第八章銷售收入和利潤管理第四節（計算題）、第五節-重點第二節-非重點9/14/202318考點透析歷年考點考核要求考題舉例考頻統計分值題數資金投放識記⑧11資金分配識記⑦11財務關系識記⑩⑩⑨34財務管理的概念、內容和特點領會⑦12財務管理目標識記⑩12利潤最大化識記⑨12資本利潤率最大化識記⑦110企業價值最大化識記⑩⑨⑧33財務預測識記⑧15注：1、⑧—高分值題，數字為出題年號；⑧—低分值提。2、“分值”為每個考點近四次所考題目的總分值，“題數”為每個考點近四次所考題目的總題數。9/14/202328各年出題情況單選多選計算總分06-1017-18-19簡答33；計算38（5分）13分07-1017-18-1928簡答3310分08-1017-1828簡答339分09-1016-1728計算38（10分）14分05-1014-15計算37（10分）12分04-1013-14-15計算37（6分）論述4019分03-101424-28計算37（10分）11分9/14/202338第一節銷售收入管理單選多選計算分值總分06-1001307-1017-1828簡答3391008-1017-18284909-1001405-1001204-1013-1521903-100119/14/202348第一節銷售收入管理一、銷售收入管理概述廣義的收入-P429①營業收入；②利得或營業外收入；③投資收入；④補貼收入。利得是指由企業非日?；顒铀纬傻?、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的流入。狹義的收入-P429——是指與生產經營活動有關的營業收入。9/14/202358第一節銷售收入管理一、銷售收入管理概述（一）銷售收入的含義銷售收入-P430——即營業收入（也就是狹義的收入）。是指企業在生產經營過程中銷售商品、提供勞務及他人使用本企業資產等日?；顒又兴纬傻慕洕娴目偭魅?。P429《企業會計制度》規定——收入不包括為第三方或者客戶代收的款項07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實現的因素07-10單選189/14/202368銷售收入的分類-P430按照收入的性質和重要性劃分主營業務收入其他業務收入按照收入的內容劃分—即為定義中所描述的三項商品銷售收入勞務收入他人使用本企業資產（讓渡資產使用權）取得的收入9/14/202378主營業務收入企業經常性的，主要業務所產生的營業收入不同行業的主營業務收入包括內容不同工業企業——即產品銷售收入，包括銷售產成品、自制半成品、代制代修品以及提供工業性勞務等取得的收入商品流通企業——主要是銷售商品取得的收入旅游服務企業——門票收入、客房收入、餐飲收入等企業接受外來原料加工制造的代制品和為外單位加工修理的代修品如加工作業、設備技術改造勞務等P4309/14/202388其他業務收入企業非經常性的，兼營的業務所產生的收入工業企業的其他業務收入——銷售外購商品、出售多余原材料、提供運輸等非工業性勞務、出租固定資產、出租包裝物、無形資產轉讓等取得的收入08-10多選28P4309/14/202398（二）銷售收入的確認采用權責發生制確認銷售收入-P430權責發生制——是指以實質取得收到現金的權利或支付現金的責任的發生為標志來確認收支要同時滿足4個條件：商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方沒保留與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出商品實施控制（典型例子-售后回購）與交易相關經濟利益能夠流入企業（有把握收回銷售商品的價款）相關收入和成本能夠可靠計量P29107-10多選2804-10單選13售后回購——是指賣方在銷售商品的同時，與購貨方簽訂合同，規定日后按照合同條款（如回購價格等內容），將售出的商品又重新買回的一種交易方式。9/14/2023108（三）銷售收入的影響因素-P432價格與銷售量銷售退回——抵減銷售收入銷售收入已實現，購貨方退貨，企業退貨款銷售折扣——抵減銷售收入根據訂貨數量和付款時間給與的折扣或給與客戶的價格優惠——現金折扣和商業折扣銷售折讓——抵減銷售收入交付商品后商品品種、規格或質量等不符合合同規定，經協商，客戶同意接受商品而在價格上給與一定比例的減讓付款時間1.