公司營銷方案1.公司營銷方案篇一一、找尋物業管理協作物業管理公司是住宅小區的管理人員，都是裝修公司得到信息內容來源于的關鍵組織，假如能和物業管理協作得好那麼人們開發設計住宅小區就會省掉許多活力。最先根據關聯、拜會等方式尋找物業管理的負責人，從這當中掌握該住宅小區的具體市場銷售狀況、選購群體，根據別的方式得到小區業主的聯系電話，隨后根據短消息、電言舌等方法轉達該知名品牌和商品的優惠促銷。二、創建樣板間假如有資產得話，能夠在新住宅小區創建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創建樣板間就務必提升自身的信息內容收集工作能力，要掌握清晰總體目標住宅小區的經營規模、戶型、總戶數、特性、拿房畤間、市場銷售總數等。三、用完全免費wifi吸引住小區業主能夠用完全免費的wifi放進物業管理或是住宅小區周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區有完全免費的wifi,可是要應用，務必關心人們的微變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。二、銷售網絡及銷售隊伍的構建力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的XX%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《xx》,逐月編發《XX》，逐月編制《XX》，提交企業經理層及各相關部門參考。3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。三、市場容量預測及目標設定（一）市場概況據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的xx等X個地區，X個縣，X個市轄區，人口達到XX萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。（二）目標任務1、定員：每個市級區域X人，其中主管公司銷售經理X人，區域經理X人，銷售內務X人。2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。四、政府運作思路1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究,積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通,非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的,銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的'經濟損失，由業務人員自行承擔。7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按x：x比例分成。9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《XX》、《XX》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話，更不做不利于團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。信服務號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區業主的聯系電話。四、制造行業內部的營銷推廣在制造行業內開展自身公司的宣傳策劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業了解的領頭人，逐漸將觀點滲入終端設備顧客，根據她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業形象。由于知名品牌是將來銷售市場發展趨勢的‘大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，掌握,認同……那樣，公司才會迅速而身心健康的發展趨勢，越干越大。六、群發短信和電話銷售這一是較為立即和合理的方式。到物業管理公司、或是短信群發平臺獲得要裝修的小區業主信息內容，開展群發短信和電話銷售。這一成本費便宜，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式！七、裝修公司精準定位與基本散播裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。1個關鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法,搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創建，有益于累積起品牌營銷實際效果。2.公司營銷方案篇二一、變遷小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：.國家精裝房政策的實施，開發商統一采購、統一裝修,小區推廣的目標客戶群流失。.國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大。.長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區推廣競爭的日趨激烈，甲方（小區物業或售樓處）的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。二、短板當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：.應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢？我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的待遇、績效掛鉤，業務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。.企業市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的時期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的,首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。.淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區推廣的收益。卻嘗到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。三、出路那么，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢,當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：.房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高峰”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。.隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。.工裝市場容量越來越大。行業數據表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。3.公司營銷方案篇三一、活動目的維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。二、活動方式1、提供照片四張和幸福感言一段。凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡（簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。2、活動參與時間：20xx年x月x日 20xx年x月x日。3、評選結果公布：20xx年x月x日愛家日。4、評選辦法：在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由X公司全體員工于20xx年X月X日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的。家庭”。5、活動獎項及獎品：“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。“最浪漫的家”獎品：X雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。“最感動的家”獎品：X雙人感動游，影樓提供的全家福一套。三、抽獎活動凡持抽獎卡的客戶于20xx年x月x日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券（剪下副券）參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。1、感恩回饋：20xx年x月x日~20xx年x月x日期間,憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。2、現場獎品:三等獎獎品（三名）：x數碼相機一臺+500元代金券。二等獎獎品（一名）：x攝像機一臺+1000元代金券。一等獎獎品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。特等獎獎品（一名）：“x汽車”。溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留4.公司營銷方案篇四一、品牌建設內容征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。二、品牌定位我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。三、品牌宣傳活動推廣品牌1、制作企業光盤2、編制品牌宣傳手冊3、邀請客戶參觀企業4、制作自己的網站5、對公益性活動的贊助6、良好的統一標識7、開發創造性的廣告三、品牌延伸推廣的策略采用由小到大、由城市包圍農村的'法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。四、日常品牌推廣方案1、企業VI的日常應用。在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。2、辦公環境中的形象建設。我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。3、對外文件、媒體、報道。對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面