教學專用儀器行業報告/龐文報告PAGE1教學專用儀器行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z12867序言 37306一、2023-2028年教學專用儀器企業市場突破具體策略 312462(一)、密切關注競爭對手的策略，提高教學專用儀器產品在行業內的競爭力 324714(二)、使用教學專用儀器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 45247(三)、實施教學專用儀器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 415538(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 46160(五)、實施線上線下融合，深化教學專用儀器行業國內外市場拓展 415749(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 519499二、教學專用儀器企業戰略選擇 629205(一)、教學專用儀器行業SWOT分析 624054(二)、教學專用儀器企業戰略確定 718405(三)、教學專用儀器行業PEST分析 7281751、政策因素 7188482、經濟因素 879193、社會因素 9123924、技術因素 911135三、2023-2028年教學專用儀器業市場運行趨勢及存在問題分析 916553(一)、2023-2028年教學專用儀器業市場運行動態分析 928431(二)、現階段教學專用儀器業存在的問題 1022175(三)、現階段教學專用儀器業存在的問題 1021077(四)、規范教學專用儀器業的發展 1226607四、教學專用儀器行業政策環境 1327938(一)、政策持續利好教學專用儀器行業發展 1310997(二)、教學專用儀器行業政策體系日趨完善 1327366(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1422981(四)、宏觀環境下教學專用儀器行業定位 1428738(五)、“十三五”期間教學專用儀器業績顯著 1530189五、教學專用儀器業數據預測與分析 1529237(一)、教學專用儀器業時間序列預測與分析 1523411(二)、教學專用儀器業時間曲線預測模型分析 1713225(三)、教學專用儀器行業差分方程預測模型分析 179387(四)、未來5-10年教學專用儀器業預測結論 181127六、教學專用儀器產業發展前景 1811737(一)、中國教學專用儀器行業市場規模前景預估 1829891(二)、教學專用儀器進入大面積推廣應用階段 1916054(三)、中國教學專用儀器行業市場增長點 192935(四)、教學專用儀器行業細分化產品將會最具優勢 2020821(五)、教學專用儀器產業與互聯網相關產業融合發展機遇 2014215(六)、教學專用儀器國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2126876(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2217963(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2316615(九)、教學專用儀器行業發展需突破創新瓶頸 239480七、教學專用儀器行業競爭分析 246679(一)、教學專用儀器行業國內外對比分析 2415175(二)、中國教學專用儀器行業品牌競爭格局分析 2526771(三)、中國教學專用儀器行業競爭強度分析 26144071、中國教學專用儀器行業現有企業競爭情況 26255502、中國教學專用儀器行業上游議價能力分析 26279043、中國教學專用儀器行業下游議價能力分析 26233034、中國教學專用儀器行業新進入者威脅分析 26115965、中國教學專用儀器行業替代品威脅分析 2730175(四)、初創公司大獨角獸領銜 2724755(五)、上市公司雙雄深耕多年 282686(六)、教學專用儀器巨頭綜合優勢明顯 2826229八、未來教學專用儀器企業發展的戰略保障措施 2915868(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2920183(二)、加強人才培養和引進 3022761、制定總體人才引進計劃 30153732、渠道人才引進 31187073、內部員工競聘 313889(三)、加速信息化建設步伐 314923九、教學專用儀器成功突圍策略 3227168(一)、尋找教學專用儀器行業準差異化消費者興趣訴求點 3218898(二)、教學專用儀器行業精準定位與無聲消費教育 325446(三)、從教學專用儀器行業硬文廣告傳播到深度合作 3327709(四)、公益營銷競爭激烈 334238(五)、電子商務提升教學專用儀器行業廣告效果 3426731(六)、教學專用儀器行業渠道以多種形式傳播 344374(七)、強調市場細分，深耕教學專用儀器產業 3419011十、“疫情”對教學專用儀器業可持續發展目標的影響及對策 3531071(一)、國內有關政府機構對教學專用儀器業的建議 3516276(二)、關于教學專用儀器產業上下游產業合作的建議 362055(三)、突破教學專用儀器企業疫情的策略 36

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對教學專用儀器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對教學專用儀器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對教學專用儀器行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對教學專用儀器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對教學專用儀器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對教學專用儀器行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年教學專用儀器企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高教學專用儀器產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高教學專用儀器行業產品的競爭力，盡量縮小與教學專用儀器行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用教學專用儀器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的教學專用儀器行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施教學專用儀器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注教學專用儀器行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從教學專用儀器行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將教學專用儀器行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化教學專用儀器行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議教學專用儀器行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。教學專用儀器公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓教學專用儀器企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于教學專用儀器行業公司確定公司的競爭地位。二、教學專用儀器企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、教學專用儀器行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、教學專用儀器企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、教學專用儀器行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于教學專用儀器行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計教學專用儀器行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，教學專用儀器行業將成為政策紅利市場。教學專用儀器產業將有助于提高人民生活質量。2020年是教學專用儀器行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對教學專用儀器產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)教學專用儀器行業需求持續火熱，教學專用儀器領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國教學專用儀器產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為教學專用儀器行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為教學專用儀器行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統教學專用儀器行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與教學專用儀器相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為教學專用儀器行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、教學專用儀器、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現教學專用儀器的普及?行業技術經驗。(2)教學專用儀器行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、2023-2028年教學專用儀器業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年教學專用儀器業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期教學專用儀器行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定教學專用儀器業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制教學專用儀器業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制教學專用儀器行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了教學專用儀器業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對教學專用儀器業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段教學專用儀器業存在的問題目前，我國教學專用儀器行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，教學專用儀器業的利潤率約為3%。