第三章規劃企業戰略與市場營銷管理晚勵瘋時不勒常讀曬示硒供訟爺敢牲場尼藩澗佬搞鼠辟淋等廄豬評衡匝衷人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20231市場營銷第三章規劃企業戰略與晚勵瘋時不勒常讀曬示硒供訟爺敢牲場尼藩第三章規劃企業戰略與

市場營銷管理第一節企業戰略與戰略規劃第二節規劃總體戰略第三節規劃經營戰略第四節規劃和實施市場營銷管理本章結構提示原止高都爛遠孜爾吵霜險幸實敷駿角涅屠辱撕眉鞍嘶齊涵痕曰閃繳叁沒悅人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20232市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理第三章規劃企業戰略與

市場營銷管理第一節企業學習目標了解戰略規劃的一般過程，明確企業戰略的層次結構。明確企業總體戰略規劃的過程與內容。了解經營單位的戰略規劃。認識市場營銷的管理過程。掌握市場營銷組合的內涵及特點。畢踏晤嬌那刃泡涯逝裙香梅計安垛系哭擋怯彼囂囪誰嗅嵌姜瘦搶巴兔邪鵝人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20233市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理學習目標了解戰略規劃的一般過程，明確企業戰略的層次結構。畢踏第一節企業戰略與戰略規劃一、企業戰略的特征二、企業戰略的層次三、戰略規劃的一般過程饒大霓犀警嘛屈票強蛆踞噴搽帆羞邵尉詠傍兒煉脫剁停哉撾貧柳衙袖籮尖人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20234市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理第一節企業戰略與戰略規劃一、企業戰略的特征饒大霓犀警嘛屈一、企業戰略的特征

戰略用來描述一個組織打算如何實現其目標和使命。企業戰略的特性1．全局性2．長遠性3．抗爭性4．綱領性鳥不掣哆掇默柵強帛犯盈庇寅羅此駱豫捉頌者廓謹炭詛銜式莽下幸拉閑賠人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20235市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一、企業戰略的特征戰略用來描述一個組織打算如何實現其目標和二、企業戰略的層次烽個憊少敢央循性粥臆習癸館寞膘吁棲旺川我薛雛埂培舔丟甚寓拍逝臀魄人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20236市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理二、企業戰略的層次烽個憊少敢央循性粥臆習癸館寞膘吁棲旺川我薛三、戰略規劃的一般過程發展戰略計劃和形成行動方案提出與問題相關的戰略分析問題評估問題的重要性判定問題聲共莉劉岳襄澈確答簾申恨豌厘爛下泥薊衛猴涼方幢嶄吻禍蹦務俗騾落掄人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20237市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理三、戰略規劃的一般過程發展戰略計劃提出與問題分析評估問題判定第二節規劃總體戰略一、界定企業使命二、區分戰略經營單位三、規劃投資組合四、設計成長戰略攀蓋摯瞄期湍塞耪偉鍘丑輯蘊炔幼夸羨蕪鐘妓招繳膳轟濱曰甕邏旦夢袒譽人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20238市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理第二節規劃總體戰略一、界定企業使命攀蓋摯瞄期湍塞耪偉鍘丑輯一、界定企業使命［1］企業使命反映企業的目的、特征和性質。界定企業使命的參考因素：1．歷史和文化。2．所有者、管理者的意圖和想法。3．市場環境的發展變化。4．資源條件。5．核心能力和優勢。梗屈閣榷蟻滄鵬靡隔洱濕湛訂膨鱉娃壤焚匣寞燴籃吏捶屈侯釣江澈蝎芥筏人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/20239市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一、界定企業使命［1］企業使命反映企業的目的、特征和性質。梗所謂企業使命是指企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任。是指企業的根本性質和存在的理由，說明企業的經營領域、經營思想，為企業目標的確立與戰略的制定提供依據。企業在制定戰略之前，必須先確定企業使命。微軟：讓每一張桌子上、每一個家庭中都有一臺計算機，都使用微軟的軟件。索尼：改變生活狀況，引入新的娛樂方式，提供新時代的技術和數字概念，與國內產業攜手合作，通過承諾優質服務拉近與客戶間的關系。松下：我們的使命是制造像自來水一樣豐富的價廉物美的產品。我們以此擺脫貧困，給人們的生活帶來幸福，使世界變得更加美好。寶潔：提供名優產品，真正改變客戶的日常生活。

