第十五章市場營銷計劃、組織與控制第十五章市場營銷計劃、組織與控制第一節市場營銷計劃第二節市場營銷組織第三節市場營銷控制第四節市場營銷審計本章結構提示學劣習畝目通標了厘解若市鋸場宵營沈銷墻組睡織什的父主拿要兇類駕型娘。明扔確搭市輔場樣營蠢銷反組蒙織攻設贈置學的叛原秋則幟。明業確茫市扒場雕營賓銷嘴計曬劃謎的釣構菌成糧及戚撰戀寫逼。了菠解薦市幣場詞營動銷興計太劃博的迅具牧體雪實競施李及是其完產項生筑的獄問兄題烤。知金曉濱市諷場板營熊銷初控貪制羨的主主微要莊方峰法雁。了胖解磨從寇哪宰些漏方銹面已進條行旺市仗場撐營烏銷爪審斑計癢。第途一毛節夏市柜場徑營賓銷忘計迅劃一久、莊市斯場杰營吸銷臟計僅劃乎概梅念二掙、轉市意場眾營茫銷寇計兼劃獄的狹內系容三錯、埋市湖場喉營辛銷都計摟劃粥的逝實英施四降、矩市創場烏營回銷銷計架劃蘆執予行起中問的等問躍題一茶、釀市嗽場擺營另銷罷計喇劃妹概姜念市煤場攜營割銷泡計霜劃也借叫郵品顛牌蓄計鎮劃捆，踩是兆關脆于喚某善個邪具狀體奶產捆品新、句品筑牌義如支何霸進曠行階市剩場做營勸銷罵的燥安囑排識和駕要棗求瘋，菊是睡在征某情個像市預場析實漏現職產扯品賠目休標鹽的守市褲場威營誦銷臟戰蔑略錯的頸具佩體側化風。二朗、比市蓄場返營旋銷礙計絨劃要的呢內玻容組成部分內容提要簡述市場營銷計劃的目標及建議背景或現狀提供與市場、產品、競爭、分銷以及現實環境有關的背景資料機會和問題分析概述主要的機會和威脅、優勢和劣勢，以及產品面臨的問題目標確定財務目標和營銷目標營銷戰略描述為實現計劃目標而采用的主要營銷方法實施方案說明每個營銷環節做什么？誰來做？什么時候做？需要多少成本？即將營銷戰略具體化控制說明如何對計劃進行監控2伐0劇2號3惕/悼7惠/濃3推16三疑、揉市葡場久營晉銷孫計蟻劃躍的特實燒施1遵.制糧定棒行中動蒙方紡案英。2萍.調沈整徹組霞織租結衫構慕。3案.形偏成堆規府章伶制仰度饑。4諷.協慈調楊各脹種競關儲系灰。四器、灑市齒場蔑營婆銷我計歡劃照執虜行跡中玩的恰問望題1癢.計肉劃凝脫汗離堪實覽際值；2瘋.長番期居目饒標耽和糧短穴期園目葉標版相蝴矛拒盾撤；3膀.因穴循卻守炭舊煌的雀惰亦性久；4網.缺絨乏擋具欄體待、算明緒確躍的滴行擱動飯方紫案沫。第歪二緩節寇市救場蛙營傾銷栽組肺織一票、滲市急場舍營瓜銷陰組末織譜的遮演饒變二墳、贊市立場攔營焰銷枯部碼門妖的漁組騎織汁形呈式三永、爭市散場嘩營膀銷睡組護織箭的俱設半置一鞭、等市譽場足營名銷幅組奔織舉的墻演癥變市虜場站營餐銷矩組帽織是犁為工了襲實喂現箭企躁業化的工目陸標邊，倉制準定涉和情實躺施吊市疏場念營崇銷循計仿劃委的勻職訊能穗部蕩門徑。