留緣琴行營銷籌劃方案留緣琴行營銷籌劃方案Revisedasof23November2023名目一、概要二、營銷對象簡介翰林琴行簡介主營產品簡介三、營銷環境分析宏觀環境分析人口因素經濟因素社會因素微觀環境分析供給商分析顧客分析優勢分析劣勢分析時機分析產品策略價格策略價格策略渠道策略六、企業問題與解決方案七、營銷活動方案與高校吉他社，合作教學規劃高校推廣活動方案樂隊建設八、財務報表校園營銷活動預算支出總表校園營銷活動預算收入總表九、可行性分析八、調查問卷九、訪談資料資 料 一 、 資 料 二 、 資 料 三 、資 料 四—、概要隨著我國居民生活水平的提高，以及消費觀念的轉變，加上現代社會嚴酷的競爭環境，對孩子的教育問題已經越來越受到家長的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線上”已經成為家長最為關注的話題。有些父母之間不顧現實條件地相互攀比，生怕自己的孩子落后于他人。他們對學校的正規教育已經不能滿足了，很多人在不考慮孩子興趣和愛好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的學校學習外，還要在業余時間參與各種輔導班。特別是在鹽城這樣進展快速的大都市，家長更不會放松對孩子的業余技能的教育。在各種培訓班中，樂器學習已經成為大多數家長的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂器更是備受諸多家長的青睞，據報道在學習這些樂器的孩子已有幾十萬人之多。在年少時，大多數的孩子迫于父母的壓力，被迫學習各種樂器，雖然如愿的把握了一門樂器。依據父母所說的便是增加了一種競爭優勢，但是在心理上他們可能并沒有承受自己所學的樂器，這一路的學習生涯，不說是苦痛的但是終究缺少了學習應有的樂趣。現如今想依據自己的學習愛好，自主的學習。另一種狀況，高校作為一個百納海川的地方，來自各個省份、地域的學生會聚一堂，這其中不乏年少時迫于學習的壓力，以及當地的教育背景，在年少時沒能如愿學習自己感興趣的樂器，如今上大學了，學習的自主性打算了我們能夠打算自己的學習時間和學習內容，這局部同學中不乏那些想彌補小時候的圓滿，學一門入門簡潔自己又感興趣的樂器。翰林琴行是一家全市連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小學，崇禮路小學，市一中等學校四周，總店在神州路小學，在四周頗具影響力。但是如今在琴行學習學員中90%都為中小學生。結合該琴行較集中在大學城四周，我們本次籌劃主要針對的營銷對象是有上述兩種心態的在校大學生。2、 營銷對象簡介翰林琴行簡介2、 營銷對象簡介20234我們的師資：專業教師團隊、教學閱歷豐富，成效顯著授課模式：一對一+一對多的授課模式相結合，合理而彈性化的課程安排經營模式：直接治理、股份合作2：〔英語：guitar)，又譯六弦琴。要樂器。吉他亦有被于用古典音樂，有大量的獨奏曲，室內樂和管弦樂中偶有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇兩大類：是二十世紀被制造、以電擴咅器擴咅的電吉他。木吉他通常被用于古典音樂、民間音樂及流行音樂。電吉他則通常被用于搖滾音樂、藍調及流行音樂。電吉他的制造對兩方流行文化及音樂有重要影響。60%的歌曲的程度。有句話叫：10090三、營銷環境分析1人口環境：隨著大學的不斷擴招，越來越多的準大學生將踏入大學的殿堂。這使得我們的潛在市場變得越來越大。經濟環境：隨著社會日月異地進展，人們的物質水平也在不斷提高。大學生擁有的個人可支配收入也漸漸變多了。參社會因素：由于來自社會各界的壓力越來越大，我們學會適時適當地釋放自己的壓力變得格外重要。在眾多方式中，咅樂，無疑是一個很好的選擇。2*70%madeinchina，供給商分為木地、外地、以及網絡供給商，鹽城外鄉的兒家供貨商都是以出售外國知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商主耍銷售的是老牌的國內品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業壟斷問題，且翰林琴行的琴一般直接來自美利達，并有良好的合作關系。顧客分析：四家連鎖店主要位于高校四周，目標顧客較為集中。競爭者分析：留緣琴行競爭者主要包括：周邊其他琴行、網上音樂培訓機構、以及校內的吉他社。主要鱗者列熟來源 名稱網絡 家教網光家教網

