普洱茶第六組普洱茶的基本概況

普洱茶的市場情況普洱茶的銷售渠道

4123內容提要一.普洱茶的基本概況

普洱茶：是歷史以來形成的云南特有的地方名茶。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和日本很普及。學者將優質普洱茶的滋味特點概括為：甘、醇、順普洱茶的生熟之分

。41.4.2茶葉產區分布世界范圍來看，茶樹主要分布在南緯33度以北和北緯49度以南的地區，而在北緯6度-22度之間分布最集中世界茶葉主要產區我國是世界上茶園面積最大、分布范圍最廣的國家。我國茶葉產地分為四個大區，即華南茶區、西南茶區、江北茶區和江南茶區茶園面積最大的是云南省茶葉產量最多的是福建省普洱茶的特性一、普洱茶茶性溫和，不傷胃。二、普洱茶是有科學根據的保健飲料。三、普洱茶易沖耐泡，操作平易隨和。四、普洱茶保存容易，茶性轉換富變化。五、普洱茶是“可以喝的古董”。遠年普洱茶所具備的典藏性類似紅酒，兩者一樣講究年份、出身（酒莊、茶莊），注重稀有性與保存狀況。、滑、活、厚、漿；產地環境、陳化年限不同，則香氣各異。普洱茶的形狀我國茶行業情況中國茶葉流通協會表示，目前，我國茶行業發展的多項指標已名列世界第一。2010年我國茶葉種植面積197萬公頃，居世界第一位；茶葉產量147.5萬噸，居世界第一位；茶葉農業產值530億元，居世界第一位；茶葉出口30.24萬噸，居世界第二位，出口金額7.84億美元，居世界第二位；與此同時，國內茶葉市場發展迅猛，110萬噸的茶葉內銷總量，也居世界第一。8三、茶葉生產

3.1產量中國是世界上最大的茶葉生產國No.12009年全國茶葉年總產量135萬噸過去30年復合增長率，同期糧食增長率僅為1.78%5.35%910二·普洱茶的市場情況普洱茶的五大品牌大益普洱茶

福村梅記12三.普洱茶的銷售渠道

渠道情況普洱茶的銷售渠道普洱茶渠道四大特性：市場碎片化賣茶人脈化囤茶慢消化炒作跟風化

解決四大渠道難題的方法主要有：快消產品商超渠道網購品牌戰略銷售渠道銷售渠道集市貿易批發市場交易會茶館銷售商場專柜專賣店超市貨架網上交易1.大益普洱茶大益普洱茶是普洱茶中出名企業――云南大益茶業團體出產的著名品牌--普洱茶：是普洱茶標桿和典范代表品牌。其中大益7572被譽為評判普洱熟茶的標桿，大益7542被譽為評判普洱生茶的標桿。大益普洱茶作為普洱茶頂尖產品，其大益七子茶（7572、7542、7262、7592、8582、8592、7672、7692等）、勐海沱茶、普洱沱茶、普洱磚茶、女兒貢茶、宮廷普洱等，幾十年來一直被業內推崇為經典普洱茶的代表，成為無數茶人競相收藏的普洱茶珍品。發行首款普洱茶投資理財產品讓千萬游客熟悉大益在便利店全線上架大益集團合作伙伴讓消費者放心購買到大益普洱茶中國工商銀行益家源茶業深圳石油昆明匯茗閣茶行酒店茶藝合作伙伴（9家）21消費者調查經PROHAS調查分析，知道普洱茶的消費者的比例較高，由此可見普洱茶的整體知名度還不錯，但品飲的比例相對較低。其中，聽說過大益，喝過大益的占據38％的比例經PROHAS調查分析，在抽樣調查的150人中，有135人知道普洱茶，并對品飲普洱茶表示有興趣；其中25歲以下的消費群體明顯比較少，基本上集中于25歲以上的消費人群，而這部分人群中，以35～45歲的居多，他們目前基本處于事業成功期大益集團核心價值觀價值觀品牌效應勇擔責任堅持誠信供促績效力求創新大益普洱茶品質第一，其次是價格，還有服務態度，都不錯的。大益的品牌概況品牌緣起：由中國茶業主導品牌“大益”發起的大型茶文化主題交流活動品牌歷史：2011年創辦，首屆昆明啟幕品牌定位：全球茶人、茶友的歡聚盛會品牌理念：大益之戀，以茶相約品牌文化：共獻愛心、共賞大美，共品大益品牌愿景：建立全球茶人、茶友溝通、交流、分享平臺，推動中國茶文化走向世界品牌通路：每年一個主題城市、每年一屆主題活動、全國乃至全大益普洱茶的整合營銷傳播

１廣告媒介策略２公關贊助（1）2005年：“滇茶大益天下——馬幫西藏行”。(2)2006年：我的長征。（3）2007年：祖國不會忘記。4）2007年：北京晚報“大益杯”３市場生動化市場生動化，就是要解決一些零售終端的問題，通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。大益茶業由于采取經銷商網絡經營銷售終端，而它接觸消費者的大多是在茶博會和展會，在各地舉行的茶博會、茶展會上，大益品牌的知名度和親和力制造了排隊品飲、排隊付款買茶的一個又一個神話。４關系營銷（1）皇茶會的成立。（2）北京大益國際茶文化交流中心。2.福村梅記福村梅記是上榜品牌中最年輕的品牌，也是最有潛力的一個品牌。福村梅記是全球十佳網貨品牌――尚客茶業公司斥巨資傾力打造的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶網購第一品牌的美稱。與其他品牌大不相同，福村梅記是一個網貨品牌，以為大眾提供高品質、高水準、高性價比的普洱茶為宗旨，為廣大茶友提供最方便快捷的線上服務，讓茶友足不出戶就能享受醇正普洱茶的陳香。福村梅記合作伙伴探福村梅記感動服務

讓消費者買的放心，喝的安心。保障三綠色、安全、環保、健康的包裝保障一無理由退換貨，專業售后有保障保障四保障二無產品漏發、錯發保障五金牌服務：把服務做到感動每件產品可追溯福村梅記品牌理念

1.厚積薄發

普洱，經過時間的雕琢，歷經世間的滄桑，才能濾去塵世的浮華，沉淀出最本真的精華。正如普洱一般，福村梅記雖然沒有長久的過往，但卻注重點滴的積淀，正一筆一劃地書寫著未來的歷史。

2.精益求精

福村梅記一直以為大眾提供自然、健康的醇正的茶品為服務宗旨，從選材到加工，從包裝到保存，從經營到運輸，每一個環節都力求完美。自品牌成立以來，福村