第五章

創業資源在此輸入標題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.01教學目標教學目標了解創業過程中的資源需求和資源獲取方法，以及創造性整合資源的途徑日常生活中主動去整合和利用資源明晰資源概念，掌握創業資源管理的技巧和策略知識目標素養目標能力目標在此輸入標題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.02素養提升素養提升垃圾只是放錯了地方的寶貝，創業者要善于通過創新方式開發資源新用途。資源使用過程中應注意避免浪費、保護環境。采用步步為營策略，以最小的資源投入爭取最大產出。好的項目比資金資源更為珍貴，要時刻以陌生的眼光審視熟悉的事物。人才是經濟社會發展的核心資源，是創新的根基，創新驅動實質上是人才驅動。自由時間是一種資源，一定要將其進行充分利用，創造更多價值。人脈資源是一種潛在的無形資產，是永不破產的銀行，創業者要善于經營人脈，利用好人脈資源的杠桿效應。創業經典語錄如果撇開資源去開拓機會，即使最好的機會也難以塑造創業者。當創業者擁有或者能夠控制那些稀有的、有價值的、難以復制的和不可替代的資源時，他們就可以為自己的創業企業建立起持久的競爭優勢。

———[美]馬克·多林格創業者在企業成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業的發展，他們需要的不是擁有資源，而是控制這些資源。

———[美]霍華德·史蒂文森許多大學生都錯誤地認為:只要有個好的點子，能拿到投資，再加上執著、激情和運氣，就能成為下一個馬化騰。但是，創業成功的真正關鍵更在于：團隊、經驗和執行力。大部分創業的失敗不是因為點子不好，而是因為欠缺經驗，沒有團隊，缺乏執行力——歸根到底，積淀比點子更重要。

———李開復競爭優勢來源于對現有資源的創造性破壞和重組所形成的新的企業能力。

———[美]約瑟夫·熊彼特人們之間的社會關系分為“強關系”和“弱關系”。弱關系在信息傳播中有很明顯的優勢，能夠幫助人們接觸新事物，找到合適的工作。

———[美]馬克·格蘭諾維特在此輸入標題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.03教學內容010203創業資源概述創業資源整合利用創業資源開發本章內容導入案例新技術賦能大健康：FITURE智能健身鏡FITURE“重新定義”新經濟品類FITURE的資源訴求健身鏡行業的競爭態勢請思考：1.智能健身鏡項目需要的資源類別有哪些？2.什么是其核心資源？3.該項目的快速發展對你有哪些啟發？010203創業資源的內涵和種類創業資源識別創業資源獲取第一節

創業資源概述010203創業資源內涵創業資源種類創業的戰略資源一、創業資源的內涵和種類企業創立以及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是新創企業在創造價值過程中所需要的特定資產，包括有形資產和無形資產等。（二）創業資源種類1.創業資源按性質的分類創業資源按性質可以分為人力資源、聲譽資源、財務資源、物質資源、技術資源和組織資源等六種。人力資源。人力資源不僅包括創業者及創業團隊的知識、訓練和經驗等，也包括團隊成員的專業智慧、判斷力、視野和愿景，甚至創業者本身的人際關系網絡。聲譽資源。聲譽資源是企業環境中的人群對企業的感覺。聲譽可以存在于產品層面和公司層面。產品層面的聲譽以品牌忠誠度的形式呈現，公司層面的聲譽則表現為企業的社會形象。財務資源。財務資源主要是指資金資源。它通常是創業企業向債權人、權益投資者和通過內部積累籌集的負債資金、權益資金和留存資金的數量之和。物質資源。物質資源是創業和企業經營所需要的有形資源，如房屋、建筑物、設施、機器和辦公設備、原材料等。技術資源。技術資源包括關鍵技術、制造流程、作業系統、專用生產設備等。組織資源。組織資源一般指企業的正式管理系統，包括企業的組織結構、作業流程、工作規范、信息溝通、決策體系、質量系統以及正式或非正式的計劃活動等，有時候組織資源也可以表現為個人的技能或能力。（二）創業資源種類2.創業資源按存在形態的分類創業資源按其存在的形態可以分為有形資源和無形資源。3.創業資源按參與程度的分類

