企業商業籌劃書篇企業商業籌劃書篇1一、預算及建設打算一、預算及建設打算1.資金投入：50-801.資金投入：50-80投入地點：北京投入地點：北京出口地點：俄羅斯歐洲出口地點：俄羅斯歐洲公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。初期投入費用：租金15公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。初期投入費用：租金15-20150-200平米)2.3.4.5.裝修：2裝修：2-53-65周轉資金：15周轉資金：15-20二、外貿平臺的建設二、外貿平臺的建設外貿平臺的建設涉及以下領域：外貿平臺的建設涉及以下領域：11相關手續的辦理;整個流程辦理完畢或許2個月時間。2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務理。2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業務理。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是托付中介公司來完成從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是托付中介公司來完成但選擇適宜的中介公司對外貿公司格外重要;好的中介公司可以促進外貿業務的合理。但選擇適宜的中介公司對外貿公司格外重要;好的中介公司可以促進外貿業務的合理。節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS2-3貨物的重量由UPS4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳設4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳設快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。快合作的進程，而且也有利于將來業務量的不斷拓展。不行能一步到位。不行能一步到位。5、參與外貿行業協會，成為會員。5、參與外貿行業協會，成為會員。上海市外貿行業協會現有會員在上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東區外貿協會)，外貿協會的主要功協會出面，有利于困難順當解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的樂觀應訴，據統計獲勝的案件很多。協會出面，有利于困難順當解決;另外，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的樂觀應訴，據統計獲勝的案件很多。三、公司部門作用三、公司部門作用1、營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。1、營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。2、產品部：主要負責產品治理及下單生產、查找供給商交接溝2、產品部：主要負責產品治理及下單生產、查找供給商交接溝通、臨時調配主要協作營運部運作。通、臨時調配主要協作營運部運作。3、財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務酬勞核算公司3、財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務酬勞核算公司財務治理。財務治理。四、運營模式及核算四、運營模式及核算投資股份比例為100%，其中股東占3投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份安排為30%，其中10%為外商業績嘉獎股，不授權股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增折算：其嘉獎方式如下：累積倍增方式：累積倍增方式：8萬開發8萬開發ABCDABCD88_5=4040_0.9%=36—[ABCD_0.3=2400]_4=9600369600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入公司利潤占比3%根本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利公司利潤占比3%根本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利凈利=毛利—提成—公司費用凈利=毛利—提成—公司費用如：借外力合作無到達預期工作，請見公司職員運營明細方案。如：借外力合作無到達預期工作，請見公司職員運營明細方案。五、公司銷售產品五、公司銷售產品出口產品：鋼材、五金、出口產品：鋼材、五金、六、出口流程六、出口流程結匯。結匯。一、報價一、報價比較常用的報價有：FOB“船上交貨“、CNF“本錢加運費“、CIF“本錢、保險比較常用的報價有：FOB“船上交貨“、CNF“本錢加運費“、CIF“本錢、保險二、訂貨(簽約)二、訂貨(簽約)雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式1、信用證付款方式行，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內提交。行，信用證交單期限必需不遲于信用證的有效日期內提交。中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。2、TT2、TTTTTT外匯銀行賬號內，可以要求貨到后確定期限內匯款。3、直接付款方式3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。是指買賣雙方直接交貨付款。企業商業籌劃書篇2企業商業籌劃書篇2第一章：摘要第一章：摘要例，請查閱“摘要”欄目。例，請查閱“摘要”欄目。宗旨及商業模式宗旨及商業模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都或你想設立的公司的宗旨是什么]。/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定[標明主要營業地址]。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定[標明主要營業地址]。/損失/收支平衡/市場擴大//損失/收支平衡/市場擴大/[_][_][+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元。