農業電商創業計劃書一、62022年年農業電商十大趨勢分析

11、政府會繼續加大對農村((農業、農產))電商支持

過去幾年農村電商由于基礎設施跟不上，一直是靠市場自發的力量在主導發展，這些年來通過地方上的積極實踐，積累了很多經驗和樣本，也讓政府調研有了足夠的參考，出臺相關政策和文件的時機也愈發成熟，所以才出現了一段時間內連續推出政策的情形。

多位專家表示，中央針對一個較為細分的涉農領域如此連續的拋出扶持意見和政策在過去是較為罕見的，也顯示了當前政府對現階段大力發展農村電商的決心和思路，而新的一號文件也有可能繼續就此著墨，可能會推出更大的動作。

22、移動端會持續發力，去中心化進一步明顯

雖然農村網民數量增長快速，但由于我國各地農村經濟發展水平不一。農民電腦操作水平有限，信息公路“最后一公里”的問題在農村還是特別突出。隨著手機在我國的普及，農村手機數量也有很大的增長。手機的普遍和簡便的操作優勢，為解決農村信息“最后一公里”問題帶來信息的契機。

33、農業新媒體營銷將繼續爆發，會產生一批有影響的農業自媒體、自明星

隨著科學技術的發展，以手機、微博、微信、互聯網等新媒體推廣形式在消費者圈子里流傳開來，它突破了傳統的農業科技推廣方式，摒棄了以往菜場買菜，電話溝通的形式，自媒體的運用，是農業人的福音，未來的農業商機盡在于此。

44、區域性、協會的力量會在農業“互聯網++”中發揮更大作用

農產品電商是電子商務的皇冠，生鮮農產品電商是皇冠的皇冠。隨著經濟和社會的發展，生鮮農產品電商的區域化越來越明顯，隨著區域化電商的發展，也使其越來越有效率。農產品電子商務交易中有通過平臺建設，進行專業化分工，基地只負責產品生產環節，電商只管發展用戶和服務用戶，物流外包給專業生鮮物流企業，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業務也越來越區域化。

55、農業復合型業態將成為新常態和新模式

傳統營銷模式銷售面比較窄，銷售成本高，品牌知名度也受到一定局限，農產品雖然好，但是由于分散經營帶來的品牌優勢不突出。當前，移動互聯時代的到來正深刻改變著農業的生產、銷售、服務、資金等產業環境，集農業電子商務、高品質綠色食品原產地直供、體驗式旅游等于一體的現代農業產業模式將給農業帶來新的發展機遇，產生農村休閑旅游、體驗、民宿、產品銷售等復合型新業態。

66、農業眾籌、預售將會成為農產品電商重大業態

電商只是絡平臺進行產品售賣，而農業眾籌在產品形成之前就有了完整的創意，包含更多內容和可選產品，為用戶提供的是個性化定制服務，是新農業生產革新有力手段。農業眾籌在此之上，更是站在了更高的角度，既幫助了農民解決資金問題，為之提供銷售渠道。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿。

77、第三方電商平臺的格局進一步穩定

隨著“水果營行”等第三方平臺的倒閉，2022年年，農產品第三方電商平臺將進一步洗牌，會更加體現電商平臺“贏家通吃、巨頭競爭”的趨勢。

88、農產品電商本地社群逐漸興起

隨著城鎮化和農業現代化加速推進，社區電商將扮演重要的角色，農產品的性價比會很高，比以往傳統渠道購買的還要高，生鮮農產品電商更被消費者接受、生鮮電商企業開始盈利，以社區為主力的移動端涉農電子商務占主體，產地直發影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

99、農產品品牌建設會加速，成為繼服裝之后，另一個電商品牌崛起的領域

由于農產品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。同時，由于農產品電商的快速增長，物流成本的高企，目前電商產品還主要集中在中高端產品上，而這類產品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。

10、農產品電商趨勢會進一步深化，趨勢加速，銷量增加、消費習慣形成。

據統計，未來5年我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。我國農產品電商與農資電商、農村再生資源電商將得到發展，農村供銷合作社將發揮較大的作用。