訂貨數量2.穩定客戶關系07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實現的因素9/14/2023118（四）銷售收入管理的意義-P433補償生產經營耗費的資金來源是企業的主要經營成果，是企業取得利潤的重要保障加強銷售收入管理，可以促使企業了解市場變化銷售收入是企業現金流入量的主要來源9/14/2023128（五）銷售收入管理的要求-P434加強對市場的預測分析，調整企業的經營戰略根據市場預測，制定生產經營計劃，組織好生產和銷售，保證銷售收入的實現積極處理好生產經營中存在的各種問題，提高企業的經濟效益9/14/2023138第一節銷售收入管理二、銷售收入的預測影響銷售收入的因素-P436外部因素——市場環境、企業過去的銷售業績、經濟發展前景、政治環境、國際環境等內部因素——產品質量、產品價格、企業服務質量、生產能力、推銷策略等9/14/2023148（一）銷售收入預測的程序-P436確定預測對象，制定預測規劃搜集、整理有關數據、資料，并進行分析比較根據預測對象，選擇適當的預測方法，提出數學模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算分析預測誤差分析可能出現的各種情況，估計預測的誤差范圍評價預測效果事后進行的，將預測的結果同實際發生的結果對比，分析出現差異的原因9/14/2023158（二）銷售收入預測的方法判斷分析法-P437意見匯集法、專家判斷法等調查分析法-P440趨勢分析法-P442簡單平均法、移動平均法、加權移動平均法、指數平滑法、季節預測法等因果分析法（回歸分析法）-P446簡單回歸分析法、多元回歸分析法本量利預測法（P467-利潤預測中討論）成本、銷售量、利潤07-10單選1708-10單選17、1804-10單選15定性分析方法，其他均為定量分析方法9/14/20231681.判斷分析法-P437費用低、時間短，是常用的定性分析方法（1）意見匯集法（也叫推銷人員意見綜合判斷法）是由本企業熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進行調查，并將調查意見填入卡片或表格，然后由銷售部門進行綜合匯總，對某種產品的銷售趨勢進行分析預測信息來自推銷人員和顧客可組織多人對同一產品進行預測分析，再將預測數據加以平均，以此提高準確性9/14/20231781.判斷分析法（1）意見匯集法優點：簡單實用、集思廣益、費用也比較低市場變化時，采用此法能迅速對預測進行修正缺點：銷售人員素質和主觀判斷對預測結果影響大顧客對預測對象了解程度不同會使預測出現偏差P438【例8-1】9/14/2023188（2）專家判斷法-P4381.判斷分析法向學有專長、經驗豐富的有關專家征詢意見，以此預測某產品未來銷售收入的方法信息來自專家（本企業或同行企業高級管理人員、銷售部門經理以及其他有關專家），不包括推銷人員和顧客分三種：專家個人意見集合法（個人為單位預測，再匯總）、專家小組法（若干專家組，小組為單位預測，再匯總）、特爾菲法（分別函詢，匯總，不記名反饋匯總結果，再匯總，如此反復多次）9/14/2023198（2）專家判斷法1.判斷分析法專家判斷法的優缺點優點：缺乏歷史資料情況下，能夠比較迅速地作出預測，而且費用較低，考慮比較周到缺點：缺乏事實根據，往往帶有一定的主觀片面性P439【例8-2】9/14/20232082.調查分析法-P440也是常用的銷售收入預測方法，常采用抽樣調查法-P441，費用較高，可與判斷分析法結合使用-P442是通過對某種商品在市場上的供需情況和消費者的消費取向的調查，來預測本企業產品的銷售趨勢。包括：對產品的調查——產品壽命周期及所處階段對客戶的調查——消費者的消費傾向對經濟發展趨勢的調查——國民收入、行業經濟增長、社會購買力等對同行業的調查——競爭者的產品、價格、銷售情況等9/14/20232183.趨勢分析法-P442又稱歷史引申法，是企業根據銷售的歷史資料，用一定的計算方法預測出未來的銷售變化趨勢。適用于產品銷售比較穩定，銷售變化有規律的企業。