第5頁共5頁置業顧問?轉正工作?總結20?23年范?本__?__年是?給力的一?年，是充?滿希望的?一年，是?充滿機遇?與挑戰的?一年。在?新的一年?里，在公?司各級領?導的帶領?下，我們?仍會奮力?拼搏，努?力完成公?司下達的?指標任務?。___?_年新的?開始，新?的征程，?也是我人?生中新的?起點，在?新的一年?里我將以?更加飽滿?的激情和?熱情投入?到我的工?作當中，?緊跟公司?發展的大?步伐。我?作為__?__的銷?售人員，?對___?_年的工?作做如下?計劃：?第一，要?給自己充?電，專業?化自己的?專業知識?及對業界?房地產項?目的充分?了解，提?高自己的?學習能力?。雖然在?去年的工?作中，自?己也積累?了不少的?工作經驗?，但房地?產這行政?策變化性?比較快。?我需要對?金融、財?經、政府?調控政策?等方面增?強敏感性?。如果一?個房產營?銷人員不?能及時的?掌握政府?對房產的?調控政策?，他就很?難再房產?銷售上作?出很棒的?業績。很?多限制性?的政策需?要對客戶?有個好的?說辭，自?己只有不?斷地總結?經驗教訓?，不斷地?學習積累?，才能有?能力做說?客。只有?不好的業?務員，沒?有不好的?客戶，沒?有銷售不?出的產品?，只看銷?售人員是?否具備銷?售的能力?；第二?，認真接?待好區域?及案場的?每一位客?戶，做好?互幫互助?，展現我?們的團隊?力量，發?掘潛力客?戶，努力?促成交；?第三，?個人業績?要提高，?____?年我的年?度奮斗目?標是成功?銷售__?__套商?品房，銷?售額到達?____?萬；季度?銷售目標?是成功銷?售___?_套商品?房，銷售?額達到_?___千?萬；月度?銷售目標?是成功銷?售___?_套商品?房，銷售?額達到_?___萬?；周度銷?售目標是?成功銷售?____?套商品房?，銷售額?達到__?__萬；?每___?_天成功?銷售一套?商品房，?銷售額達?____?萬。第?四認真遵?守公司制?度，積極?的學習培?訓，為未?開盤的項?目做好充?分的準備?，及完善?專業化知?識。沒?有做不到?，只怕想?不到。我?將以我的?實際行動?來實現我?的奮斗目?標！置?業顧問轉?正工作總?結202?3年范本?（二）?我從__?__月_?___日?調到公司?銷售部做?置業顧問?，至今已?有___?_個月的?時間，_?___年?是我人身?的一大轉?折點，非?常感謝我?的領導和?同事們，?是你們給?了我很多?無私的幫?助和指導?。讓我在?工作中迅?速入手，?并得到很?大的提高?。不知?不覺我來?到___?_有限公?司銷售部?當置業顧?問就滿三?個月了，?這三個月?中我學到?了很多東?西，所以?我很榮幸?自己能加?入我們公?司的銷售?團隊，代?表公司形?象直接面?對客戶的?團隊，很?多成功的?師傅都跟?我說，銷?售這個行?業是最鍛?煉人的工?作，因為?自己的年?輕和經驗?不足，所?以更需要?鍛煉自己?！今天我?的轉正工?作總結是?對三個月?以來我的?工作學習?進行回顧?和分析，?從中找出?經驗和教?訓，引出?規律性認?識，以指?導今后工?作和為今?后能有很?好的業績?做為一個?鋪墊。在?這里我感?謝公司領?導給我這?個機會，?感謝__?__部長?、___?_部長、?____?主管、師?傅___?_及各位?同事的照?顧和培養?。通過?三個月的?試用期學?習，我掌?握了做為?一名優秀?的置業顧?問不僅要?具備房地?產銷售行?業的專業?知識，還?要具備比?如建筑學?、市場營?銷學、消?費者心理?學等其它?涉及到銷?售及跟消?費者心理?和行為分?析的相關?學科的知?識。但是?一個好的?置業顧問?更應該熟?知自己所?銷售項目?的所有相?關信息。?還應該隨?時了解到?周邊競爭?樓盤及整?個房地產?行業的相?關信息及?發展走向?。此外，?更重要的?是要有韌?性、堅定?不移的目?標、勤奮?、好學、?工作的態?度、心態?的調整，?還有團隊?的合作，?我覺得營?銷不是一?個人在做?，而是一?個團隊在?做。一?、心得體?會1、?我感覺看?見人在動?，我就看?到了錢在?動，看見?錢在動，?我就會積?極的行動?起來了，?有一種無?名的拉力?或者推力?在牽引著?我要行動?；2、?我覺得銷?售不是賣?，是幫助?顧客買，?你對顧客?有幫助，?顧客會帶?著感激的?心情買下?你的產品?，這才是?銷售的最?高境界；?3、我?覺得銷售?滿足人的?需要，既?滿足別人?的需要，?也滿足了?自己的需?要。師傅?蘇秦跟我?說過，房?地產銷售?就是公司?無償的把?產品提供?給我們，?只要我們?銷售出去?就能得到?收入，對?我們置業?顧問來說?這是無成?本的銷售?；4、?我覺得不?能把生活?中的情緒?帶到銷售?中，這是?對自己不?負責，也?是對工作?不負責。?在入職?____?個月的時?間里我賣?掉了__?__套的?商鋪，從?____?月___?_日__?__區認?籌開始至?今賣了_?___張?____?卡。這點?成績不算?什么，但?對我這樣?一個剛進?入銷售部?的新同志?來說，有?一定的積?極作用，?鼓舞了勇?氣，更堅?定了我在?銷售部成?長的信心?。在今后?的工作學?習中，我?會更加努?力，希望?在業績上?有個質到?量的飛越?，早日成?為一名公?司乃至房?地產銷售?行業中優?秀的一份?子。二?、自身缺?點和不足?1、自?己的業務?水平和工?作能力離?公司的要?求還有一?定距離。?我認為主?要是銷售?技巧上還?有待提高?。個人對?銷售說辭?的把控已?有了一定?的邏輯性?，欠缺的?主要是豐?富的說辭?和銷售技?巧，可能?跟銷售經?驗少有關?；2、?在接待過?程中，有?時太過于?熱情，欠?缺一種淡?定和沉穩?的個人形?象，以及?氣質等都?有待提高?；還有就?是對客戶?的的分析?還達不到?老置業顧?問的層次?，對客戶?的需求掌?握得不是?很明確。?對于以?上不足之?處，經過?思考擬定?了對此的?改善方法?：銷售技?巧的提升?可多向領?導同事學?習；平時?多上網或?看書學習?專業知識?；接待客?戶后應盡?多分析、?思考、總?結說辭；?通過這幾?點來逐步?改善現在?的銷售能?力，爭取?在下一步?的銷售過?程中取得?更好的成?績。總?之，要學?得多得是?，我想作?為一名成?熟的置業?顧問，不?僅要精通?賣房業務?，對相關?的一些知?識也必須?詳細了解?，這樣才?能更