2023年月份工作總結和月份工作計劃月份工作總結和月份工作安排1

六月份工作總結：

1、組織區直十八部門普法聯絡員外出XX考察法治城市創建工作；

2、在全區中小學校深化開展“平安、環保、網絡、法律”學問進校內活動，組織市職教中心學生到南湖勞教所實地參觀，接受警示教化；

3、剛好啟動“法律護花——留守兒童維權大行動”，在孫埠中學舉方法制報告會一場；

4、組織區直十八部門赴貍橋鎮開展聯合送法下鄉一次；

5、主動開展“關于深化法制宣揚教化，促進社會沖突化解”主題宣揚活動；

6、在全區鎮、村、社區主動開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制詢問服務活動；

7、協作區統計局抓好全區統計執法大檢查工作；

8、剛好做好普法內外網的信息維護，編印普法簡報5期。

七月份工作安排：

1、全面做好中心、省“五五”普法檢查驗收前各項打算工作；

2、接著在全區鎮、村、社區主動開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制詢問服務活動；

3、做好“江淮普法行”的'資料匯總工作；

4、做好迎接“五五”普法“神州行”的各項打算工作；

5、接著做好“關于深化法制宣揚教化，促進社會沖突化解”主題宣揚活動，做好十八部門聯合送法下鄉工作；

6、接著做好宣州普法對內對外宣揚、普法內外網的信息維護及普法簡報編印工作。

月份工作總結和月份工作安排2

一、本月客房共入住2231套房間，其中散客入住1671套，占75%，協議單位入住376套，占17%，網絡訂房69套，占3%，本月任務目標58.4萬元，完成

387775元，完成目標任務的66%。

二、工作完成狀況

1、每天除了做好客房部的日常工作，合理支配員工的調休及換班、排班等工作外，開好班前會，強調前一天工作中存在的問題和當天工作的支配，利用早班會仔細學習酒店企業文化。

2、協作馬總做好客房部員工工資的考核工作。

3、按時完成客房部各類物品（易耗品、商品、布草洗滌數量）的統計盤點工作，并報酒店財務室。

4、每天檢查監督員工的儀容儀表、禮貌禮儀，抽查員工的文明用語和服務意識，并進行糾偏。

5、協作馬總做好了客房部的各項接待、支配工作，工作期間發覺問題剛好上報，剛好處理。

6、接待好了黃金周、中秋節期間的接待工作及工作進行了支配，剛好和美團網聯系調整房態。

7、培訓了樓層、前臺新員工的規章制度、工作流程。

8、做好了前臺頂班、樓層查房、服務、衛生、布草的管理基本工作。協作工程部給B棟房間內的燈光進行了調換。每周對客房部的衛生進行一次細微環節的檢查，對查出所存在的問題進行整改。在月末的對各項對各類易耗品進行盤點。

三、衛生狀況

1、對員工通道扶手，電梯進行了二次不銹鋼亮光劑的保養工作。

2、房間內床下、沙發下、沙發墊底下進行了兩次清理。清洗了衛生間的墻面、地面、馬桶底座兩次。對房間內的拖鞋進行了兩次的浸泡及消毒。給房間內的電話、電器面板、遙控器進行了一次消毒。

3、每周一次對公共區域窗戶玻璃、紗窗清洗，A棟電梯口墻壁進行了一次大的.清理。本月對房間內的窗戶玻璃進行了一次清理。每周一次對過道內的地毯進行吸塵。清理了全部房間的空調回風口。