包括以下幾種具體方法：（1）簡單平均法（算術平均法）（2）移動平均法（3）加權移動平均法（4）指數平滑法（5）季節預測法——適用于銷售帶明顯季節性的產品，經常同其他預測方法結合使用9/14/2023228（1）簡單平均法（算術平均法）適用于銷售基本平穩的產品。是求出過去幾個經營時期銷售數量的算術平均值，以此作為未來銷售數量的預測數。計算公式P442【例8-4】9/14/2023238（2）移動平均法一般適用于銷售略有波動的產品。類似簡單平均法，但所選數據時盡可能選擇最近幾期的數據來計算算術平均值。計算公式P443【例8-5】9/14/2023248（3）加權移動平均法適用于銷售數量有明顯變化的產品。在移動平均法的基礎上，根據銷售變化趨勢給各期規定不同的權數，然后求出加權后的各期平均數，以此作為銷售預測數。一般來講，近期的數據權數大些，遠期的小些P444【例8-6】9/14/2023258（4）指數平滑法加權平均法基礎上發展而來，能消除采用加權移動平均法所帶來的某些預測計算的偏差。預測時引入一個指數平滑系數a計算公式注意各字母代表的含義a越大，近期實際銷售情況(Dt-1)所占權數越大，對預測(St)影響越大；反之越小9/14/2023268（4）指數平滑法P445【例8-7】6月份實際銷售額10500元，7月份實際銷售額11800元，假定原來預測6月份銷售額為11000元，指數平滑系數a為0.7，則7月份預測銷售額S7為：8月份預測銷售額S8為：9/14/20232784.因果分析法（回歸分析法）-P446從影響產品銷售的各種相關因素中，找到它們與銷售量之間的函數關系，并利用這種函數關系進行銷售預測。分為兩種-簡單回歸分析法和多元回歸分析法簡單回歸分析法（回歸直線法）主要適用于銷售量受某一重要因素影響的產品9/14/2023288【例8-8】-P447某家具廠每年銷售家具一般為210萬元，其中新婚夫婦購買家具為140萬元，一般家具添置或更新家具為70萬元。經市場調查，明年新婚人數可達1500對，按每對平均購買5000元（0.5萬元）家具計算，本家具廠市場占有率20%。該家具廠明年家具預測銷售收入？新婚購買額為家具銷售收入重要相關因素(x)，固定數a為一般家具添置或更新（70萬），b為市場占有率20%9/14/20232984.因果分析法（回歸分析法）-P446多元回歸分析法主要適用于銷售量受幾個重要因素影響的產品不同因素對銷售收入影響程度有大小，要以此確定系數bi的大小9/14/2023308第一節銷售收入管理三、銷售收入計劃的編制-P448計劃按時間長短分為長期計劃（5年以上）、中期計劃（1～5年）和短期計劃（1年以內）銷售計劃屬于短期計劃，預算出一年內各種產品銷售數量和銷售收入。在以銷定產的思想指導下，銷售計劃的編制是企業編制其他生產經營計劃的基礎，都要以銷售計劃為起點來編制。9/14/2023318（一）編制銷售計劃的要求-P448編制銷售計劃要以明確的經營目標為前提編制計劃要做到全面性、完整性編制計劃要充分估計到企業經營目標實現的可能性，要留有余地（二）編制銷售計劃的方法-P449銷售收入中銷售量靠預測得來，價格以市場價為依據9/14/2023328第一節銷售收入管理四、銷售收入的控制-P450達到增加銷售收入，節約銷售費用的目的，包括以下幾個方面：調整推銷手段，認真執行銷售合同，擴大產品銷售量，完成銷售計劃提高服務質量，做好售后服務工作及時辦理結算，加快貨款回收在產品銷售過程中，做好信息反饋工作9/14/2023338第三節稅金的計算和繳納單選多選計算分值總分06-1001307-101911008-100909-1001405-1001204-1001903-100119/14/2023348第三節稅金的計算和繳納一、工商稅制度（一）現行工商稅制度的基本內容-P460：建立統一流轉稅制擴大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅改革所得稅制開征土地增值稅、證券交易稅、遺產和贈與稅取消一些與形勢發展不相適應的稅種了解1994年1月的稅制改革，我國稅種由32個減少到24個。