畢業設計中期答辯

中通專用汽車銷售管理軟件專業：汽車貿易答辯人：學號：導師：長安大學興華學院2012年5月5日畢業設計題目：答辯提綱課題的意義國內外發展狀況本課題研究的內容、方法手段及預期結果任務完成的階段及時間安排完成任務所具備的條件因素致謝課題的意義

中通汽車集團有限公司是以生產專用汽車為主，配套汽車維修服務及售后服務。公司總部設在山東聊城。隨著企業規模的不斷壯大，業務量日益增多，企業管理層決定通過自己的特色網站來解決各地服務問題。

在信息技術飛速發展的今天，各行各業使用計算機在輔助協調和管理自身工作的需求越來越高。人們都希望通過計算機技術來實現對各種事務的自動化管理。目前，企業辦公自動化正朝著多功能，復合化和系統化的方向發展，汽車銷售管理系統是企業辦公自動化的一種體現.銷售管理也是企業主要的事務管理之一，是提高企業競爭力的重要環節。

企業銷售管理作為ERP的一部分，在企業管理中占重要地位，其計算機化在發達國家中也已經達到了相當高的水平。目前，我國企業銷售管理方面的軟件系統也為數不少，但這些系統的實用性并不強，它們普遍存在以下缺陷：

（1）針對國內眾多中小企業迫切需要信息化管理，但處在初步需求階段，無法承受諸如大型ERP、財務銷售倉儲一體信息化管理的中級階段。自主開發的軟件往往平臺較低且功能單一，商用軟件又過于注重通用性，無法充分考慮每一個具體單位、具體部門的實際需求。

（2）銷售數據標準化程度較差，難以保證數據的唯一性和權威性。

課題的意義

（3）忽略了對銷售數據的分析，使得銷售經理需查詢帳單，才能了解銷售情況,在一定程度上的影響了對市場的判斷和預測。

（4）沒有注重對客戶的管理,嚴重影響了企業對客戶需求的了解,難以把握市場動態。

針對上述的缺陷，本系統以合理、全面、準確的國內外企業銷售管理體系為基礎，提供了對商品、員工、客戶、廠商的全面管理，并且提供了全面的登記、查詢、修改等功能。系統對商品從入庫到出庫到銷售，整個商品流通中各個環節所發生的事件進行記錄，以及對商品倉庫的日常事務進行處理，能隨時提供商品庫的庫存信息、商品銷售信息，還能根據現有庫存，銷售情況分析商品市場前景，為采購計劃提供有效的參考，以提高資金的利用率，避免不必要的損失。能隨時進行員工的業績查詢、廠商查詢等，提高企業的科學管理水平。。國內外發展狀況

我國專用汽車越步較晚，它是在軍用改裝車輛、消防改裝汽車的基礎上逐步發展起來。解放初期，中國汽車業著力發展貨車、客車、轎車等通用汽車，以解決客貨運輸問題。十一屆三中全會后，中國開始大力發展經濟，各行各業為加速經濟發展，開始大量使用專用汽車。一些專用汽車生產廠根據國民經濟各部門的不同需要，形成了自己的產品特色，逐步成為某一門類專業汽車生產的骨干企業。如生產半掛車的漢陽特種汽車制造廠、生產粉罐汽車的武漢專用汽車廠、生產冷藏汽車的鎮江冷藏汽車廠等。80年代，隨著國民經濟的發展，專用汽車得到了較大的發展，在汽車行業中形成了獨立的專用汽車行業。特別是1983年以后的10年，專用汽車的發展一直保持較高的速度，年平均增長率在20%以上。1990年的產量達到17.22萬輛，約占當年載重汽車產量的26%。特別是進入了21世紀以來年增長率達到30%，已具有相當規模。

國外專用汽車的生產組織形式多樣化，基本上概括為以下四種。：

國內外發展狀況

(1）主機廠〔即汽車集團、汽車公司或工廠）設分公司或分廠生產專用汽車主要生產本廠基本車型改裝的專用汽車。如著名的戴姆勒·本茨汽車公司自產救護車、消防車、清掃灑水車等。日本豐田汽車集團公司由15家公司組成，是一個綜合企業，荒川車體工業株式會社是豐田汽車集團的成員公司，它用豐田汽車集團的汽車底盤生產硬頂吉普和特種車（如急救車、宣傳車、移動售貨車等）。原蘇聯的各主要汽車廠也都生產由基本型貨車底盤改裝的牽引車、自卸車、廂式貨車等。國外的許多汽車主機廠在提供大量普通底盤的同時，日益重視各種專用底盤的開發與生產。這些專用底盤主要有汽車起重機底盤、高空作業車底盤、混凝土輸送泵車底盤、清掃車底盤、消防車底盤以及其它特殊要求的專用底盤。

