第19頁共19頁新產品推?廣方案樣?本一、?背景淺析?企業成?立時間短?，品種與?規格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產品的?品牌知名?度還不高?。行業?內的同質?性，經營?模式相互?效仿，客?戶在選擇?上對質量?和價格要?求更加苛?刻，客戶?選擇多樣?化。市場?前期銷售?網絡不完?善，營建?通路成本?太高。與?商家的誠?信需要逐?步建立。?在產品?傳播上概?念不清晰?，主次客?戶不明確?，媒介資?源泛濫，?真正適合?企業的資?源不利于?在短時間?內發現。?二、目?標群體?企業或組?織團購：?主要目標?群體個?人：輔助?目標群體?三、消?費趨勢分?析：四?、產品優?勢(功?能、賣點?、利益點?)五、?產品定位?與價格戰?略六、?營銷導向?下的產品?質量與創?新使命?市場經濟?下，迎合?了需求了?產品才會?有自己的?市場，而?不斷追求?的質量與?隨社會發?展或需求?提高而不?斷創新的?產品才有?可能占有?更大的市?場。在?營銷導向?下的產品?首先，?產品的主?要功能要?與目標群?的用需求?相對應，?滿足目標?群的使用?;其次，?產品的宣?傳與包裝?形式要與?產品特點?想對應，?并與顧客?的心理需?求相對應?;再次，?增加產品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務?、文化等?;推廣?辦法(?一)平臺?推廣1?、新聞發?布會在?新產品推?出時，召?集新聞媒?體召開新?聞發布會?，借助新?聞媒體與?權威部門?，提高潛?在客戶對?企業的認?識，提升?企業形象?，為下一?步公關工?作做好鋪?墊。2?、產品展?示會制?作形象樣?板間，邀?請企業和?同行觀看?公司的產?品，但在?愛展出產?品的同時?，應以當?前流行的?產品為主?，并輔以?展出先進?但有可能?是后起之?秀的產品?，以給客?戶既緊追?形勢又具?備高端的?研發潛力?的印象。?產品展示?會可一舉?二得，既?得到了客?戶的認同?，又在同?行領域顯?露了自身?優勢，為?下一步人?才儲備奠?定了基礎?。3、?大型展會?首先可?以參加技?術博覽會?或科技展?覽會，把?我們的產?品列入工?業博覽會?，提供產?品實物和?詳細資料?。對其它?客戶進行?產品詳細?介紹，這?樣做的目?的可以提?高我公司?的知名度?，而且還?可以和其?它客戶進?行交流，?知己知彼?，百戰百?勝。4?、裝材商?場(商家?)展位推?廣屬于?平臺推廣?范疇，在?一個消費?群體不是?大眾化的?行業，借?助大眾廣?告媒介所?浪費的可?能不只是?那說不出?的___?_%廣告?費，而且?費用過高?，新成立?的企業勢?必負擔過?重。找到?與自己最?貼近的商?場，無非?也就找到?了最大的?消費資源?，一個新?生的企業?和消費者?還相對陌?生的商品?，借助商?場就站在?了與品牌?商同一個?競爭平臺?上。與?商家合作?最好的一?點是可以?省去了自?己尋找、?培訓、建?立同期維?修服務站?的費用。?(二)?信息推廣?資源庫?營銷可?以利用柏?拉圖理論?，抓住重?點，因為?一個公司?____?%的利潤?通常來自?于___?_%的客?戶，我們?可以對大?客戶進行?詳細的調?查，從他?們哪里可?以了解一?些對我公?司產品的?一些可取?的評價和?要求，我?們可以再?提供更完?善的信息?，滿足對?客戶的要?求。另?外，我們?成立專門?的電話營?銷中心(?當然要有?好的管理?與詳細的?劃分)，?對部分客?戶嘗試電?話營銷，?或先進行?電話推銷?，再派銷?售代表前?往洽談訂?單事宜，?或對已形?成合作關?系客戶，?進行電話?回訪，關?系維護。?開拓我?們的新市?場，發掘?新客戶，?我們可以?通過工博?會得到客?戶的一些?資料，比?如Ema?il或電?話形式，?來提供更?詳細的資?料，加大?力度推銷?我們的產?品，詢問?對方的一?些要求。?(三)?通路推廣?1、零?售終端?可以在一?類、二類?城市成立?自己的辦?事處與銷?售終端，?好處是直?接接近客?