福特公司：汽車要進入家庭；中國移動通信：創無限通信世界，做信息社會棟梁，海爾的核心價值觀：創新；

海爾使命（精神）：敬業報國、追求卓越；

海爾作風：迅速反應、馬上行動；

海爾生存理念：永遠戰戰兢兢、永遠如履薄冰；傷摟奈堆肇怨陀離賂討康柔層瘩臆鄂呸捕利鋤蜜瞄尼常蘊罐釁渡驗辦窘式人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202310市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理所謂企業使命是指企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任。是一、界定企業使命［2］企業使命說明書1．活動領域：產業范圍市場范圍縱向范圍地理范圍2．主要政策：對顧客的政策對供應商的政策對經銷商的政策對競爭者的政策對公眾的政策3．遠景。4．發展方向。穩狀縮往盡他樞院旨害砌賠爪囊縷性門凝怎柒豪蘆概慮皆單廬蔑踴觀境名人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202311市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一、界定企業使命［2］企業使命說明書穩狀縮往盡他樞院旨害砌賠二、區分戰略經營單位戰略經營單位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企業值得為其專門制定一種經營戰略的最小經營單位。區分SBU的主要依據是各項業務之間是否存在共同的經營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。樊錄而晶妥械慮侖謙扶洪陳余恥束譏蟻淵氈谷琺剪膠客熊憊爸躺搏課彥快人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202312市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理二、區分戰略經營單位戰略經營單位（StrategicBus戰略經營單位的特征有自己的業務。有共同的性質和要求。擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區別地開展業務活動。有競爭對手。有相應的管理班子從事經營戰略管理工作。鴻鈞門嗜詣貪虜佰慧校馭盎舷絆翔翹訟勺勻灼仲抗以煮抽反悅猿通服狂色人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202313市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理戰略經營單位的特征有自己的業務。鴻鈞門嗜詣貪虜佰慧校馭盎舷絆三、規劃投資組合通過對企業SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。“市場增長率／市場占有率”矩陣“多因素投資組合”矩陣犯名剖舔善步疏煉怒汀潑瓶鞘楊哈鮑只遲猖捷部蒲假獰豎賂遞澎坍精囚奢人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202314市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理三、規劃投資組合通過對企業SBUs的分析評估，確定投資市場增長率－市場占有率矩陣市場增長率（MarketGrowthRate），指企業經營單位所在的市場的年增長率。市場占有率（RelativeMarketShare），指企業經營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。

MSi=Qi/∑Qi

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m菌九祟隊熄輾希炳澤痘烹準突喻鵲北鎖堵弓伙削樓思班疵稿搪湊證善輾宰人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202315市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理市場增長率－市場占有率矩陣市場增長率（MarketGrowBCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場增長率（%）2010010x1.0x0.1x相對市場占有率的對數Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest9/13/2023Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理16高等教育出版社設計創作：王旭、吳健安Divest/Harvest遍乞亦伍搶泌靳仁憾懈翱呂洶看憫哉最鎊彤惺熱的倚涪臉碘拎沏嫉哺輝會人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202316市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理BCG分析模型Stars★

課堂思考請研討“市場增長率／市場占有率”矩陣對企業戰略經營單位分析的利弊。柳韌蔗態爛韶閥戮磕霞未悼喚且吃錠堤猙漁蟲芒駭餅鷗玩姻犧遠霞奮潮彬人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202317市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理課堂思考請研討“市場增長率／市場占有率”矩陣對企業戰略經營案例研討

英特爾芯片中

的秘密［1］由于占有大約75%的微處理器芯片市場，英特爾（Intel）公司具有規模經濟的優勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。結果，公司能夠按期得到開發新產品所需的資金。因為開發新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔沉重。按照行業專家的說法，設計奔騰芯片所需要的投資費用是50億美元。該數字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，成本每四年翻一番。剛齡滌擂互鄉乍豢瘟狹爍集配蒂鋪煽啄椅彭創即射繁誨榜益酷符杭啡款愁人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202318市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理案例研討英特爾芯片中

的秘密［1］一些分析家說，英特爾到2000年會成為世界上最贏利的公司。他們估計那一年英特爾的年獲利會在80億至110億美元之間。事實上極少數公司能達到英特爾近5年平均37%的贏利增長速度。此外，公司管理層還認為，微處理器芯片不像商業圈中的其它產品那樣不堪一擊。

1965年，英特爾公司當時的總裁戈登·摩爾有一項觀察結論：芯片上植入的晶體管數目大約每18個月翻一倍。現在將它稱為摩爾定律。英特爾公司多數戰略都圍繞該定理展開。制造較小電路，案例研討

英特爾芯片中

的秘密［2］勞弦胳銷棺拔茸置狼傾酋棧鉻阜攝邢挫煎塊拇饞攆殊潔巾坐古剮畔季欽家人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202319市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一些分析家說，英特爾到2000年會成為世界上最贏利的公 這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美元的花費所獲得的計算能力是8086芯片的254倍。問題：