07-10單選199/14/2023358第三節稅金的計算和繳納一、工商稅制度（二）根據現行稅收制度，我國稅種主要分為以下幾大類：流轉稅類資源稅類所得稅類財產和行為稅類特定目的稅類了解9/14/2023368第三節稅金的計算和繳納二、銷售稅金的計算（一）增值稅-P461商品生產流通過程中增值部分繳的稅基本稅率17%，低稅率13%，出口商品0進項稅額即從銷售方取得增值稅發票上注明的增值稅額，一般同一筆交易中，銷售方銷項稅額等于購買方進項稅額記住這幾個稅率-單選知識點9/14/2023378【例8-12】-P462織布廠織布廠印染廠商業批發公司10000元棉紗22000元布匹36000元花布印染廠一般同一筆交易中，銷售方銷項稅額等于購買方進項稅額9/14/2023388（二）消費稅-P462是對少數特定的消費品需要進行特殊調節而征收的一種稅。有利于正確引導消費，調節消費結構。目前有11類，主要是奢侈品、高檔消費品和不可再生的資源類消費品?？蓮膬r定率計征（如增值稅）也可從量定額計征9/14/2023398（三）營業稅-P463主要對第三產業，包括交通運輸、金融保險、郵電通訊、文化娛樂、建筑安裝及服務業等單位營業額征收的一種稅。營業稅率一般3%～5%，娛樂業5%～20%從價定率計征9/14/2023408（四）資源稅-P463是對我國境內開采礦石或者生產鹽的單位和個人征收的一種稅。7個稅目——原油、天然氣、煤炭、其他非金屬礦原礦、黑色金屬礦原礦、有色金屬礦原礦、鹽（包括固體鹽、液體鹽）從量定額計征用作銷售的，以銷售量為課稅數量，如為自用，以自用數量為課稅數量定額浮動稅率——資源條件好的多征稅，資源條件差的少征稅9/14/2023418（五）城市維護建設稅（城建稅）-P463專為籌集城市維護建設資金而征收的一種稅。稅基（課稅基礎，即某種稅的經濟基礎）為銷售收入-P464城建稅是地方稅體系中的骨干稅種之一9/14/2023428第三節稅金的計算和繳納三、稅金的繳納（一）根據企業條件，采用核定的繳納辦法財會制度健全的，自行計算稅額，自行繳納不具備條件的，自行計算后報稅務機關審核，再由企業辦理入庫手續（二）按照規定期限，及時繳納稅款1、3、5、10天，最長不超過30天特殊情況不能按期繳納，要提出延期申請，先預交（三）加強納稅管理，認真執行稅法9/14/2023438第四節利潤的預測和計劃單選多選計算分值總分06-1017簡答33；計算38111307-1001008-100909-10計算38101405-1014計算37111204-10計算37（6分）61903-10計算3710119/14/2023448第四節利潤的預測和計劃一、企業利潤的構成（一）銷售利潤對應P430“銷售收入”記概念（二）投資凈收益企業對外投資所取得的投資收益扣除投資損失后的凈額。對應P429“投資收入”記憶（三）營業外收支凈額對應P429“利得或營業外收入”記憶P429“廣義收入”下的利潤總額9/14/2023458（一）銷售利潤-P465即營業利潤，包括主營業務利潤（產品銷售利潤）和其他業務利潤（其他銷售利潤）產品銷售利潤——企業銷售主要產品、自制半成品、提供工業性勞務所取得的凈收益05-10單選149/14/2023468（一）銷售利潤產品銷售凈收入——產品銷售收入扣除產品銷售退回、產品銷售折讓與折扣后的凈額產品銷售稅金及附加——消費稅、營業稅、資源稅、城市維護建設稅和教育費附加。其他銷售利潤管理費用和財務費用都是企業的期間費用-P363P430其他業務收入9/14/2023478（二）投資凈收益-P466投資凈收益包括三個方面對外投資所分得的利潤、股利和債券利息；投資到期收回或者中途轉讓取得的款項高于原投資賬面價值的差額；股權投資按照權益法核算時，在被投資企業增加的凈資產中所擁有的數額。會計核算的一種方法，與之相對的是成本法9/14/2023488（三）營業外收支凈額-P466與經營活動無直接關系的各種收入和支出之差營業外收入固定資產盤盈（實物價值大于賬面價值）和出售的凈收益、罰沒收入、因債權人原因確實無法支付的應付賬款、教育費附加返還款等營業外支出固定資產盤虧、報廢、毀損和出售的凈損失，非季節性和非大修理期間的停工損失，職工子弟學校經費和技工學校經費，非常損失，公益救濟性捐贈，賠償金，違約金等選擇題、排除法9/14/2023498第四節利潤的預測和計劃二、利潤預測（一）本量利分析法（損益平衡分析法）成本-業務量（生產量或銷售量）-利潤分析法（二）相關比率法如銷售收入利潤率、資金利潤率等（三）因素測算法在上年利潤水平的基礎上，考慮計劃年度影響銷售利潤變動的各種因素，測算企業計劃年度產品銷售利潤數額9/14/2023508（一）本量利分析法-P467即可用于利潤預測，也可用于成本和業務量預測成本按其成本性態（成本總額對業務量的依存關系）劃分為三種：變動成本——隨業務量增長成正比例增長固定成本——在一定業務量范圍內，不受業務量影響混合成本——介于變動成本和固定成本之間，隨業務量增長而不成比例增長，可分解成變動成本和固定成本06-10單選179/14/2023518（一）本量利分析法兩種表達方式：損益方程式、邊際貢獻方程式損益方程式：上述公式中利潤一般為息稅前利潤（EBIT）如上面公式所示，本量利分析共涉及5個相關因素。