定位上海實力最雄厚的家教網定位不清實實體琴行知咅琴行〔浦東〕個無處不在的表達專業的知咅琴行海音琴行供給最優質的樂器，最正確的學習方案雅律琴行樂之翼藝術培訓定位不清藝術培訓學校，樂器銷售公司博音琴行一條龍效勞校園吉他社大學生自d四、SWOT分析1S-優勢地域優勢：連鎖店基木在高校四周或較為偏遠的地域，一方面：高校市場大，解決_/人學琴遠的問題，另一方面：避開了猛烈的競爭。(數據來源問卷分析)你知道學校周邊還有其他琴行嗎〔除留緣琴行外〕(數據來源問卷分析)知道115.95%不知道17294.05%團隊優勢：專業的吉他教員，現在幾所著名大學執教吉他和音樂，有自己的樂隊和作品和音G響力對琴行品牌效果冇拉動作用。產品優勢：留緣琴行主營吉他出售以及教學，教學水平專業，且吉他入門快，易滿足消費者的學習心理W-劣勢品牌知名度劣勢：宣傳力度缺乏，導致品牌知名度低下MMM親熱，缺少用戶溝通平臺。定位劣勢.留緣琴行定位：“最專業的吉他培訓基地”；然而實力雄厚的知音琴行的定位是:個無處不在的表達專業的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進入壁壘低，但在與各大琴行止:面交鋒中，必定處于劣勢。4.30-時機時代機遇：隨著社會競爭的猛烈程度越來越大，當今大學生追求全而進展的意識越來越強。共性進展也越來越趨向多元化，并且咅樂元素在今日扮演著不行取代的作用，這些給樂器培訓帶來了的機遇。你是否對吉他、古箏或電子琴感興趣感興趣9250.5%不感興趣9049.5%(數據來源問卷分析)H問題，在布滿著壓力的今日，咅樂緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人參與到樂器學習的行列中來。(數據來源問卷分析)4T-威逼該行業進入壁壘不高，門檻較低，一家琴行本錢幾乎只有房租〔按地段不同本錢不同〕以及2.5KW/h，商務用電，元/2的本錢不高，進入簡潔。競爭者除了現冇的外，潛在競爭者很可能成為現實競爭者。當今大學生的消遣生活越來越豐富，據美網賓夕法尼亞州立大學著名的消遣休閑爭論教授杰弗瑞，戈比推想，在稍后的兒年，消遣休閑的中心地位將會加強，人們的消遣休閑概念將會發生本2023GDP實地成為世界支柱產業。這局部時間占據了大學生的很多業余空余時間，給樂器學習帶來了莫人的挑戰五4PS 營銷組合分析：1Product(產品〕分析：依據在校大學生的學習心理以及產品木身的特性打算，留緣琴行主營產品為吉他以及其教學套餐。產品策略：依據選定根本的套餐依據顧客具體需耍進展等價調整。Price(價格〕分析：局部。目前我們的定價是：目前我們的定價是：24010300定琴與一般練；>〗琴的差價)定價策略：就市場競爭程度的強弱來定價：在競爭猛烈的區域〔例：五角場店〕適當的降低一點。Place(渠道〕分析：楊浦區國定路〔財經大學對面〕總店楊浦楊浦區國定路〔財經大學對面〕總店楊浦軍工路理工大學專家樓后面分店金匯店：金匯鎮東街15號周浦店：康沈大路1787號家得利超市南隔壁談家港店：二魯大路沈杜大路葉家橋大橋東邊浦東航頭鎮店：滬南大路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學院學生公寓旁Promotion(促銷〕分析：口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂隊的合作。六、企業問題與解決方案：i業文化，但是店長甚至連說明身份的名片都沒有。從一個M/也是對自我的認知缺乏建議1為店長印制名片，顯示正規向且樹立品牌。：組織小型的歌友會，溝通會，增加影響力，同時促進留緣的品牌知名度。店內安放成教學成果呈現區，更能打動顧客3.2以及琴行樂隊的演出視頻，人氣也可以，但是官N半年以上的時間，會讓消費者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1準時更官N,修改主頁面與背景，確保N2增加銷售渠道3NNN七、營銷活動方案：與高校吉他社，合作教學規劃、教學課程規劃：一方面滿足局部同學想要立竿見影的學習心理，另一方面也能營造一種良好的學習氛W11A\|1&a對于想連續學習以及期望把握更多彈奏技巧的同學來說，大課的學習不能滿足其需求，此時留緣將M學習我們將針對吉他社學員設計特地的學員卡，學員可憑持卡到留緣琴行深化學琴留緣星光琴行學員卡經過我們的初步調杳，我們覺察在上海各大尚校中照舊有多個尚校沒有合作伙伴杉海學程技院學 復旦大學吉他社上 學校藝術系專職教師上信工用技允 海交大吉他社同濟 學校藝術系專職教師立海應校#尤

