第4頁共4頁醫藥銷售?主管崗位?職責經典?版1、?主要負責?公司糖尿?病產品的?市場開發?，帶領團?隊完成銷?售目標；?2、保?持與醫院?、渠道的?聯系，跟?蹤他們的?需求和訂?單；3?、按照公?司要求開?拓市場，?提高產品?占有率；?4、充?分了解市?場狀態，?及時向上?級主管反?應競爭對?手的情況?及市場動?態、提出?合理化建?議；5?，制定并?實施轄區?醫院的推?銷計劃，?組織醫院?內各種學?術推廣活?動；6?、及時收?集并反饋?客戶信息?和市場情?況；7?、招聘、?組織帶領?培訓新加?入的銷售?代表。?醫藥銷售?主管崗位?職責經典?版（二）?1、根?據省區主?管分配的?區域業務?目標，制?訂區域銷?售策略，?組織業務?代表實施?和完成銷?售和開發?目標。?2、制訂?區域業務?人員發展?規劃，建?立優秀高?效的團隊?。3、?指導、培?訓業務員?開展業務?工作，保?證本區域?業務代表?按公司規?章制度開?展工作。?4、控?制本區域?費用使用?情況。?5、對本?區域應收?帳款進行?控制，保?證及時順?利回款。?6、收?集本區域?市場信息?，評估市?場容量、?潛力、競?爭態勢，?做好市場?規劃。?7、做好?業務工作?匯報，做?好與公司?各部門的?配合，維?護客戶關?系。8?、上級臨?時交付的?任務醫?藥銷售主?管崗位職?責經典版?（三）?1.負責?公司核心?醫院藥品?的銷售推?廣管理；?2.執?行公司策?略，通過?各種學術?方式不斷?的創造需?求，完成?及超越完?成公司的?銷售指標?：3.?有效地將?目標客戶?分級管理?，了解客?戶情況，?合理安排?拜訪頻率?、正確的?傳遞產品?信息;?4.獨立?的組織幻?燈演講/?圓桌會，?有效的與?專家合作?，增加市?場份額;?5.協?助市場部?舉辦區域?的推廣會?議;6?.及時準?確的反饋?市場信息?;及時更?新數據庫?信息及當?前的拜訪?信息；?7.執行?分管領導?的其他工?作安排?醫藥銷售?主管崗位?職責經典?版（四）?1.積?極實施所?轄醫院年?、季、月?度醫藥銷?售計劃，?完成銷售?任務，合?理分配和?實施銷售?費用預算?；2.?根據需要?拜訪醫護?人員，向?客戶推廣?產品，不?斷提高產?品市場份?額；3?.充分了?解市場狀?態，及時?向上級主?管反映竟?爭對手的?情況及市?場動態、?提出合理?化建議；?4.制?定并實施?轄區醫院?的推銷計?劃，組織?醫院內各?種推廣活?動；5?.新客戶?開拓和上?量維護（?包括信息?數據收集?、提交）?，開展必?要學術推?廣，向醫?院等銷售?渠道傳遞?產品知識?和相關信?息以提高?市場份額?；6.?學習產品?知識和提?高工作技?能，樹立?良好的公?司和產品?形象7?.完成上?級交付的?其他任務?8.拜?訪科室：?兒科、兒?保科、內?分泌科、?婦科、生?殖科、燒?傷、外科?等醫藥?銷售主管?崗位職責?經典版（?五）1?.實現相?應的銷售?量，銷售?額和利潤?。2.?準備銷售?計劃和客?戶拜訪計?劃，以確?定便定目?標和相應?的客戶聯?系數量，?不斷提高?產品市場?份額。?3.準備?和制定客?戶的商業?計劃和合?同。4?.發展、?保持和更?新銷售產?品知識。?5.建?立和保持?與現有和?潛在客戶?的關系，?及時解決?客戶關心?的問題。?6.充?分了解市?場狀態，?及時向上?級主管反?映市場動?態、提出?合理化建?議。7?.樹立集?團的良好?形象，對?集團商業?秘密做到?保密。?醫藥銷售?主管崗位?職責經典?版（六）?1、對?所負責區?域市場進?行日常運?作管理，?完成公司?下達的各?項指標（?分銷渠道?設計、終?端銷量、?費用使用?等指標）?；2、?負責辦事?處各項工?作，應對?終端促銷?活動策劃?與管理，?辦事處人?員的培訓?、考核與?管理等承?擔___?_責任；?3、定?期拜訪承?銷商、分