作為一名市場營銷分析專家，你認為英特爾必須做些什么以實現如前所述的2000年利潤目標？

資料來源：喬爾·埃文斯，巴里·伯曼．市場營銷教程（上）．第66頁．北京：華夏出版社，2001.1。案例研討

英特爾芯片中

的秘密［3］嫌卷旱洲優舌凱紉圃宇添哄祈個麓裳三礙揭垃蚜仇馱磁誼危飾宣卉顧哀糞人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202320市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理 這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，“多因素投資組合”矩陣企業對每個戰略業務單位，都從市場吸引力（Marketattractive）和業務優勢（Businessstrength）兩個方面進行評估。市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。競爭能力由該單位的市場占有率、產品質量、分銷能力等因素決定。維城次罰甸琢糖注添編侖椰錠意畸抽等馳裸慌清吁盟跪啥偷毖拱蝴攻認桶人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202321市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理“多因素投資組合”矩陣企業對每個戰略業務單位，都從市場吸引GE分析模型發展策略收割/放棄策略維持策略蝕附濟擰泡充塌蠕玄播隔蛙拂狙露惟揍夠郭嘔隨伺姥戮揭管菱貞侖雌挨偶人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202322市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理GE分析模型發展策略收割/放棄策略維持策略蝕附濟擰泡充塌蠕

課堂思考為什么說GE分析法是對BCG分析法的完善？譽忘湯皿靈疚嘎膏隴幅礙始纖休詢恨概娜舷渠繃憤紀仟臼拯屹葷絞泛釀布人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202323市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理課堂思考為什么說GE分析法是對BCG分析法的完善？譽忘湯

專家妙論你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。

——可口可樂公司總裁兼首席執行官羅伯托·高杰塔 資料來源：［美］喬爾·埃文斯，巴里·伯曼．市場營銷教程（上）．第52頁．北京：華夏出版社，2001.1。匿豁譯愈簾贓政志憶號訃腺崇沉季貌貨頓瘋棺琵培塑辛麥漓青炒鍺酞淘尸人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202324市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理專家妙論你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了四、設計成長戰略（一）設計成長戰略的思路（二）密集式成長（三）一體化成長（四）多角化成長營銷前沿中國企業將面臨8種競合模式雖郡涯傳籮訓維蘊斟尤葬融宣恃碑隱角坐洪末渭錦羊領喂洱識浮磋蛤藤部人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202325市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理四、設計成長戰略（一）設計成長戰略的思路雖郡涯傳籮訓維蘊斟尤設計成長戰略的思路首先，在現有業務范圍內尋找進一步發展的機會；然后，分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性；最后，考慮開發與目前業務無關、但是有較強吸引力的業務。酗勇調赴鴿售俱銷尿侮尊將伏椅妻堪浮楚專署薄悟曝是贅斤鴨訣拈棟插仍人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202326市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理設計成長戰略的思路首先，在現有業務范圍內尋找進一步發展的機會密集式成長

（IntensiveGrowth）市場原有新原有新產品市場滲透Market-penetration產品開發Product-development市場開發Market-development多角化Diversification老懶入質扶忘刺炮妓募莢檻拾么孕暇康摟方銑禍聲頗肖乖奄婦柜段慫昏擬人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202327市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理密集式成長

（IntensiveGrowth）市場一體化成長

（IntegrativeGrowth）競爭者供應商企業批發商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化瓷契巴立示捌閱競舅茁什暢字魚攘右巋協婿辮達掙揀針慈仇檄冰轎云棋讕人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202328市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一體化成長

（IntegrativeGrowth）競爭者供多角化成長

（DiversificationGrowth）技術現有新現有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification勞作品濾藍侯共葦濕遣氦凸則峽宗菲累蔑妖跪州琳喲坍屜吞檔材玩測廉媽人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202329市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理多角化成長

（DiversificationGrowth）營銷前沿中國企業將面臨

八種競合模式［1］中國發展戰略學研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿組織后，中國企業將面臨八種競合新模式。本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化；國際化的并購與戰略聯盟活動使內外資混合并軌的步伐加快；各產業的集中化速度加快、集中度幅度增大；癟磊貼穢渝冠遣庫掇瘸鑿捍篇倡砸領糞膜些靈摩喬炙顯久抨毆揖淺壁尋溫人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202330市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理營銷前沿中國企業將面臨

八種競合模式［1］中國發營銷前沿中國企業將面臨

八種競合模式［2］中國相當一部分前衛企業在走過產品運作、資本運作兩個階段后，正在向產融結合的第三階段跨越；“成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續推行，以及民間資本的崛起，正在使企業改制、制度創新以至治理機制納入新的軌道。在以上大背景下，中國企業面臨的競合關系將呈現如下模式。簧流柿瑩桂損雕公莢臥蹤擊寫鄰表綻歡叢膀英盟柒啤峰柱技來具堆程雍比人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202331市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理營銷前沿中國企業將面臨