四、培訓工作

1、培訓倉圣國際酒店大型節假日工作支配方案。

2、培訓前臺的規章制度。培訓前臺留意事項。培訓前臺衛生區域的劃分及衛生標準。

3、培訓客房部樓層早班、夜班崗位職責。培訓客房部樓層留意事項。培訓客房部樓層規章制度。培訓樓層節能降耗的規定。

五、工作中存在的問題、

1、工作效率須要提高。

2、所培訓的內容員工在工作中沒有得到充分的運用。

11月份的工作安排

一、工作支配

1、做好客房部的日常工作。

2、做好客房部員工的休假、換班支配。

3、做好客房員工的考勤工作。

4、做好客房部易耗品的管控工作，節能降耗。

5、支配好每日的工作狀況，依據每日的工作量支配適當的安排衛生。

6、加大力度檢查前臺員工的文明用語、服務流程在工作中的運用。

7、征詢客人看法及建議。聽取客人合理的建議進行整改。

8、做好酒店臨時下達的各項工作。

9、做好月末的各項盤點工作，各項報表。

二、培訓工作

樓層

1、客房服務員的工作流程

2、樓層鑰匙的重要性及處理程序

3、客人遺留物品的處理程序

前臺：

1、、前臺售房技巧

2、接聽電話技巧

3、前臺常見案例培訓

客房部：何蘭

月份工作總結和月份工作安排3

物業管理服務部

1.道路停車秩序管控。

2.公區雜物清理。

3.商業街交通中心綜合秩序管控。

4.外圍加裝防攀爬措施。

5.苑區現場品質整改。

6.一期整體監控梳理修理。

7.苑區消防設施設備檢查。

8.雪天清理道路積雪。

工程管理服務部

1.排查修復苑區監控門禁。

2.電梯設備進行年度平安大檢查。

3.水泵房設施設備平安大檢查。

4.處理苑區水管凍掉修理工作。

物業服務中心

1.1月10日開展了便民服務日活動;1月24日實行了“暖和臘八節粥到情更濃”活動。

2.1月份管家持續跟進業戶保修問題，做好各苑區空置房檢查，公共區域巡查工作、剛好處理各類業戶訴求。

3.清掃苑區及樓道出口處積雪。

4.每日召開晨會、每周召開管家會議和部門例會、剛好溝通協調各苑區工作。

5.管家定期在業主群內匯報工作總結，主動回復業主群內問題，加強同業主溝通。

環境部

1.清理苑區積雪

2.清潔各小區車庫及車庫入口玻璃頂棚

3.清掃步梯，擦拭扶手

4.清理樓道垃圾及公區日常保潔

5.擦拭小區路燈

20xx年2月工作安排

物業服務中心：

1、規范前臺手續的辦理，剛好對業主資料進行電子掃描、存檔工作;

2、加強業戶探望工作，更好的為業主服務，記錄并處理業主訴求，提升業戶滿足度;

3、籌備2月份社區文化活動。

工程修理部：

1.江漢多層洋房樓道燈更換。

2.門崗及物業服務中心春節布景裝飾。

3.苑區管溝排查。

4.休閑游樂設施維護修理。

物業管理服務部：

1、嚴格落實公司發文“三個服務七個要求”提升苑區作風紀律問題整頓;

2、對苑區的平安防范措施進行完善;

3、加強部門員工業務技能培訓和崗位操作培訓;

4、門崗加強對裝修工人的管理，加強對裝修單位進行檢查;

5、亮劍行動：亮劍10，奮戰100天，確保無事故。

6、剛好清理樓層垃圾及樓道裝修垃圾;

7、全面落實“一門三哨兩封閉”操作要求，嚴防死守防突防工作;

8、春節將近，提前做好平安防范措施，禁止燃放煙花、炮竹;晚間加強苑區巡查。

環境管理服務部：

1、定期擦拭苑區公共道路路燈照明;

2、定期對綠植進行病蟲害防治;

3、剛好補種枯死的'草坪和綠植;

4、草坪、喬木、灌木剛好修剪。

溫馨提示

敬重的業主：剛好繳費是您的義務，享受服務是您的權利。

美妙的生活從物業服務起先，

真誠服務為您開啟華蜜生活!

管家相伴，盡心盡意，盡善盡美，

碧桂園物業始終不斷努力，期盼您的非常滿足!

