變與不變-------傳統品牌電商成功戰略路徑課件1變與不變-------傳統品牌電商成功戰略路徑課件2變與不變

-------“傳統品牌”電商成功戰略路徑太子龍曾哥新浪微博:@電商曾哥1124544@變與不變太子龍曾哥關

于

曾

哥太子龍電商總監

原鴻星爾克電商總監&IT總監最早成功建立運動品牌全國分銷系統(>6000家門店)最早將信息化系統應用在電商的成功實踐運動、男裝兩個行業TOP商家與腰部商家電商成功實踐幫助閩南幾大電商TP成功”關

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哥太子龍電商總監”規模經濟（關鍵字：做大帶來一切）媒體壟斷（關鍵字：電視，戶外，平面媒體信息阻隔）商業地產圈占（關鍵字：黃金商圈/大店/多店）供應鏈壟斷（關鍵字：零售，批發，期貨，向上整合）產品同質化（關鍵字：仿抄盜傍）渠道壟斷（關鍵字：渠道爭奪/自營擠壓加盟）品牌壟斷（關鍵字：百麗、P&G們）資本圈占（關鍵字：上市/多元化/）傳統品牌曾經不能說的秘密規模經濟（關鍵字：做大帶來一切）傳統品牌曾經不能說的秘密大變局規模已經成為累贅，期貨制帶來高庫存正在拖垮品牌網購的滲透率對某些行業沖擊是巨大的。產品與服務沒有轉型與升級被消費者淘汰。廣告成本與商業地產成本激增供應鏈成本激增新品牌進入機會渺茫經濟危機致資本市場冷靜2008年始傳統品牌的幸福時光漸漸遠去大變局規模已經成為累贅，期貨制帶來高庫存正在拖垮品牌200電商是救世主還是下水道？電商的地位還在澄清!苦逼的電商富二代們！苦逼的電商經理人！電商是救世主還是下水道？電商定位決定電商地位！清庫存？

新渠道？新媒體？新品牌？新市場？新平臺？電商定位決定電商地位！清庫存？

新渠道？網購主體人群年輕向成熟升級，這些人正成長為新經濟新市場的主力軍，這些人也是品牌的未來。電子商務幫助新品牌試水、培育、成長、催熟，并逐漸過渡到更高端品牌。這個過程相較線下品牌數十年的艱難耕耘，更低成本、更短時間、風險更小、試錯取舍更快。純線上品牌的崛起證明電子商務已具備延生新品牌的土壤。新市場電商不僅僅是清貨渠道網購主體人群年輕向成熟升級，這些人正成長為新經濟新市場的主力新機會重構商業模式，重構戰略與資源配置方式，重構多元化需求與服務規模經濟

小而美也能生存媒體壟斷

精準投放，碎片整合商業地產圈占

線上地產是成本低洼地供應鏈壟斷

短平快，盤活OEM產品為中心

以市場為中心自主設計/企劃渠道壟斷

網絡渠道整合品牌壟斷

多小眾品牌切割市場，小需求大市場資本圈占

細分市場領導者新機會重構商業模式，重構戰略與資源配置方式，重構多元化需求與★傳統品牌線上戰略路徑品牌收割品牌重塑品牌創新品牌擴張階段不同，策略不同，側重點不同線下影響力的線上延伸現有品牌契合電商特點,對平臺的適應與體系的重塑更多消費者需求滿足，細分,O2O融合強化線上品牌形象,消費者互動★傳統品牌線上戰略路徑品牌收割品牌重塑品牌創新品牌擴張階段不電商發展新階段從資本輸血增長到內生造血盈利從超高速野蠻增長到高速常態化增長新用戶由從眾消費者到大眾消費者小格局競爭到大格局博弈從模式爭論到商業本質追求從同質模仿到差異求變電商發展新階段從資本輸血增長到內生造血盈利宏觀經濟下行壓力與經營成本上升壓力并存分銷/官網以及線下/線上戰略與利益難均衡行業持續高增長與人才培養、供給失衡控制型商業文化與電商產業開放不相容數據驅動與受眾購買理想遠未照進現實電商的挑戰宏觀經濟下行壓力與經營成本上升壓力并存電商的挑戰不變回歸商業本質：回歸品牌管理回歸商品回歸供應鏈整合能力回歸運營力回歸流量獲取回歸以消費者需求與服務為中心回歸企業創新力不回歸商業本質：回歸品牌管理一切在變，但商業的本質未變一切在變，但商業的本質未變電商回歸商業本質阿基米德定律：“給我一個支點，我能撬動地球！”阿基米德定律三要素：支點、杠桿、外力。支點：客戶基數杠桿：運營（核心為品牌、商品、渠道、資本）外力：流量電商回歸商業本質阿基米德定律：品牌就是搶占消費者心智，電商需要打造品牌勢能我是年輕的

我是品類殺手

我是有態度的

我是品質的

我是專業的

我是有文化的

我是潮流的我是什么品牌?品牌就是搶占消費者心智，電商需要打造品牌勢能我是年輕的

我是商品企劃+精細化動銷管理（PM）+彈性供應鏈動銷管理1、跨平臺全網商品流轉2、虛擬分倉+多地分倉3、數據驅動的動銷管理電商商品管理的核心商品企劃+精細化動銷管理（PM）+彈性供應鏈動銷管理電商商品快速爆款/熱銷翻單持續引流自然銷售生產成本降低滯銷風險小產品升級提升溢價快速爆款/熱銷翻單持續引流生產成本降低滯銷風險小產品升級快速反應的供應鏈體系快速反應的供應鏈體系只講價值觀無利益是耍流氓

有利益無價值觀是團伙

有價值觀有分享才是團隊！

績效考核：價值觀+績效+客戶滿意度

組織架構：扁平化，流程化，數據化

管理風格：適應8090后的人性化管理：自由，尊重，平等，分享

強勢運營的核心是人的管理只講價值觀無利益是耍流氓

有利益無價值觀是團伙

有價值觀有分快速感知平臺特性及規則的變化與動向預測聚劃算上半年反腐風暴后平臺怎么變化？天貓呢？其他頻道呢？

天貓事件后，對賣家有什么新的要求？

幾大平臺的力量對比是否發生變化？將會影響平臺采取何種策略？

雙11年年做，每次活動側重有什么不同？

京東快速竄起，對于品牌渠道有何影響，我們要做什么準備？

TOP商家與腰部商家平臺有什么不同策略？

馬云又說了什么？劉強東又說了什么？有什么有用信息？

平臺出了什么產品？跟現有產品有否沖突？平臺的想法？

流量的分配有什么變化？

活動的效果？

近期類目在各大平臺的表現？

凡事有關聯

平臺化生存快速感知平臺特性及規則的變化與動向預測聚劃算上半年反腐風暴后

會員營銷的本質是洞悉消費者需求并提供良好體驗的服務

會員基數決定品牌規模

做好新會員獲取，老會員喚醒

客戶體驗在每個與客戶接觸的節點

主動求得客戶諒解比客戶找上門來更重要

優惠要打動人心否則就不要優惠

免費是最貴的

算大帳不要打小算盤擁有高價值大基數的會員擁有未來

會員營銷的本質是洞悉消費