化裝品專柜管理來自資料搜索網(3722)海量資料下載.目錄●專業管理系統●專柜管理八要素●管理的落實.產品：紅色箭頭資金：黃色箭頭信息：綠色箭頭安婕妤代理商組織消費者銷售隊伍管理經過專業的銷售隊伍提高代理商管理的專業程度任務職責績效評價代理商管理經過目的管理推進市場義務的開展人員管理資金管理物資管理信息管理消費者管理經過消費者吸引消費者，提高購買力和忠實度CRM定義CRM操作CRM日常管理日常任務管理系統.●以特有的品牌風格，指點擔任團隊，實現銷售的目的●品牌籠統的代表專柜管理——特征.特征品牌表達在風格——做的方式指點表達在管理——如何帶隊伍目的實現于任務——做什么事情特征風格指點任務.專柜管理部分.如何實現銷售目的銷售額＝人流量×接觸率×勝利率×連帶率×平均單價.柜臺管理八要素1.專柜2.籠統3.促銷4.人員管理5.庫存管理6.價錢管理7.忠實顧客管理8.信息管理促進要素保證要素.促進要素促進要素：如何促成銷售的達成專柜：人流量↑接觸率↑籠統：接觸率↑促銷：勝利率↑連帶率↑人員：勝利率↑連帶率↑接觸率↑.保證要素

保證要素：假設失于管理如何影響銷售的達成①缺貨→②價錢混亂→③記錄錯誤→④信息錯誤或未按時上傳→.認識八要素.Ⅰ.柜臺?位置?面積?籠統?規劃.位置原那么?點有效接觸的人流?線擴展有效動線?面擴展有效運用接觸面積，延伸人流駐留時間.如何選擇位置1、如何確定主門人流按便利性選擇進入的門戶〔留意商場外的人流走向以及車站的位置〕.2、如何確定人流流向商場內的規劃影響動線的流向〔留意電梯、鞋區等熱區的位置和通道的寬度〕一樓普通運營的產品：化裝品、珠寶、表、鞋區、箱包、名牌服裝、藥品、快餐店等如何選擇位置.③不是離門越近越好“順〞與“迎〞如何選擇位置.④不是面積越大越好有效動線人員配額如何選擇位置.談談規劃重要性：產品、禮品、告示牌?吸引性：告示牌、禮品、產品平衡才是美?其他：“正〞與“偏〞?大多數時候除非四面全活的島位，倉庫偏向次邊，盡能夠留空位給活邊.安婕妤三星級柜臺目的三星級柜臺位置40%面積30%形象30%.

Ⅱ.籠統管理陳列BA衛生.陳列總原那么符合規范及時維護協調一致.試用裝陳列貨滿堆金〔不許有洞〕臉朝外，頭向左留意試用裝標貼別貼到臉上.贈品陳列

?有闡明?整齊?不超越三種.宣傳品陳列?醒目?突出?留意美觀.談談留意力經濟，如何吸引眼球寶潔公司發明5×25CM貨價貼紙的人獲得年度創意大獎

?有沒有價錢標簽會影響15％的銷售〔群眾消費品〕放在貨架不同位置的銷售指數小專題.

柜臺管理八要素－籠統管理陳列道具試用裝促銷品日常工具.柜臺管理八要素－籠統管理

道具柜臺種類背柜陳列原那么背柜VIP陳列原那么籠統陳列原那么.

背柜陳列原那么上下不斷線?前后一平面籠一致致VIP陳列VSP陳列產品文字.

柜臺管理八要素－籠統管理道具維護要求〔燈片、配件、維修〕1、及時、同時改換2、按陳列圖要求擺放3、缺損及時上報.

柜臺管理八要素－籠統管理試用裝–規范圖示–陳列要求–試用裝維護小竅門.試用裝陳列要求1、充足陳列豐滿，無空洞尤其明星桌陳無空洞，部分明星桌陳試用裝只供陳列，不供試用〔詳細以當季陳陳列圖中闡明為準〕膏體容量需堅持總容量的三分之一以上，不夠時及時改換2、完好外觀完好,無變型LOGO明晰完好，LOGO出現磨損景象需及時改換試用裝膏體無蛻變、變色、變味3、有序LOGO朝外彩妝色號正向擺放，按照陳列圖順序或從小到大.試用裝維護小巧門

■如何保證試用裝充足1、試用裝保管2、如何保證試用裝美觀

LOGO維護措施

認識不能陳列的試用裝.如何保證試用裝美觀

LOGO維護措施1、不同產品選擇不同寬度的膠帶2、膠帶紙需粘貼平整,不留氣泡3、LOGO兩端所留出膠帶的長度適中并堅持一致4、每次新試用裝到達專柜后立刻操作.

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柜臺管理八要素－籠統管理贈品陳列要求1、按照每月陳列圖要求陳列2、小樣陳列要求3、必需放置在水晶墊塊上4、水晶塊位置以2種根本陳列5、化裝包放于水精塊后面.

柜臺管理八要素－籠統管理套裝陳列要求1、必需有當季套裝陳列2、運用禮盒支架3、不陳列空禮盒，禮盒需剪開4、禮盒用保鮮膜，堅持干凈5、禮盒內每個產品都要正放.

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