采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制日期：2011-2-251采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制日期：2011-2-251目錄價(jià)格分析1價(jià)值分析2采購(gòu)成本32目錄價(jià)格分析1價(jià)值分析2采購(gòu)成本32一、價(jià)格分析為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本架構(gòu)及利潤(rùn)構(gòu)成要素。1、一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡(jiǎn)單制程產(chǎn)品的采購(gòu)作業(yè)2、方法簡(jiǎn)單3、采購(gòu)人員需要較少的訓(xùn)練4、不需深入了解成本構(gòu)成要素3一、價(jià)格分析為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不供應(yīng)商定價(jià)的方法1、“成本+利潤(rùn)=價(jià)格”法2、“價(jià)格-成本=利潤(rùn)”法3、“價(jià)格-利潤(rùn)=成本”法4、跳躍定價(jià)法5、社會(huì)責(zé)任定價(jià)法4供應(yīng)商定價(jià)的方法1、“成本+利潤(rùn)=價(jià)格”法4簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具固定成本和變動(dòng)成本分析：公式：價(jià)格=固定成本/數(shù)量+變動(dòng)成本或P=F/Q+V如數(shù)量2510

單價(jià)（￥）500045004300將數(shù)據(jù)代入，可得：F=1750,V=4125將訂購(gòu)量5單位產(chǎn)品代入，

P=1750/5+4125=44755簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具固定成本和變動(dòng)成本分析：5二、價(jià)值分析價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念

價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。6二、價(jià)值分析價(jià)值與價(jià)值分析6（二）價(jià)值、功能、成本

1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，V表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C表示對(duì)象的成本7（二）價(jià)值、功能、成本1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得（二）價(jià)值、功能、成本

2．功能，是對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過(guò)剩功能與不足功能。手機(jī)的功能8（二）價(jià)值、功能、成本2．功能，是對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需求的一

3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶(hù)提出需求開(kāi)始，至滿(mǎn)足用戶(hù)需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本

（二）價(jià)值、功能、成本93．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部（三）價(jià)值分析的特征1．功能為核心

2．價(jià)值提升為目的3．有組織的活動(dòng)10（三）價(jià)值分析的特征1．功能為核心10二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能。”11二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2．成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5．成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。（二）價(jià)值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段12三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑12供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素（一）供應(yīng)價(jià)格所謂供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷(xiāo)售價(jià)格。（二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素

1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購(gòu)數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件

2．市場(chǎng)因素（1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況（2）采購(gòu)時(shí)機(jī)（3）供應(yīng)同類(lèi)物品的供應(yīng)商的數(shù)量（4）客戶(hù)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度（5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系13供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素13成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴(lài)于市場(chǎng)14成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）什么是采購(gòu)價(jià)格（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（三）詢(xún)價(jià)（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式15三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）什么是采購(gòu)價(jià)格15三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查

1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集16三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格16三、采購(gòu)價(jià)格的確定（三）詢(xún)價(jià)

詢(xún)價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過(guò)程。詢(xún)價(jià)方式：（1）口頭詢(xún)價(jià)方式（2）書(shū)面詢(xún)價(jià)方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式

1．詢(xún)價(jià)確定價(jià)格

2．招標(biāo)確定價(jià)格

3．談判確定價(jià)格17三、采購(gòu)價(jià)格的確定（三）詢(xún)價(jià)17價(jià)格分析的11種方法1、實(shí)績(jī)法—參考過(guò)去的實(shí)際購(gòu)價(jià)，算出欲購(gòu)底價(jià)的方法2、目標(biāo)價(jià)格—從產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)逆算采購(gòu)品所需要的目標(biāo)單價(jià)3、橫向比較法—選出和對(duì)象品類(lèi)似或共同的采購(gòu)品，調(diào)查影響成本的參數(shù)（成本變動(dòng)要因），將參數(shù)橫向比較，算出大概希望以何價(jià)格購(gòu)入4、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法—依據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)或感覺(jué)，算出價(jià)格5、價(jià)格比較法—比較兩家以上的估價(jià)，參考具有利價(jià)格哪一家的估價(jià)，算出欲購(gòu)單價(jià)6、市場(chǎng)價(jià)格法—采購(gòu)原材料、市場(chǎng)規(guī)格品是，參考報(bào)紙上的價(jià)格版或其他資料，研究算出欲購(gòu)價(jià)格18價(jià)格分析的11種方法1、實(shí)績(jī)法—參考過(guò)去的實(shí)際購(gòu)價(jià)，算出欲購(gòu)價(jià)格分析的11種方法7、制造商價(jià)格法—參考制造商獨(dú)自設(shè)定提出的規(guī)格品價(jià)格，算出單價(jià)的方法8、實(shí)際成本法—作業(yè)完成后，按實(shí)際成本之檢討，算出單價(jià)9、科學(xué)簡(jiǎn)易算定法—將構(gòu)成單價(jià)的各要素分別加以分析，算出預(yù)購(gòu)單價(jià)10、采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法—作成追求標(biāo)準(zhǔn)成本價(jià)值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲購(gòu)成本11、QuantityDiscountAnalysis（QDA)19價(jià)格分析的11種方法7、制造商價(jià)格法—參考制造商獨(dú)自設(shè)定提出QDA報(bào)價(jià)的兩種情況1、針對(duì)具體數(shù)量的報(bào)價(jià)