知道其中4個便可求出另外一個。06-10計算3809-10計算3805-10計算3704-10計算3703-10計算379/14/2023528（一）本量利分析法損益方程式下的各要素公式9/14/2023538（一）本量利分析法邊際貢獻方程式：-P469邊際貢獻是銷售收入與相應變動成本之間的差額，也稱貢獻邊際、貢獻毛益或創利額單位邊際貢獻反映某種產品的盈利能力，即每增加一個單位產品銷售可提供的貢獻毛益9/14/2023548（一）本量利分析法邊際貢獻方程式9/14/2023558（一）本量利分析法本量利的損益方程式可以變換成邊際貢獻方程式(1)式(2)式本量利方法可預測保本點也可預測目標利潤（以及所需實現的目標銷售額或目標銷售量）9/14/2023568P470【例8-13】-保本點A產品單位變動成本10元，固定成本總額20000元，市場售價15元，預測保本銷售量和保本銷售額。方法一：用損益方程式計算保本點的利潤為0，則根據上式得：9/14/2023578P470【例8-13】變動成本10，固定成本20000，單價15方法二：用邊際貢獻方程式計算(1)式(2)式計算單位邊際貢獻和邊際貢獻率再代入上式即可推導出9/14/2023588P472【例8-14】-目標利潤預測甲產品銷售量為100000件，該產品單價為8元，單位變動成本為5元，固定成本總額為16000元。預測計劃期間甲產品目標利潤。根據本量利的損益方程式甲產品預計目標利潤為：9/14/2023598已知目標利潤求目標銷售量、目標銷售額根據P470兩個公式：(1)式(2)式【例8-15】本量利分析法真題9/14/20236082006年10月計算38（5分）某煉油廠生產柴油，預計每噸柴油的售價為2000元，假定消費稅稅率為10%（即消費稅占售價的百分比），每噸柴油的變動成本為1500元，固定成本總額為10000000元。2006年該企業的目標利潤為20000000元。要求：（1）預測該企業2006年柴油的銷售量和銷售收入。（2）為使產品在市場上有競爭力，企業將每噸柴油的價格下調為1950元，在其他條件不變的情況下，計算該企業2006年為實現目標利潤應達到的銷售量及銷售收入。（計算結果取整數）04-10計算37、07-1計算39與此相似9/14/2023618試題解析（1）：已知：單價2000元消費稅稅率為10%單位變動成本1500元固定成本總額10000000元2006年該企業的目標利潤為20000000元（1）預測該企業2006年柴油的銷售量和銷售收入9/14/2023628試題解析（2）：（2）每噸柴油的價格下調為1950元，其他條件不變，為實現目標利潤應達到的銷售量及銷售收入4個計算結果各1分，剩下1分為計算過程分9/14/20236382009年10月計算38（10分）某企業只生產一種產品且產銷平衡。該產品上年銷售量為20000件，單價為1200元，單位變動成本為1000元，年固定成本總額為1000000元。要求：(1)計算該企業上年實現的利潤額。(2)計算該企業上年保本銷售量。(3)假設本年該企業銷售量與成本均不變，計算保本售價是多少?(4)如果該企業的產品市場發生了變化，本年需降價5％才能維持上年的銷量水平。則企業要達到上年的利潤水平，單位變動成本應降低到多少?(假設固定成本不變)03-10、05-10計算37與此相似9/14/2023648試題解析（1）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元單位變動成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(1)計算該企業上年實現的利潤額過程1分9/14/2023658試題解析

