連鎖企業(yè)門店開發(fā)與設(shè)計(jì)第八章、

連鎖門店開業(yè)、慶典策略學(xué)習(xí)目標(biāo)

使學(xué)生對(duì)連鎖門店開業(yè)有全面認(rèn)識(shí)；

能清晰說明開業(yè)、店慶各種準(zhǔn)備工作；

能進(jìn)行開業(yè)、店慶活動(dòng)的策劃工作；技能目標(biāo)

開店手續(xù)辦理；

連鎖門店開業(yè)儀式策劃；

連鎖門店店慶活動(dòng)策劃；引導(dǎo)案例

老百姓大藥房杭州店開業(yè)親情月系列活動(dòng)

第一節(jié)

連鎖門店的營建策略一、連鎖門店開業(yè)前相關(guān)法律手續(xù)1、房產(chǎn)的獲取購買現(xiàn)有店鋪買地自建租借2．營業(yè)執(zhí)照的申請(qǐng)

（1）提出申請(qǐng)（2）蓋章,獲得批準(zhǔn)文件（3）受理與審查（4）交費(fèi)與領(lǐng)取執(zhí)照2．稅務(wù)登記（1）稅務(wù)登記辦事程序（2）稅務(wù)登記所需資料3．發(fā)票領(lǐng)用（1）普通發(fā)票領(lǐng)購手續(xù)（2）增值稅專用發(fā)票領(lǐng)購手續(xù)4．銀行帳戶的開設(shè)（1）經(jīng)辦人選擇當(dāng)?shù)啬臣毅y行，領(lǐng)取開戶申請(qǐng)書填寫，蓋上主管單位公章；（2）根據(jù)銀行的要求，刻好法人印鑒、開戶單位公章，執(zhí)印鑒、公章及工商執(zhí)照副本、開戶申請(qǐng)書向銀行申請(qǐng)開戶；5、發(fā)票領(lǐng)用普通發(fā)票首次領(lǐng)購普通發(fā)票日常領(lǐng)購。增值稅專用發(fā)票首次領(lǐng)購增值稅專用發(fā)票日常領(lǐng)購。二、開業(yè)前必備檢查工作1．各種所需物品與商品的檢查2．水、電、空調(diào)等設(shè)備的檢查3．各崗位人員是否到位到齊三、開業(yè)時(shí)管理思想的確定（一）開店正確心態(tài)（二）科學(xué)的財(cái)務(wù)管理（三）擴(kuò)大知名度的必然任務(wù)（四）顧客滿意策略（五）科學(xué)的競爭取勝策略（六）藝術(shù)化的管理策略四、試營業(yè)

當(dāng)一切都準(zhǔn)備停當(dāng)后，店鋪不一定立馬就開業(yè)，最好是在正式營業(yè)前，留出一段時(shí)間進(jìn)行試營業(yè)。開業(yè)賀詞試營業(yè)同正是營業(yè)要求完全一樣，是營運(yùn)管理中的一種策略。試營業(yè)四個(gè)階段：方案制訂方案執(zhí)行方案評(píng)估正式方案的制定。案例某流行廣場試營業(yè)活動(dòng)營銷方案第二節(jié)、連鎖門店的開業(yè)策略一、連鎖門店開業(yè)內(nèi)涵1．連鎖門店開業(yè)的含義連鎖門店開業(yè)是連鎖體系里的一個(gè)分店正式開門營業(yè)的第一天所進(jìn)行的營銷活動(dòng)。是連鎖總部在自己的指導(dǎo)下，對(duì)連鎖體系開發(fā)終端（分店）成果的最終確認(rèn)和肯定。2、連鎖門店開業(yè)的特點(diǎn)第一、首發(fā)性。第二、轟動(dòng)性。第三、新奇性。第四、美譽(yù)性。第五、效益性。3．連鎖門店開業(yè)的原則第一、首戰(zhàn)必勝原則第二、人氣高漲原則第三、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益兼顧原則第四、主題明確原則。二、連鎖門店開業(yè)策略

（一）開業(yè)儀式策略1．激發(fā)人氣2．營造商氣。3．沉淀商機(jī)注：開店法則維護(hù)賣場魅力、追求商品魅力、提高服務(wù)魅力、定期舉辦促銷、留住員工的心普德鴻美食城策劃案例，267頁仙蹤林案例福祥閣西餐廳案例（二）開業(yè)促銷策略１．開業(yè)促銷策略的目的(銷售額美譽(yù)度）２、開業(yè)促銷策略的原則新奇、實(shí)用、效益三原則３．開業(yè)促銷主題的確定只能追求人流、銷售額、不能追求毛利４、開業(yè)促銷策略的內(nèi)容引入案例４、開業(yè)促銷策略的內(nèi)容

271-273（１）折扣策略（２）贈(zèng)送策略（３）抽獎(jiǎng)策略（４）會(huì)員策略（５）媒體策略案例分析274頁某超市活動(dòng)促銷案273頁

第三節(jié)

連鎖門店店慶策略設(shè)計(jì)一、連鎖門店店慶設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)二、連鎖門店店慶的原則綠原開店15周年慶豐聯(lián)店慶一、連鎖門店店慶設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)

1．連鎖門店店慶是店鋪的戰(zhàn)略性經(jīng)營行為，應(yīng)放到戰(zhàn)略全局的高度考慮。2．連鎖門店店慶是店鋪的公共關(guān)系行為，為的是在自己的商圈樹立良好的企業(yè)形象。3．連鎖門店店慶是連鎖體系經(jīng)營活動(dòng)的一部分，應(yīng)納入連鎖總部的營銷計(jì)劃。4．連鎖門店店慶是店鋪的促銷行為，提高銷售業(yè)績使其重要的任務(wù)。5．連鎖門店店慶也是聯(lián)系供應(yīng)商、物流商、廣告商等組織合作共贏