中小企業100倍利潤增加系統中小企業100倍利潤增長系統第1頁課程綱領三組收入模式傳統營銷誤區贏利項目打造流量入庫系統自動成交系統連環追售系統客戶溝通平臺營銷系統優化中小企業100倍利潤增長系統第2頁三組收入模式1、量小VS量大量大3個關鍵：更多人買你產品、更多人幫你賣產品、賣更多產品給老用戶2、在場VS不在場建立不依靠自己自動化運作平臺3、階段性VS累積性三一法則：鎖定一類客戶群體，開發垂直類項目，構建一個連續溝通不停傳遞價值平臺中小企業100倍利潤增長系統第3頁傳統營銷10大誤區×錯誤一：“對廣告又愛又恨？……而且只做形象廣告，從來沒有提供一個詳細主張，并要求客戶采取一個明確、能夠衡量行動！這么做法，對于中小企業來說，無疑是在燒錢！”√真相一：中小企業直復式營銷中任何一個動作，都有三個最主要組成部分！只要你掌握這三個關鍵秘訣，你就能夠評定和掌控你每一個營銷步驟！這也是中小企業營銷真相和本質！……中小企業100倍利潤增長系統第4頁傳統營銷10大誤區×錯誤二：“只重視第一次成交，從來沒有認識到最大利潤起源于后端，也就是客戶終生價值！這么做結果是，你企業永遠都是新企業，而你也將陷入惡性而疲憊銷售管理循環?！?/p>

√真相二：什么是客戶終生價值?。靠蛻艚K生價值應該怎樣計算？為何認識到客戶終生價值后，我們就能夠評定營銷前端投入！而當我們認識不到時候，就根本找不到營銷突破口？……

中小企業100倍利潤增長系統第5頁傳統營銷10大誤區×錯誤三：只追求強勢推銷，從來沒有認識到，教育客戶是提升客戶對產品價值感知，并最終提升銷售額主要伎倆！知道嗎？假如你不采取顧問式銷售，你銷售團體即將面臨著巨大陣亡率！……，當然可能你早就感受到了！

√真相三：終究什么是價值？為何教育會產生價值？什么是價值杠桿？為何認識不到價值，就會陷入價格戰？為何當客戶認識到價值后，反而愿意花更高價格來購置產品？而又該怎樣站在客戶角度去打造高價值產品？以什么樣形式才能讓客戶認同產品價值，并產生重復購置！

中小企業100倍利潤增長系統第6頁傳統營銷10大誤區×錯誤四:從來沒有測試過，新營銷思緒、概念和方法?！谑?，你總是像一個賭徒一樣，拿著企業“青春”在賭明天！我必須要警告你，做企業不是賭博，你必須降低風險！無數企業倒閉，都是因為沒有測試……

√真相四：什么是測試？為何每執行一個思緒、想法前必須測試？為何必須測試你全部產生成本營銷活動？該怎樣去測試你廣告？怎樣測試你產品？測試你成交主張？……

中小企業100倍利潤增長系統第7頁傳統營銷10大誤區×錯誤五：只管閉門造車，從來沒有考慮過怎樣在產品、營銷和策略方面借力于行業內，甚至行業外企業或個人?！瓕嶋H上，你知道，面臨日漸血腥競爭，不去創新結果，就是被你競爭對手，殺出市場！……√真相五：怎樣經過研究其它企業成功模式，深刻認識模式背后人性內涵，并最終借鑒在自己企業中？這中模式背后套路是什么？這些套路分為哪些簡單步驟和框架？……其實，答案很簡單！……

中小企業100倍利潤增長系統第8頁傳統營銷10大誤區×錯誤六：從來沒有用生動和含有感召力語言，描繪自己零風險承諾，并將其化為最有力競爭武器。毫無疑問……那就是你成交不力最大癥結！

√真相六：為何你必須使用零風險承諾？為何零風險承諾是飆升成交率超級武器？零風險承諾背后有兩個深層含義是什么？到底又該怎樣打造自己零風險承諾？……

中小企業100倍利潤增長系統第9頁傳統營銷10大誤區×錯誤七：從來沒有用清楚，和令人興奮語言，為客戶描繪出，使用你產品或服務后所能實現藍圖和夢想！

√真相七：你認為客戶購置是產品還是夢想？為何你必須使用顧問式銷售？為何你必須成為教授？為何你必須成為客戶實現夢想指導者！又該怎樣去描繪客戶藍圖，幫助客戶實現夢想呢！

中小企業100倍利潤增長系統第10頁傳統營銷10大誤區×錯誤八：從來沒有刻意為自己打造一個明確、詳細并充滿吸引力、讓人無法拒絕成交主張。……那正是使你陷入低效銷售困境關鍵關鍵！

