《市場營銷學》說課稿各位領導，老師，大家好：我是XX設我。一、課程設置1、課程定位從課程體系及內容看其綜合性實踐性和應用性特點顯著理論綜合性是知；實、斷、組，且。《市場營銷學》是營銷與策劃專業的專業基礎課，其內容基本分為四個模塊:基本觀念、市場分析、營銷策略（4Ps）、營銷管理等。通過本課程的學習使學生從宏觀上了解企業營銷活動的基本過程掌握企業營銷活動的規律牢固樹立以顧客需求為中心的市場營銷觀念并以此觀念為指導去研究和解決市場營銷的理論和實際問題；掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內外市場營銷理論與實踐的最新發展緊密聯系實際學會分析案例解決實際問題把學科理論的學習融入對經濟活動實踐的研究和認識之中切實提高分析問題解決問題的能力能夠制定出適合于企業的可靠的市場營銷決策方案，并將其轉換成為有效的實施計劃。為學生學習各門專業課程打下基礎。本課程安排在第一學期授課共64學時其中理論教學32學時實踐教學32學時。2、課程銜接本課程為營銷與策劃專業的一門總論性課程是其他各門專業課程的理論基礎在本課程的教學中應注重理論體系和結構的整體性和各章節內容的關聯性分析本課程屬于應用性學科在教學過程中應注意理論聯系實際并行課程有：共等。3標知識目標過課的教學全系地掌市營學基本理論本識和法養開的場銷野以辯的場營觀培養學生能對級營戰層面問題宏的考和握能夠握企業產整營與市現的盾探索規為其利入業環和好地適將的業奠扎的礎。能力目標使學生提高理論聯系實際解決實際問題的能力尤其是獲得基本的市場實戰的能力使學生在調查方案的設計調研報告的撰寫營銷策略的制定營銷計劃的編寫等方面具備初步的能力培養學生綜合運用市場營銷學及其市場實際問題等方面具備初步的能力通過本課程的學習使學生進一步提高獨立思考、群體協作、社交公關等非認知方面的能力。二、課程設計1、設計理念以就業為導向，以應用為主旨，突出學生職業能力的培養。以學生為主體，強調激勵學生學習的自主性、能動性。區分不同專業，落實因材施教。2、教學內容的選取與思路市場營銷學課程從培養高職營銷與策劃專業學生的要求出發針對學生基本理論及基本技能等職業養成在龐雜的營銷管理理論中提煉形成了較為完善適用的營銷理論及實踐教學體系主要內容包括市場營銷環境及其對企業營銷活動的影響消費者市場及其購買行為市場細分及目標市場策略選擇產品策略；價格策略；分銷渠道策略；促銷策略、市場營銷計劃、營銷組織與控制等。課時計劃分配表章 內容 理論 實踐 課時次教學教學合計一 市場營銷概論 2 2 4二 市場營銷環境分析 2 2 4三 消費者購買行為分析 2 2 4四 市場營銷研究 2 2 4五 市場細分策略 2 2 4六 產品策略 4 4 8七 價格策略 4 4 8八 分銷策略 4 4 8九 促銷策略 4 4 8十 市場營銷管理 2 2 4機動 2 2 4復習 2 2 4合計 32 32 643、教學模塊的分配本課程采用原理與管理結合的方式，形成六大模塊：概述、營銷調研分析、營銷戰略、營銷策略、營銷組織與控制、營銷應用與創新。4、教學重點、難點的確立與解決辦法本課程的重點在于市場營銷學的相關概念和新興營銷理論營銷環境分析；營銷組合的內容與運用營銷計劃與實施最核心的重點內容為營銷機會分析目標市場戰略與營銷組合計劃。難點在于在理論知識掌握的基礎上形成基層營銷管理崗位所需的一種專業思維習慣、敏銳的市場洞察力、把握和實現競爭優勢的技術與技能。解決方法有突出實踐教學環節強調學生的學習主體地位建設與時俱進課。三、教學實施1、教學組織與學習情境的設計任務驅動教學課程設置以企業市場營銷實踐過程為依據以完成產品營銷策劃方案為主線組織授課內容形成任務驅動的教學模式通過形式多樣的教學方法和手段做銷。養員。作。育理，。學：實綱，果2段法（1。課教學中合知模塊依托目導組協作團、成果課展演教法系營銷論模為基用軟方式市場戰親驗市場銷的個環和戰決策程學生復雜商業境中中演練他們所習的銷理和技驗企從市調查競企業析營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織實施及實施效果分析的全部過程強化對抽象理論知識的理解和應用提高實際動手能力分析能力和創造能力主要目的是使學生掌握“營銷技能”而不是僅僅學到“營銷學”在操作中倡導由學校和企業共同組成項目小組解決企業一線問題我們把此法引入市場營銷學的教學與實踐中實現了學生課堂學習和課外實習的結合也為企業經理老板走入大學講臺和大學教師深入企業的提供了雙盈平臺。