第3頁共3頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責電子?版1、?負責所管?轄區(qū)域的?日常銷售?人員的管?理工作。?2、協(xié)?助銷售總?監(jiān)制定公?司的銷售?目標及銷?售戰(zhàn)略。?根據(jù)公司?年度工作?計劃，制?定相關銷?售人員的?工作目標?和工作計?劃。包括?制定、審?核銷售管?理制度、?銷售政策?，設置銷?售目標、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預算、銷?售人員考?核辦法及?獎勵辦法?并考核實?施。2?、協(xié)助銷?售總監(jiān)規(guī)?劃公司銷?售系統(tǒng)的?整體運營?，建立、?健全各項?規(guī)章制度?，推動公?司銷售系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化。?并參與制?定公司銷?售中長期?規(guī)劃，計?劃方案,?監(jiān)督實施?銷售全過?程，完成?銷售任務?。3、?負責相關?銷售項目?的總體規(guī)?劃、部署?及資源調(diào)?配等。?4、建立?穩(wěn)定的銷?售團隊，?帶領團隊?將計劃轉?變?yōu)殇N售?結果。?5、建立?先進的客?戶管理和?開發(fā)方法?，開拓市?場，擴大?業(yè)務量。?6、組?織收集市?場及競爭?產(chǎn)品相關?市場信息?及動態(tài)，?并提出合?理化建議?。7、?相關銷售?人員員工?績效考評?及部門費?用管理與?控制。?8、協(xié)調(diào)?公司其他?職能部門?對招投標?、報價項?目的前期?配合工作?及銷售合?同簽訂、?履行與管?理，商務?談判、組?織售后工?作。9?、根據(jù)公?司整體發(fā)?展策略，?制定與市?場發(fā)展相?適應的業(yè)?務崗位和?拓展方案?，落實下?達的各項?業(yè)績指標?；制定每?月、各季?度工作計?劃、定期?總結銷售?過程中出?現(xiàn)的問題?，并提出?相關解決?方案。?10、定?期走訪各?區(qū)域經(jīng)銷?商和協(xié)助?監(jiān)督銷售?人員的開?拓市場情?況。1?1、完成?上級交辦?的其他臨?時性工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責?電子版（?二）1?、參與制?定公司的?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計劃和?進行銷售?預測。?2、組織?與管理銷?售團隊，?達成部門?銷量目標?。3、?負責本部?門人員的?入職、離?職等的審?批，部門?員工的培?訓、激勵?、考核等?。5、?審核與制?定相關銷?售政策、?規(guī)范、制?度，使其?不斷適應?市場的發(fā)?展。6?、激勵與?指導下屬?員工的工?作，幫助?其完成一?定的工作?目標。?7、負責?部門相關?合同、費?用等的審?核。8?、參與公?司的管理?層會議，?參與公司?的決策。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責電?子版（三?）1、?建立并完?善品牌體?系;負責?品牌有V?ESPA?、標志旗?下的摩托?車品牌、?進口比亞?喬2、?制定年度?品牌策略?與實施規(guī)?劃;3?、規(guī)范公?司品牌形?象的使用?，監(jiān)督、?指導相關?部門涉及?品牌使用?部分的工?作;4?、負責區(qū)?域銷售團?隊的業(yè)務?管理，目?標制定分?解下達，?績效考核?，執(zhí)行公?司銷售策?略、市場?推廣和客?戶關系維?護;5?、負責與?區(qū)域內(nèi)代?理廠商的?業(yè)務溝通?，收集與?分析;行?業(yè)發(fā)展政?策及客戶?的最新行?業(yè)需求；?6、公?司及高層?參與社會?活動的評?估、策劃?與執(zhí)行;?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責電?子版（四?）1.?掌握轄區(qū)?項目動態(tài)?信息，進?行篩選過?濾，對目?標客戶進?行拜訪、?跟蹤、維?護；2?.對公司?客戶資料?進行管理?，并制定?相應的拜?訪、維護?計劃；?3.向公?司上級提?供及時的?、有效的?項目預測?，并提供?專業(yè)的、?可行性的?方案；?4.建立?和完善項?目跟蹤流?程，制定?相應的工?作和銷售?計劃；?5.監(jiān)督?、指導銷?售隊伍，?帶領團隊?達成公司?制定的銷?售目標；?6.掌?握和了解?客戶的需?求，并根?據(jù)客戶的?需求作出?相應的產(chǎn)?品報價，?確保向客?