√真相八：優良產品當然主要，但最主要是，看你怎樣對產品進行概念上加工和組合！也就是說，怎樣圍繞著你產品，打造出各種各樣，令人無法拒絕成交主張。能夠說，打造主張是成功銷售第一步，也是成為營銷高手基本功！終究怎樣打造讓人無法拒絕成交主張呢？答案跟三個要素相關！

中小企業100倍利潤增長系統第11頁傳統營銷10大誤區×錯誤九：從來沒有認識到你全部廣告和溝通只需要聚焦在你目標客戶和他們利益上，而無需顧及任何其它人。

√真相九：怎樣找到大量對自己產品和服務感興趣大量目標客戶？怎樣零成本“借到”大量目標客戶？為何只有對目標客戶進行銷售會降低你80%廣告成本和營銷成本？……

中小企業100倍利潤增長系統第12頁傳統營銷10大誤區×錯誤十：從來沒有認識到過去成功營銷方法、伎倆和策略能夠重復使用。

√真相十：怎樣戴上發覺隱形資源眼鏡？怎樣將身邊曾經忽略80%資源，經過簡單手法實現增值，甚至變現？那也是盈利最快秘訣，但只有少數人知道這一秘密??？………

中小企業100倍利潤增長系統第13頁贏利項目打造項目甑選：1、尋找高流量平臺；2、尋找高頻率、大面積、粗糙廣告3、進行反向解構進入時機：參考市場進入曲線圖，在成長久前期進入中小企業100倍利潤增長系統第14頁流量入庫系統流量起源對推廣人員對推薦者對新用戶傳輸媒介數據庫對接中小企業100倍利潤增長系統第15頁流量入庫系統：流量起源意見領袖：蜂鳴傳輸理論、六度空間理論媒體：按照時間、地域分解關聯商家：上下游、橫向老用戶：A/B/C分類中小企業100倍利潤增長系統第16頁流量入庫系統：對推廣人員獎勵體制：1、低底薪高分成2、分成百分比階梯式3、兌換頻率快4、組織PK競賽5、獎金池制度中小企業100倍利潤增長系統第17頁流量入庫系統：對推薦者推薦因子：1、傭金利益：超級成功網現金加高級會員2、情感驅動：瘋狂拓客、宗教傳輸、慈善募捐3、交際嵌入：鮮花店、減肥店4、話題口碑：封殺王老吉5、游戲競賽：偷菜、行動力大賽中小企業100倍利潤增長系統第18頁流量入庫系統：對新用戶激勵因子：1、魚餌產品價值與可信度匹配2、用戶獲取魚餌產品門檻匹配（留多少信息？花多少錢？走多少程序？）

