第10頁共10頁超市端午?節活動策?劃方案?一、活動?時間~?____?年___?_月__?__日?二、活動?主題端?午購物嘉?年華__?__送禮?獻真情?三、活動?背景農?歷五月初?五，俗稱?“端午節?”。“五?”與“午?”通，“?五”又為?陽數，故?端午又名?端五、重?五、端陽?、中天等?，它是我?國漢族人?民的傳統?節日。這?一天必不?可少的活?動逐漸演?變為：吃?粽子，賽?龍舟，掛?菖蒲、艾?葉，薰蒼?術、白芷?，喝雄黃?酒。據說?，吃粽子?和賽龍舟?，是為了?紀念屈原?，所以解?放后曾把?端午節定?名為“詩?人節”，?以紀念屈?原。至于?掛菖蒲、?艾葉，熏?蒼術、白?芷，喝雄?黃酒，則?據說是為?了壓邪。?四、賣?場布置?1、場外?布置(?1)營銷?店各制作?橫幅一條?，懸掛于?____?店店招下?。(2?)門口處?用氣球進?行布置，?可選擇吊?掛式或是?拱形懸掛?式。2?、場內布?置(1?)商場內?主要是對?專區進行?布置，配?合商品合?理布置。?(2)?對主通道?重點布置?，可用氣?球懸掛(?見附圖)?。(3?)專區可?用粽子懸?掛成形狀?(如端午?節快樂等?)五、?商品促銷?1、商?品陳列：?各店在促?銷期間，?應在主通?道擺放x?-x個粽?子堆頭；?要求各店?在促銷期?間利用冷?柜，大面?積陳列各?牌粽子，?____?月初三、?四、五三?天除冷柜?之外各店?應在主通?道擺放x?-x個粽?子堆頭銷?售；各店?在端午節?當天在不?影響粽子?質量和銷?售的情況?下，可將?大約x-?x斤重的?粽子用網?袋裝成若?干數量包?(注意包?裝要很難?解開，避?免顧客拆?包多裝)?，并打上?價格，懸?掛于各店?貨架旁邊?或顧客方?便看到的?地方，以?便刺激顧?客的購買?欲望，促?進粽子的?節日銷售?；要求各?店美工和?管理干部?員工發揮?水平，進?行創意陳?列和氣氛?布置(如?在粽子堆?頭周圍用?泡沫板刻?上龍舟等?圖案)?2、商品?特賣：在?促銷期內?，粽子和?其它節日?相關商品?(如黃酒?、冷凍食?品、飲料?等食品，?透明皂、?沐浴液、?殺蟲水、?蚊香等用?品)均有?特價銷售?；3、?商品要求?：(1?)相關促?銷商品品?項不低?于___?_個(食?品生鮮_?___個?，生鮮_?___個?)；(?2)商品?價格普遍?低于市場?價；(?3)同類?商品選擇?價格較低?商品；?(4)跟?端午節一?切有關連?的商品，?具體品項?請參考如?下(紅色?字體為重?點推薦商?品)：?食品類?散裝粽子?包裝粽子?包裝糯米?散裝糯米?火腿腸花?生紅豆?綠豆芝麻?五香粉花?椒白砂糖?食鹽紅棗?食用油?麻油蝦仁?黃酒紅酒?米酒雞精?糯米酒?甜酒啤酒?紅心咸蛋?松花蛋咸?鴨蛋雞蛋?生鮮類?五花肉?雞肉牛肉?蝦肉豆制?品湯料紫?菜紅棗蜜?棗豆沙蘇?打粉。?六、團購?業務1?、端午節?期間送禮?的顧客比?較繁多，?對當地的?政府部門?及工會提?前進行拜?訪，并表?明意向，?可增加營?銷店的銷?售業績。?2、端?午節前期?____?科組織對?各區域的?客戶進行?短信派送?，并提前?祝節日快?樂。3?、___?_店均對?顧客資料?凡端午節?及兒童節?生日的小?朋友(_?__歲以?下)贈送?價值__?__元左?右禮品一?份。超?市端午節?活動策劃?方案（二?）一、?活動目標?達到三?高??--高利?潤、高營?業額、高?知名度?二、活動?主題情?濃五月天?，歡樂過?端午。?三、活動?內容活?動一：包?粽子1?、參加活?動的消費?者及負責?人在超市?前事先分?好組2?、人員、?物品就位?后，包粽?子比賽正?式開始。?3、比?賽結束，?評選出優?勝隊，并?給予一定?得獎勵?活動二：?端午購物?購滿就送?與眾不?同的禮物?給與眾不?同的你，?在這特殊?的日子里?，我們還?將送出我?們的小禮?物。只要?您購滿_?___元?，我們將?送出我們?的禮物。?您想擁有?一份特別?的禮物嗎?，沃爾瑪?超市隨時?歡迎您的?到來。?活動三：?與粽子有?關的產品?促銷未?來讓廣大?消費者在?端午節遲?到粽子，?我們超市?特此對端?午節有關?各類食品?和原料進?行特教促?銷活動。?此次活?動促銷相?關商品：?食品類?：散裝?粽子、包?裝粽子、?糯米、紅?棗、食用?油、火腿?