市狡場傾營岡銷娃組送織克的殼發傭展珠形斧式羽：單奧純慘的蔬推云銷程部姨門具栗有賞輔炸助永性羨職孕能筆的益推療銷吳部愉門獨奏立除的叛市答場護營欠銷垂部脂門現字代忙市輸場奪營郵銷忍部柱門現術代宇市長場嗽營春銷治企霧業二贈、獸市疊場練營怨銷遍部獄門宜的蛋組偉織冶形落式職訓能竭型豬組饑織地奴區地型輔組卡織產曉品移（經品叨牌譯）冒管薦理透型涉組抗織市懂場毒管喉理拴型賄組寒織產要品慎／則市京場頭管探理霸型討組藏織職顆能跑型典組買織地艦區跪型碑組滲織產本品藍管滾理趕型童組壇織市祥場簡管潔理毯型貝組歉織產柳品懶／種市乞場撫管死理飽型星組廢織市拴場忘經霞理人執造仰纖檔維醋支酸答纖業維尼雙龍奧斧綸滌銅綸產肝品穴經兵理工好業票市閃場家件具女巧裝男豎裝三的、破市欠場漫營赤銷決組始織策的鍛設純置整綱體索協至調污和總主委導材性丹原罩則森；精晌簡蹤蝶以奇及慨適祥當紫的關管些理坐跨群度逐與憂層胸次刻原熔則豎；有壇效抄性燥原辨則創。第惰三爹節圖市連場潮營固銷緣瑞控朽制市旬場呢營摔銷壓控蝦制年例度職計括劃剃控固制盈信利悼控嘉制效麥率矛控擁制戰方略姜控婆制一德、榨年筒度史計浙劃叮控冷制需［1］年刊度比計義劃網控炎制平主炕要產檢決查災市鴨場級營奪銷圾活老動礙的擔結婦果侍是必否弄達挽到疫了瞧年拘度盾計絲式劃械的該要包求厭，諒并隔在辭必碌要側時碌采投取度調謊整礙和僅糾葵正皮措錢施挎。確雪定橫年通度叼計切劃抱中姿的乖月珠份妥目妥標腫或桶季萄度它目拳標監跑督許計拋劃辟的掠實雹施找逝出戶執薯行洞過鞋程鑄中故的槳偏扯差擺及歡其荒原阻因采權取終措麥施驅縮升小賤偏各差一每、譯年巷度興計追劃姥控序制謹［2］1服.銷晨售宿分隨析蓮。銷卸售露分壟析就汗是鐘衡陡量候并底評攪估享實謀際喉銷校售敘額蘭與途計演劃板銷其售柜額犁之待間抬的肺差綁距占。銷溉售摸差統距達分途析地暑區祥銷逢售認量悟分炸析2左.市雷場杯占乒有問率覆分橡析助。3魔.市緩場端營獄銷侍費語用方率裕分蔬析湯。二郊、舒盈始利殃控魯制盈竄利六控運制是芝為葬了伯確秩認辭在對各俯產稠品圣、誦各母地根區叉、擊最廣終句顧遇客怠群騙和村分配銷飛渠鋼道丈等聚方昆面伴的油實暢際皮獲淡利牛能音力偏。三框、惜效爺率品控罷制效進率酒控讓制的拳任閘務解是賴提陰高胃人遞員剩推蝴銷德、頃廣胳告控、衡促吹銷垂、隆分倘銷握等的工捐作橋的伯效白率浙。四刊、貞戰帽略攻控掘制戰冊略潔控護制是陪審結計封企膽業曾的仿戰椒略己、捎計碧劃皆是尸否患有攻效煌地爆抓淹住呼了雅市構場利機備會答，搖是過否參同倍市頸場尚營衛銷得環都境樣相監適忽應瘡。第總四嚴節秤市榴場刺營伶銷訪審甜計一立、盜市代場放營相銷考審回計裙的虎含嬌義二敏、賊市鈴場屋營磚銷度審盈計值的廢內始容一嬸、會市對場叉營徑銷熱審雕計霉的倉含望義市薯場拒營齊銷副審抵計，急是捕對顯企同業般或俊戰逝略孤經客營達單蔽位雜的插市宇場數營紫銷登環牲境破、沿目釣標蜓、估戰鴿略厘和臨市懶場簡營守銷接活藍動獎等財獨精立齒、通系段統旨、蠢綜蠅合郊地惑進槳行耕的淚定訓期言審使計狠，疊以侵發槽現川市造場鐘機嶄會紐奉、婆找堆出伏問姿題掘所否在搖，凍并鄭提遭出渣改溉進志工即作繡和秒計祥劃丸的耽建合議營。二鵝、旦市靈場置營乓銷批審幼計價的批內羨容市閑場鈔營奸銷伸環械境添審浴計鐵；市喊場士營兔銷陵戰均略蘇審拍計饞；市惡場悶營衰銷秋組交織企審耽計切；市地場黨營葛銷旺系拋統擊審銹計判；市挨場遮營擾銷流年驢度狐計呈劃出審拔計幣；市蝕場含營越銷訂盈法利掛水故平逐審擦計神。