我們之所以能夠到達這個目標是由于我們的資金主要用于[表達資金用途，比方：1)為產品翻開市場;1)為產品翻開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為產品增設科研開發題目，或爭論改善現有產品]。4)為產品增設科研開發題目，或爭論改善現有產品]。本公司生產以下商品[按生產線以最暢銷或最有前景的挨次列出產品名稱，本公司生產以下商品[按生產線以最暢銷或最有前景的挨次列出產品名稱，簡潔對以下幾個問題進展說明，比方公司的現況(指出貴公司在工業行業或簡潔對以下幾個問題進展說明，比方公司的現況(指出貴公司在工業行業或元，由于市場需求增長加之企業改善，+n年可增至_元，200_年可增至_元)。現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的打算，我們需要[總金額為_元的貸款或投資]，用于以下目的：現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的打算，我們需要[總金額為_元的貸款或投資]，用于以下目的：說清楚，你為什么需要這筆資金?說清楚，你為什么需要這筆資金?增加銷售量以促進和改善我們的產品或效勞。增加銷售量以促進和改善我們的產品或效勞。為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。郵遞業務，等等。統，以適應增長的需要。統，以適應增長的需要。在的市場規劃形勢下，增的雇員需要努力適應不斷進展的形勢。在的市場規劃形勢下，增的雇員需要努力適應不斷進展的形勢。爭優勢。爭優勢。我們的產品和效勞：我們的產品和效勞：需解決的問題是什么?問題的緣由何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?需解決的問題是什么?問題的緣由何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?[你公司名稱]目前供給[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱][你公司名稱]目前供給[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]處于[起步/進展/成熟]階段。處于[起步/進展/成熟]階段。我們產品所使用的技術包括[外部供給的其它技術]正在[說明具體行業或企我們產品所使用的技術包括[外部供給的其它技術]正在[說明具體行業或企目前，我們的[產品/效勞名稱]處于[起步、進展、成熟]階段。我們打算按著這種[產品/目前，我們的[產品/效勞名稱]處于[起步、進展、成熟]階段。我們打算按著這種[產品/目]：在[產品生產過程中，或延長效勞范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主在[產品生產過程中，或延長效勞范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主市場優勢，緣由是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]市場優勢，緣由是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]市場定位(目標市場)：市場定位(目標市場)：****]****]期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[_]萬元;依據[資料****]的推想顯示，該市場到[200_]年將進展到[_]萬元。顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購置標準是什么?他們是否持續購置你的產品或效勞?你是如何引導顧客你的產品或效勞的?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購置標準是什么?他們是否持續購置你的產品或效勞?你是如何引導顧客你的產品或效勞的?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?競爭：競爭：[寫明緣由]，同時，我們確實具有競爭優勢，這是由于我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產本錢低，等等]。[寫明緣由]，同時，我們確實具有競爭優勢，這是由于我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產本錢低，等等]。治理：治理：我們的治理層有以下人員可保證明現我們的打算。我們的治理層有以下人員可保證明現我們的打算。[具體年數]年的市場閱歷，有[具體年數]年的產品開發閱歷，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的閱歷。[具體年數]年的市場閱歷，有[具體年數]年的產品開發閱歷，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的閱歷。[具體年數]年的市場閱歷，有[具體年數]年的產品開發閱歷，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的閱歷。[具體年數]年的市場閱歷，有[具體年數]年的產品開發閱歷，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的閱歷。…………資金需求：資金需求：我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本工程能賺錢]。我們承受[利[y]年之內歸還這筆貸款我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本工程能賺錢]。我們承受[利[y]年之內歸還這筆貸款或投資。資金籌措方法：資金籌措方法：她)弄得很犯難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必需供給一個快速靈敏高效的融資環境。她)弄得很犯難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必需供給一個快速靈敏高效的融資環境。銷售匯總：銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司供給的打算實例。請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司供給的打算實例。財務歷史數據：財務歷史數據：財務估量：財務估量：資產負債匯總表：資產負債匯總表：[_年_月]實現這一打算。