（2）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元；單位變動成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(2)計算該企業上年保本銷售量過程1分9/14/2023668試題解析

（3）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元；單位變動成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(3)假設本年該企業銷售量與成本均不變，計算保本售價是多少?過程2分9/14/2023678試題解析

（4）：已知：上年銷量20000件；單價為1200元；上年利潤3000000元；年固定成本總額為1000000元(4)

降價5％維持上年銷量。要達到上年利潤水平，單位變動成本應降低到多少?(假設固定成本不變)過程2分9/14/20236882009年1月計算37（5分）某企業2007年實現銷售收入2480萬元，全年固定成本總額為570萬元，變動成本率為55％，所得稅率為25％。2007年按規定用稅后利潤彌補上年度虧損40萬元，按10％提取盈余公積金。假設2007年年初未分配利潤為零，向投資者分配利潤的比率為可供分配利潤的40％。要求：（1）計算2007年稅后利潤；（2）計算2007年提取的盈余公積金；（3）計算2007年可供分配的利潤；（4）計算2007年年末的未分配利潤。9/14/2023698試題解析（1）：（1）計算2007年稅后利潤9/14/2023708試題解析（2）：（2）計算2007年提取的盈余公積金；稅后利潤彌補以前年度虧損的40萬以后，按10%提取盈余公積金9/14/2023718試題解析（3）：（3）計算2007年可供分配的利潤；9/14/2023728試題解析（4）：（4）計算2007年年末的未分配利潤。9/14/20237382010年1月計算37（10分）某公司只產銷A產品，單位變動成本為每件10元，變動成本率為40％，變動成本總額為120000元，息稅前利潤為60000元。要求：(1)計算A產品的銷售單價；(2)計算A產品的實際銷售量；(3)計算該企業固定成本總額；(4)計算A產品的保本銷售量。9/14/2023748試題解析（1）：已知：單位變動成本每件10元；變動成本率為40％；變動成本總額為120000元；息稅前利潤為60000元。(1)計算A產品的銷售單價；P469-P4709/14/2023758試題解析（2）：已知：單位變動成本每件10元；變動成本率為40％；變動成本總額為120000元；息稅前利潤為60000元。(2)計算A產品的實際銷售量；9/14/2023768試題解析（3）：已知：單價25元；銷售量12000件；變動成本總額為120000元；息稅前利潤為60000元。(3)計算該企業固定成本總額；P4699/14/2023778試題解析（4）：已知：單位變動成本每件10元；單價25元；固定成本總額為120000元；(4)計算A產品的保本銷售量。P470保本點利潤為0，根據本量利的基本公式有：9/14/2023788（二）相關比率法-P473一般來說，企業的利潤總額與銷售收入、資金占用額是正相關的。常用相關比率-銷售收入利潤率和資金利潤率相關比率的計算公式：利潤的預測是以銷售收入的預測和資金占用額的預測為基礎的06-10簡答33簡述如何利用相關比率法預測產品銷售利潤。9/14/202379806-10簡答33