二、平臺選擇分析

1.阿里平臺

回顧2022年年我國農產品電商發展，農產品電商交易額可以分為4大塊：

（1）農產品網上期貨17個品種，成交量21.86億手，交易額達到32.29萬億元；（2）大宗農產品商品交易市場有300家，交易額達到15萬億元，增長50%；（3）商務部農產品政府網上交易會交易額110.3億元；（4）農產品網絡零售額約為1000億元（其中阿里系列交易額800億元），增長接近50%。2022年年，阿里平臺上農產品交易額達到695億元，較2022年年增長46.4%。

（5）從上面的數據可以看出，阿里平臺的農產品銷售份額在市場上的占比是相當大的，所以我們選擇阿里巴巴以及淘寶平臺來進行銷售。

2.微信銷售（微商城、分銷）

2022年微信用戶數量統計顯示微信注冊用戶數量2022年突破9.27億，其中活躍用戶已達到5.49億。用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言。此外，品牌微信公眾賬號總數超過800萬個，移動應用對接數量超過8.5萬個，微信支付用戶已經達到4億左右。微信直接帶動的消費支出中，娛樂占了53.6%、公眾平臺占了20.%、購物占了13.2%、出行占了11.3%、餐飲有2%。據統計，微信直接帶動的生活消費規模已達到110億元。

3.拼多多

2022年年9月拼多多上線，三個月單日成交就突破了1000萬，上線4個半月付費用戶數突破1000萬，到今天，拼多多用戶總量已突破1億，月度交易流水超過10億。作為一個新興的電商運營模式，拼多多的用戶量及潛力是顯而易見的。

4.本地平臺資源

當地的用戶對本地的產品已經有了一定的認知度，可以減少產品的推廣難度。

三、產品選擇分析

1.全國農副特產品市場發展前景分析

21世紀是綠色產品的世紀，21世紀的主導食品是綠色安全的農特產品。隨著我國農特產品在標準、技術、管理、貿易方面進一步與國際相關行業接軌，我國農特產品的國際形象和地位將得到進一步鞏固和提高，我國農特產品深加工業的發展將十分迅速、市場容量也正在迅速擴大，所以我國農特產品前景廣闊、意義遠大。

我國有機農業產業受消費升級及食品安全等因素驅動發展迅速。從近年來農業投入的資本流向來說：政策性扶持資金比重加大，專業機構資本比重加大，而優秀人才向農業領域的涌入，優秀企業轉型現代農業等事實都充分說明了我國有機農業將迎來嶄新的發展時機。

從整個有機農業的產業鏈來說，生產—制造（半加工、深加工）—銷售（線上、線下）構成了其整個產業鏈，也形成了生產型、渠道型、全產業鏈型等不同的市場主體。

總上所述：隨著我國居民生活水平的提高和自我保健意識的增強，品質優良、營養豐富的有機、綠色、無公害農特產品已成為我國居民的主流食品，名優農特產品及加工產品更是深受歡迎，根據目前對市場的分析及全國農特產品供需走勢看，在未來幾年，農特產品的市場需求將呈現越來越大的局面。

2.本地的農特產品資源分析

黔西南州布依族苗族自治州位于貴州省西南部,為云貴高原東南邊緣山地向廣西壯族丘陵山地過渡的斜坡地帶；地處北緯240～38`，東經1040～32`之間，東西長210千米，南北寬177千米，全州國土總面積__千米，由于獨特地形結構，造就了我州氣候溫和宜人，熱量充足，雨量充沛，無霜期長，立體氣候明顯，草山草坡面積大的特點。由于我州具有獨特的自然條件，決定了我州農產品的多樣性和特色性。經過多年的發展，我州的農產品加工已取得一定的成效，并已具有一定的規模。黔西南州有：貞豐頂壇花椒、連環砂仁，興仁的荸薺、薏仁米，安龍的藕粉，普安的山野菜、百合、大蒜，高原紅米、五色糯米、七舍核桃、中藥材等等豐富的農特產品資源。