腸、白砂?糖、蝦仁?米酒、紅?酒、糯米?酒、咸蛋?、松花蛋?及其他蛋?類生鮮?類：五?花肉、雞?肉、牛肉?、蝦肉、?豆制品、?湯料、紫?菜四、?效果預測?(1)?提高競爭?力在中?國與__?__相似?的超市很?多，所以?競爭就非?常的激烈?，此次活?動不僅給?____?帶來了極?高的利潤?，同時也?大大的提?高了__?__超市?的競爭力?，使得_?___超?市在與之?處于同樣?競爭地位?的超市之?間博得頭?籌。(?2)擴大?超市知名?度在中?國___?_超市的?地理方位?還是偏繁?華的地區?，同時其?又位于地?下，超市?的門面不?是很顯眼?。但是通?過舉辦此?次活動所?進行的擴?大化宣傳?，使得_?___超?市在我國?的知名度?大大的提?升，增加?了客源，?提高了商?品的銷售?量。(?3)提升?了超市的?形象超?市舉辦的?包粽大賽?，體現了?“與民同?樂”的思?想，更加?的親近消?費者，拉?近了與消?費者之間?的距離，?使得消費?者認為，?來這里購?物很放心?，從而使?超市的利?潤率提高?。此次?的端午節?促銷活動?采取了多?樣的促銷?方式，充?分的考慮?了消費者?的購物心?理和購物?行為，在?市場中一?定能購達?到超市策?劃和實施?該活動方?案時所預?期的實際?經濟效果?。五、?經費預算?(1)?端午包粽?大賽預算?____?元(2?)超市內?外宣傳條?幅及海報?____?元(3?)POP?廣告牌_?___個?，___?_元(?4)快訊?宣傳單_?___元?共計_?___+?____?+___?_+__?__=_?___元?超市端?午節活動?策劃方案?（三）?一、活動?主題品?味端午傳?統佳節，?體驗“多?彩”品質?生活二?、活動前?言端午?節當天，?超市將以?全新的活?動版塊及?其內容，?為您及家?人提供一?個溫馨的?購物場所?，讓您感?受一個難?忘的端午?佳節。?1)活動?時間：_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日2)?活動目的?：①營?造節日氣?氛，從而?吸引杭州?市民；?②提升品?牌形象；?③提高?占有率，?促進銷量?；④使?經銷商、?消費者、?本超市達?成三贏；?⑤直擊?競爭對手?3)活?動地點：?____?各連鎖超?市現場?三、具體?活動內容?1、《?猜靚粽》?凡在_?___月?____?日—__?__月_?___日?促銷時間?內，在_?___各?連鎖超市?一次性購?物滿__?__元的?顧客，憑?電腦小票?均可參加?《猜靚粽?》活動。?活動方?式：在?商場入口?處或凍柜?旁邊設促?銷臺不打?折價格或?不易分辨?的廠商粽?子，讓顧?客進行粽?子品牌及?價格竟猜?；商品由?采購部落?實價格一?定要相當?低，以顧?客意想不?到的價格?出售給顧?客，使顧?客感受到?真正的實?惠，為節?日下一步?的銷售立?下口啤打?下基礎。?2、《?五月端午?節，杭州?家樂福包?粽賽》?1)操作?步驟：采?購部洽談?粽子材料?—材料到?位—活動?宣傳—各?店組織比?賽；2?)參賽獎?品：獲得?自己所包?粽子，多?包多得。?獲得前三?名的顧客?可以獲取?超市__?__-_?___元?不等的購?物券。?3、與“?粽”不同?1)活?動時間：?____?月___?_日—_?___月?____?日2)?活動內容?：凡在_?___月?____?日—__?__日促?銷時間內?，在__?__各連?鎖超市一?次性購物?滿___?_元的顧?客，憑電?腦小票均?可在付款?處獲取一?對塑料制?的小粽子?，憑此參?加粽內有?獎活動。?此活動獎?品總價值?為___?_元。?3)獎項?設置一?等獎：熱?水器x臺?/x臺?二等獎：?自行車x?輛/x輛?三等獎?：精裝粽?子x盒/?x盒四?等獎：價?值x元的?精美禮品?/x份?五等獎：?價值x元?的精美禮?品/__?__份?4、現場?粽子促銷?活動方?式：賣場?堆頭陳列?、捆綁銷?售、夠買?搭贈、免?費品嘗、?現做現賣?1)當?天購物金?額數每滿?x元可獲?贈超市提?供的優質?粽子一個?，依此類?推，多買?多送。?2)結合?端午節特?點，粽子?、皮蛋、?鹽蛋、綠?豆糕等食?品提供特?價銷售，?刺激消費?者購買欲?望。單品?x個左右?，其中食?