(2）專用汽車廠從底盤廠購買底盤，裝配自己全產的專用汽車這些專用汽車廠在接受用戶訂貨后，從汽車底盤廠〔主要是主機廠）購買所需底盤進行改裝生產。在競爭中，各主機廠大量生產適于改裝專用車的各種底盤以求發展。例如英國的福特汽車公司，早在

1970年，生產出售的貨車中有

80%是帶駕駛室的二類底盤。美國大中型貨車的出廠型式幾乎全部是底盤，而不是整車，由專用車廠改裝成各種專用車。原蘇聯的各專用汽車廠則在汽車廠提供的基本型底盤上改裝生產各種廂式、罐式專用汽車。例如高爾基汽車廠

70％的汽車是以底盤形式出廠供給專用車廠改裝各種專用汽車。

國內外發展狀況

(3）非汽車公司組織專用汽車生產日本有些從事飛機制造、造船、設備制造、鐵道車輛制造公司也設分公司或分廠生產專用汽車。

(4）用戶兼營專用汽車生產有些運輸公司購買一些普通汽車底盤改裝為自己所需的專用汽車。但其結構比較簡單、數量也不大。

本課題的研究內容、方法、手段及預期成果

（1）內容、方法本文論述了在可視化開發環境VisualBasic6.0下分析、設計、開發的汽車銷售管理系統。其開發主要包括后臺數據庫的建立及前端應用程序的開發兩個方面，對于前者要求建立起數據一致性和完整性強、數據安全性好的數據庫，但要求處理的信息量并不大，所以我采用了MicrosoftAccess2003,而對于后者則要求應用程序功能完備，易使用等特點，鑒于本系統開發周期比較短，我使用了VisualBasic6.0進行開發、分析。（2）手段開發過程中本系統將功能分為六個模塊，分別是系統設置、交易管理、客戶管理、查詢管理、員工管理、進銷統計。

本課題的研究內容、方法、手段及預期成果初略模塊結構圖如下

本課題的研究內容、方法、手段及預期成果

根據模塊我們認為系統的主要目標是：能實現對商品基本信息、員工基本信息，客戶基本信息等信息的的管理。提供對這些信息的瀏覽、添加、查詢、修改與刪除等功能。所有的一切都必須遵循以下原則：以系統管理員為中心，方便管理，保障系統的正常工作及安全（3）預期結果該系統基本滿足了中通專用汽車銷售管理方面的需求，用戶界面友好，功能強大，大大減少了人力資源，增加了信息分析的準確性。作為銷售管理系統，可以對商品進行查詢，瀏覽，入庫出庫，對提高工作效率有重要意義。開發的這個汽車銷售管理系統,它可以完成對商品的瀏覽、查詢、修改、出庫、入庫及銷售表單打印等功能，大大方便了商品銷售的管理。而且它對傳統的手工勞動沖擊不大，這樣操作起來，用戶也能快速的接受。此管理系統是在單機上用戶根據不同的身份登錄，而不能在網絡環境中實現。

任務完成的階段安排及時間安排

完成任務所具備的條件因素

（1）程序設計：本系統的程序設計采用結構化設計方法，前臺開發工具采用VisualBasic6.0程序設計軟件，后臺采用MicrosoftAccess2003，Windos7操作系統。（2）主要參考資料【1】 黃梯云：《管理信息系統》（第三版）北京：高等教育出版社，2005.3【2】 劉瑞新，汪遠征：《VisualBasic程序設計教程》（第二版）北京：機械工業出版社，2006.8【3】 明日科技，劉彬彬，孫秀梅，鞏建華：《VisualBasic編程寶典》（十年珍藏版）北京：人民郵電出版社,2011.1【4】 賽奎春等：《VB數據庫開發關鍵技術與實例應用》北京：人民郵電出版社，2003年【5】 丁寶康：《數據庫實用教程》北京：清華大學出版社，2004