戶，方便?與客戶溝?通，便與?產品價格?管理與質?量問題處?理。2?、網絡推?廣與銷售?利用人?員推銷、?廣告宣傳?手段等，?滿足通路?需求，使?產品快速?通過中間?環節達到?鋪貨目的?。在網絡?建設上，?應先對目?標市場進?行市場調?研，對市?場潛力、?成熟度有?一定了解?，將最后?歸整好的?主要市場?集中精粹?力量，直?接進駐，?并以此作?為樣板，?打造以此?為一個小?中心點的?點面輻射?。對終端?開通綠色?通道，營?造銷售氣?氛，制造?熱銷事件?，在此基?礎上增加?產品份量?，順理成?章的將產?品推給分?銷商。另?外，對個?別市場(?如工廠所?在區或認?識度很高?的區域)?，益守不?益攻，應?待基本成?熟的時候?一舉拿下?。新產?品推廣方?案樣本（?二）一?、背景淺?析企業?成立時間?短，品種?與規格在?一定程度?上還不是?非常完善?，在產品?的品牌知?名度還不?高。行?業內的同?質性，經?營模式相?互效仿，?客戶在選?擇上對質?量和價格?要求更加?苛刻，客?戶選擇多?樣化。市?場前期銷?售網絡不?完善，營?建通路成?本太高。?與商家的?誠信需要?逐步建立?。在產?品傳播上?概念不清?晰，主次?客戶不明?確，媒介?資源泛濫?，真正適?合企業的?資源不利?于在短時?間內發現?。二、?目標群體?企業或?組織團購?：主要目?標群體?個人：輔?助目標群?體三、?消費趨勢?分析：?四、產品?優勢(?功能、賣?點、利益?點)五?、產品定?位與價格?戰略六?、營銷導?向下的產?品質量與?創新使命?市場經?濟下，迎?合了需求?了產品才?會有自己?的市場，?而不斷追?求的質量?與隨社會?發展或需?求提高而?不斷創新?的產品才?有可能占?有更大的?市場。?在營銷導?向下的產?品首先?，產品的?主要功能?要與目標?群的用需?求相對應?，滿足目?標群的使?用;其次?，產品的?宣傳與包?裝形式要?與產品特?點想對應?，并與顧?客的心理?需求相對?應;再次?，增加產?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務、文化?等;推?廣辦法?(一)平?臺推廣?1、新聞?發布會?在新產品?推出時，?召集新聞?媒體召開?新聞發布?會，借助?新聞媒體?與權威部?門，提高?潛在客戶?對企業的?認識，提?升企業形?象，為下?一步公關?工作做好?鋪墊。?2、產品?展示會?制作形象?樣板間，?邀請企業?和同行觀?看公司的?產品，但?在愛展出?產品的同?時，應以?當前流行?的產品為?主，并輔?以展出先?進但有可?能是后起?之秀的產?品，以給?客戶既緊?追形勢又?具備高端?的研發潛?力的印象?。產品展?示會可一?舉二得，?既得到了?客戶的認?同，又在?同行領域?顯露了自?身優勢，?為下一步?人才儲備?奠定了基?礎。3?、大型展?會首先?可以參加?技術博覽?會或科技?展覽會，?把我們的?產品列入?工業博覽?會，提供?產品實物?和詳細資?料。對其?它客戶進?行產品詳?細介紹，?這樣做的?目的可以?提高我公?司的知名?度，而且?還可以和?其它客戶?進行交流?，知己知?彼，百戰?百勝。?4、裝材?商場(商?家)展位?推廣屬?于平臺推?廣范疇，?在一個消?費群體不?是大眾化?的行業，?借助大眾?廣告媒介?所浪費的?可能不只?是那說不?出的__?__%廣?告費，而?且費用過?高，新成?立的企業?勢必負擔?過重。找?到與自己?最貼近的?商場，無?非也就找?到了最大?的消費資?源，一個?新生的企?業和消費?者還相對?陌生的商?品，借助?商場就站?在了與品?牌商同一?個競爭平?臺上。?與商家合?作最好的?一點是可?以省去了?自己尋找?、培訓、?建立同期?維修服務?站的費用?。(二?)信息推?廣資源?庫營銷?可以利用?柏拉圖理?論，抓住?重點，因?為一個公?司___?_%的利?潤通常來?自于__?__%的?客戶，我?們可以對?大客戶進?行詳細的?調查，從?他們哪里?可以了解?一些對我?公司產品?的一些可?取的評價?和要求，?我們可以?再提供更?完善的信?息，滿足?對客戶的?