湖南省株洲工業(yè)學(xué)校電商19班寧芝指導(dǎo)老師：朱琳2013年6月湖南省株洲工業(yè)學(xué)校電商19班寧芝指導(dǎo)老師：朱琳2013年6月序言1序言1234自我解剖自我解剖環(huán)境分析環(huán)境分析目標(biāo)確定及建構(gòu)臺(tái)階目標(biāo)確定及建構(gòu)臺(tái)階發(fā)展與實(shí)施計(jì)劃5發(fā)展與實(shí)施計(jì)劃5678評(píng)估與調(diào)整評(píng)估與調(diào)整結(jié)束語結(jié)束語附文：個(gè)人資料附文：個(gè)人資料圖1人的一生就只有一次，不好好把握，將來自己一定會(huì)追悔莫及。一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。于是，我經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來好好規(guī)劃一下，這樣才能讓我的夢(mèng)想更快實(shí)現(xiàn)，讓我在前進(jìn)的道路上捷足先登。圖1————全面了解我，更易于成長(zhǎng)我是一個(gè)活潑開朗、直爽率真的女孩。做事果斷、獨(dú)立且堅(jiān)持原則。不管做什么事，都能盡自己最大的努力去完成，不會(huì)輕言放棄。有時(shí)，我喜歡一個(gè)人在安靜的小路上散步，思考生活中的一些問題，和未來人生的目標(biāo)。有時(shí)，我也會(huì)和朋友一起打打羽毛球、談?wù)勑摹Ｓ袝r(shí)，會(huì)獨(dú)自一人坐在窗前靜靜享受一本好書給我?guī)硭枷肷系南炊Y。1.1我的性格我的愛好1.2我的優(yōu)點(diǎn)我的缺點(diǎn)優(yōu)劣￡并存我是一個(gè)活潑開朗、直爽率真的女孩。做事果斷、獨(dú)立且堅(jiān)持原則。不管做什么事，都能盡自己最大的努力去完成，不會(huì)輕言放棄。有時(shí)，我喜歡一個(gè)人在安靜的小路上散步，思考生活中的一些問題，和未來人生的目標(biāo)。有時(shí)，我也會(huì)和朋友一起打打羽毛球、談?wù)勑摹Ｓ袝r(shí)，會(huì)獨(dú)自一人坐在窗前靜靜享受一本好書給我?guī)硭枷肷系南炊Y。1.1我的性格我的愛好1.2我的優(yōu)點(diǎn)我的缺點(diǎn)優(yōu)劣￡并存性格￡愛好我為人和善，做事細(xì)致認(rèn)真，有一種不達(dá)目的誓不罷休的執(zhí)著。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、動(dòng)手能力及我為人和善，做事細(xì)致認(rèn)真，有一種不達(dá)目的誓不罷休的執(zhí)著。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、動(dòng)手能力及接受能力較強(qiáng)，同時(shí)也具備較強(qiáng)的心理承受能力，能吃苦耐勞，喜歡挑戰(zhàn)自我完善自我。人無完人，金無足赤。我也有自己的缺點(diǎn)。我記得老師說過一句話是學(xué)不好數(shù)學(xué)的同學(xué)是因?yàn)檫壿嬎季S不夠強(qiáng)，學(xué)不好英語的同學(xué)是因?yàn)楸容^懶。雖然我數(shù)學(xué)成績(jī)比較好，但英語卻是我的死穴。此外，我有時(shí)說話會(huì)過于直接，沒有考慮到別人的感受；有時(shí)也容易情緒化。揚(yáng)長(zhǎng)避短換邊揚(yáng)長(zhǎng)避短1.3自我總結(jié)能夠正視自己的缺點(diǎn)也是一種成長(zhǎng)。為了使自己更加優(yōu)秀，因此，我將會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改掉懶惰的習(xí)慣，減少情緒化，在生活中學(xué)會(huì)多替別人著想，建立良好的人際關(guān)系。將自己的不足加以改進(jìn)，完善自我。1.3自我總結(jié)能夠正視自己的缺點(diǎn)也是一種成長(zhǎng)。為了使自己更加優(yōu)秀，因此，我將會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改掉懶惰的習(xí)慣，減少情緒化，在生活中學(xué)會(huì)多替別人著想，建立良好的人際關(guān)系。將自己的不足加以改進(jìn)，完善自我。2.1學(xué)校環(huán)境分析——教育一流，硬件齊全我現(xiàn)在就讀的是株洲市工業(yè)學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)。我校的電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)于2010年，校內(nèi)電子商務(wù)教師均為雙師型，在優(yōu)秀教師的教育下，同學(xué)們不斷提高自身的素質(zhì)還快速的提升了專業(yè)水平。同時(shí)，學(xué)校還會(huì)經(jīng)常組織各種活動(dòng)來鍛煉同學(xué)們的團(tuán)結(jié)、組織能力。開展一些技能競(jìng)賽來檢測(cè)提升同學(xué)的技能知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)修養(yǎng)。學(xué)校更是開設(shè)了早操與課間操來鍛煉同學(xué)吃苦耐勞的精神，為了能讓早操和課間操更好的進(jìn)行，還修了柏油跑道，為同學(xué)們提供了更好的教育環(huán)境。2.2家庭條件分析——出生貧寒，勤勞儉樸我來自邵陽(yáng)市的一個(gè)小縣城，它也是一個(gè)繁華的“商貿(mào)之城”。家中有三個(gè)老人、還有一個(gè)小我十一歲正在上小學(xué)的妹妹。