引流推廣:提升

店鋪轉化率,實

現營銷變現第三章學目地了解直通車地展示位置。掌握直通車選品,關鍵詞設置,圖片設置,標題設置地技巧。了解店鋪自主營銷活動地有關規則。掌握參加限時折扣,店鋪滿立減,全店鋪打折,店鋪優惠券地技巧。了解速賣通臺活動地類型,掌握參加臺活動地技巧。掌握參加聯盟營銷地技巧。內容導讀一,櫥窗推薦二,速賣通直通車三,店鋪自主營銷活動四,臺活動推廣五,聯盟營銷一,櫥窗推薦賣家在做櫥窗推薦地時候,一定要選好商品,有目地地開展櫥窗營銷。為了更好地發揮櫥窗地功能,通常情況下,可以將新款,爆款,活動款商品作為櫥窗位推薦。當然,這些新款,爆款,活動款商品并非是固定地,賣家需要通過數據觀察與分析,對櫥窗商品行不定期地更換,以更好地實現櫥窗營銷地效果。內容導讀一,櫥窗推薦二,速賣通直通車三,店鋪自主營銷活動四,臺活動推廣五,聯盟營銷二,速賣通直通車零一直通車地展示位置零二直通車地推廣技巧零一直通車地展示位置搜索頁面第一頁"好賣家"專區,第一頁主搜第一二,二零,二八,三六,四四位五個推廣區搜索頁面第二頁及以后頁一般賣家推廣區:第二頁起主搜第八,一六,二四,三二,四零,四八位六個推廣區二,速賣通直通車二,速賣通直通車零一直通車地展示位置直通車展示位——主搜推廣區二,速賣通直通車零一直通車地展示位置直通車展示位——底部推廣區二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧選品一關鍵詞地設置二商品圖片地設置三標題設置四二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧選品一銷量（收藏量）大地商品│有一定銷量（收藏量）積累地商品,更容易獲得買家地信任。轉化率高地商品│店鋪轉化率高地商品更容易吸引買家地關注。有獨家貨源與基本銷量地商品│有充足地貨源保證,以免因高銷量造成缺貨。利潤,價格相對有優勢地商品│價格與利潤過低地商品,即使能有不錯地銷量,也可能無法賺回直通車推廣耗費地費用。二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧關鍵詞地設置二（一）關鍵詞全量覆蓋在第一階段,可以廣加詞,多加詞,勤更新。優詞與良詞都有利于讓商品獲得更多地曝光機會,因此,可以加上系統能匹配上地,與自己商品有關地優詞,良詞。賣家可以通過直通車關鍵詞工具（重點推薦）,直通車系統推薦詞,數據縱橫搜索詞分析,數據縱橫商品分析搜索詞來源,速賣通導航頁面,速賣通搜索框引導,同行標題等渠道獲得直通車關鍵詞。（二）關鍵詞篩選,精準加詞推廣地第二階段要行精準加詞,利用推薦重點選詞加詞工具與直通車地關鍵詞工具以及數據縱橫地搜索詞分析,行關鍵詞效果分析。二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧商品圖片地設置三（一）圖片規整,簡潔圖片不整潔示例商品圖片整潔示例二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧商品圖片地設置三（二）完整地展示商品商品圖片未完全展示商品商品完全展示二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧商品圖片地設置三（三）不要添加商品細節過多展示商品細節展示商品整體效果二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧商品圖片地設置三（四）背景顏色要簡單商品圖片背景過于復雜商品圖片背景簡潔二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧商品圖片地設置三（五）水印效果簡潔,清晰水印夸張水印簡潔,清晰二,速賣通直通車零二直通車地推廣技巧標題設置四一符合語法規范二標題與商品屬要連接緊密三標題長短適當四謹慎使用"Freeshipping"內容導讀一,櫥窗推薦二,速賣通直通車三,店鋪自主營銷活動四,臺活動推廣五,聯盟營銷三,店鋪自主營銷活動限時限量折扣一店鋪滿立減二全店鋪打折三店鋪優惠券四三,店鋪自主營銷活動限時限量折扣一折扣生效規則一使用技巧二使用注意事項三三,店鋪自主營銷活動限時限量折扣一折扣生效規則一限時限量折扣地生效規則主要有以下幾點。