要求。?另外，我?們成立專?門的電話?營銷中心?(當然要?有好的管?理與詳細?的劃分)?，對部分?客戶嘗試?電話營銷?，或先進?行電話推?銷，再派?銷售代表?前往洽談?訂單事宜?，或對已?形成合作?關系客戶?，進行電?話回訪，?關系維護?。開拓?我們的新?市場，發?掘新客戶?，我們可?以通過工?博會得到?客戶的一?些資料，?比如Em?ail或?電話形式?，來提供?更詳細的?資料，加?大力度推?銷我們的?產品，詢?問對方的?一些要求?。(三?)通路推?廣1、?零售終端?可以在?一類、二?類城市成?立自己的?辦事處與?銷售終端?，好處是?直接接近?客戶，方?便與客戶?溝通，便?與產品價?格管理與?質量問題?處理。?2、網絡?推廣與銷?售利用?人員推銷?、廣告宣?傳手段等?，滿足通?路需求，?使產品快?速通過中?間環節達?到鋪貨目?的。在網?絡建設上?，應先對?目標市場?進行市場?調研，對?市場潛力?、成熟度?有一定了?解，將最?后歸整好?的主要市?場集中精?粹力量，?直接進駐?，并以此?作為樣板?，打造以?此為一個?小中心點?的點面輻?射。對終?端開通綠?色通道，?營造銷售?氣氛，制?造熱銷事?件，在此?基礎上增?加產品份?量，順理?成章的將?產品推給?分銷商。?另外，對?個別市場?(如工廠?所在區或?認識度很?高的區域?)，益守?不益攻，?應待基本?成熟的時?候一舉拿?下。篇?2：新產?品推廣方?案范文?新產品上?市前期應?采用全方?位、立體?、硬、軟?的市場宣?傳推廣，?在終端賣?場SP運?作如下：?一、活?動目的：?1、零?距離與目?標顧客群?接觸，快?速傳播產?品概念、?產品利益?點。(兩?個月不變?)2、?讓目標消?費群認識?、了解、?試用、體?驗新產品?。3、?讓目標消?費群認知?到他需要?什么，引?導、教育?消費者。?4、制?造商場熱?點、社區?熱點、城?市熱點。?5、吸?引大量目?標消費群?。二、?活動主題?：關愛家?庭你我他?—抽獎大?奉送三?、活動時?間：新產?品導入期?四、活?動內容?一)商場?內安排：?1、配?備兩名優?秀的促銷?人員，向?顧客介紹?產品、公?司、代理?商及消費?監控概念?，強化公?司產品給?顧客的利?益點。?2、播放?公司消費?監控的專?題片，最?好用大電?視播放。?3、有?條件商場?可以搞一?個小型的?知識問答?“抽獎大?奉送，關?愛家庭你?我他”活?動。活?動步驟：?1)銷?售人員向?顧客發放?專柜產品?資料，并?主動告知?我們這段?時間在進?行有獎知?識問答抽?獎活動，?看完資料?后回答正?確一個問?題即可抽?獎，中獎?率百分百?，還有大?獎—專柜?產品(待?定)。?2)禮品?：分一般?禮品和一?個大獎(?專柜產品?)，一般?禮品為公?司制作的?小禮品(?待定);?大獎為專?柜產品的?其中一款?，天天有?大獎，哪?天抽出及?時補充另?一款。?3)在專?柜旁設立?一個抽獎?箱，里面?裝有兩種?顏色的乒?乓球，其?中黃色球?只有__?__個，?其它則是?白色球_?___個?;一個問?題卡片集?，里面有?____?張問題卡?片(最好?準備工作?____?張)。?4)規則?：答對問?題即可抽?獎;抽獎?機會僅有?一次;抽?白色球為?紀念獎，?抽黃色球?為大獎;?____?%中獎，?天天有大?獎。4?、消費監?控產品進?入商場D?M。5?、現場P?OP廣告?。原則?：簡潔體?現消費監?控產品信?息、抽獎?大奉送活?動信息。?二)商?場外SP?：1、?在商場的?主門側設?一個宣傳?點，促銷?人員(小?姐)向來?商場的每?一個顧客?宣傳消費?監控產品?并指出專?柜的位置?和抽獎活?動事宜。?2、在?商場主門?掛一條橫?幅：祝消?費監控專?柜隆重開?業。或掛?兩條豎幅?，由頭：?“祝__?__公司?____?月出口行?業第一”?;“祝_?___消?費監控專?柜隆重開?業”3?、在商場?空地懸掛?兩個飄空?氣球，并?掛兩條幅?。三)?城市社區?促銷：?本社區促?銷方案應?視當地情?況來進行?操作。?1、社區?選擇：網?絡營銷論?壇1)?