本化章叮結踩構薪提氏示營考銷計斗劃營敬銷組便織營記銷執甜行營總銷控丈制產品管理型產品/市場管理型市場管理型地區型職能型年度計劃控制盈利控制效率控制戰略控制找出偏差糾正偏差T支h辨a衛n柜k沸y住o縮慧u蜂!9、掙靜它夜端四昌無投鄰抱，每荒伴居著舊御業糞貧理。如。7息月聯-堂2箏37羨月仆-齒2練3M壁o板n碎d宮a事y圓,哀J雞u違l滾y便3親1盯,瞇2墻0摟2應31邪0、矮雨號中贏黃螞葉估樹幕，昌燈礙下字白陵頭肝人洪。園。1假9略:股4熱2裳:費3泰21終9亮:霧4棒2凍:女3劃21衡9油:誓4丈27圓/員3亡1貞/魂2穩0奶2驕3棵7餐:親4麥2粒:墾3棍2界P雙M1紹1、鑄以薯我柴獨桃沈裳久妻，逮愧重君拿相拿見恭頻餡。講。7厚月肚-戲2鴉31揀9己:刷4描2絲式:程3迷21璃9妙:幼4厚2J豪u污l詞-巾2誼33呢1棚-糕J灶u鄉豐l輸-事2綢31謎2、紅故宵人路江死海折別晴，壺幾留度顧隔隸山犯川南。否。1改9給:均4駐2饞:梯3覽21列9肉:緩4銜2制:倉3芹21愛9斤:幼4曠2M稿o侮n炭d庸a草y憤,魂J肢u暈l香y給3們1顏,紡2映0考2挨31陡3、混乍沒見墻翻攀疑限夢沒，把相牽悲就各況問隆年兇。育。7深月偏-分2伐37詞月圾-洋2其31謀9體:恒4疼2俗:才3占21鎖9命:蓬4筆2旺:拆3冠2J慮u廳l韻y秀3汪1景,闖2惑0兼2蜂31洲4、撇他芒鄉挽生箏白危發派，糧舊喘國停見斷青痰山歌。專。3義1潑七達月吹2直0押2猴37里:鄙4固2儲:輸3漠2老下鼻午1聯9耀:招4桂2宅:嫂3便27拒月魚-凍2沫31少5、兼比辨不課了全得甜就著不蒼比模，躬得駐不魔到庭的侵就逐不病要紗。質。。七惠月百2德37底:卷4松2凍下喇午7輔月貓-駛2禽31陜9凍:瓦4慚2J拿u月l醒y憑3膨1割,革2耍0勞2換31練6、俗行旨動落出奴成藥果綢，收工襲作異出商財賭富尤。過。2戲0谷2幼3組/倘7竟/癢3階1秧1察9扒:辟4鍛2潛:平3輪21播9禁:矛4默2盞:幣3祝23廳1判J喂u休l伙y嶺2笨0勒2襖31攜7、庸做象前吊，野能醉夠秧環緣瑞視虜四土周準；究做警時輸，昌你完只訴能綠或現者峰最盟好喇沿蘋著扇以至腳思為艇起悄點墓的呢射嚼線喝向麗前氧。旱。7歷:粉4背2席:授3塔2賞下果午7射:殲4畫2黃下因午1蒙9揭:徑4旱2奏:葬3粉27法月瀉-臣2縮慧39、覺沒陶有源失燭敗賓，投只刑有箱暫漁時醬停企止元成炒功帳！毫。7枯月分-傻2雁37揀月挽-拌2動3M揮o密n裁d幅a涂y戴,餐J乳u療l董y櫻3蠢1請,楚2在0息2勒31晶0、寄很柴多跟事康情麻努令力擴了共未羨必遭有攻結透果款，坐但悟是僵不剩努企力墻卻永什館么橡改板變辛也兼沒手有規。渴。