四、運營思路分析

1.產品資源整合，在選擇的渠道上開設店鋪，通過原始的銷售模式加上現在的自媒體、新媒體資源以及微信龐大的用戶群體來打造1-3款爆款產品，以產品的流通來帶動更多的供貨商家及供貨價格。

2.當淘寶店鋪運營到一定程度時（C店店鋪常規需要三鉆即1001筆銷量后才能發起，三鉆以下店鋪需要政府背書），開始著手策劃眾籌項目，通過眾籌項目可以增加產品的銷量，得到政府部門和消費者的認可，增加企業的工信力?？梢园l起眾籌的方向有：

（1）少數名族特色產品（食品、工藝品），這一系列產品眾籌主旨為保護民族文化遺產傳承。若此類淘寶眾籌成功，意味著民族特色農產品的發展，在互聯網+模式的商業環境中，具有重大的借鑒意義。此舉將使得少數民族地區民眾對互聯網的認識，以及對互聯網工具的體驗更加深刻。有利于孵化民族品牌，帶動少數民族地區經濟的發展。

（2）地方特色農特產品，這一系列產品眾籌的主旨是增加產品地產品的流通，拓展產品的銷售渠道，讓本地的產品真正走向全國市場。

（3）本地的綠色有機農產品，這一系列產品眾籌的主旨是傳播綠色健康生活。

（4）有創意的新型農業模式，這一系列眾籌是根據黔西南州特有的山地資源和廣闊的土地資源來做的，可以跟政府部門聯合打造出一兩個示范基地，來帶動更多的創新農業模式。

3.目前黔西南州農產品資源豐富，但是價格體系混亂，生產加工也不成規模，所以造成產品的附加值不高，外銷難度大。我們應該創建自有品牌，產品統一包裝，質量把關，增加產品的附加值。通過產品銷售及眾籌項目，店鋪已經有了一定的影響力和號召力，創建自有品牌更容易被消費者認可。

4.品牌有一定的知名度和影響力后著手開設淘寶天貓商城，用天貓商城龐大的流量來進一步的增加產品的銷量，從而為公司創造更多的收益。

五、人員及預算分析（后期）

人員

工作內容

人數

工資預算

備注

運營推廣主要負責所有平臺網店運營、維護以及推廣。協調各部門人員，做好各平臺網店整體工作。同時負責各平臺網店推廣的實際操作及活動策劃。

1

4000

后期根據發展需要來計劃招收。

網店美工負責產品拍攝、圖片處理，寶貝描述優化，設計促銷海報，活動圖片，網店的裝修、維護和更新。

1

4000客服負責產品上架、訂單打印、主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定；要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作，統計網店數據。

2

2*2022年倉管負責檢查產品、包裝、做好發貨記錄。

12022年文案策劃負責產品、活動、眾籌的文案撰寫及活動文案策劃13000計劃添加設備表：

設備名稱

型號

數量

預算單價（元）

港版

行貨

佳能全畫幅相機裸機6D1900078008750變焦鏡頭24-702.8L112022年____定焦鏡頭50MM1.4L1300021002700微距鏡頭100MM2.81450049505300金貝攝影三燈柔光箱

/1

1690//攝影棚迷你柔光箱

/1

300

//高配設計專用電腦

/1

8000

//普通配置電腦/3__//增加設備金額合計

__

前期為節省開支暫時不考慮增加人員及攝影設備，產品拍攝交由第三方外包成。

六、前期其他必須費用及相關資質清單

費用//資質名稱

金額

用途

備注

淘寶消保保證金1000加入淘寶消保保證金，開設店鋪必須店鋪不再運營時可退

拼多多開店保證金__拼多多水果生鮮類目店鋪保證金，開設店鋪必須店鋪不再運營時可退拼多多開店保證金1000拼多多食品保健類目店鋪保證金，開設店鋪必須店鋪不再運營時可退微信公眾號認證300微信公眾號官方認證費用

食品流通許可證/淘寶及拼多多開設店鋪使用水果生鮮類目店鋪不需要食品流通許可證銀行開戶許可證/淘寶及拼多多開設店鋪及微信公