（2）以案例教學加深對知識的理解程度。在教學過程中除以傳統方式講授課程重點難點外主要配以案例教學不僅能使教材內容得以深化而且對于提高學生學習營銷學的積極性提高分析問題解決問題的能力都有一個很大的促進作用在開展案例教學時既可以采用由學生獨立分析再以書面作業完成的分散方式也可以采用先分組討論后在班上集中講解的方式但是兩種方法相比較討論的方法往往會收到更加良好的效果更加有利于學生分析問題的能力解決問題的能力的培養同時也能鍛煉同學們的表達能力。（3）運用啟發式教學方法來講授典型的知識點。市場營銷學是一門與生活聯系密切的學科，緊緊扣住這一優勢，在講授典型的知識點時先從學生熟悉的生活現象中提取幾個簡單的問題通過提問的形式來激發學生的求知欲望調動學生的思維使學生的感性認識逐步上升到理性認識。（4）用引導法加深對重點問題的理解。這種方法著眼于引導學生帶著問題去學習再用相應的理論知識對問題進行分析，在運用中加深對知識的理解，進而培養學生分析問題、解決問題的能力。如：在理論知識的傳授的過程中都以案例引導內容去解決實際問題。（5）用模擬試驗法，調動學生學習積極性。把學生分成不同小組每個小組是同一行業的不同競爭者就某一產品進行營銷戰略規劃在計算機網略中進行戰略對抗模擬決出優勝者類似于軍隊中的網上戰略對抗和軍事演習。（6）角色模擬教學法。運用角色模擬法進行教學組織和設計。學生成立公司管理小組，每個小組4—6人，分別扮演總經理，營銷經理，生產經理和研發經理等角色。（7）訓練式教學法主要是要求學生進行營銷策劃或產品推廣大賽，培養學生的動手操作能力。教學手段（1多媒體教學課件電子教案強調以精美形象的圖文結,配合案例導入、分,提高學生的學習興,更好理解教案內容。（2）計算機模擬實驗教學。在計算機模擬實驗中，學生以小組形式成立公經，做。，成。讓學生在一個變化的環境中探求解決問題的方法做出各種不同決策使其有一個更廣闊的思維和學習各，售，有管理者面對市場激烈競爭，敢于承擔風險和正確對待失敗挫折的一種心理承受能力。（3，根學，試用現代教育技術明顯提高了教學效果利用網絡構建教學平臺本課程課堂教學已全程使用多媒體教學不僅豐富了課程內容提高了教學效率而且為學生自主式學習創造了良好條件。（4）建立了較完備的練習庫和試題庫。試題質量高，成績呈正態分布，及時進行成績分析和教學總結積極探索考試內容方法改革采用開卷和閉卷相結合平時小測和期末考試相結合學生自我評價和教師評價相結合的綜合考核方法。3、采用的考核方式和評價方法本門課的考核方式是平時考核加期末考核相結合方式，其中平時成績占40占%。、分。四、教學資源（一）教材的選用情況，數字化教輔資源1、教材的選用情況高等教育出版社出版，主編吳健安?市場營銷學?；中國出版集團現代教育出版社出版，主編白福賢?市場營銷理論與實務?；2數字化教輔資源（1）多媒體教案和課件：全教學過程使用（2）多媒體教室：理論課教室全部安裝了多媒體系統和網絡系統。（3）校園網。學院校園網絡教學資源和硬件配置情況良好，為開展網絡教學奠定了良好的基礎。（二）實踐教學條件《市場營銷學課程的校內實訓設備和實訓環境包括多媒體教室會計報關手工操作實訓室經管專業綜合模擬實訓室等能夠充分滿足本課程的實踐教學需要在多媒體教室可以進行案例分析觀看影像資料等實訓活動在會計報關手工操作實訓室可以進行學生模擬公司推銷等實訓練習經管專業綜合模擬實訓室是學生進行沙盤模擬經營的主要實訓基地實訓設備場地和軟件配置比較齊全管理制度嚴密保證了實訓課教學的正常進行通過進行一系列的實驗和實訓縮短了學生學習和工作之間的適應期充分保證了學生的校內實訓條件。校內實訓基地序 實訓室名稱號1 會計報關手工操作實訓室

功能模擬公司、推銷等實訓2 經管專業綜合模擬實訓室3 多媒體教室

沙盤模擬經營案例分析、觀看影像資料校外實訓基地序 實訓室名稱 功能號1 市人才市場 學生參觀實習2 大潤發超市 見習、實習五、教學效果自課程開課以來學生對該門課程的評價都是積極的，在每次的學生測評中，學生普遍認為該課程能夠理論聯系實際，加強實踐環節，教學內容充實、新穎，信息量大重視學生創新能力培養能采用現代化教學手段提高教學質量效果，師生的