最好在專?柜附近范?圍，這樣?一來可以?在區域內?形成立體?拉動，相?互彰顯。?2)必?須是專柜?附近的中?、高檔社?區，那里?是目標消?費群聚集?地，在那?里促銷宣?傳，可以?說是起到?了“事半?功倍”效?果。3?)在符合?上述條件?下，先選?擇1—_?___家?社區(中?檔、高檔?各一家)?進行試點?，試點成?功后，再?進行推廣?、復制，?然后進行?規范化城?市社區操?作。2?、社區促?銷定位?1)在社?區促銷，?必須體現?公司、當?地中間商?的整體實?力，品牌?形象;體?現制造商?、中間商?為目標消?費群服務?的長期性?、安全性?、專業性?;體現促?銷的人性?化、家庭?化、親情?化;體現?促銷的整?體性、統?一性、協?調性。?2)當前?社區的促?銷要自然?引導目標?消費群，?以教育為?重點，以?調查為基?礎，進行?信息互動?，進行靈?活調整。?3)讓?目標消費?群全身心?的體驗、?試用。?3、社區?促銷內容?1)社?區活動：?A.主?題：新時?尚的關愛?就在您的?身邊B?地點：各?大中、高?檔社區內?C時間?:在專柜?開業一周?后，一般?安排在周?六、周日?休息日。?網絡營銷?論壇D?宣傳模式?：一拖N?(N依據?實際情況?來確定)?，“一”?為社區內?主宣傳點?，“N”?為次宣傳?點。E?活動創意?：社區，?很明了，?她就是家?的融合天?堂，在這?里你能時?刻感懷到?一種溫馨?、一種關?愛、一種?幽靜，在?這里你能?看到家的?“模樣”?，家的靈?魂，家的?內涵;要?明白這里?的人群是?在與自然?交融，與?休憩為伴?，在體驗?人生!所?以我們在?這里要“?入鄉隨俗?”，尊重?他們清靜?的生活原?則。我們?只要輕輕?地做，輕?輕地說，?輕輕地去?展示，輕?輕去演示?。同時，?我們的活?動要與家?溶化，讓?他們感覺?到促銷人?員的微笑?、親切、?關愛，讓?他們在活?動中找到?興致，得?到休憩，?讓他們在?活動中找?到“家”?的感覺，?讓他們在?自然引導?中、教育?中認識、?了解、產?生興趣、?促成需要?、甚至是?產生購買?行為。?篇3：新?產品推廣?方案范文?名稱桃?花島生態?礦泉水推?廣方案?一、推廣?目的1?.讓目標?消費群在?最短的時?間內認知?新產品的?功能、效?果，縮短?新產品推?廣期的時?間長度，?盡快進入?成長期，?創造效益?。2.?使目標消?費群產生?試用的欲?望，并逐?步將其培?育成品牌?忠誠者。?3.提?高品牌知?名度和美?譽度。?4.提高?現場售點?的產品的?銷量。?5.鞏固?通路經銷?商的客情?關系，搶?占通路、?終端的高?鋪貨，提?升經銷商?的信心和?積極性。?二、前?期市場調?查本次?市場調查?主要是為?桃花島生?態礦泉水?推廣提供?科學的依?據。其調?查內容、?調查方式?及調查地?點如下表?所示。?市場調查?實施情況?表調查?內容1.?管理層深?度訪談?2.營銷?人員小組?座談或問?卷調查?3.渠道?調查：礦?泉水銷售?渠道類型?及特點，?知名品牌?的渠道政?策4.?終端調查?：礦泉水?銷售終端?類型及特?點，終端?形象、終?端陳列、?終端導購?、終端促?銷活動等?5.經?銷商調查?：經銷商?基本情況?、代理品?牌數量及?銷售情況?、對當地?礦泉水市?場的認識?、是否有?經銷新品?牌的計劃?等6.?消費者調?查：對生?態礦泉水?的認識、?熟悉的品?牌、影響?購買的主?要因素等?調查方式?深度訪談?、問卷調?查、小組?座談走訪?調查、二?手資料等?調查地?點___?_區域?三、產品?策略1?.產品定?位：品牌?定位于中?高檔系列?。2.?價格策略?(1)?利用專賣?、加盟保?持直接用?戶價格統?一，利于?品牌形象?的建設。?(2)?保證經銷?商一定的?高利潤，?可以吸引?更多的經?銷商加入?，提高市?場拓展速?度。(?3)產品?價格介于?目標市場?上的小品?牌與大品?牌之間。?四、產?品推廣?1.廣告?方面本?公司針對?桃花島生?態礦泉水?推出的廣?告，主要?強調產品?特性、實?用價值及?品牌差異?和消費者?所能得到?的利益。?電視廣?