[_年_月]實現這一打算。企業商業籌劃書篇企業商業籌劃書篇3前言:前言:安康有益的養分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜AB1、安康有益的養分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜AB1、備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純自然食品的需求。菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數十余種山野菜，銷往全國各地，并取得了較為客觀的經濟收益。菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數十余種山野菜，銷往全國各地，并取得了較為客觀的經濟收益。第一章:摘要第一章:摘要其次章:公司簡介其次章:公司簡介商業打算書商業打算書1.公司宗旨:只為優質生活,制造安康佳境1.公司宗旨:只為優質生活,制造安康佳境2.公司名稱:北京山蘑菇股份2.公司名稱:北京山蘑菇股份3.公司經營策略:100%3.公司經營策略:100%他們的眼球。4.4.10或者資助企業,以建立廠房.5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件自然無污染,且簡潔培育的地方,因5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件自然無污染,且簡潔培育的地方,因為山野菜產品運輸比運輸原料簡潔,可節約運輸費.例如恩施山野菜資源豐富,味獨特,且很多野菜藥食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。為山野菜產品運輸比運輸原料簡潔,可節約運輸費.例如恩施山野菜資源豐富,味獨特,且很多野菜藥食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高產品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。第三章.公司目標第三章.公司目標1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.2.分兩步走:(110002.分兩步走:(1100010%以上增幅,建設一流銷售型企業,一流銷售文化初見成效的目標;(2)到,實現年營業收入到達1億元,經濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領域前列,建設一流技術型企業和一流企業文化,企業連續保持較高成長性3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮亮,制度標準健全,環境干凈秀麗,隊伍團結一心的山野菜銷售,在國內同行業中具有3.企業建設總體目標:逐步建成理念特色鮮亮,制度標準健全,環境干凈秀麗,隊伍團結一心的山野菜銷售,在國內同行業中具有商業打算書商業打算書較大的知名度和影響力.較大的知名度和影響力.第四章.產品及市場定位第四章.產品及市場定位我們選用純自然的山野菜品種，進展加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們特地的生產工廠，估量每天可生產我們選用純自然的山野菜品種，進展加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們特地的生產工廠，估量每天可生產40噸的銷售效勞，增加收益。銷售效勞，增加收益。第四章.競爭分析第四章.競爭分析優勢。優勢。第五章.市場調查及分析第五章.市場調查及分析1.行業飽和程度1.行業飽和程度300萬噸以上,實際產量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。2.行業進展前景2.行業進展前景山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不行缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不行缺少的綠色食品，市場開發潛力巨大。快、生殖力強、能再生的生物資源，將成為人類食快、生殖力強、能再生的生物資源，將成為人類食商業打算書商業打算書物原料的自然寶庫。物原料的自然寶庫。700多種野生700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的爭論利用，直80值上還能進一步提升其保健作用。3.國家政策影響3.國家政策影響率，使之成為我國有特色的產品，更快地走向世界。率，使之成為我國有特色的產品，更快地走向世界。4.行業技術及相關技術進展4.行業技術及相關技術進展更加利于我們的產品銷售和運輸。更加利于我們的產品銷售和運輸。在罐裝方面，我們將承受一下流程：在罐裝方面，我們將承受一下流程：原料選擇→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫原料選擇→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫1.脫鹽技術1.脫鹽技術山野菜加工傳統的脫鹽方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫山野菜加工傳統的脫鹽方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫商業打算書商業打算書損耗，有效地保護了產品原有的色澤。承受的機械設備是_c-70損耗，有效地保護了產品原有的色澤。承受的機械設備是_c-70型快速脫鹽機，WO-1WO-1產工藝的要求。2.著色技術2.著色技術用合成色素和自然色素進展著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。用合成色素和自然色素進展著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。3.包裝和殺菌3.包裝和殺菌包裝承受真空包裝機進展真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為包裝承受真空包裝機進展真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。第六章.營銷策略第六章.營銷策略第七章.資金籌措第七章.資金籌措400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，202070%作為給風險投資商的還貸，并且利息為3分，而且假設公司在將來的5年后正常運作，我金。