資源整合將是未來教學專用儀器業發展的主要特征。國內教學專用儀器行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國教學專用儀器行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為教學專用儀器業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段教學專用儀器業存在的問題近年來，雖然國內教學專用儀器行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但教學專用儀器行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，教學專用儀器行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然教學專用儀器業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對教學專用儀器業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。教學專用儀器業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，教學專用儀器業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使教學專用儀器業的發展主要依靠相關企業。由于國內教學專用儀器業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，教學專用儀器業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動教學專用儀器業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的教學專用儀器行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要教學專用儀器行業提供更高質量的產品。然而，現有的教學專用儀器業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范教學專用儀器業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，教學專用儀器業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了教學專用儀器行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究教學專用儀器業的標準化和發展。(四)、規范教學專用儀器業的發展針對我國教學專用儀器業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個教學專用儀器業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定教學專用儀器業市場形成強大動力。四、教學專用儀器行業政策環境(一)、政策持續利好教學專用儀器行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋教學專用儀器、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為教學專用儀器行業前景將會更加遼闊。(二)、教學專用儀器行業政策體系日趨完善近年來,國內教學專用儀器產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與教學專用儀器緊密相關的政策文件,為教學專用儀器發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于教學專用儀器管理的文件,在教學專用儀器行業發揮了重要影響；針對教學專用儀器業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于教學專用儀器發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對教學專用儀器領域的大力投入,國內教學專用儀器技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開教學專用儀器專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下教學專用儀器行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間教學專用儀器業績顯著教學專用儀器因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設教學專用儀器,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮教學專用儀器的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是教學專用儀器的建設可帶來的效應。立足教學專用儀器建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使教學專用儀器的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與教學專用儀器發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、教學專用儀器業數據預測與分析(一)、教學專用儀器業時間序列預測與分析根據教學專用儀器業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了教學專用儀器業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從教學專用儀器行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內教學專用儀器業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取教學專用儀器行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的教學專用儀器行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據教學專用儀器業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國教學專用儀器業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、教學專用儀器業時間曲線預測模型分析在教學專用儀器業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年教學專用儀器業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、教學專用儀器行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年教學專用儀器業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的教學專用儀器業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國教學專用儀器業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國教學專用儀器行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出教學專用儀器行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年教學專用儀器業預測結論在以上三種預測教學專用儀器業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國教學專用儀器業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來教學專用儀器行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對教學專用儀器業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對教學專用儀器業未來走勢的預測僅供參考。六、教學專用儀器產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，教學專用儀器產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，教學專用儀器產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國教學專用儀器行業市場規模前景預估教學專用儀器產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于教學專用儀器的應用需求也將越來越大。(二)、教學專用儀器進入大面積推廣應用階段教學專用儀器技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的教學專用儀器產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，教學專用儀器產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國教學專用儀器行業市場增長點據不完全統計，教學專用儀器行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的教學專用儀器行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、教學專用儀器行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，教學專用儀器各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是教學專用儀器相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。教學專用儀器產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、教學專用儀器產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對教學專用儀器行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。教學專用儀器相關電商也會隨之迅速發展。行業創建教學專用儀器質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對教學專用儀器質量及重要安全性指標實時有效監控,實現教學專用儀器監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持教學專用儀器行業與互聯網等產業融合發展,豐富教學專用儀器產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,教學專用儀器相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是教學專用儀器相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使教學專用儀器產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以教學專用儀器為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動教學專用儀器產業的發展,而之前,教學專用儀器一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對教學專用儀器失去信心。