月份工作總結和月份工作安排4

20xx年9月份工作安排

1、全面啟動仁義鎮20xx年新型農村合作醫療農夫健康體檢工作。

2、下鄉15天，查看村級保健員工作手冊及格種資料，核對孕產婦數，葉酸上報登記數，葉酸隨訪登記及孕產婦手冊發放登記等。

3、進一步完善孕產婦隨訪記錄表及回收的孕產婦保健手冊，完善各種資料及登記表。

4、組織村醫生學習婦幼保健學問，囑加強宣揚產前篩查，新生兒篩查，HIV篩查，聽力篩查及服用葉酸的.作用與意義。發動孕婦剛好來院做產篩，力爭在9月10日前完成產篩任務數，完善各種資料，隨時迎接20xx年的年績效考核。

5、做好增補葉酸片工作，告知村級保健員剛好發放葉酸并做好登記，按時進行葉酸訪視工作，并要求簽名留電話。

月份工作總結和月份工作安排5

自進入五月份以來，團支部圍繞礦井平安生產中心任務，不斷強化了團員青年的平安意識、質量意識和效益觀念，并取得了較好的成果，主要表現在以下幾個方面：

1、團支部結合單位工作實際，組織青年突擊隊員先后對我單位施工的6301運順聯絡巷進行了2次突擊清理，同時組織青安崗員對工作地點進行了平安自查活動，有效的預防了平安事故的發生。

2、主動開展青年文明號創建活動。團支部立足單位工作實際，圍繞青年文明號創建，主動開展各項活動，取得較好效果。

3、團員爭優、爭當青年崗位能手等活動正常開展。

4、加強了班子自身建設，組織班子成員仔細學習了上級有關會議及文件精神，教化青年團員要立足崗位、扎實奉獻、牢牢把握平安第一的思想觀念，上標準崗干標準活五月份工作總結和六月份工作安排五月份工作總結和六月份工作安排。

5、結合“節約型區隊”創建活動，在青工中接著開展青工節約競賽活動。

6、主動完成礦團委及工區支配的各項臨時任務。

五月份我區團支部各項工作均取得了肯定的成果，整體工作呈現出按部就班、良性循環的局面。但是，我們的工作還存在肯定的缺點和不足，如平安教化有待強化，個別青工遵章守記的.自覺性還不夠強