送越多，賺越多。中小企業100倍利潤增長系統第19頁流量入庫系統：傳輸媒介意義：確保傳輸內容完整性和傳輸者便利性。工具：短信、電話、郵件、網站、印刷品、平面廣告、廣播、電視中小企業100倍利潤增長系統第20頁流量入庫系統：數據庫對接對接工具：注冊網頁采集、指定短信接收、指定電話接收對接人員：在線QQ客服、接線員、門店接待員對接流程：比如，在線注冊——進入銷售頁面——自動回復機跟進中小企業100倍利潤增長系統第21頁自動成交系統成交主張打造成交方式組合成交階梯設置成交對話控制中小企業100倍利潤增長系統第22頁成交主張打造需求喚醒建立信任獨特買點價值塑造附加贈品風險逆轉X因子交貨方式稀缺性緊迫感報價流程支付方式解釋原因中小企業100倍利潤增長系統第23頁成交主張打造需求喚醒情景帶入問題發覺中小企業100倍利潤增長系統第24頁成交主張打造建立信任1、客戶見證2、媒體報道3、官方佐證4、品牌故事5、創始人故事6、統計數據7、購置統計中小企業100倍利潤增長系統第25頁成交主張打造獨特買點：1、獨特；2、利益；3、清楚可表述。中小企業100倍利潤增長系統第26頁成交主張打造價值塑造：原料產地工藝生產流程文化對比案例：陳子昂故事霍普金斯啤酒礦泉水圍巾養膚品中小企業100倍利潤增長系統第27頁成交主張打造附加贈品：贈品可增加300%——700%成交率；不要送一個贈品，3個以上幾乎能夠通殺贈品也要塑造價值信息產品是不錯贈品賣不出去東西不要送中小企業100倍利潤增長系統第28頁成交主張打造風險逆轉：無效退款；一年保修；30天內無條件退換貨；比無風險更加好中小企業100倍利潤增長系統第29頁成交主張打造X因子：神秘感能夠激發好奇心好奇心是人類天性用戶為欲望買單中小企業100倍利潤增長系統第30頁成交主張打造交貨方式：現場取貨分期給貨二十四小時特快專遞48小時貨運在線下載中小企業100倍利潤增長系統第31頁成交主張打造稀缺性數量有限中小企業100倍利潤增長系統第32頁成交主張打造緊迫感時間有限中小企業100倍利潤增長系統第33頁成交主張打造報價流程：先塑造價值后報價從高往低報價跟最貴比價中小企業100倍利潤增長系統第34頁成交主張打造支付方式：預付款在線支付銀行匯款當場現金交易當場刷卡按揭邊受益邊付款先受益后付款中小企業100倍利潤增長系統第35頁成交主張打造解釋原因：你不解釋原因用戶就會猜解釋原因會建立信任每個主要步驟都告訴用戶為何中小企業100倍利潤增長系統第36頁成交方式組合文案成交面對面成交會議成交旅游成交展會成交電話成交書籍成交中小企業100倍利潤增長系統第37頁☆文案成交注冊文案銷售文案跟進文案短信文案電話文案中小企業100倍利潤增長系統第38頁☆書籍成交七日成書回流技術病毒技術追售文案配套網站推廣策略中小企業100倍利潤增長系統第39頁成交階梯設置魚餌產品入門產品明星產品利潤產品饋贈產品防御產品中小企業100倍利潤增長系統第40頁激發客戶購置欲望秘訣1、客戶問題問題清單、聚焦關鍵問題2、代價與痛苦：經濟代價、情感代價3、處理方案塑造價值、越詳細越好4、價值與情感理性與感性、關鍵情感中小企業100倍利潤增長系統第41頁超高價產品銷售1、高舉高打確保成功，鋪墊準備；2、循序漸進新產品開發、引導客戶認知、提價策略3、銷售方法防止直接銷售，關注點放在品牌、行業格局、標準和理念上4、應對競爭防止競爭，差異化，自成一類中小企業100倍利潤增長系統第42頁☆成交對話控制NEADS五步成交方程式異議處理：1、打預防針；2、見招拆招中小企業100倍利潤增長系統第43頁連環追售系統追售方式追售工具追售頻率追售原理中小企業100倍利潤增長系統第44頁追售方式慣性追售向上追售交叉追售鎖定追售合營追售中小企業100倍利潤增長系統第45頁追售方式——慣性追售時機理由獎勵中小企業100倍利潤增長系統第46頁追售方式——向上追售加量:買一送一、買10只打8折、一次購3件送贈品加價:標準版、豪華版、至尊版中小企業100倍利潤增長系統第47頁追售方式——交叉追售互補:邊緣產品（電腦配件、汽車配件、化裝品、服裝銷售、電子產品）捆綁:相關產品（蜜月旅行配婚紗照、留學服務配移民服務、培訓產品配人脈）中小企業100倍利潤增長系統第48頁追售方式——鎖定追售最好追售:先收錢后服務、現金流穩定、企業價值高、生產成本低1、長久訂閱定時（隨時）享受：（報紙、雜志、牛奶）、會員服務（比如高爾夫球會員2、充值卡（高折扣：美容店。美發店。按摩店）3、打折卡（一次購置，消費打折）比如地毯企業追售會員制/包年/儲值卡中小企業100倍利潤增長系統第49頁追售方式——合營追售一次性推薦一次性分賬一次性推薦長久性分賬中小企業100倍利潤增長系統第50頁追售工具電話回訪服務客戶見面會、答謝會客服人員見面回訪服務會刊目錄定時感激信自動回復機企業博客中小企業100倍利潤增長系統第51頁追售頻率定時追售：1、瞬時追售；2、二十四小時追售；3、滿意期追售；4、使用臨近期追售中小企業100倍利潤增長系統第52頁追售頻率不定時追售：1、節假日追售2、新品上市追售3、庫存處理追售中小企業100倍利潤增長系統第53頁追售原理為客戶更加好貢獻價值預熱和鋪墊整體性導入中小企業100倍利潤增長系統第54頁星型出售技術殺手級文案預熱中售低售高售培育出售導圖一中小企業100倍利潤增長系統第55頁星型出售技術殺手級文案預熱中售高售低售培育出售導圖二中小企業100倍利潤增長系統第56頁☆用戶溝通平臺短信群發電話呼叫中心郵件公布系統企業博客傳真公布系統會議沙龍一對一溝通電子雜志雜