石小姐決定開第二家店，地點依然不是“黃金地段”,而是在一家離老店不遠更不具知名度，以“時尚服飾館”定位的新興商廈內。這次，石小姐走的是精品店路線。和周圍商戶相比，她的貨品價格平均高出20%左右，其實，早在第二家店開業前3個月，石小姐就開始在老店內做前期準備：擺放印有新店地址的店卡，提前給有消費能力的老顧客打電話，向進店的每一位客人宣傳新店。遇到久不光顧，但一來就買走一批貨的“大客戶”,石小姐還自己開車帶她們去新店"認門",在新店的試營業期