在今后的工作中，我們肯定發揚成果，訂正不足，強化措施，嚴格管理，努力做好各項工作。

六月份工作準備

1、扎實搞好平安教化和現場管理，杜絕輕傷以上人身事故的發生，確保實現平安生產及各項奮斗目標順當完成五月份工作總結和六月份工作安排工作總結。

2、主動開展青工崗位技能提升活動，打算在本月開展青工技術比武。

3、全面加強質量標準化建設，仔細做好基礎工作，確保動態達標。

4、接著深化青年文明示范點和青安崗創建工作，全面完成礦團委交給的各項任務。

月份工作總結和月份工作安排6

一、黨務工作

1、召開XX縣教化系統黨建工作分片推動會。

2、完成“七一”故事黨課。

3、指導蓮花二中接受市委組織部規范化黨支部檢查。

二、學前教化

1、組織XX縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。

2、協作督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。

3、上報20xx年全縣民辦教化機構(幼兒園)事業統計狀況匯總表。

4、申報參評市級語言文字示范校材料。

5、發放20xx年春季學前教化貧困兒童資助金。

6、發放20xx年1---6月百樹幼教合同制老師工資。

7、完成縣域內幼兒園20xx年年檢，發放許可證書。

8、參與遼寧省《開展縣域一般話調查工作培訓》。

三、基礎教化

1、中學新生錄用。

2、做好XX市中小學生籃球、乒乓球、足球競賽和排球賽參賽隊員集訓工作。

3、完成蓮花一中、二中分班工作。

4、制定下發假期工作支配。

5、驗收20xx年小學升初中報名單。

6、完成國家信息化工作進展信息系統月報工作。

7、開展教化系統經典誦讀活動。

8、完成政務新媒體基本狀況調查摸底工作。

9、完成“情系校內，助力教化”公益活動的上報工作。

10、完成涉密移動存儲介質保密管理臺賬表。

11、教化局網站日常管理與維護工作。

四、組織人事

1、對部分學校“師德建設年”第三階段工作進行了指導檢查。

2、召開中小學校長老師溝通輪崗工作啟動大會，確定溝通輪崗老師名單。

3、完成“特崗老師”聘請安排報送和凡河小學千山路校區優秀老師選聘報名工作。

五、計財基建

1、開展駐村扶貧及教化行業扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。

2、完成學生資助與教化經費統計有關報表。

3、推動改善辦學條件政府選購 落實工作。

4、向上爭取資金。

5、協調縣審計局，舉辦教化系統財務管理培訓會議。

6、按全省統一要求，起先辦理20xx年度助學貸款。

六、教化督導

1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協調語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網上自評。

2、完成20xx年學校平安風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。

3、制定XX縣關于統籌推動縣域內城鄉教化一體化改革發展的實施方案。

七、招生工作

1、開展高考征集志愿工作。

2、中專報考志愿。

八、平安工作

1、制定并下發《XX縣教化局關于印發預防校內欺凌專項治理實施方案的通知》。

2、開展夏季校車專項檢查。

3、開展防校內欺凌專項檢查。

4、下發平安須知做好暑假前平安學問教化。

5、市教化局到蓮花二中開展校內欺凌專項督導檢查。

九、成人與職業教化

1、根據市教化局的支配和部署迎接省人大對規范校外培訓機構進行調研和督導，對轄區內35家校外培訓機構進行檢查和指導。

2、經過仔細的審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵擋和防范宗教向校內滲透活動部署。

十、招商工作

1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務有限公司項目。

2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。

3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪伴張洪泉縣長前往雄縣招商。

十一、信訪工作

1、做好信訪接待以及投訴回復工作。

2、做好期間“三亂”查處工作。

十二、老師學校

1、為參與XX市中學老師各科素養大賽做打算。

2、承辦XX市中小學“協同教化”現場會。

3、組織小學畢業考試和中小學期末考試并收集、分析質量監測數據及反饋狀況。

4、黨支部開展慶“七一”活動。

5、期末總結與檔案材料整理歸檔工作。

6、假期工作支配。

八月份工作安排

一、黨務工作

1、評比、申報XX縣20xx年“身邊好人”“道德模范”。

2、召開組織生活會。

二、學前教化

1、協作督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。

2、開展XX縣域內居民一般話調查工作。

3、開展鄉鎮幼兒園分片區集中教研活動。

三、基礎教化

1、中考、高考質量分析。

2、檢查老師開學前教研、集體備課狀況。

3、接著做好蓮花中學七年級二次分班工作。

4、開展資源平臺建設工作。

5、完成國家信息化工作進展信息系統月報工作。

6、去下屬學校采集航拍照片。

四、組織人事

1、接著做好全縣各學校“師德建設年”第三階段的`指導和總結工作。

2、做好凡河小學千山路校區優秀老師選聘面試和錄用工作。

3、做好凡河小學千山路校區老師聘請和“特崗老師”聘請工作。

4、做好個別學校干部接送工作。

五、計財基建

1、開展好助學貸款辦理工作。

2、做好爭取資金工作。

3、做好扶貧駐村工作。

4、做好校舍修理改造項目落實推動工作。

六、教化督導

1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網上自評。

2、組織督評組成員對參加幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成XX縣幼兒園辦園行為督導評估報告。