1個(gè)單位3元2個(gè)單位2.75元

5個(gè)單位2.5元10個(gè)單位2元2、針對(duì)每一數(shù)量范圍的報(bào)價(jià)

1-4個(gè)單位每個(gè)3元5-9個(gè)單位每個(gè)2.75元

10-14個(gè)單位每個(gè)2.5元15-19個(gè)單位每個(gè)2元20QDA報(bào)價(jià)的兩種情況1、針對(duì)具體數(shù)量的報(bào)價(jià)20價(jià)格折扣（補(bǔ)充）付款折扣——付款方式帶來(lái)的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣——對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣——有策略的使用、時(shí)機(jī)問(wèn)題21價(jià)格折扣（補(bǔ)充）付款折扣——付款方式帶來(lái)的21采購(gòu)成本管理整體采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的方法22采購(gòu)成本管理整體采購(gòu)成本22整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本二、成本質(zhì)量三、整體采購(gòu)成本23整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本23一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本24一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本24二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類(lèi)）

2．采購(gòu)中的質(zhì)量問(wèn)題（1）原材料的質(zhì)量問(wèn)題（2）供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題25二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念25二、質(zhì)量成本（二）質(zhì)量成本的分類(lèi)

1．預(yù)防成本

2．檢測(cè)（鑒定）成本

3．內(nèi)部損失成本

4．外部損失成本

5．外部質(zhì)量保證成本26二、質(zhì)量成本（二）質(zhì)量成本的分類(lèi)26四類(lèi)質(zhì)量成本關(guān)系表質(zhì)量成本不合格產(chǎn)品的數(shù)量預(yù)防成本鑒定成本內(nèi)部損失成本外部損失成本重制成本利潤(rùn)損失退回處理成本損失銷(xiāo)售量成本增加增加減少減少減少減少減少增加不變減少減少減少減少減少增加減少減少減少未定未定減少減少增加增加增加未定未定增加減少不變?cè)黾釉黾釉黾釉黾釉黾訙p少減少增加增加增加增加增加不變?cè)黾硬蛔儾蛔儨p少減少不變不變減少不變不變?cè)黾釉黾硬蛔?7四類(lèi)質(zhì)量成本關(guān)系表質(zhì)量成本不合格產(chǎn)品的數(shù)二、質(zhì)量成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1．建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2．執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3．定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4．制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5．協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購(gòu)人員的素質(zhì)28二、質(zhì)量成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施28三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則

1．關(guān)注總體成本2．依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息3．雙贏的合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

1．集中采購(gòu)2．尋找上游供應(yīng)商

3．優(yōu)化采購(gòu)流程4．產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一29三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本29整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷(xiāo)不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷(xiāo)給供應(yīng)商的專(zhuān)用模具攤銷(xiāo)包裝投資攤銷(xiāo)其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%30整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)COSTDOWN的15種方法1、建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系2、集權(quán)法3、聯(lián)合采購(gòu)法4、談判法5、折扣法6、標(biāo)準(zhǔn)化7、品質(zhì)分級(jí)8、目標(biāo)成本法31COSTDOWN的15種方法1、建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系31COSTDOWN的15種方法9、自制或外包10、利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)LeaningGurve11、VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析12、產(chǎn)品生命周期成本法13、總成本法TCO14、供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierInvolvement-ESI）15、作業(yè)成本導(dǎo)向法32COSTDOWN的15種方法9、自制或外包32謝謝33謝謝33謝謝9月-2311:36:5611:3611:369月-239月-2311:3611:3611:36:569月-239月-2311:36:562023/9/611:36:56謝謝8月-2301:58:3301:5801:588月-1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。9月-239月-23Wednesday,September6,20232、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。11:36:5611:36:5611:369/6/202311:36:56AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2311:36:5611:36Sep-2306-Sep-234、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:36:5611:36:5611:36Wednesday,September6,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-239月-2311:36:5611:36:56September6,20236、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。0