品牌營銷戰略步步為贏 市場營銷是指企業為了滿足消費者的需求，實現企業目標的經營活動的全過程（包括生產前的市場調查、產品開發、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產品（PRODUCT）●價格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關（PUBLICRELATION）●權力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數量競爭營銷的服務競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數量競爭體制、品牌、品種、范圍、網絡、指標

營銷的服務競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的品牌競爭指名度美譽度知名度品牌營銷的涵義品牌營銷：個人和群體通過創造品牌價值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。品牌營銷的涵義品牌營銷既注重了品牌的建立與品牌資產的積累，也強調了在品牌經營過程中對銷售的重視。品牌資產品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產品牌聯想品牌營銷的涵義市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。品牌營銷的涵義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創造產品和價值2、識別（象征）需求創造品牌價值3、情感需求創造品牌價值消費者需求層次自我實現需要（自我發展和實現）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應的朋友關心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統質量與式樣保護你在財產上不受侵害的安全網展現自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌特征個案品牌定位的四大策略●逆向定位●文化定位●比襯定位●創新定位品牌競爭力導向品質品味感覺導向茅臺：國酒，國酒茅臺，喝出健康來孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個朋友水井坊：歷史悠久奇香貴州醇金六福：慶功的酒，好日子離不開它五糧液：中國酒王白酒品牌定位品牌個性（brandpersonality）●品牌命名●包裝設計●產品價格●品牌概念●品牌代言人●品牌形象風格●品牌適用對象……品牌個性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養、影響力、稱職設計競爭力導向大眾分眾個性導向品牌預測競爭市場市場定位目標對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰略個性化策略分析品牌傳播（brandcommunication）●廣告風格●傳播對象●媒體策略●廣告活動●公關活動●口碑形象●終端展示……大紅鷹品牌戰略一、大紅鷹品牌延伸策略（礦泉水、啤酒、 襯衫、電池）二、大紅鷹專賣店統一終端三、大紅鷹冠名廣告策略四、大紅鷹路牌鎖定全國機場、高速公路大紅鷹形象三點突破●搶占制高點

●選準切入點●尋求閃光點搶占制高點●以大手筆、大氣魄、大思路來進行形象宣傳

●陣地是高層次、高品味、大覆蓋、

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（CCTV、新華社、人民時報、經濟日報……）松下幸之助名言培訓很貴！不培訓更貴！！

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