3、責任區督學隨訪督導。

七、招生工作

1、完成高考考生專科征集志愿相關工作。

2、進行中專報名征集志愿相關工作。

3、整理并發放高考錄用考生的個人檔案。

八、平安工作

1、對各校暑期值班狀況進行檢查。

2、校車辦安排對全縣校車進行年審工作。

3、做好汛期學校防汛工作。

九、成人與職業教化

1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。

2、接著對縣域內無證照民辦教化機構進行排查。

3、督促職教中心落實好畢業生就業創業工作。

十、招商工作

1、接著溝通河北招商項目。

2、接待雄縣精細化工項目楊總來XX考察。

十一、信訪工作

1、做好信訪接待以及投訴回復工作。

2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。

十二、老師學校

1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”狀況。

2、新教材培訓和書法美術老師培訓。

3、制定新學期工作安排。

月份工作總結和月份工作安排7

十二月份工作完成狀況：

1、土地調規、年終網絡輿情跟蹤。

2、退城進園：項目申請報告初稿完成及省市發改部門閱審、冷軋水保相關手續落實。

4、工商局落實燕趙集團營業執照相關手續及協商赴北京工商總局辦理營業執照名稱變更業務。

3、鋼鐵準入自查報告工作推動。

4、招商引資資料匯編上報。

5、檔案室工作推動。（電子查閱軟件設計催辦、煉鐵檔案年前突擊梳理）

6、協調北京方等對七樓會議室音響進行保修。

一月份工作安排：

1、鋼企、化解產能、網絡輿情監控。

2、退城進園相關工作推動。（水平衡等手續工作推動等。3.園區可研報告工作推動。）

3、燕趙集團工商手續推動。

4、鋼鐵準入自查報告的培訓。

5、調查邯鄲區域焦化企業運行狀況。

6、檔案室工作加快推動：一是信息查詢網絡信息化，二是煉鐵檔案年前掃尾。

7、總結會工作協作和協調。

陳廣民20xx年1月5日

月份工作總結和月份工作安排8

x月份的工作總結及下月份工作安排

流火的x月過去了，在這個月無論是工作還是學習方面，我都有了不同的相識。不但要求自己加快工作效率，而且也從施工隊反映的問題中學到一些相關學問，以此來加強我在工作熬煉和學習。首先，我將我這個月的工作狀況答題進行匯報一下：

1、上旬，我的工作任務很雜，包括解決貴xx年WLAN工程施工隊現場安裝設備問題，主要的是幫忙繪制清鎮形同線路圖紙以及統計工作量；

2、中旬和下旬的工作是勘察貴陽xx年三期WLAN的熱點，并從中體會到到一些管理的學問知道地區負責人須要做什么，有什么欠缺的，須要駕馭什么東西。

其次，我就我在這個月來的工作狀況問題做以下小結：

1、在勘察過程中，有些熱點是以前做過的。為什么會出現這樣的問題呢？我也不清晰，我只是把云巖區的熱點篩選了一次，沒有出現已經勘察過或者已經做過的熱點，這樣既節約了成本，又不奢侈時間。所以從中我學到了一些學問，就是我們以后設計的時候到現場確定，而且要仔細、細心，讓我們的設計更為精確，以防后期施工被施工隊投訴。

2、比如和施工隊一起在勘察熱點的時候，一般狀況下，他們都會讓你多放點AP（其實這是每個施工隊的少不了的話，我都遇到幾次了），當然我不能聽他們的'，我用委婉的語言拒絕他們的要求，比如多放AP會產生干擾，再說明一下AP的覆蓋范圍，就能委婉的拒絕他們的要求。尤其是和移動公司負責人一起工程，特殊要留意自己的表達和想表達的意思，更必需用委婉、禮貌的語氣。

3、最終我覺得自己有許多不懂的地方，設計方面有許多的不足，線路方面只是答題駕馭其基本要求，尤其是設備的更深一層理論學問，在以后的學習和工作中我會向每位領導或者同事請教和學習。不斷的去提高自己的綜合設計實力，希望各位不吝賜教。