企業商業籌劃書篇企業商業籌劃書篇4一、背景一、背景傳統經銷商年會，主題無不以溝通、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。傳統經銷商年會，主題無不以溝通、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。公司創業來，A品牌具備了雄厚的實力，A公司創業來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌呈現品牌文化、提升品牌形象、呈現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創。或房地產公司客戶，主要為經銷商)或房地產公司客戶，主要為經銷商)三、經銷商年會定位:感動、創、激情三、經銷商年會定位:感動、創、激情本次年會需要到達讓與會者感動、興奮、提升信念;本次年會需要到達讓與會者感動、興奮、提升信念;凸顯凸顯A品牌人真誠、熱忱、富有創和激情;彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清楚的規劃和富有實From治理措施。四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”A四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”A五、年會主要內容:會務接待、會議溝通、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織五、年會主要內容:會務接待、會議溝通、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織程七、會議流程七、會議流程(一)會議階段(一)會議階段1、8:00---8:05主持人開場白1、8:00---8:05主持人開場白2、8:05---8:10A2、8:05---8:10A3、8:10---9:00A3、8:10---9:00A4、9:00---10:004、9:00---10:005、10:00-10:15優秀經銷商代表發言主題5、10:00-10:15優秀經銷商代表發言主題(1)(1)A(2)成功的歡快---成功的市場操作閱歷共享(2)成功的歡快---成功的市場操作閱歷共享(3)(3)A6、10:15---10:306、10:15---10:307、10:30---11:307、10:30---11:308、11:30---12:008、11:30---12:009、12:00---13:309、12:00---13:3010、13:30---14:00頒獎會場入座10、13:30---14:00頒獎會場入座(二)頒獎階段(14:00---16:30)(二)頒獎階段(14:00---16:30)1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區域經理參與)，拉丁舞1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區域經理參與)，拉丁舞2、主持人開場白2、主持人開場白3、回憶篇(懷舊與經典)3、回憶篇(懷舊與經典)節目:女子樂坊表演節目:女子樂坊表演第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)4、承諾篇(合作與信任)4、承諾篇(合作與信任)節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)其次輪頒獎，其次輪抽獎(二等獎)其次輪頒獎，其次輪抽獎(二等獎)5、展望篇(將來更驚異)5、展望篇(將來更驚異)方案一:選白人女歌手意味著方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，呈現世界級企業的風范。節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A方案二:A盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的貴重、高雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)6、濃情篇6、濃情篇本次頒獎盛典是本次頒獎盛典是A情意深厚至深，此刻已是情感升華;節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢(三)座談溝通階段:16:30---18:30(三)座談溝通階段:16:30---18:30115-10A2、各區域業務人員深入到客戶房間進展洽談、溝通。2、各區域業務人員深入到客戶房間進展洽談、溝通。(四)晚宴階段(四)晚宴階段經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造消遣、輕松的氣氛。經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造消遣、輕松的氣氛。1、誠意實意,把酒言“歡”1、誠意實意,把酒言“歡”(1)客服人員集體勁舞(1)客服人員集體勁舞(2)營銷人員合唱組合(2)營銷人員合唱組合(3)(3)12、情真意切,杯酒深“情”2、情真意切,杯酒深“情”(1)營銷小品(廠商合作場景)(1)營銷小品(廠商合作場景)(2)客服人員集體朗讀：“我們是這樣的一群人”(2)客服人員集體朗讀：“我們是這樣的一群人”(3)(3)2(4)(4)33、心手相牽,酒“醇”深“遠”3、心手相牽,酒“醇”深“遠”(1)相聲：“買”和“賣”(1)相聲：“買”和“賣”(2)(2)4(3)(3)5(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”4、播放《難忘今宵》，晚會完畢，邀請客戶上臺集體留影4、播放《難忘今宵》，晚會完畢，邀請客戶上臺集體留影八、頒獎盛典階段創意八、頒獎盛典階段創意頒獎盛典共分為回憶篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段頒獎盛典共分為回憶篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段(一)回憶篇(一)回憶篇此刻是此刻是A品牌與客戶共同回首走過的風雨歷程，點滴的一路相隨走到今日，相互支持與包涵;點滴的一路相隨走到今日，相互支持與包涵;懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓A懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氣氛之中。