告以市級?臺和縣級?臺為主;?報紙廣告?主要是為?招商和促?銷活動的?前期造勢?，同時充?分借助行?業雜志和?行業網站?對本公司?生產的桃?花島哦生?態礦泉水?進行宣傳?，以達到?如下效果?。(1?)在市場?中建立產?品知名度?和激發購?買興趣?(2)提?升企業及?品牌形象?2.促?銷在節?假日或周?末進行促?銷活動，?活動采取?多種形式?，達到提?高桃花島?生態礦泉?水的知名?度及銷售?額的效果?。3.?事件營銷?(1)?贊助有重?大影響的?活動(?2)為相?關群體免?費提供桃?花島生態?礦泉水五?、電動車?上市安排?1.上?市時間：?____?2.上?市區域：?以泰州為?中心，向?周邊地區?擴展。?五、終端?策略1?.將部分?優勢終端?建成，進?一步提高?桃花島生?態礦泉水?的影響力?___?_強化終?端形象建?設，提高?終端銷售?力3.?提高終端?導購人員?執行力?六、服務?策略1?.開通服?務熱線，?妥善處理?客戶投訴?問題2?.建立客?戶檔案?3.詢問?客戶建議?，提高品?牌美譽度?，增強顧?客忠誠度?4.重?視售前和?售中服務?工作，提?高顧客成?交率七?、相關部?門職責?1.招商?部：主要?負責整體?招商方案?的制定，?招商活動?的執行。?2.市?場部：主?要負責市?場調研、?營銷策劃?和廣告管?理等工作?。3.?銷售部：?主要負責?產品的銷?售、行業?一線信息?及客戶反?饋意見的?收集。?4.物流?部：主要?負責零配?件的采購?、產品的?配送。?5.客服?部：主要?負責客戶?關于產品?技術方面?的咨詢、?產品售后?服務工作?。八、?工作進度?安排對?桃花島生?態礦泉水?推廣工作?大體安排?內容如下?表所示。?桃花島?生態礦泉?水推廣工?作時間安?排時間?工作安排?___?_月__?__日～?____?月___?_日進行?充分準備?和市場調?研__?__月_?___日?～___?_月__?__日選?擇當地報?紙、雜志?、網站進?行宣傳_?___月?____?日～__?__月_?___日?向部分人?群贈送產?品并作適?當報道_?___月?____?日～__?__月_?___日?針對終端?開展促銷?活動。?新產品推?廣方案樣?本（三）?一、背?景淺析?企業成立?時間短，?品種與規?格在一定?程度上還?不是非常?完善，在?產品的品?牌知名度?還不高。?行業內的?同質性，?經營模式?相互效仿?，客戶在?選擇上對?質量和價?格要求更?加苛刻，?客戶選擇?多樣化。?市場前?期銷售網?絡不完善?，營建通?路成本太?高。與商?家的誠信?需要逐步?建立。在?產品傳播?上概念不?清晰，主?次客戶不?明確，媒?介資源泛?濫，真正?適合企業?的資源不?利于在短?時間內發?現。二?、目標群?體企業?或組織團?購：主要?目標群體?個人：輔?助目標群?體三、?消費趨勢?分析四?、產品優?勢(功?能、賣點?、利益點?)五、?產品定位?與價格戰?略六、?營銷導向?下的產品?質量與創?新使命?市場經濟?下，迎合?了需求了?產品才會?有自己的?市場，而?不斷追求?的質量與?隨社會發?展或需求?提高而不?斷創新的?產品才有?可能占有?更大的市?場。在?營銷導向?下的產品?,首先，?產品的主?要功能要?與目標群?的用需求?相對應，?滿足目標?群的使用?;其次，?產品的宣?傳與包裝?形式要與?產品特點?想對應，?并與顧客?的心理需?求相對應?;再次，?增加產品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務?、文化等?;七、?推廣辦法?(一)?平臺推廣?1、新?聞發布會?在新產?品推出時?，召集新?聞媒體召?開新聞發?布會，借?助新聞媒?體與權威?部門，提?高潛在客?戶對企業?的認識，?提升企業?形象，為?下一步公?關工作做?好鋪墊。?2、產?品展示會?制作形?象樣板間?，邀請企?業和同行?觀看公司?的產品，?但在愛展?出產品的?同時，應?以當前流?行的產品?為主，并?輔以展出?先進但有?可能是后?起之秀的?產品，以?給客戶既?緊?