立刻就到x月份了，x月份主要的工作就是勘察貴陽服務性熱點以及傳輸線路，還有的是處理貴陽xx年一期、二期WLAN熱點以及線路的施工問題。

這是我對x月份的工作總結和x月份月工作安排，感謝各位領導查閱！

月份工作總結和月份工作安排9

一、2月份工作總結

1.比照《xxxx年“互聯網+政務服務”工作考核指標體系》，結合我局牽頭擔當的工作任務，統籌抓好全市材料梳理匯總及電話網絡回訪等工作。目前，考核材料已匯編成冊并送達省數據資源管理局(政務服務管理局);

2.深化“一網、一門、一次”改革工作，持續加強網上政務服務平臺建設。目前我市92766項政務服務事項已全部納入安徽政務服務網XX分廳運行辦理。多次組織開展實施清單編制“回頭看”工作，全面提高標準化清單質量，“一網通辦”事項占比已達100%，居全省第一;

3.扎實推動“一門、一窗”改革工作。通過功能升級和硬件改造，提升各級政務服務實體大廳的智能化水平，推動線上線下融合發展。不斷優化簡化辦事流程，20xx年1月全市網上辦件量共約30.8萬件，網上申報辦件占比達64.77%，平均申請材料縮減至2.98個，全面取消復印件，平均承諾時限縮短至2.89天。主動推動政務服務事項入駐政務服務中心，市級95.8%的政務服務事項進駐“一門”辦理，84.7%的政務服務事項推行“一窗綜合”辦理，該兩項指標均位居全省其次;

4.持續推動“最多跑一次”工作。目前“最多跑一次”事項占比已達100%，居全省第一;

5.以固鎮縣、龍子湖區為試點，開展政務服務事項村(社區)、鄉鎮(街道)及縣(區)“跨層級”聯合辦理,其中，固鎮縣共梳理跨層級聯辦事項42個，龍子湖區共梳理跨層級聯辦事項91個，均可在政務服務網在線辦理。我局將仔細總結試點閱歷，指導其他縣區全面啟動聯辦事項“最多跑一次”工作;

6.接著對安徽政務服務網XX分廳運行指標進行統計、分析和通報，對網上辦件開展電子監察，按周通報縣區和市直部門網上運行狀況;

7.仔細做好全市政務服務系統“最佳服務大廳、最佳服務窗口、最佳服務之星”評比活動的.前期打算工作;

8.草擬縣區和市直部門“互聯網+政務服務”考核方法(政務服務部分)，待市“互聯網+政務服務”協調小組批準后，在統一支配下組織實施;

9.扎實開展新時代新擔當大探討活動。快速傳達全市新時代新擔當大探討活動動員大會精神，并結合我局實際出臺局活動方案，推動活動深化開展;

10.仔細完成xxxx年度局黨組民主生活會收集問題的整改落實任務。

三、3月份工作安排

1.剛好與省數據資源管理局對接xxxx年“互聯網+政務服務”工作考核進展狀況，努力在考核中實現爭先進位;

2.仔細落實《進一步深化“互聯網+政務服務”推動政務服務“一網、一門、一次”改革工作實施方案》，持續抓好“一網、一門、一次”相關指標數據的序時推動;

3.仔細做好機構改革前期相關工作;

4.指導縣區開展“跨層級”聯合辦理，啟動聯辦事項“最多跑一次”工作;

5.利用電子監察系統，做好安徽政務服務網XX分廳運行指標的統計、分析和通報工作，強力推動各項指標持續提升;

6.組織開展全市政務服務系統“最佳服務大廳、最佳服務窗口、最佳服務之星”評比活動;

7.組織開展縣區“互聯網+政務服務”年度考核和市政務服務大廳窗口年度評比表彰活動;

8.持續深化開展新時代新擔當大探討活動;

9.完成“學習強國”平臺及黨員注冊工作，扎實推動學習開展。因版權緣由已停止下載，請支持官方正版。

月份工作總結和月份工作安排10

月工作安排

依據CBD總部公寓現行的工作狀況，本月的工作安排如下：

一、找尋有效客戶的渠道

（1、電開：主要聯系項目周邊的一些高檔社區的業主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯系一些其他項目的商業資料。

