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文檔簡介

“仙人島”牌海珍品產品推廣策劃案目的客戶分析：根據您的介紹，我認為貴公司產品的重要目的客戶為：年紀：中老年人身體狀況：心腦血管病人；糖尿病人；產后、病后等體弱體虛之人；亞健康人士；經濟條件：以普通大眾為主產品市場定位：根據以上分析，三款產品能夠分別針對三類重要目的客戶推出，以全方面有效覆蓋目的客戶群體。第一款定位：老年人高級保健品命名：老壽星、靈芝仙、本草藥王、百歲康、安心堂、夕陽紅（任選）包裝：樸拙古雅，體現傳統文化氣息。第二款定位：婦女產后專業調理品據我分析，現在市場上鮮有清晰定位于“婦女產后專業調理品”的保健產品。因而，貴公司的“仙人島”牌海珍品完全能夠以此彌補市場空白，并成為這一領域的開拓者和領袖。命名：紅顏寶、伊爾康、寧馨、愛爾芙（愛wife）（任選）包裝：秀麗典雅，符合女性審美心理。第三款定位：“亞健康”一族生活、工作必備命名：天行健、養生堂、光之源、活力泉、龍之翼包裝：簡潔清新，使人感覺其中蘊藏著無限活力。固然，您也能夠將這三款產品全部針對其中的某一大類目的客戶推出，具體如何選擇操作須根據具體狀況而定。產品市場推廣：下面我以第一款為例，談如何進行產品的市場推廣。第一款：老年人高級保健品暫定名：老壽星推廣方案：媒體推廣：生活中，有諸多老年人喜歡通過看報紙、聽廣播來打發閑暇時間，因此我們的媒體宣傳也可從方面入手：在報紙上刊載通稿、軟文。與電臺合作，在特定時段推出宣傳“老壽星”海參高級保健品的特別節目。（老年人現身說法，這樣比較有說服力。）以上兩種形式針對性強，成本比之電視廣告則要低得多。現場宣傳：與本地社區合作，在人口集中的居民區設點，為周邊老年人義務解說健康知識，同時宣傳“老壽星”海參高級保健品。在本地大醫院門口對進出的老年人發放傳單。在本地各大藥店門口張貼“老壽星”海參高級保健品宣傳海報。活動營銷：這一市場推廣活動重要針對的群體不是老年人，而是他們的兒女。（1）“悠悠寸草心，游子天涯情”活動：春節將至，諸多人由于工作、學習等因素不能回家過年，與父母團聚。“悠悠寸草心，游子天涯情”活動即針對此一人群而發起，即——客戶可通過網上訂購、現場登記等方式，為家鄉的父母送去“老壽星”海參高級保健品。公司為客戶免費郵寄，并附帶送去精美的卡片與客戶的深情祝愿。宣傳形式：以網絡推廣為主——論壇發帖，引發話題；公布軟文；郵件、QQ群消息群發；在出名網站舉辦系列活動。（2）“人間重晚晴——讓孤老不再孤單”活動活動對象：孤寡老人、“五保戶”家庭，能夠在四川地震中喪失親人兒女的老人為重要活動對象。活動形式：向這些老人免費贈予“老壽星”海參高級保健品，并組織公司人員對其進行定時慰問，逢年過節予以關心。活動宣傳：邀請主流媒體合作進行，將其作為一種重大而故意義的社會事件予以報道。（3）其它活動：如打折促銷，向對社會做出過特殊奉獻的老專家、老軍人贈予產品，舉辦“全國老年人十大健康之星”評比活動，等等。PS：近期工作諸多，因此寫得比較倉促，其中若有不完善之處請您見諒。如果您對上述內容有愛好，可隨時與我

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