簡述如何利用相關比率法預測產品銷售利潤。相關比率法，就是根據產品銷售利潤指標與這些相關指標之間的內在聯系，先求出相關比率（如銷售收入利潤率、資金利潤率等），然后據以計算計劃期產品銷售利潤的一種方法。

（1分）應用相關比率法預測產品銷售利潤的計算公式主要有：產品銷售利潤＝預計產品銷售收入×銷售收入利潤率

（1分）產品銷售利潤＝預計平均資金占用額×資金利潤率

（1分）P473定義計算公式9/14/202380806-10簡答33

簡述如何利用相關比率法預測產品銷售利潤。公式中產品銷售收入可采用有關商品銷售的預測資料，預計平均資金占用額可采用有關固定資金、流動資金的預測資料。（1分）

式中銷售收入利潤率和資金利潤率，可以基期利潤率為依據，考慮計劃期有關因素變動加以確定；也可以同行業的平均先進水平來確定。（1分）P473解釋公式中的相對數指標解釋公式中的絕對數指標9/14/2023818P473【例8-16、8-17】【例8-16】基期銷售收入利潤率20%，計劃期與基期相同，預計銷售收入8000萬元，預測計劃期企業利潤額?！纠?-17】預測計劃期資金平均占用額8500萬元，同行業平均先進資金利潤率為16%。9/14/2023828（三）因素測算法-P474影響產品銷售利潤增減變動的因素主要有：產品銷售數量、品種結構、成本水平、期間費用、價格和稅率等。因素則算法預測產品銷售利潤，計算公式為：其他幾個公式非重點9/14/2023838第四節利潤的預測和計劃三、利潤計劃是在利潤預測基礎上編制的，是對利潤預測和經營決策的具體反映先編制營業利潤計劃①（銷售預測為基礎）、投資收益計劃②（投資計劃和投資收益預測為基礎）和營業外收支計劃③（企業過去營業外收支資料及對未來營業外收支的預測為基礎），然后在此基礎上匯總編制利潤計劃①②③為P465利潤總額公式的三個組成部分9/14/2023848第五節利潤分配單選多選計算分值總分06-1018-1921307-1001008-10簡答335909-1016-172841405-101511204-10論述40101903-10141119/14/2023858第五節利潤分配-P479一、利潤分配制度的沿革（一）企業基金制度（二）利潤留成制度（三）利改稅制度（兩步走）（四）企業承包經營的利潤分配03-09年10月沒出過題9/14/2023868（一）企業基金制度-P479根據對產量、質量、利潤、供貨合同四項計劃指標的完成情況，每完成一項指標，可按職工工資總額的1.25%從實現利潤中提取企業基金最多（四項都完成）可提5%企業基金用途——職工集體福利設施、生產技術措施、職工勞動競賽獎金（與后面利潤留成制度相似）9/14/2023878（二）利潤留成制度-P479留成比例確定——根據上年新產品試制費、科研培訓費、職工福利基金、獎勵基金和企業基金5項資金數額占上年利潤總額的比例確定提取條件——必須完成產量、品種、質量、成本、利潤5項計劃指標。少完成一項扣8%，5項都沒完成，仍可提60%（最少可提60%）利潤留成資金使用——按規定比例建立生產發展基金、職工福利基金和職工獎勵基金9/14/2023888（三）利改稅制度-P480把國有企業向國家上繳利潤的辦法改為按國家規定的稅種和稅率向國家繳納稅金，納稅后的利潤歸企業自行支配。企業留用利潤使用——要建立5項基金

