耐火土石類行業報告/龐文報告PAGE1耐火土石類行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z8277概述 315795一、2023-2028年宏觀政策背景下耐火土石類業發展現狀 410851(一)、2022年耐火土石類業發展環境分析 415848(二)、國際形勢對耐火土石類業發展的影響分析 516077(三)、耐火土石類業經濟結構分析 628980二、2023-2028年耐火土石類企業市場突破具體策略 717514(一)、密切關注競爭對手的策略，提高耐火土石類產品在行業內的競爭力 711892(二)、使用耐火土石類行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 77298(三)、實施耐火土石類行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 82117(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 813287(五)、實施線上線下融合，深化耐火土石類行業國內外市場拓展 829233(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 92548三、耐火土石類企業戰略目標 918487四、耐火土石類業發展模式分析 1017525(一)、耐火土石類地域有明顯差異 105020五、耐火土石類行業政策環境 1024504(一)、政策持續利好耐火土石類行業發展 1032544(二)、耐火土石類行業政策體系日趨完善 1117508(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1115890(四)、宏觀環境下耐火土石類行業定位 126344(五)、“十三五”期間耐火土石類業績顯著 121242六、2023-2028年耐火土石類業競爭格局展望 134530(一)、耐火土石類業經濟周期分析 1326351(二)、耐火土石類業的增長與波動分析 1426397(三)、耐火土石類業市場成熟度分析 1419791七、耐火土石類行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1529494(一)、耐火土石類企業盈利模式運作的關鍵 1546001、”專業化能力“對耐火土石類行業的重要性 1530336(二)、怎樣培養耐火土石類行業的業務能力 1628660八、關于未來5-10年耐火土石類業發展機遇與挑戰的建議 174639(一)、2023-2028年耐火土石類業發展趨勢展望 1713558(二)、2023-2028年耐火土石類業宏觀政策指導的機遇 1720893(三)、2023-2028年耐火土石類業產業結構調整的機遇 1818580(四)、2023-2028年耐火土石類業面臨的挑戰與對策 1810141九、耐火土石類成功突圍策略 1932420(一)、尋找耐火土石類行業準差異化消費者興趣訴求點 197513(二)、耐火土石類行業精準定位與無聲消費教育 195455(三)、從耐火土石類行業硬文廣告傳播到深度合作 2013022(四)、公益營銷競爭激烈 201227(五)、電子商務提升耐火土石類行業廣告效果 207781(六)、耐火土石類行業渠道以多種形式傳播 2113794(七)、強調市場細分，深耕耐火土石類產業 21

概述近年來，耐火土石類行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了耐火土石類的應用場景。一方面，進一步提升耐火土石類產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，耐火土石類技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了耐火土石類應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，耐火土石類行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到耐火土石類公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年耐火土石類行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴耐火土石類行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下耐火土石類業發展現狀(一)、2022年耐火土石類業發展環境分析耐火土石類業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，耐火土石類業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為耐火土石類行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，耐火土石類業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，耐火土石類業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對耐火土石類業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致耐火土石類業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，耐火土石類業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球耐火土石類業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來耐火土石類業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、耐火土石類業經濟結構分析一是耐火土石類業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，耐火土石類行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持耐火土石類業。從產業結構來看，我國的耐火土石類業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對耐火土石類業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、2023-2028年耐火土石類企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高耐火土石類產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高耐火土石類行業產品的競爭力，盡量縮小與耐火土石類行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用耐火土石類行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的耐火土石類行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施耐火土石類行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注耐火土石類行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從耐火土石類行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將耐火土石類行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化耐火土石類行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議耐火土石類行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。耐火土石類公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓耐火土石類企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于耐火土石類行業公司確定公司的競爭地位。三、耐火土石類企業戰略目標耐火土石類公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有耐火土石類品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設耐火土石類直銷店、店鋪。四、耐火土石類業發展模式分析(一)、耐火土石類地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，耐火土石類企業的區域分布也不同。傳統耐火土石類企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、耐火土石類行業政策環境(一)、政策持續利好耐火土石類行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋耐火土石類、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為耐火土石類行業前景將會更加遼闊。(二)、耐火土石類行業政策體系日趨完善近年來,國內耐火土石類產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與耐火土石類緊密相關的政策文件,為耐火土石類發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于耐火土石類管理的文件,在耐火土石類行業發揮了重要影響；針對耐火土石類業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于耐火土石類發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對耐火土石類領域的大力投入,國內耐火土石類技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開耐火土石類專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下耐火土石類行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間耐火土石類業績顯著耐火土石類因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設耐火土石類,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮耐火土石類的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是耐火土石類的建設可帶來的效應。立足耐火土石類建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使耐火土石類的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與耐火土石類發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、2023-2028年耐火土石類業競爭格局展望(一)、耐火土石類業經濟周期分析耐火土石類市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，耐火土石類業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從耐火土石類業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從耐火土石類業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；耐火土石類行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、耐火土石類業的增長與波動分析目前，傳統耐火土石類企業的生存狀態相對緩慢。國內耐火土石類行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統耐火土石類行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際耐火土石類業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統耐火土石類企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統耐火土石類企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統耐火土石類行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、耐火土石類業市場成熟度分析目前，耐火土石類業市場已進入快速發展階段。耐火土石類業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的耐火土石類行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的耐火土石類產業集群已初步形成，年均增長17%。耐火土石類業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國耐火土石類行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的耐火土石類行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：耐火土石類業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，耐火土石類業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。七、耐火土石類行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、耐火土石類企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對耐火土石類行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，耐火土石類企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；耐火土石類企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多耐火土石類企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代耐火土石類行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養耐火土石類行業的業務能力突出耐火土石類行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。耐火土石類行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養耐火土石類行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過耐火土石類行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、耐火土石類產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為耐火土石類業發展的核心業務，以降低風險。耐火土石類企業內部專業化大致可以分為三個階段：耐火土石類業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，耐火土石類企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，耐火土石類行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。耐火土石類行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、關于未來5-10年耐火土石類業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年耐火土石類業發展趨勢展望“十四五”期間，我國耐火土石類業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為耐火土石類業的新發展趨勢，耐火土石類業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進耐火土石類業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年耐火土石類業宏觀政策指導的機遇一是建立健全耐火土石類業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家耐火土石類業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究耐火土石類業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的耐火土石類業。(三)、2023-2028年耐火土石類業產業結構調整的機遇二是大力推動耐火土石類業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統耐火土石類業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。耐火土石類業的產業結構亟待優化升級。大力推動耐火土石類業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在耐火土石類行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化耐火土石類業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動耐火土石類業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年耐火土石類業面臨的挑戰與對策二是大力推動耐火土石類業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統耐火土石類業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。耐火土石類業的產業結構亟待優化升級。大力推動耐火土石類業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在耐火土石類行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化耐火土石類業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動耐火土石類業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、耐火土石類成功突圍策略(一)、尋找耐火土石類行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、耐火土石類行業精準定位與無聲消費教育耐火土石類行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通