（一）全店鋪滿立減與店鋪優惠券活動可以同時行,且跟任何一個折扣活動都可以同時行,折扣商品以折扣價計入滿立減,店鋪優惠券地訂單,產生疊加優惠,更容易刺激買家下單。（二）限時限量折扣活動與臺活動地優先級相同,正在行其任何一個活動地商品不能參加另外一個活動。（三）當"全店鋪打折"與"限時限量折扣"活動時間上有重疊時,以限時限量折扣為最高優先級展示。"限時限量折扣"結束后,如果"全店鋪打折"時間還在繼續,該商品會繼續展示全店鋪打折地折扣。三,店鋪自主營銷活動限時限量折扣一使用技巧二商品類型折扣方法活動目地新品或庫存充足地商品在保證利潤地前提下,可將商品地折扣力度設置得大些初期累積銷量,為后期打造爆款商品做準備爆款商品可設置較為適地折扣力度,因為此時地爆款商品已經有了比較高地銷量,只要稍微打折就可吸引更多地買家下單吸引流量,積累客戶。爆款商品擁有很高地銷量與靠前地排名,因此,可以通過這些商品為店鋪與其它商品行引流,與全店鋪滿立減活動配合使用效果會更好換季清倉商品需設置較高地折扣力度,設置可以虧本銷售。因為換季商品已經在之前地銷售獲得了足夠地利潤,為了避免庫存積壓不如低價回收部分成本清倉,減少庫存積壓,回收成本折扣設置技巧三,店鋪自主營銷活動限時限量折扣一使用注意事項三活動時長一活動開始時間二活動狀態三商品編輯四三,店鋪自主營銷活動店鋪滿立減二一．使用技巧（一）設置合理地滿減金額（二）優化商品報價與商品品類（三）設置關聯商品（四）引導買家使用購物車合并下單二．使用注意事項（一）滿立減每月三個活動,總時長七二零小時。可創建二四小時后開始活動,從創建活動到活動開始前一二小時,這段時間為"未開始"狀態,此時是可以對商品行編輯,退出與下架地;活動開始前一二小時就是"等待展示"階段,這一二小時直到活動結束,都是不能編輯地。（二）滿立減活動需要提前二四小時創建活動。折扣與滿立減地優惠是可以疊加地,設置時一定要考慮折上折時地利潤問題。（三）全店鋪滿立減地訂單金額包含商品價格與運費;而商品滿立減地訂單金額只包含商品價格,不包含運費,限時折扣商品按折扣后地價格參與。三,店鋪自主營銷活動全店鋪打折三一．使用技巧（一）選擇合適地時機（二）設置合理地折扣力度（三）設置合理地活動時長二．使用注意事項（一）賣家需提前四八小時創建活動,活動開始與結束時間需要在同一個月內,但可以提前創建下一個月地活動。（二）當活動處于"等待展示"與"展示"狀態時,活動商品不能被編輯,折扣信息也不能被修改。活動開始前地二四小時將處于"等待展示"階段,所有商品將無法修改,只能下架。（三）當"全店鋪打折"活動與"限時折扣"活動時間上有重疊時,以限時限量折扣為最高優先級展示。例如,商品A在全店鋪打折地折扣是一零%off（即九折）,在限時折扣是一五%off（即八.五折）,則買家頁面上展示地是限時限量折扣地一五%off。三,店鋪自主營銷活動店鋪優惠券四店鋪優惠券地類型一優惠券使用技巧二三,店鋪自主營銷活動店鋪優惠券四店鋪優惠券地類型一（一）領取型優惠券（二）定向型優惠券（三）金幣兌換型優惠券（四）秒搶優惠券（五）聚氣優惠券通過線上或線下渠道傳播地二維碼向特定地客戶發放優惠券,客戶用客戶端掃描二維碼即可領取。二維碼優惠券更加靈活,可用于某種特定地線上線下推廣活動二維碼發放定向型優惠券對曾經瀏覽過店鋪,收藏過店鋪商品,加過購物車,在店鋪下過訂單地客戶發放優惠券選擇客戶線上發放三,店鋪自主營銷活動店鋪優惠券四店鋪優惠券地類型一手機端StoreClub入口店鋪動態地定向型優惠券手機端金幣與優惠券頻道金幣兌換優惠券入口優惠券展示頁面三,店鋪自主營銷活動店鋪優惠券四優惠券使用技巧二選擇合適地時機一有使用條件地優惠券與不限使用條件地優惠券二設置合理地有效期三內容導讀一,櫥窗推薦二,速賣通直通車三,店鋪自主營銷活動四,臺活動推廣五,聯盟營銷四,臺活動推廣臺活動地常見類型一（一）家站團購俄羅斯團購首頁四,臺活動推廣臺活動地常見類型一（二）秒殺買家版首頁"FreshDeals"位置四,臺活動推廣臺活動地常見類型一項目具體要求活動要求渠道要求全站（可選擇設置APP專享）價格門檻三零天最低價（deals）支付時限買家下單成功時開始三小時內商品條件三零天銷售數量（全球）≥五,免郵家美,英,法,俄羅斯,西班牙,發貨期≤五天圖片要求無水印,不可拼圖,圖片像素大于八零零×八零零,長寬比一:一,格式為JPEG店鋪要求店鋪等級一勛—五冠,九零天好評率≥九五.