①生產發展基金；②職工福利基金；③職工獎勵基金；④新產品試制基金；⑤后備基金①②③與企業基金制度和利潤留成制度相似9/14/2023898（四）企業承包經營的利潤分配-P481“兩包一掛”一包上交國家利潤，二包完成技術改造任務，一掛是實行工資總額與經濟效益掛鉤1.承包經營利潤分配原則包死基數、確保上交、超收多留、欠收自補基數是無論企業盈虧都要按數上交的2.承包基數的確定承包前一年企業上繳所得稅和調節稅數額為基數，或以承包前二到三年企業上交利潤平均數為基數9/14/2023908（四）企業承包經營的利潤分配-P4813.上交國家利潤的承包形式上交利潤遞增包干，超收留用上交利潤基數包干，超收分成微利企業上交利潤定額包干虧損企業減虧包干或補貼包干（發包方對于虧損給定額補貼，不夠自補；或給與全部補貼，減虧部分視為利潤雙方分成）包干——建立包干關系時，雙方約定包干額，事后承包人無論盈虧都定額交付利益9/14/2023918第五節利潤分配二、利潤分配的原則-P483（一）堅持全局觀念，兼顧各方利益國家多收、企業多留、投資者多分、職工多得（二）統一分配制度，嚴格區分稅利建立統一內資企業所得稅、統一所得稅稅率，先納稅、后分利（三）參照國際慣例，規范分配程序（四）效益差、包袱沉重的可以有過渡性的照顧措施稅利分流制度——就是把國有企業繳納所得稅和上交利潤分開，稅利并存P482最下面一行9/14/2023928第五節利潤分配三、企業利潤分配的基本程序（一）依法繳納所得稅《企業財務通則》規定：企業利潤總額首先按國家規定作相應調整后，依法繳納所得稅稅前利潤彌補虧損調整計稅利潤的項目應納稅所得額應納所得稅額依法繳納所得稅稅后利潤分配內容展開9/14/20239381.稅前利潤彌補虧損當年虧損可用下一年度稅前利潤彌補，不足，可在5年內延續彌補。5年內不足彌補的，可用稅后利潤彌補2.調整計稅利潤的項目投資收益中已納稅項目或需補交所得稅的項目，以及國家規定其他應調增或調減計稅利潤的項目。9/14/20239483.應納稅所得額（應該納稅的企業所得）4.應納所得稅稅額9/14/2023958三、企業利潤分配的基本程序（二）稅后利潤分配（重點記憶）罰沒損失從稅后利潤中列支——被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款彌補企業以前年度虧損提取法定盈余公積金。稅后利潤扣除前兩項后的10%提取，盈余公積金已達注冊資金50%可不再提提取公益金向投資者分配利潤。以前年度未分配的利潤，可并入本年度分配。當年無利潤不得向投資者分配。03-10單選149/14/2023968第五節利潤分配四、股份制企業利潤分配（一）股份制企業利潤分配的特點（二）股利政策的基本理論股利無關論、股利相關論根據公司股利政策是否能夠影響股票價格劃分（三）影響股利政策的因素（四）股利政策的類型（五）股利的種類與發放程序9/14/2023978（一）股份制企業利潤分配的特點-P485應堅持公開、公平、公正的原則——同股同權、同股同利盡可能保持穩定的股利政策——效益好、獲利較高時，要留存部分利潤以備后患應考慮企業未來對資金的需求和籌資成本——多些留存利潤既滿足企業對資金的需求，又會避免配股方式籌集資金，可以降低籌資成本應考慮對股票價格的影響——利潤分配會向市場傳遞企業發展和經營的信息，影響股價9/14/2023988（二）股利政策的基本理論-P486股利政策是關于公司

是否發放股利；

發放多少股利；

何時發放股利；等方面的方針和策略股利無關論（MM理論）——企業股利政策不會對公司的股票價格產生任何影響股利相關論——股利政策會影響股票價格08-10簡答33簡述股利政策的含義及影響公司制訂股利政策的法律因素

9/14/2023998（二）股利政策的基本理論-P486股利無關論（MM理論）MM理論認為公司股票價格完全由公司投資方案和獲利能力所決定，而并非取決于公司的股利政策。MM理論的基本假設是完全市場理論資本市場具有強式效率性沒有籌資費用（包括股票發行和交易費用）不存在個人和公司所得稅公司的投資決策與股利決策是彼此獨立的9/14/20231008強式效率性-P487是指股票的現行市價已經反映了所有已公開或未公開的信息，任何人甚至掌握內部信息的內線人也無法在股市上賺取超額報酬。即股價代表股民對所有信息的判斷，與股利政策無關9/14/20231018（二）股利政策的基本理論股利相關論一鳥在手論——股利收入比股票價格上漲產生的資本利得收益更現實，所以更受投資者青睞，這樣高股利的股票受到追捧，進而必然股價上升信息傳播論——股利傳遞了關于企業收益、未來現金能力的信息，這必然影響投資者的預期，進而反映到股票價格上假設排出論——MM理論的假設在現實生活中不存在（4個假設均不符實際），反推則股利相關代表觀點09-10單選169/14/20231028（三）影響股利政策的因素-P488法律因素債務契約因素公司自身因素股東因素9/14/20231038（三）影響股利政策的因素-P488法律因素資本保全的約束——保護股東權益資本，不能用股票募集資本發放股利企業積累的約束——分配股利前提取各種公積金（如按10%提取法定盈余公積金）企業利潤的約束——彌補完以前虧損才可分配股利償債能力的約束——必須考慮現金是否充足，要保持充分的償債能力08-10簡答33股利政策的含義及影響公司制訂股利政策的法律因素

09-10多選289/14/20231048（三）影響股利政策的因素債務