父母面對(duì)著沉重的經(jīng)濟(jì)壓力并沒有選擇退縮，而是一直堅(jiān)持著辦了一家收益并不算好的服裝生產(chǎn)廠。僅僅初中畢業(yè)的爸爸媽媽，沒有好的口才能力，但是憑著他們的勤奮與努力，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的小縣城，承受著巨大壓力，支持我的學(xué)業(yè)。讓我深深的體會(huì)到爸爸媽媽的艱辛，也懂得了創(chuàng)業(yè)的艱難，所以萌生了一個(gè)想法，把自家生產(chǎn)的服裝推向更具潛力的市場(chǎng)。2.3社會(huì)分析——行情高漲，形式喜人2012年的雙十一期間，阿里巴巴集團(tuán)宣布雙十一支付寶的交易總額為191億，同比2011年比增長(zhǎng)260%，其中天貓交易額為132億，淘寶為59億。以上資料說明了：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步已經(jīng)成為電子商務(wù)無比廣闊的前景。在全球信息化的今天，各國(guó)的電子商務(wù)不斷進(jìn)步，成為國(guó)際通行的一種商務(wù)模式。因此，電子商務(wù)迅速崛起，網(wǎng)上交易也步入一個(gè)新臺(tái)階。而現(xiàn)階段電子商務(wù)的主要客戶群是80-90后的年輕人，網(wǎng)銷市場(chǎng)需求大，很多企業(yè)看到這一市場(chǎng)價(jià)值都躍躍欲試。具專業(yè)人員研究發(fā)現(xiàn)全國(guó)每年童裝銷售量在36億件左右，并且在近兩年保持以8%的速度增加。童裝消費(fèi)需求量的增加也使童裝產(chǎn)業(yè)在近幾年速度的得到展。同時(shí)，隨著80-90后的年輕人成家立業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售童裝市場(chǎng)需求量也逐漸增加，成為網(wǎng)絡(luò)銷售最具潛力的市場(chǎng)。3.1目標(biāo)確定——目標(biāo)，我的前行燈據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)已超1000億，預(yù)計(jì)至2015年，中國(guó)童裝市場(chǎng)將達(dá)到1200億，童裝市場(chǎng)一直被業(yè)界公認(rèn)為是“服裝行業(yè)的最后一個(gè)金礦”。看到這一信息，作為電子商務(wù)人員的我，也有了躍躍欲試的想法，原本就有家庭資源我看到這一童裝市場(chǎng)后，信心更是滿滿的了！早已產(chǎn)生地想法，也變得更加堅(jiān)定了，那就是開一家網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的一家童裝品牌服飾、并且成為國(guó)內(nèi)有影響力的品牌，同時(shí)還能走向國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)童裝服飾品牌。3.2構(gòu)建臺(tái)階——腳踏實(shí)地步步為營(yíng)畢業(yè)后畢業(yè)后（6-12年）開創(chuàng)自己的實(shí)體店。使自己的童裝服飾品牌成為國(guó)內(nèi)名牌。畢業(yè)后（1-2年）實(shí)習(xí)期間，深入了解一些企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式以及配送模式，讓自己的網(wǎng)店初具規(guī)模。畢業(yè)后（3-5年）結(jié)合家里的服裝廠，嚴(yán)抓生產(chǎn)質(zhì)量、同時(shí)申請(qǐng)自己的品牌、網(wǎng)站，并擁有自己的分銷商。在校期間學(xué)好技能知識(shí)，提高自我能力，了解網(wǎng)店的開店模式以及運(yùn)營(yíng)模式。畢業(yè)后（12年后）擴(kuò)生產(chǎn)，抓質(zhì)量。并且讓自家的童裝服飾推向國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。第一階段：時(shí)間：在校期間目標(biāo)：①認(rèn)真學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)②提高自我能力③了解網(wǎng)店的開店模式以及運(yùn)營(yíng)模式措施：1、上課認(rèn)真聽講，完成好老師布置的作業(yè)，利用課余時(shí)間補(bǔ)習(xí)英語，重點(diǎn)學(xué)好國(guó)際貿(mào)易和網(wǎng)上零售等專業(yè)知識(shí)，畢業(yè)前拿到計(jì)算機(jī)等級(jí)證、英語等級(jí)證、電子商務(wù)等級(jí)證。并且，在這期間多上網(wǎng)了2、在班上擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，認(rèn)真管理班上的日常情況。并積極參加學(xué)校與班級(jí)組織的活動(dòng)，通過這種方式來鍛煉自己的社交能力、培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)和積極樂觀的精神。3、利用課余時(shí)間去社會(huì)上派發(fā)傳單、做促銷員、以及擔(dān)任推銷員，并且利用寒暑假去服裝工廠做流水線，來培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，積累自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且了解網(wǎng)上銷售的開店模式、運(yùn)營(yíng)模式，以及服裝生產(chǎn)廠的模式。