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渠道經理日常工作計劃六篇

渠道經理日常工作方案范文1

VIP方案的最大特點就是它的雙層策略：為使CA各種規模的合作伙伴都能受益，VIP渠道合作伙伴方案供應了特地的創收、培訓、技術支持及其它服務。它包括一個為銷售CA工作組版和高級版產品的商所供應的商務解決方案供應商（BSP）和另一個為銷售CA企業版產品和UnicenterTNG解決方案的商所供應的企業解決方案供應商（ESP）。這兩者形成一套全面的特征和優點體系，它們包括：非發行軟件（NFR）。與其它供應商的渠道方案不同的是，CA通過經銷渠道為全部軟件解決方案都供應了NFR版本。

VIP還為合作伙伴供應了示范軟件、全面的培訓和認證。前者使客戶可在30天試用期內評估軟件、商專為CA的解決方案所供應的資源工具包、及其它的高級銷售工具；后者教給合作伙伴一些學問及特地技能，使其立刻即可投入，開發商機。

其它利益還包括廣泛的市場進展基金、CA的適時促銷、領先一代的項目、強大的因特網資源中心、VIP資源中心中的合作伙伴通訊錄、以及一個標識工具包。ESP成員還可加入一個私人的供應銷售工具與物資的外部網。

北美Hall-Mark全球解決方案的執行副總裁RickHamada示：“CA與我們一起工作，親密聽取看法，以滿意Hall-Mark全球解決方案經銷商的需求，使他們能夠吸引新的顧客并進展其商務，VIP渠道合作伙伴方案設計得特別好，它能滿意我們經銷商的各種需求，包括銷售與技術培訓、市場進展基金、以及領導和技術支持。”

CCS的總裁NazirMolu說：“我們特別興奮CA建立了一個牢靠的強大的全球渠道合作伙伴方案，。隨著VIP的引入，我們的經銷商從CA解決方案中可得到額外價值要比渠道支持來得多。”

OLP供應了簡便、敏捷的大量選購方式，它可大幅度降低成本，同時還在公司的分銷渠道中為那些取得CA工作組版和高級版產品許可證的中小型企業供應集中式軟件許可證管理。改進后的OLP2.0使企業獲得CA軟件和服務更加簡單，其優勢與特點體現在：

快捷的報價系統，使分銷商可更便利地向經銷商供應具體的報價、各種級別的方案、交叉銷售、配置SKUs和對報價需求的追蹤；

通過互聯網對顧客定購的狀況進行電子搜尋與跟蹤的定購追蹤系統；

對CA廣泛多樣的工作組版和高級版解決方案的產品和服務進行集成和匹配的力量；

對高校和政府公共機構供應的大幅度折扣；

會員還可通過遠程配置、教育和培訓、以及升級愛護服務對產品取得較大折扣。

針對CA的這一舉措，很多業內知名人士發表了看法。

國際數據公司的高級渠道分析員SteveMcHale認為：“CA對渠道合作伙伴方案的改進是對‘渠道’很好的闡釋。新的結構顯示它可更好地滿意強大但很簡潔公司的需要，這

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