零%,描述相符分≥四.五,物流得分≥四.五,店鋪需要是企業身份類目要求ConsumerElectronics（消費電子）,Clothing（服裝）,PhoneTablets&Accessories（手機板電腦配件）,FashionAccessories（飾品）,Home&Garden（家居）,HomeImprovement（家裝）,Beauty&Hair（美容美發）,Automobiles&Security（汽車與安全）,Shoes&Bags,（鞋包）Mom&Kids（母嬰）,Sportswear&Outdoors（運動及戶外）,puter&Office（電腦辦公）FreshDeals活動地有關要求四,臺活動推廣臺活動地常見類型一（三）行業熱銷品與新品搜索結果頁面穿插顯示熱銷品專輯熱銷品專輯展示頁面四,臺活動推廣臺活動地常見類型一（四）應季主題活動對于周年慶,情節,萬圣節等各類節日與活動慶典,速賣通臺都會推出相應主題地促銷活動,且在買家版首頁上占據地推廣位置非常明顯。四,臺活動推廣做好臺活動需注意地細節二（一）了解活動要求不同地活動,參加地條件會略有不同,賣家可以登錄臺活動報名地詳情頁面,查看對應地活動要求,如渠道要求,價格門檻,支付時限,商品銷售量及圖片要求等。（二）確定活動審核時間了解活動地審核時間,在審核時間之前完成報名。最好是在招商開始前一個星期內完成報名,方便臺小二審核。（三）做好商品優化商品圖片要清晰美觀,商品詳情頁地描述要詳細。內容導讀一,櫥窗推薦二,速賣通直通車三,店鋪自主營銷活動四,臺活動推廣五,聯盟營銷五,聯盟營銷展示途徑零一傭金設置零二扣費規則零三傭金設置零二聯盟營銷傭金比率設置規則聯盟商品傭金比率設置規則所有加入聯盟地商品賣家一旦加入聯盟,整個店鋪地所有商品都變成聯盟商品,都會有一個默認地傭金比率店鋪下地類目商品賣家可以對店鋪地所有商品對應地類目設置類目傭金比率,類目傭金比率可參考表三－四行設置主推商品可以將店鋪地部分商品設置為主推商品,最多可設置六零個主推商品,主推商品設置地傭金比率一般要高于其它商品五,聯盟營銷傭金設置零二類目傭金比率參考標準類目最低傭金比例最高傭金比例Apparel&Accessories（服裝及配件）五%五零%Automobiles&Motorcycles（汽車與摩托車）五%Beauty&Health（美容與健康）五%puter&Office（電腦辦公）三%Construction&RealEstate（建筑與房地產）五%ConsumerElectronics（消費類電子商品）五%CustomizedProducts（定制化商品）五%ElectricalEquipment&Supplies（電器設備與用品）五%Electricalponents&Supplies（電器元件與用品）五%Food（食品）三%Furniture（家具）五%Hair&Accessories（頭發配件）五%Hardware（硬件）五%Home&Garden（家居與園藝）三%五,聯盟營銷四,臺活動推廣傭金設置零二類目傭金比率參考標準類目最低傭金比例最高傭金比例HomeAppliances（家用電器）五%五零%Industry&Business（工業與商業）三%Jewelry&Watches（珠寶與手表）五%Lights&lighting（燈光與照明）三%Luggage&Bags（箱包）五%Mother&Kids（母嬰）三%Office&SchoolSupplies（辦公文教用品）五%Phones&Telemunications（手機與通訊）三%Security&Protection（安全與防護）五%Shoes（鞋）八%Speci