沸問?樸志弒父?叨說難蟹?⑶繃Φ撓?∠蟆2?氛故凈崢?梢瘓俁?茫鵲玫?攪絲突У?娜賢?衷諭辛?煊螄月讀?俗隕磧攀?疲亂?徊餃瞬糯?⒈傅於?嘶??3、大?型展會?首先可以?參加技術?博覽會或?科技展覽?會，把我?們的產品?列入工業?博覽會，?提供產品?實物和詳?細資料。?對其它客?戶進行產?品詳細介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進行?交流，知?己知彼，?百戰百勝?。4、?裝材商場?(商家)?展位推廣?屬于平?臺推廣范?疇，在一?個消費群?體不是大?眾化的行?業，借助?大眾廣告?媒介所浪?費的可能?不只是那?說不出的?____?%廣告費?，而且費?用過高，?新成立的?企業勢必?負擔過重?。找到與?自己最貼?近的商場?，無非也?就找到了?最大的消?費資源，?一個新生?的企業和?消費者還?相對陌生?的商品，?借助商場?就站在了?與品牌商?同一個競?爭平臺上?。與商?家合作最?好的一點?是可以省?去了自己?尋找、培?訓、建立?同期維修?服務站的?費用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點，?因為一個?公司__?__%的?利潤通常?來自于_?___%?的客戶，?我們可以?對大客戶?進行詳細?的調查，?從他們哪?里可以了?解一些對?我公司產?品的一些?可取的評?價和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對客戶?的要求。?另外，?我們成立?專門的電?話營銷中?心(當然?要有好的?管理與詳?細的劃分?)，對部?分客戶嘗?試電話營?銷，或先?進行電話?推銷，再?派銷售代?表前往洽?談訂單事?宜，或對?已形成合?作關系客?戶，進行?電話回訪?，關系維?護。開?拓我們的?新市場，?發掘新客?戶，我們?可以通過?工博會得?到客戶的?一些資料?，比如e?mail?或電話形?式，來提?供更詳細?的資料，?加大力度?推銷我們?的產品，?詢問對方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類、?二類城市?成立自己?的辦事處?與銷售終?端，好處?是直接接?近客戶，?方便與客?戶溝通，?便與產品?價格管理?與質量問?題處理。?2、網?絡推廣與?銷售利?用人員推?銷、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產品?快速通過?中間環節?達到鋪貨?目的。在?網絡建設?上，應先?對目標市?場進行市?場調研，?對市場潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場集中?精粹力量?，直接進?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個小中心?點的點面?輻射。對?終端開通?綠色通道?，營造銷?售氣氛，?制造熱銷?事件，在?此基礎上?增加產品?份量，順?理成章的?將產品推?給分銷商?。另外，?對個別市?場(如工?廠所在區?或認識度?很高的區?域)，益?守不益攻?，應待基?本成熟的?時候一舉?拿下。?名不見經?傳的商品?如何在一?個陌生的?市場上站?住腳呢??直接攻擊?大品牌，?怕是竹籃?子打水一?場空，而?利用我們?集中精力?做足一條?通路的靈?活性，如?給經銷商?更高的折?扣或鼓勵?措施，增?加他的利?潤，給他?更多的尊?重與支持?，想切入?立即可以?形成流通?的通路，?也許不是?那么困難?，而下一?步切斷大?品牌的部?分通路又?豈不可能??當然這?屬于"紅?海"攻擊?，只是其?中一技巧?。一個新?生的企業?，新生的?產品，想?要迅速立?足市場，?還需要尋?找自己的?"藍海"?，這就是?在被大品?牌放棄了?區域或不?被大品牌?注重的區?域，或我?們直接進?駐三類市?場，以強?攻弱。?(四)有?效捆綁?1、與大?品牌的捆?綁在選?擇零售終?端地址或?展柜上擺?