大學吉他協會X吉他 學校藝術系專職教師上海院學術上本大通大

社自然音樂社平政 大學城音樂聯盟許吉他社華理吉他社 評華三旦交學農尤

財大吉他社東華大 人學城音樂聯盟復海大國 學吉他社上理吉他上濟外范大學 社海事吉他社愛琴同海師法

海吉他社上政吉他

大學城音樂聯盟上東政工語允 社MUSICZONE吉他社院華東理經大平東財華大學院

006-吉

大學城咅樂聯盟華海東工大學 達IMG吉他社火焰上海理事大學 吉他社立信會計吉上海海外大學學

他協會工程技術大

達明琴行上海對法大上海政范大學

學 學音樂社無未統計上海師融貿學學上海金醫大學大

許評華上海中學學易學 大學城音樂聯盟上海大學藥學上海大二上達第院工學學

人學城音樂聯盟所以我們將對優先對這些沒有合作對象的學校投去橄欖枝。在利益方而我們會對這些吉他社成員優待，并且為吉他社活動的舉辦供給幫助7.2活動方案：①吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他大致內容：在我校學生中選擇一局部N活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳的反復、大范圍的使用也有利于該氣氛的維持和穩固。②大型咅樂節：留緣琴行與多方樂隊親歷打造③社團巡禮展社團巡禮分為：現場演繹、學員風采展、產品展、宣傳片展。產品由留緣琴行供給并帶著所冇學員參觀上海一年一度的樂器M人演繹到達震撼的效果。成果呈現：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進展重復放映，引起大學生的共鳴。4聯盟對象：校園周邊相N0與聯盟企業合作到達宣傳目的并節約本錢，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見附4.3將三方的資源進展結合，組合出具冇本校特色的優秀樂隊。通過對吉他社和校樂隊的指導和贊校園營銷活動預算支出總表〔一個學校為準)營銷活動預算支出營銷活動預算支出吉他宣傳片3000大型音樂節2500社團巡禮展800總計6300〔一個學校為準)工程名稱估量收入工程名稱估量收入總銷售額450*4000*8.1%=145008總本錢額450*70%*4000*8.1%+6300=102060+6300=108360毛利潤=36648投資回收期9房租水電費大約2023每月，吉他教師與琴行分成是64開，套餐中吉他按150出售，教學費為300，70%36000〔不含稅〕備 注 ： 數 據 僅 供 參 考 實 際 收 益 可 能 高 于 該 數 值是幾個關T1、您知道留緣琴行嗎A、知道 B、不知道2、您會彈吉他、古箏orA、會〔 〕〔請您注明是哪一種〕 B、不會3、您對學以上3種樂器感興趣嗎A、感興趣 B、不感興趣4、如采您感興趣，您會購置此類樂器嗎A、會 B、不會〔 〕〔緣由〕、假設現在有網種學習吉他的套餐：〔10〕101、當學習吉他時，您期望可以學到什么程度6A、250B、300C、350A、250B、300C、350D、其他〔套餐二：套餐一+—把學習吉他，您情愿花多少錢A、400B、450C、500D、其他〔