品x個，?非食品x?，生鮮x?個。部分?商品限時?限量搶購?。粽子、?鹽蛋皮蛋?禮盒端午?節前三天?采取“大?甩賣”銷?售。3?)由粽子?供應商提?供相關專?業粽子制?作人員現?場制作現?場品嘗現?場銷售。?四、其?他相關活?動1、?針對特定?人群：學?生和教師?；直接享?受一定的?購物金額?折扣或贈?送禮品；?具體內?容：憑學?生證、教?師證購買?多彩促銷?產品可以?有8折優?惠或送指?定的禮品?，每張學?生證、教?師證只能?使用一次?；2、?針對普通?消費者：?贈送禮品?；具體內?容：購買?多彩促銷?產品9折?優惠或送?指定的禮?品；3?、具體方?式也可根?據不同區?域特點而?定；五?、相關宣?傳1、?兩款端午?粽子宣傳?旗賣場懸?掛宣傳；?2、d?m快訊宣?傳(分配?數量見附?件)；d?m快訊第?一、二期?各___?_份，第?三期單張?快訊__?__份平?均每店_?___份?(距離較?近的店從?成本角度?出發可以?適當減少?數量)?3、場外?海報和場?內廣播宣?傳。六?、相關支?持物質?支持：?1、采購?部聯系洽?談___?_只粽子?做顧客贈?送；2?、采購部?聯系洽談?____?斤粽子材?料，舉行?包粽比賽?；3、?采購部聯?系洽談_?___只?塑料粽模?型；4?、pop?：風格：?喜慶、時?尚、年輕?、有活力?，主體用?紅色；內?容：另外?說明；數?量：每個?經銷商柜?臺、專柜?根據具體?情況而定?；x架：?同pop?；包裝：?采用促銷?專用裝，?風格同p?op；?人員支持?：人員?職責分工?：1、?負責人：?統籌、領?導、計劃?、實施、?監督、協?調、評估?此次活動?；2、?物資采購?：負責此?次活動所?需物資的?籌備工作?，保證準?時交貨；?3、業?務市場人?員：負責?協調經銷?商、培訓?促銷員、?做好終端?鋪貨陳列?以及po?p、x架?、宣傳資?料的及時?準確的到?位；4?、設計部?門：和業?務部商討?設計風格?、內容，?具體負責?pop、?貨架的設?計，準時?予以交貨?七、費?用預算?1、《端?午節靚粽?，購物滿?就送》活?動：靚粽?每店限送?____?只/__?__店=?____?只；2?、《杭州?家樂福猜?靚粽，超?級價格平?》活動：?(數量價?格由贊助?商在各店?促銷決定?)；3?、《五月?端午節，?杭州家樂?福包粽賽?》活動：?粽子散裝?米每店_?___斤?/___?_店=_?___斤?；4、?《與“粽?”不同》?活動：塑?料粽每店?____?只/__?__店=?____?只，獎品?由贊助商?提供5?、現場促?銷活動部?分的物資?與人員由?供貨商自?己提供?費用總預?算：1?、裝飾布?置，氣球?、橫幅、?主題陳列?飾物，平?均每店_?___元?，費用約?____?元；2?、吊旗費?用：__?__元?五月份促?銷總費用?：約x萬?元八、?事務流程?1、經?銷商、業?務市場人?員、其他?渠道匯總?意見：根?據各自情?況，提供?一份詳細?的促銷計?劃意見書?(___?_月__?__日完?成)；?2、確定?此次活動?負責部門?及負責人?以及相關?合作部門?人員3?、研究討?論對經銷?商的折扣?方式、促?銷活動的?具體方式?、主題等?事務，正?式啟動促?銷，活動?實施進程?；注：?經銷商折?扣：為提?高經銷商?進貨鋪貨?陳列，按?經銷商的?銷售促銷?產品業績?予以銷售?折扣；?4、物資?：pop?、貨架、?包裝、其?他宣傳資?料等設計?制作于_?___月?____?日前到位?5、內?部人員培?訓(業務?市場人員?、促銷員?)：就產?品知識、?促銷細節?、鋪貨、?貨品陳列?的具體要?求、經銷?商溝通技?巧與細節?等做詳細?說明6?、經銷商?協商、溝?通工作：?落實進貨?、鋪貨、?陳列、p?op、貨?架、宣傳?資料等細?節___?_月__?__日前?完成，對?經銷商相?關人員培?訓此次?活動為兩?條線：一?是內部物?資籌備、?人員協調?；二是外?部經銷商?溝通協調?九、監?督評估?1、對促?銷的制訂?、實施、?現場、人?員、物資?等進行有?效監督；?2、對?經銷商執?行促銷決?議效果進?行監督；?3、評?估促銷活?動的銷售?業績、形?象等是否?達到預期?效果；?4、費用?評估；?5、促銷?禮品發放?的細則監?