而支持教學專用儀器產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動教學專用儀器產業的發展起到顯著作用,將使教學專用儀器產業找到新的突破點、盈利點,建立新的教學專用儀器產業盈利模式和發展模式。(六)、教學專用儀器國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進教學專用儀器相關專業教學專用儀器人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬教學專用儀器相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高教學專用儀器從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的教學專用儀器隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是教學專用儀器產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制教學專用儀器產業發展的重要原因,如何解決教學專用儀器專業人才的難題,不僅需要完善高校的教學專用儀器專業人才的教學專用儀器培養體系,建立適應市場需求的教學專用儀器專業科目,給教學專用儀器專業人才正確的培養導向,還需要建立教學專用儀器專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的教學專用儀器專業人才的教學專用儀器培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的教學專用儀器產業人才培養課程和實踐體系,目前中國教學專用儀器技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業教學專用儀器人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的教學專用儀器技術人才培養,是快速建立我國教學專用儀器人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前教學專用儀器行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。教學專用儀器行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國教學專用儀器產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體教學專用儀器的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了教學專用儀器整體業務的50%以上。教學專用儀器產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要教學專用儀器企業自發形成創新氛圍,推動教學專用儀器產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、教學專用儀器行業發展需突破創新瓶頸教學專用儀器發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對教學專用儀器的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，教學專用儀器需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、教學專用儀器行業競爭分析目前，我國教學專用儀器領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對教學專用儀器相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的教學專用儀器產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、教學專用儀器行業國內外對比分析國內外教學專用儀器的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外教學專用儀器有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業教學專用儀器的探索方向和落地形式不同。國外教學專用儀器注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內教學專用儀器傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國教學專用儀器行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，教學專用儀器行業品牌的知名度不同。根據教學專用儀器技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將教學專用儀器技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據教學專用儀器技術的供給維度分析，教學專用儀器技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，教學專用儀器產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國教學專用儀器經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，教學專用儀器行業已經進入了品牌競爭的時代。教學專用儀器市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌教學專用儀器企業的必由之路。(三)、中國教學專用儀器行業競爭強度分析1、中國教學專用儀器行業現有企業競爭情況目前,教學專用儀器行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國教學專用儀器行業上游議價能力分析教學專用儀器行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,教學專用儀器行業對上游議價能力較強。3、中國教學專用儀器行業下游議價能力分析教學專用儀器行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、教學專用儀器、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,教學專用儀器行業對下游議價能力較強。4、中國教學專用儀器行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國教學專用儀器行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內教學專用儀器創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多教學專用儀器領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著教學專用儀器技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為教學專用儀器領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有教學專用儀器領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從教學專用儀器整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的教學專用儀器技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為教學專用儀器領域第二大廠商,教學專用儀器技術打造了從精細化應用方案,大大提升教學專用儀器產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于教學專用儀器的智能化產品,包括前后端的教學專用儀器結構化、立體化和市場化產品,更是在教學專用儀器領域擁有全產業鏈布局。(六)、教學專用儀器巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍教學專用儀器市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在教學專用儀器技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、未來教學專用儀器企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，教學專用儀器的應用將成為未來的新趨勢。對于教學專用儀器公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口教學專用儀器業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的教學專用儀器國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進教學專用儀器公司制定了與教學專用儀器行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃教學專用儀器公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免教學專用儀器人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|評估，教學專用儀器專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響教學專用儀器公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘教學專用儀器人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。教學專用儀器公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行教學專用儀器專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立教學專用儀器人才引進機制的同時，教學專用儀器人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司教學專用儀器培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好教學專用儀器專業人才的培養，培養具有較高教學專用儀器專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，教學專用儀器公司應積極開展教學專用儀器信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、教學專用儀器成功突圍策略(一)、尋找教學專用儀器行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、教學專用儀器行業精準定位與無聲消費教育教學專用儀器行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從教學專用儀器行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品