4、還會(huì)利用周一至周日晚上的時(shí)間去參加英語興趣培訓(xùn)班，提高自己的英語水平，改正在學(xué)習(xí)英語中的懶惰習(xí)性。第二階段時(shí)間：畢業(yè)后1-2年（實(shí)習(xí)期間）目標(biāo)：①深入了解一些企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式以及配送模式②累計(jì)人脈和經(jīng)驗(yàn)③并且讓自己的網(wǎng)店初具規(guī)模化措施：1、畢業(yè)第一年，接受學(xué)校推薦的實(shí)習(xí)單位——上海熱風(fēng)集團(tuán)，在這實(shí)習(xí)期間我會(huì)虛心學(xué)習(xí)推銷技巧，了解企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)模式。2、畢業(yè)第二年，進(jìn)入一家實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的單位工作，主要擔(dān)任發(fā)貨與調(diào)貨之間的工作，并且預(yù)算網(wǎng)店的銷售。同時(shí)在工作之余去了解學(xué)習(xí)網(wǎng)店的裝修、與產(chǎn)品的描述。3、在實(shí)習(xí)的二年里，我會(huì)多于人溝通，并且多參于同事與朋之間的聚會(huì)，達(dá)到擴(kuò)充人脈的效果。4、利用業(yè)余時(shí)間來整理與銷售淘寶店鋪內(nèi)的商品，為以后管理淘寶店鋪以及信譽(yù)打好基礎(chǔ)。并且以大中型網(wǎng)店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。第三階段時(shí)間：畢業(yè)后3-5年目標(biāo)：①緊抓服裝生產(chǎn)質(zhì)量②申請(qǐng)自己的品牌、網(wǎng)站③擁有自己的分銷商。措施：整理自己實(shí)習(xí)期間累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，為自己制定一個(gè)具有良好口碑的網(wǎng)站，并且廣招分銷商。嚴(yán)抓自己生產(chǎn)廠的生產(chǎn)質(zhì)量，并在此期間向工商局申請(qǐng)自己的服裝品牌。并且在這期間我會(huì)多看多學(xué)一些管理方面的書籍、視頻，提高自己的管理水平能力。還會(huì)利用網(wǎng)上資源建立一些交流平臺(tái)，將自己的人際關(guān)系得到良好的提升，累計(jì)到更多有價(jià)值的人脈。第四階段時(shí)間：畢業(yè)后6-12年目標(biāo)：①開起自家品牌的童裝服飾實(shí)體店②讓自己的童裝服飾品牌成為國(guó)內(nèi)名牌措施：調(diào)查市場(chǎng)，并且將自己的網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合，開一家以自家生產(chǎn)為品牌的童裝服飾店。在實(shí)體店出現(xiàn)以后，更具不同的地區(qū)做出不同的活動(dòng)，爭(zhēng)取做出自己的品牌名聲，成為國(guó)內(nèi)的名牌童裝服飾。第五階段時(shí)間：畢業(yè)后12年目標(biāo)：①擴(kuò)生產(chǎn)，抓質(zhì)量②讓自己的童裝服飾品牌走向國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)措施：在前面都完成的基礎(chǔ)上，我會(huì)擴(kuò)大自己生產(chǎn)廠的生產(chǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量與管理，加大市場(chǎng)投放，不僅限于局中國(guó)童裝服飾市場(chǎng)，并且以入駐國(guó)外市場(chǎng)為主體，以多種銷售模式為并存的方法來進(jìn)行銷售。總結(jié)：也許未來的發(fā)展趨勢(shì)有所不同，就算再不相同，我也相信，我的學(xué)習(xí)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃絕不會(huì)因此而荒廢，因?yàn)槲覟樽约旱奈磥碓O(shè)定好了一個(gè)很挑戰(zhàn)力階段，就算以后遇到再大的挫折我也不會(huì)輕言放棄。——前途似錦否，始終不言棄也許未來的發(fā)展趨勢(shì)有所不同，就算再不相同，我也相信，我的學(xué)習(xí)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃絕不會(huì)因此而荒廢，因?yàn)槲覟樽约旱奈磥碓O(shè)定好了一個(gè)很挑戰(zhàn)力階段，就算計(jì)劃趕不上變化，但是我依然相信只要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想總有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一天，只是時(shí)間的長(zhǎng)短不同了而已。因此我不會(huì)輕易改變我的夢(mèng)想，就算沒有在預(yù)期的目標(biāo)中完成，那么我也會(huì)用更多的時(shí)間充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力。不管在這條漫漫道路上有多少坎坷，都必須時(shí)刻銘記著自己的夢(mèng)想，因?yàn)橹挥袌?jiān)持自己夢(mèng)想的人才會(huì)有可能真正的遇到成功，那些堅(jiān)持到一半的人是最大的失敗者，因?yàn)樗杏職膺~出第一步，但他卻沒有堅(jiān)持不懈的精神。而那些連第一步都不敢邁出的人最為懦弱