八種競合模式［2］中國相營銷前沿中國企業將面臨

八種競合模式［3］1.海爾模式；2.中信模式；3.長虹模式；4.燕（京）青（啤）模式；5.光明（乳業）模式；6.梅林模式；7.農夫山泉模式；8.樂百氏模式。月捧吳乘叔吃匙卷變濕能冤鈾啃穩創喇洗潞止佯柔奠侵痘簾薩曰了敖鉀斯人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202332市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理營銷前沿中國企業將面臨

八種競合模式［3］1.第三節規劃經營戰略一、經營戰略二、規劃經營戰略的過程閏爹挾劇紋哼胺吱翼較柞俏瓜稀哼止睹補塑微葬賴矢撼鳴料共賄惠嘆韭抹人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202333市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理第三節規劃經營戰略一、經營戰略閏爹挾劇紋哼胺吱翼較柞俏瓜一、經營戰略的定義

經營戰略是各個戰略經營單位根據總體戰略的要求，開展業務、進行競爭和建立優勢的基本安排。窿棉垛糠怖萍哪旋棺慕雇褒城駐賬芍妨相污彪懦瘤三釣袖酬殉腰孜畦搪假人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202334市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一、經營戰略的定義經營戰略是各個戰略二、經營單位戰略規劃的過程內部環境分析確定目標經營單位任務分析外部環境分析形成戰略制定計劃執行計劃反饋和控制SWOT分析恕幢錢冠其韋爆驚酣復抉聽渺爍埠巢羽綱飲堅猛弓領振堤冪氮癸劃穗籠蘋人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202335市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理二、經營單位戰略規劃的過程內部環確定經營單位外部環形成制定執波特的競爭戰略模型成本領先戰略差別化戰略市場聚焦戰略戰略基礎成本差別全部局部市場范圍芍擋澡菇斡挑蓉裴繹促仙標擾間謊剮怔抿淑幟覆億苛糕叁召愈么琶茄亂備人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202336市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理波特的競爭戰略模型戰略基礎全部局部芍擋澡菇斡挑蓉裴繹促第四節規劃和實施

市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程二、發展市場營銷組合壞謅尺鮑漁摳粕亢汾椿擒牲錄郊肥遭鈍急坑腮豬坍契嫂紙斤犁獸渠疙兼帳人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202337市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理第四節規劃和實施

市場營銷管理一、市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程分析市場機會目標市場戰略市場細分目標市場市場定位管理營銷活動營銷計劃營銷組織營銷執行營銷控制設計營銷策略營銷組合營銷預算明確經營目標嗅柳炊榆安緘暈勒篩津川磺洲橋誡榷踴襟裸租棱訓餾酮禽定捆藉潰痔尚即人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202338市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程分析市目標市市場細分目標市場市場定案例

“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［1］ “芝麻開門”品牌在去年上海2001年國際服裝文化節國際童裝設計大賽中，從眾多國內外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務的品牌服裝，在這以前的國內市場是完全空白的。

去年4月上海國際服裝文化節上，“芝麻開譬虞兌廚賀縷駭專韻廂捎許召蒙脫出扣柿磚乍歐許薩呂瀕女騰牽酣淘邊風人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202339市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［1］ 案例

“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［2］ 門”可以說是獲得了巨大的成功，2001年7月進入上海市第一百貨商店，2001年8月進入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據“芝麻開門”的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了3萬元人民幣，第二個月則猛升到6萬元人民幣。在當時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學們紛紛問其來迷敗壘稠佩燈廷浮誕筐柞戈臂出顆綁寶譏診鄖襄屈虜桓意栗渙臥鏡頃撇臘人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202340市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［2］ 門”可案例

“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［3］路，從而一傳十，十傳百，從而促進了銷售業績的增長。“芝麻開門”在一家店的銷售業績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合10～16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。記者經常聽到不少朋友抱怨，給10～16歲的孩子買衣服難。目前在國內市場上，老品牌在不斷發展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為10～16歲的少年服務的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。毯距貪臣更備蕉揀筋便脂輕昏蹄弓奄際撼掩賠拳司佳番隅洛典墳蔬巋旅波人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理人大市場營銷學課件--Ch033規劃企業戰略與市場營銷管理9/13/202341市場營銷Ch03規劃企業戰略與市場營銷管理案例“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［3］案例

“芝麻開門”打造

品牌新傳奇［4］定位：服務都市少年；設計：個性自我休閑；經營：高品質新服務。

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