1沒9緞:鏡4尾2登:盡3葛21輝9竊:梳4賴2誘:屑3督21繡9澤:殃4款27謙/分3灘1麗/礎2戴0練2爹3雕7哭:職4墾2雷:事3警2事P薪M1鋒1、省成不功矮就資是餃日插復宗一恐日柿那濾一能點道點保小退小逢努澆力謝的圓積劇累陪。交。7年月慶-郵2側31劑9逐:太4煌2斬:格3軍21嫩9據:把4拳2J水u換l泉-紐奉2結33揭1獄-駐J錢u虧l纏-另2鑰31桑2、較世壟間斯成緩事削，凡不種求斃其蕉絕仗對其圓制滿溉，欺留草一餓份酒不治足套，初可兩得裙無盲限倆完為美盲。忠。1布9酒:創4睛2蘋:扶3篩21既9靠:觀4籌2犯:肌3鋒21皆9懶:存4跡2M常o粒n猛d游a輸y款,平J堂u施l類y委3烤1出,牢2項0脹2科31柳3、羞不數知扛香找積抄寺擴，庭數現里店入經云械峰麻。符。7退月開-守2不37緩月領-酬2印31奇9積:上4鋼2惕:宵3街21戲9個:蜘4睛2奔:突3灰2J專u療l再y多3瞇1之,述2肝0特2管31汪4、石意渴志坑堅藍強巾的迎人送能拌把帖世滲界愉放勾在文手勵中堵像朽泥叢塊項一遼樣河任霧意大揉揮捏找。3撒1公七本月昏2個0唯2娘37棒:挎4現2惠:步3覽2怠下析午1糕9版:腥4婚2藝:筒3緊27荒月迫-遲2膚31鹿5、海楚墨塞亞三暮湘輸接換，披荊原門本九脹派碰通嗚。攔。。七別月貧2蝕37崇:爆4郵2托下申午7把月盾-餐2悄31灰9終:暈4碑2J堆u雀l漂y桿3漏1蠻,嫂2犧0鍬2偉31立6、縱少規年昂十料五悅二嚴十撫時床，堤步憂行已奪釋得添胡府馬居騎息。腳。2抬0栗2攜3并/賴7萍/走3盾1濤1繼9貫:摔4騎2像:師3貨21鑄9技:舉4恭2立:境3吃23馳1預J啊u梯l把y許2置0萍2旅31跨7、令空升山買新蝕雨攏后昏，坊天抖氣盾晚服來壓秋繭。欲。7哈:慌4衰2慚:躬3現2亮下肝午7渡:連4斧2朽下暗午1他9甘:砍4汽2晃:看3演27瓶月鴨-利2徒39、踢楊旨柳捕散糧和曲風壤，新青割山搜澹它吾校慮棄。大。7攔月喉-籌2涉37聯月分-度2鄭3M趙o間n起d揪a澇y乞,殺J茂u你l蝦y絲式3訊1飄,堆2亂0盈2耽31栽0、桂閱拍讀喂一擺切洞好仔書銀如急同趣和腦過攜去由最良杰處出累的窗人室談暈話沉。1挖9父:享4偽2該:勤3怠21鼓9寶:罩4雀2佛:毒3哀21宜9光:閃4朝27風/幣3瘡1亞/珠2賣0厭2領3粱7監:興4嗽2鼠:脫3挪2址P滴M1扁1、網越冷是姨沒鑒有廣本運領削的綠就秒越琴加由自弄命準不思凡寧。7赤月否-妻2凡31趙9跡:先4撥2酸:毒3盛21捧9紀:催4價2J搶u社l核-抱2徐33目1乎-投J懸u殿l搏-岔2善31撇2、夢越聲是攜無招能幟的良人先，胳越撤喜牽歡中挑艘剔道別稍人擱的句錯融兒獲。1吧9捷:考4脾2席:傭3撲21砍9伏:叔4討2買:埋3檔21攜9礙:綢4搖2M揚o要n讀d授a濾y挨,榨J告u為l窩y匹3翻1互,型2汁0耐2玻31五3、伙知做人尿者屢智援，曲自白知艘者貧明具。賴勝鞭人練者世有耗力啊，將自頓勝襖者能強蜂。7康月歪-百2到37遵月混-工2撒31遇9棗:伶4牲2雷:皺3知21念9