新員工學(xué)習(xí)途徑圖2021-03Andy.學(xué)習(xí)途徑圖定義是以才干開展途徑和職業(yè)規(guī)劃為主軸而設(shè)計的一系列學(xué)習(xí)活動，是員工在企業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)開展途徑的直接表達(dá).學(xué)習(xí)途徑圖實際培訓(xùn)體系開展階段圖角色定位典型特征中心才干要求.學(xué)習(xí)途徑圖實際構(gòu)建以績效出發(fā)的學(xué)習(xí)途徑圖實際以HPT績效咨詢模型為實際根底組織分析期望的任務(wù)績效差距分析任務(wù)分析實踐的任務(wù)績效短少環(huán)境支持溝通交流工具、資源鼓勵短少行為規(guī)范知識與技藝個人素質(zhì)動機(jī)與價值任務(wù)流程梳理個人開展人力資源支持組織架構(gòu)調(diào)整系統(tǒng)支持過程管理過程咨詢評價.設(shè)計方法構(gòu)建績效出發(fā)的學(xué)習(xí)途徑圖關(guān)鍵步驟②①④③⑤.案例學(xué)習(xí)地圖的制定的步驟.案例其中四步為關(guān)鍵步驟.案例不同階段的員工學(xué)習(xí)圖表示.新員工學(xué)習(xí)途徑圖快錢組織架構(gòu)和職位族營銷線職位族劃分綜合線職位族劃分技術(shù)線.新員工學(xué)習(xí)途徑圖以ID營銷崗為例總結(jié)KSI.新員工學(xué)習(xí)途徑圖才干建模職能項目發(fā)展關(guān)鍵行為項目關(guān)系建立，人際影響能敏感地了解人際互動與權(quán)力關(guān)系，找出決策關(guān)鍵人物協(xié)商技巧讓客戶了解公司政策與原則，并說服其準(zhǔn)從交易原則，站在我方立場為公司著想彈性變通視情況運(yùn)用各種方法找出顧客需求，能根據(jù)不同客戶之背景或需求調(diào)整方案以貼近其需求銷售技能運(yùn)用現(xiàn)有銷售系統(tǒng)（KA客情表，客戶管理表等）以追蹤任務(wù)執(zhí)行的進(jìn)度或成果.新員工學(xué)習(xí)途徑圖構(gòu)建知識地圖能力項目學(xué)習(xí)內(nèi)容培訓(xùn)課程入職信息公司入職課程公司介紹行政知識產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)知識行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用快錢產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用快錢產(chǎn)品行業(yè)案例行業(yè)知識支付行業(yè)知識所在行業(yè)背景介紹競爭對手競爭對手介紹競爭對手產(chǎn)品分析關(guān)系建立客戶關(guān)系客戶關(guān)系協(xié)商技巧談判技巧談判技巧彈性變通客戶需求挖掘大客戶銷售技巧銷售技能KA銷售技巧KA銷售課程.新員工學(xué)習(xí)途徑圖公司入職課程產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)知識公司入職課程產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)知識公司入職課程產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)知識協(xié)商技巧關(guān)系建立彈性變通銷售技藝協(xié)商技巧初級關(guān)系建立初級彈性變通初級銷售技藝初級協(xié)商技巧關(guān)系建立彈性變通銷售技藝協(xié)商技巧中級關(guān)系建立中級彈性變通中級銷售技藝中級協(xié)商技巧關(guān)