B、較為專業的水平7、假設在留緣琴行學習的效果不向 您 周 圍 的 朋 友 推 薦 A、會 B、不會〔orA、知道〔 〕〔請您注明有兒家〕9、如采您學習樂器會選擇哪一種呢

〕〔緣由〕B、不知道20236訪談資料一:時間：2023訪談資料一:時間：20234/1被訪者信息：姓名：孫夢琳性別：女 籍貫：上海訪談者：姓名：高小娟問：請問你現在有沒有學習吉他的經受呢答：有的，我們學校有個經典吉他社，我在社團里面學過問：那你給我們介紹一下木校吉他社一經典吉他社的狀況吧答：好，是這樣的，經典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會彈的也可以加，之前會彈而且彈的好的話是可以參與一些社團的演出，對于完全不會彈的同學，經典吉他社，會有兩項效勞〔1)選購吉200400600600〔2都冇的，我學的時候是我們自己學校教師交的，這是根底班。問：那他們的收費怎么樣師資乂怎么樣呢1010200D問：那你是怎知道學校有這么個社團呢問：那你當時是怎么想到耍進這個社團的呢答：我想這個年紀再學樂器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來比較隨性。問：那你小時候有沒有學樂器呢答：有，我小時候學的是鋼琴。M學習的這個過程，也很向往彈吉他的感覺。8.8.N:那你現在還想報班學嗎還是說更傾以于自學答：我想我還足更傾向于自學吧，有時我想彈/,時間：20235被訪者信息：姓名：薛敏 性別：女 籍貫：上海訪談者：高小始問：你有學習吉他的經受嗎2占典型的，我想和別人換一把民族的。問：那你覺得大學生學習吉他有什么優勢呢答：相對而言，時間、精力計較多吧問：那對你DK答：、lk問那你知道現在吉他教學的市場價嗎35/10問：請問你對大學生學習樂器的態度是怎么樣的呢答：這要看個人興趣吧，不過，學一種樂器也是一種綜合力氣的提高吧，蠻好的問：那你是否期望有一個上臺的時機呢答：想啊，這是一個自我M問：請問你小時候有學過什么樂器嗎答：音樂課上學過豎笛和口琴，其實我小時候最想學的是鋼琴。答：音樂課上學過豎笛和口琴，其實我小時候最想學的是鋼琴。問：那你有沒有想過彌補小時候的圓滿呢時間：20236/1被訪者：姓名：禹華 性別：女 籍貫：湖南訪談者：尚小娟1、問：談談你對吉他的生疏答：第一，我認為身邊很多人都會談吉他：其次，我G己也很感興趣，很想學，但是不會2、問：那為什么你不會彈呢答：一方面，是和自己的成K環境有關，在家鄉那邊之留意學習，根本不留意個人的興趣愛好進展，而且家長也覺得把錢花在這些方面是鋪張：另一方面，是由于那時候雖然a覺得學>jpj3答：古箏，由于常常在電視上而見到各種文人彈古箏的iwi4答：我覺得沒有適合+適合，只有寵愛+寵愛，興趣才足最重要的5Q強，很多人來學都是由于自己的興趣，而小學生和初中生就不一樣了，很多人可能是由于家長的原閃，被逼著來學的，這樣的話自然而然的簡潔產生厭倦感。6答:一方面可以滿足己的興趣愛好，豐富a答:一方面可以滿足己的興趣愛好，豐富aMQ現自我，更冇利于我們交涉，而且現在社會強調人要全面進展，這也是其中的一方面吧M860%的歌曲可以彈奏吧