汽車營銷教學工作計劃(5篇)汽車營銷教學工作方案(5篇)

汽車營銷教學工作方案范文第1篇

（一）課程設計的理念與步驟

汽車營銷基礎與實務課程開發理念是以“職業力量為本位”，項目為載體，學習任務為汽車銷售企業整車銷售崗位真實的工作任務，學習任務的完成過程就是工作任務的完成過程。同時，教學環境盡量貼近企業工作崗位的實際銷售環境，保證課程開發“三個全都”：學習任務與工作任務全都、學習環境與工作環境全都、學習過程與工作過程全都。在課程內容的組織上，要遵循企業汽車整車銷售崗位銷售流程所包含的8個環節（客戶開發、展廳接待、需求分析、產品介紹、試乘試駕、報價成交、交車流程、售后跟蹤）的次序，并盡量符合同學的認知規律，由淺入深、由易到難，由單一到綜合，老師參加度由多到少進行學習任務學習內容的設計。在課程的教學實施上，以學習團隊為單位共同協作完成學習任務，每次下發學習任務單引導同學通過獵取與學習任務相關的有效信息、制訂完成學習任務的方案，并由學習團隊進行合理分工、實施學習方案，同學全程參加學習任務完成的各個環節，由教學的被動接受變成主動學習，老師由教學的主導者轉變為引導者、詢問者和組織者。最終在學習效果的評價方面，采納多元化的評價體系，過程性考核與總結性考核相結合，并引入同學評價的指標。基于行動導向的汽車營銷基礎與實務課程開發，可使同學通過學習任務的完成獵取汽車營銷相關的學問和技能，培育同學的汽車營銷力量和同學的團隊協作精神。依據以上的課程開發理念，該門課程的開發步驟如下：第一，確定行動領域：通過汽車銷售企業調研，召開汽車銷售企業營銷專家工作過程分析會，進行汽車營銷職業和崗位力量分析，共同確定整車銷售崗位的典型工作任務；其次，行動領域轉化成學習領域：由本課程開發小組對整車銷售相關的典型工作任務進行分析，并設計相應的學習情境；第三，教學方法和手段設計：對每個汽車營銷學習任務的實施進行學習方法和手段的設計，提高學習的效率和效果；第四，評價體系設計：采納多元化的評價指標，設計科學、合理、開放的教學效果評價方案。

（二）課程開發的過程

1.教學內容的選擇。基于行動導向的汽車營銷基礎與實務課程開發，通過工作過程分析法，以汽車營銷力量為主線，將汽車營銷所應具備的汽車營銷市場分析、汽車營銷活動策劃、汽車整車銷售、汽車電話營銷、汽車網絡營銷力量，劃分為等“汽車展廳銷售”、“汽車售后服務”、“分析汽車營銷市場”、“熟悉汽車分銷渠道”、“汽車營銷活動策劃”、“汽車網絡營銷與電話營銷”六個詳細的項目，開發了15個學習任務，設計了31個詳細的學習情境，并依據完成這6個綜合項目所需具備的理論學問點，重新組織構建課程內容，將學問與技能訓練有機地結合起來，更加符合同學的認知規律，并保證了理論學問的“必需、夠用”，強調實踐動手力量的培育。與同類型的課程相比，該課程的內容上，不僅加大了汽車整車銷售的實踐技能訓練，還引入了汽車營銷企業的標準流程，使課程內容貼近企業實際工作過程。此外，還增加當前快速進展的電話營銷和網絡營銷的相關內容，使培育的人才更能適應不斷進展的汽車營銷行業用人需要。2.教學內容的結構化設計。主要包括以下三個方面：（1）行動領域轉變為學習領域———將教學項目轉化為對應的學習情境。從來自汽車銷售企業與汽車營銷工作過程相關的“汽車展廳銷售”、“汽車售后跟蹤服務”、“汽車營銷活動策劃”等6個典型工作項目進行分析，將行動領域轉變為學習領域開發了“潛在客戶開發與管理”、“展廳接待顧客”、“新車推介”、“新車交易”等15個學習任務，并設計了“開發潛在客戶”、“管理潛在客戶”等31個詳細的學習情境。這31個學習情境由汽車營銷力量的培育為主線，仿照企業汽車營銷綜合業務流程，引入企業汽車營銷的業務標準，并盡量貼近汽車營銷企業的工作環境，保證課程開發的有用性、適應性和職業性。同時依據每個項目力量培育的難度、技能形成所需時間，對每個學習項目、學習任務和學習情境給出了參考的課時，如表1所示。（2）學習情境設計———學習環境與工作環境相全都。課程開發組從汽車營銷崗位力量動身，以企業汽車營銷涵蓋的汽車銷售實務、汽車營銷市場分析、營銷活動分析、汽車網絡營銷及電話營銷等實際工作業務，為學習情境設計的主線，共設計了31個詳細的學習情境。在學習情境設計的過程中，內容上盡量仿照汽車營銷工作實際，在學習環境上盡可能貼近汽車營銷實際工作環境，并充分考慮到同學的認知規律，內容由簡潔到簡單、單一到綜合、同學參加度由少到多，老師參加度由多到少。此外，還依據完成學習情境所必備的專業學問與技能，重新構建課程內容，同時兼顧同學后續進展的需要，對每個學習情境設計了后續拓展力量教學內容。（3）學習情境的實施過程———學習過程與工作過程相全都。在教學實施過程中，采納“學中做，做中學”的行動引領式的教學模式，通過資訊、方案、決策、實施、檢查、評價6個教學環節，完成來自汽車營銷企業實際工作任務的學習任務，并在學習過程中獵取解決汽車營銷實際工作問題的思路、方法和技能，培育同學學問應用的力量、創新力量和資助學習的力量，增加學習的職業力量和后續拓展力量。3.教學手段和教學方法。依據課程內容實踐性強、業務流程標準和同學專業基礎較為薄弱的特點，不斷探究新的教學方法和手段，采納行動引領式的教學方法，將傳統的以老師為主體的單向灌輸式的教學方法，轉變為以同學為主體，讓同學參加到學習任務完成的各個環節，引導同學自主完成學習任務來獵取汽車營銷相關的學問和技能。同時，敏捷運用現場教學法、案例分析法、分組爭論法、角色扮演法等教學方法，進一步激發同學學習的熱忱，寓教于樂，鼓舞同學參加實踐，樂于思索。4.考核評價體系。合理的學習效果評價不僅可使老師把握教學的效果，指導老師調整教學的方法，同時對同學也起到樂觀促進的作用。為了使學習效果的評價更加合理、科學，該課程采納過程性考核和終結性考核、實訓考核與理論學問考核、專兼老師評價與同學評價相結合的多元化評價體系，并且更加注意實訓的過程性考核，這與高職教育以“理論必需、夠用為度，注意實踐”的原則是相全都的。

二、課程的特色

（一）力量為本，注意同學職業力量的培育

該課程以“以汽車營銷力量”為主線，企業實際工作項目為載體，所開發的6個學習項目、15個學習任務均來自汽車營銷企業的實際工作過程，通過營造學習環境貼近汽車營銷真實工作環境，并引入企業汽車銷售的標準業務流程，保證所學即為企業所用，體現課程開發的職業性。同時，強化實訓環節，采納體驗式的教學方法，注意汽車營銷實踐技能的培育，提高同學的汽車營銷力量。

（二）汲取前沿營銷理論和營銷方法，緊跟汽車營銷行業進展

該課程汲