按照資源要素對創業過程的參與程度，創業資源可以分為直接資源和間接資源。4.創業資源按重要性的分類根據資源基礎論，創業資源按照其對企業核心競爭力影響的重要性，可分為核心資源與非核心資源。核心資源主要包括技術資源和人力資源。010203創業資源內涵創業資源種類創業的戰略資源一、創業資源的內涵和種類能夠建立競爭優勢的資源有價值稀缺難以復制不可替代過程方法創業資源的分類和測算二、創業資源識別創業資源交叉分類資源獲取方式預估決策驅動型資源識別方法機會驅動型資源識別方法010203影響創業資源獲取的因素創業資源獲取途徑創業資源獲取的技能三、創業資源獲取創業導向商業創意的價值創業者（創業團隊）先前工作經驗和管理能力資源配置方式社會網絡（一）影響創業資源獲取的因素影響創業資源獲取的因素有創業導向，商業創意的價值，創業者（創業團隊）先前工作經驗和管理能力，資源配置方式，社會網絡等。1.創業導向創業導向反映了企業建立新事業、應對環境變化的一種特定心智模式，是一種態度或意愿，這種態度或意愿會導致一系列創業行為。2.商業創意的價值一種能被資源所有者認同的、有價值的商業創意，才有助于降低創業者獲取資源的難度。3.創業者（創業團隊）先前工作經驗和管理能力創業者（創業團隊）的先前工作經驗分為創業經驗和行業經驗兩大類。擁有創業經驗的創業者有一種“創業思維定式”先前行業經驗中所積累的顧客問題知識、市場服務方式知識、市場知識等造就了創業者的“知識走廊”，會強化其發現創業機會、獲取資源的能力。先前的管理經驗能夠幫助創業者解決創建和管理創業團隊過程中遇到的諸多困難，而且管理能力越多，獲取資源的可能性越大。（一）影響創業資源獲取的因素影響創業資源獲取的因素有創業導向，商業創意的價值，創業者（創業團隊）先前工作經驗和管理能力，資源配置方式，社會網絡等。4.資源配置方式對有限的、稀缺的資源進行合理配置，充分利用好已有的資源、身邊的資源、別人不予重視的資源，發揮資源的杠桿撬動作用。5.社會網絡社會網絡是機構之間及人與人之間比較持久的、穩定的多種關系結合而成的網絡關系。社會網絡的關系強度、關系信任以及網絡規模對創業資源的獲取具有正向影響，利用好強關系維系好弱關系010203影響創業資源獲取的因素創業資源獲取途徑創業資源獲取的技能三、創業資源獲取市場交易非市場途徑：吸引和積累（二）創業資源獲取的途徑創業資源可以通過購買、聯盟和并購等市場途徑獲取，也可以通過資源吸引和資源積累等非市場途徑獲取。1.通過市場交易途徑獲取資源通過市場途徑獲取資源的方式包括購買、聯盟和并購等。購買是指利用財務資源通過市場購入的方式獲取外部資源。聯盟是指通過聯合其他組織，對一些難以或無法自己開發的資源實行共同開發。這種方式不僅可汲取顯性知識資源，還可汲取隱性知識資源。資源并購是通過股權收購或資產收購，將企業外部資源內部化的一種交易方式。2.通過非市場途徑獲取資源非市場途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。資源吸引指發揮無形資源的杠桿作用，利用新創企業的商業計劃、通過對創業前景的描述、利用創業團隊的聲譽來獲得或吸引物質資源（廠房、設備）、技術資源（專利、技術）、資金、人力資源（有經驗的員工）。資源積累指利用現有資源在企業內部通過培育形成所需的資源。主要包括自建企業的廠房、裝置、設備，在企業內部開發新技術，通過培訓來增加員工的技能和知識，通過企業自我積累獲取資金等方式。010203影響創業資源獲取的因素創業資源獲取途徑創業資源獲取的技能三、創業資源獲取充分重視人力資源的獲取以能用和夠用為原則盡可能籌集多用途資源和杠桿資源010203創業資源整合創業資源利用創業資源開發第二節

創業資源整合利用010203創業資源整合的種類創業資源整合的過程創業資源整合的模式創業企業之間的資源整合創業企業與產業資本的資源整合創業企業與金融資本的資源整合一、創業資源整合（一）創業資源整合的種類1.創業企業之間的整合2.創業企業與產業資本的整合3.創業企業與金融資本的整合資本市場在創業企業資源整合中的作用主要體現在以下幾個方面：首先，資本市場保證了企業股權的流動性，可以為企業資源整合提供便利通道。其次，資本市場的有效性使得所有市場信息都反映在企業股權的交易價格上，從而形成公允市場價格，為資源整合提供了價值參考。最后，為風險資本提供了退出渠道，有利于創業企業引進風險投資。創業企業與金融資本的整合主要是與風險投資資本的整合。010203創業資源整合的種類創業資源整合的過程創業資源整合的模式做好整合前的準備計算分析創業所需資源編寫創業計劃書確定資源來源資源整合談判一、創業資源整合尋找式累積式開拓式010203自有資源的充分使用手邊資源的創造性拼湊創業資源整合的模式步步為營二、創業資源利用（一）自有資源的充分使用步步為營是指在缺乏資源的情況下，創業者分多個階段投入資源，并在每個階段或決策點投入最少的資源。步步為營活動包括：創業者在資源受限的情況下尋找實現理想目標的途徑；最低限度降低對外部融資的需要；最大限度發揮創業者投在企業內部資金的作用；實現現金流的最佳使用等。創業者還可以通過入住創業園、外包或利用臨時工或實習生的方式降低資源耗費。010203自有資源的充分使用手邊資源的創造性拼湊創業資源整合的模式創造性的拼湊二、創業資源利用（二）手邊資源的創造性拼湊在資源約束條件下，創業者為了解決新問題，開發新機會，整合手邊現有資源，立即行動，創造出獨特的服務和價值。實現創造性拼湊需要三個關鍵要素：身邊有可用的資源、整合資源實現新的目的和湊合使用。“手段導向型創業資源拼湊”想方設法利用現有資源來實現既定目標“基于社會關系網絡的創業資源拼湊”通過社會關系網絡來獲取和利用資源建議：采用選擇性拼湊的策略010203自有資源的充分使用手邊資源的創造性拼湊創業資源整合的模式二、創業資源利用杠桿資源的創新利用機制分類開發辨析資源擁有者的利益訴求通過合理的利益分配機制滿足其需求建立長期的合作共贏關系三、創業資源開發人力資源開發技術資源開發客戶資源開發（二）資源的分類開發創業企業在資源開發過程中應重點關注對企業發展較為重要的人力資源、技術資源、客戶資源等的開發。1.人力資源開發創業者可以通過充實自己、拓展人脈等方式充分重視人力資源的開發。首先，充實自我其次，加大人脈資源開發第三，科學經營人脈資源2.技術資源開發企業通過提高自己的科研能力自行進行技術創新整合社會的技術資源達到提高其技術能力的目的3.客戶資源開發主動開發新客戶精心維系老客戶在此輸入標題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Ente