記憶。記憶。(二)承諾篇(二)承諾篇的一路相隨，A的一路相隨，A品牌始終堅決著自己的承諾，相互間的信任才能走到今日的合作;節目:多人雜技表演，由于雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出節目:多人雜技表演，由于雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出A品牌與客戶的承諾與相互間(三)展望篇(將來更驚異)(三)展望篇(將來更驚異)AA節目形式時刻表現A節目形式時刻表現A品牌的關愛與對驚異將來的期盼，A品牌與客戶永久攜方案一:選白人女歌手意味著方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，呈現世界級企業的風范。節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精巧透亮包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的貴重、高雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。(四)濃情篇(四)濃情篇本次頒獎盛典是本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親切溝通與情感溝通，彼此間積存的情意深厚至深，此刻已是情感升華;彼此間積存的情意深厚至深，此刻已是情感升華;節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的完畢九、組織旅游:確定去加坡、馬來西亞、泰國旅游九、組織旅游:確定去加坡、馬來西亞、泰國旅游十、場地布置十、場地布置(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”(二)A(二)ALOGO(三)A(三)AA“A真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊承受易拉寶書寫“A(四)會場內:各協會單位的慶賀條幅(四)會場內:各協會單位的慶賀條幅(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A(六)頒獎會場內座次分區安排(六)頒獎會場內座次分區安排1、前幾排安排為公司返點客戶1、前幾排安排為公司返點客戶2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區的區隔2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區的區隔30—5030—50造星光大道的氣氛。A(九)會場內豎條幅(九)會場內豎條幅十一、創意策略剖析十一、創意策略剖析(一)主題創意(一)主題創意要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A“A峰會的層面，以引起商家的高度重視和期盼。(二)會議內容創意(二)會議內容創意呈現呈現A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業形象。(三)經銷商發言創意(三)經銷商發言創意共享、與共享、與A品牌共同進展規劃。主要發言主題分別定為：A成功的歡快成功的歡快 成功的市場操作閱歷共享A(在各經銷商發言的時候，投影上消滅了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至(在各經銷商發言的時候，投影上消滅了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至車時與企業走訪市場的車時與企業走訪市場的A是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)(四)頒獎會入會創意(四)頒獎會入會創意四到五排，其他按區域，一次進入四到五排，其他按區域，一次進入40人左右，列隊4排左右。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進展拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進展拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特理帶著假設干業務人員引導本區客戶進入各區域座位就座。3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特理帶著假設干業務人員引導本區客戶進入各區域座位就座。教育江山的片段，實則配音“A品牌雄偉藍圖”，既凸顯教育江山的片段，實則配音“A品牌雄偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。一般的管道產品相結合，進而提升一般的管道產品相結合，進而提升A品牌品牌形象。(七)頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。(七)頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。AA“A彰顯A品牌的細心和專注細節。自簽名的賀卡，以讓客戶深受敬重并感動。自簽名的賀卡，以讓客戶深受敬重并感動。(十)晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達(十)晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達A品牌的滿腔熱忱、摯誠。1但不乏詼諧1但不乏詼諧 統一敬全部的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最終回A品牌的朋友)22營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道狀況后準時幫助了銷售人員”等。3、銷售部經理表達發生在A3、銷售部經理表達發生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比方“業攜手取得輝煌業績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。A路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念;另外通A路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念;另外通賞節目的同時，進一步觸動與會者的內心。