（2、派單：派單為最干脆有效的客戶渠道，分時間段分地點派發

（3、外聯：一手項目的外聯、二手房中介公司的外聯，為了保證工

作的順當有序的開展達到效果，銷售員實行統一的外聯制度

（4、網絡：利用各房地產網絡發布出售信息，統一發帖內容，避開

銷售員之間惡意競爭。

（5、摯友介紹

（6、老客戶轉介紹新客戶

二、加強培訓工作

1、加強銷售員對意向客戶前期的有效溝通

（1、加強銷售員與客戶的溝通實力的提升

（2、增加銷售員對項目核心賣點認知度

（3、項目核心價值簡潔明白介紹給客戶

（4、建立與客戶的信任度

2、意向客戶的分類

（1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點客戶

（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點干脆影響到成交周期的長短

（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業作息規律

3、統一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現場意識

（2、客戶的日程支配，銷售給客戶定出一個最為恰當的來訪時間

（3、有效吸引客戶的項目說辭

（4、利用自己的專業度、有效談姿和個人魅力吸引客戶

4、客戶到達項目現場的有效逼定

（1、業務員之間運用AB法則達到有效協作（2、銷售主管與業務員工作的協作（3、業務員與客戶通過有效溝通，提高現場拍客實力第一時間讓客

戶交意向金

5、客戶看完項目的.有效追蹤及逼定

（1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點

（2、剛好有效的想出對策

（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

（4、一旦客戶轉意向第一時間約到現場逼定

6、解決客戶簽合同前全部疑慮

要求業務員利用自己的專業度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的肯定不能說，不能為了簽單而簽單，說話肯定要嚴謹。

7、成交

銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產權時間、交房期限。

三、以量換質，詳細量化標準如下：

（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數12組

（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數1組

（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數1組

四、成交業主商鋪對外出租實現租賃業績公司利益最大化，制定租賃

業績傭金制度，主動為業主找尋租賃客戶制定租賃成交方案。

五、希望公司給與嘉獎激勵制度，提高銷售員的工作主動性和戰斗力。本月既定銷售目標3套。

月份工作總結和月份工作安排11

一、工作總結

（一）舉辦了稽查人員培訓班，對全區稽查人員進行了培訓。在培訓班上對新修訂的制度具體講解，并進行了探討，以敏捷多樣的形式使稽查人員剛好、全面、徹底地駕馭新制定的規章制度，便于貫徹到實際檢查工作中。

（二）對原有規章制度進行了修訂。因業務的發展改變，現有制度已有一些不適用于實際的地方，針對業務的發展改變，依據在實際檢查工作中遇到的問題，對原有規章制度進行了修訂，確保規章制度符合業務的發展改變，在實際工作中發揮到應有的作用。

（三）開展了人員排查工作。依據省局文件要求，為切實防范人員風險，保障企業資金平安，對全局人員開展了排查工作，要求各局利用種種方法對全局人員考察，對存在問題的各類人員或是加以關注，或是予以調離，分別處理，確保清潔儲匯人員隊伍，降低人員風險。

（四）協作國家局對我局內限制度的檢查。協作國家局的檢查，我局主動打算了各類資料，切實向國家局檢查組匯報我局工作中存在的問題，以及我局打算實行的各項措施，并陪伴國家局檢查組到網點和縣局切實視察制度的整改落實狀況。

（五）對市內從業人員進行了培訓。對市局從業人員舉辦特地的培訓班，講解新修訂的'規章制度，確保從業人員在工作中應用新修訂的制度進行業務辦理，把規章制度落實到實際工作中去，達到修訂制度的真正目的。

（五）開展了常規檢查。對魏縣、成安、峰峰以及市內各專柜和監控崗位進行了常規檢查。

二、工作安排

（一）將新修訂的制度匯編成冊，發放到每一個從業人員手中，便于從業人員學習和查閱。

（二）抽調宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參與市局的檢查，在實際工作中對稽查人員進行