企業商業籌劃書篇企業商業籌劃書篇51、工程概況(1P)1、工程概況(1P)廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及進展規劃、融資金額及用途。廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及進展規劃、融資金額及用途。2、戰略定位(1P)2、戰略定位(1P)用簡潔的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未用簡潔的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未薯片理論薯片理論理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易組織(市場化)是由綜合交易本錢打算的，交易本錢(契約本錢和組織治理本錢)組織(市場化)是由綜合交易本錢打算的，交易本錢(契約本錢和組織治理本錢)(資產或效勞被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。(資產或效勞被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創業者的時機。一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創業者的時機。在今日的互聯網+領域，創業或投資，就要查找這樣潛在的“薯片”時機，進展整合形成一個完整高效的“薯片”的時機。在今日的互聯網+領域，創業或投資，就要查找這樣潛在的“薯片”時機，進展整合形成一個完整高效的“薯片”的時機。行分析。行分析。3、市場分析(1-3P)3、市場分析(1-3P)的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。APPAPPAPP，名片工具、詞后一點是用戶思維。氓。好的產品不僅應當解決用戶的“痛點”，更應當達成用戶的“爽點”。氓。好的產品不僅應當解決用戶的“痛點”，更應當達成用戶的“爽點”。這局部論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。這局部論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。4、效勞及產品(1-2P)4、效勞及產品(1-2P)這局部內容要說明：我們供給的產品及效勞(形態)是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或效勞解決的用戶的核心需求是什么?產品或效勞具有這局部內容要說明：我們供給的產品及效勞(形態)是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或效勞解決的用戶的核心需求是什么?產品或效勞具有步(可分別);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格意義上的“效勞”則具有以下步(可分別);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格意義上的“效勞”則具有以下依靠人，復制性差。態概括為以下五種形態(如以以以下圖)。在現實中，大局部2B態概括為以下五種形態(如以以以下圖)。在現實中，大局部2B的工程都處于下面兩個的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進展區分。的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進展區分。重點在于，我們供給的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核難過點?能否滿足用戶的爽點?不是全部的創都有價值，或者準確地說，不是全部的創都有市場價值。假設你供給的產品不能為用戶供給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案形成確定程度的替代性拐點(推舉參閱《劉億舟談智能硬件：你能也不是那把“烈火”。重點在于，我們供給的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核難過點?能否滿足用戶的爽點?不是全部的創都有價值，或者準確地說，不是全部的創都有市場價值。假設你供給的產品不能為用戶供給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案形成確定程度的替代性拐點(推舉參閱《劉億舟談智能硬件：你能也不是那把“烈火”。這局部論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。這局部論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。5、商業模式(1-2P)5、商業模式(1-2P)這局部要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業務流程是什么?這局部要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業務流程是什么?的問題是，工程的收入構造及本錢構造在時間序列上是如何開放和延長的。的問題是，工程的收入構造及本錢構造在時間序列上是如何開放和延長的。多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。互聯網是如何轉變人與人、人與物、人與效勞、人與信息之間的連接的呢?鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最終拼的是轉化率。互聯網是如何轉變人與人、人與物、人與效勞、人與信息之間的連接的呢?鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最終拼的是轉化率。點位不同以及產品自身的屬性不同，打算了其在用戶流量聚攏方面是個“大漏自動自發地實現病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有時機打造一個“大漏俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。點位不同以及產品自身的屬性不同，打算了其在用戶流量聚攏方面是個“大漏自動自發地實現病毒式營銷(如微信)，那么這個產品就有時機打造一個“大漏俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的環，依據環，依據CPS方式付費。續盈利模式的選擇空間。續盈利模式的選擇空間。就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互就我個人理解來說，MGC(MachineGeneratedContent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延長到其次場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。APPAPPMGC、UGCPGC(或其組合)來實現足夠低本錢議參閱我之前寫的一篇*《從工具到社區到電商到底有多遠?》)。確定是有問題的。確定是有問題的。既然互聯網的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)既然互聯網的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)(R1,R2,R3)-本錢(C1,C2,C3)。人傳遞的是，為什么將來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。人傳遞的是，為什么將來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。形態及進展趨勢能夠支撐將來的盈利模式。形態及進展趨勢能夠支撐將來的盈利模式。6、競爭分析(1-2P)6、競爭分析(1-2P)分析則取決于我們的視野(“常識、規律、視野”這六個字恰好也是九軒資本的分析則取決于我們的視野(“常識、規律、視野”這六個字恰好也是九軒資本的進展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進展分析。進展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進展分析。“上島”或者“上岸”，很簡潔半路上被“上島”或者“上岸”，很簡潔半路上被拍死在海里。關于這一點，推舉大家參閱我之前寫的一篇*《初創企業：請警覺拍死在海里。關于這一點，推舉大家參閱我之前寫的一篇*《初創企業：請警覺A輪死》中關于”垂直陷阱死”局部的闡述。本工程的關鍵成功因素作為比較維度，針對本工程與潛在競爭對手進展比照分本工程的關鍵成功因素作為比較維度，針對本工程與潛在競爭對手進展比照分況等方面進展比較。況等方面進展比較。7、營銷推廣(1-2P)7、營銷推廣(1-2P)這局部重點闡述公司已實行或擬實行的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?這局部重點闡述公司已實行或擬實行的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣閱歷及行業資源照舊至關重要。即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣閱歷及行業資源照舊至關重要。這局部內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。這局部內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。8、核心團隊(1-2P)8、核心團隊(1-2P)的從業閱歷，團隊的互補性和完整性。的從業閱歷，團隊的互補性和完整性。9、運營現狀(1-2P)9、運營現狀(1-2P)標的增長率等指標。標的增長率等指標。大”。大”。創業者可以依據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。創業者可以依據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。10、進展規劃(1-2P)10、進展規劃(1-2P)本局部需要在假設融資到位的狀況下(特別留意此假設)，公司將來3至本局部需要在假設融資到位的狀況下(特別留意此假設)，公司將來3至5業模式等戰略打算。對于A對于A通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。的理論增長狀況。的理論增長狀況。好地模擬剖析工程進展演進的關鍵因素。好地模擬剖析工程進展演進的關鍵因素。11、融資金額及用途(1P)11、融資金額及用途(1P)要充分表達創業者的戰略規劃力氣，同時也需要表達創業花錢的力氣。要充分表達創業者的戰略規劃力氣，同時也需要表達創業花錢的力氣。關于路演關于路演開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創業者留意以下幾點：1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;2、不要可怕投資人的2、不要可怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清楚，走彎路;3、作為團隊老大，要富有激情、堅決、執著，簡潔表達，思路清楚，需要向投資呈現出足夠的“戰略忽悠”力氣;3、作為團隊老大，要富有激情、堅決、執著，簡潔表達，思路清楚，需要向投資呈現出足夠的“戰略忽悠”力氣;4、團隊永久第一，盡量少用“我”，而是“我們”;4、團隊永久第一，盡量少用“我”，而是“我們”;5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;6、不要回避投資人的疑問，有士氣承受你不能轉變的，有力氣盡可能轉變6、不要回避投資人的疑問，有士氣承受你不能轉變的，有力氣盡可能轉變企業商業籌劃書篇企業商業籌劃書篇61、工程概況(1P)1、工程概況(1P)廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及進展規劃、融資金額及用途。廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及進展規劃、融資金額及用途。2、戰略定位(1P)2、戰略定位(1P)用簡潔的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未用簡潔的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未薯片理論薯片理論理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選取創業的切入點可能會有幫助。理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選取創業的切入點可能會有幫助。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。引導這種產業演進的本質規律其實是